4 вещи, которые вам нужно знать, чтобы создать монстр-предложение для аффилированных лиц, от собственного безумного ученого ClickBank

(Демонстрирует маниакальный смех.)

Вы это почувствовали? Ветерок внезапно стал более свежим ...

Повсюду листья опускаются, поскольку становится очевидным их неминуемая гибель. Бариста Starbucks повсюду начали свой ритуальный танец, чтобы дать жизнь богам тыквенных специй, чтобы они могли принести им латте, холодное пиво, булочки и многое другое в этом сезоне. Декоративные тыквы появились на полках магазинов, порогах и кухонных прилавках.

Конечно, я говорю о лучшем времени года: осени. А ранее на этой неделе я впервые почувствовал это, когда наступил холодный фронт и заставил мое сердце биться быстрее. Я считаю, что все в переходе лета к осени является совершенством, и, вероятно, мне помогает то, что я родился в разгар сезона. Одна из моих любимых вещей в этом удивительном времени года - это истории о привидениях и внимание ко всему, что нас больше всего пугает.

Лично мне нравятся истории о монстрах, поэтому вполне уместно, что тема этого поста - одна из самых известных концепций о монстрах… Оживленный труп.

Мне нравится «Франкенштейн» Мэри Шелли и пародия HP Loveraft «Реаниматор», и, поскольку я думаю, что большинство маркетологов имеют черты, похожие на безумного ученого, я хочу поделиться с вами сегодня четырьмя главными вещами для создания запуска MONSTER с аффилированными лицами.

Убедитесь, что вы нашли достаточно свежее тело (Test Test Test)

Одна из распространенных шуток в серии «Реаниматор» Лавкрафта - это растущая одержимость доктора Герберта Уэста поиском недавно умерших тел в надежде, что они усовершенствуют его эксперимент и вернут людей к жизни. Хотя это привело к кончине доктора Уэста, его приверженность тестированию - это то, что я вижу в самых успешных запусках партнерских программ в ClickBank. Особенно тестирование, которое происходит ДО того, как они отправят предложение партнерам.

Хотя вы можете быть уверены в том, что то, что вы создали, является величайшим предложением, которое когда-либо делалось человеку, пока вы не начнете видеть, что клики на самом деле приходят на целевую страницу, о которой вы действительно не знаете. Могу сказать вам, что такая уверенность уже сжигала меня раньше.

Иногда лучшие предложения от лучших маркетологов просто не работают. Или они работают не так, как вы ожидали. Когда вы расширяете предложение для партнеров, которые топчутся в море предложений для продвижения, а ваше предложение работает плохо, ваши шансы на то, чтобы заставить их попробовать еще раз, резко упадут. Вы рискуете действительно снизить потолок или отменить предложение еще до того, как оно начнется.

Итак, как вы тестируете оффер, если не отправляете его аффилиатам? Вот поток, который я рекомендую своим клиентам.

Всегда сначала проверяйте свой внутренний список или аудиторию.

У вас больше всего равных с этой группой потенциальных клиентов и покупателей, которые проявили интерес к тому, что вы делаете. Если вы не можете добиться хороших результатов из этого списка, вам нужно вернуться к чертежной доске со своим предложением. (Если вы не создаете продукт в совершенно новой вертикали. В этом случае ваша внутренняя аудитория может не работать для тестирования.)

Как только вы достигнете определенных показателей и предложение будет выглядеть для вашей аудитории как отличное, вы можете переходить к следующему шагу.

Будьте уверены, что знаете, где похоронены тела (составьте план)

Доктор Уэст, возможно, нашел способ вернуть мертвых к жизни (хотя и не как людей…), но это было только начало. Он должен был убедиться, что у него есть подробный план, как доставить тела, найти безопасное место для экспериментов с ними, и что у него есть «инструменты» для устранения неудавшихся экспериментов.

Одной сыворотки было недостаточно - точно так же, как протестировать предложение для своей аудитории, разместить его в ClickBank и ожидать трафика - недостаточно, чтобы создать предложение-монстр. Вам необходимо определить, какие источники трафика вы хотите иметь, и с кем вы можете сотрудничать, чтобы протестировать его.

План должен заключаться не в том, чтобы просто протестировать с одним человеком, а затем ждать, а в целевом подходе по уровням.

Например:

Вы начинаете с группы тестирования, состоящей из 3-4 партнеров, которых вы знаете лично, чтобы протестировать предложение. Вам нужно будет установить четкие цели по эффективности, которые будут показателями того, что предложение является успешным, и убедиться, что обе стороны понимают, в чем они заключаются.

Тестируйте, наблюдайте за результатами, оптимизируйте воронку и снова тестируйте (иногда с другим партнером).

Как только вы достигнете желаемых показателей (целевой EPC, конверсия, CTR, AOV и т. Д.), Вы можете перейти к следующему этапу.

Удвойте количество партнеров, помимо близких отношений, опубликуйте об этом в группах, частью которых вы являетесь, возьмите это на мероприятие и попросите некоторых людей опробовать предложение (если у нас когда-нибудь снова будут мероприятия).

Подобно тому, что вы делали на этапе 1, вам необходимо четко сформулировать ожидания относительно того, как выглядит успех, чтобы вы знали, что можете перейти к следующему этапу. Количество успешно продвигаемых аффилиатов, доход, стабильность ваших чисел и другие ключевые показатели покажут, готовы ли вы двигаться дальше.

После того, как все это будет сделано, и ваше предложение начнет увеличиваться, пора обратиться к большим китам и «людям мечты» из вашего списка. Причина медленного подхода в том, что вы хотите быть уверены, что когда вы продвигаете весь трафик, ваше предложение будет максимально успешным. Часто вы получаете только один шанс с владельцем большого списка или суперпартнером. Не тратьте его зря.

После того, как вы составили план и поставили цели для каждого этапа, вам нужно убедиться, что у вас есть команда для выполнения.

Каждому безумному ученому нужен помощник (имейте команду)

Хотя Мэри Шелли не писала ассистента для доктора Франкенштейна, ее быстро добавили в сценические и киноадаптации. Мой личный фаворит - Игорь из «Молодого Франкенштейна». Лавкрафт рассказал историю ReAnimator через давнего помощника доктора Уэста, который помогал ему в его темных делах ...

Важный урок здесь состоит в том, что для того, чтобы создать монстра, нужна деревня (или кого еще будут пытать и калечить, когда их выпустят на свободу?).

Для предложений монстров на ClickBank вам не нужна деревня на слово, но вам нужны 4 ключевые роли, которые должны быть заполнены кем-то из вашей команды (даже если все они - один и тот же человек). Если эти роли не будут заняты и выполнены, ваше предложение не получит поддержки, необходимой для достижения этих уровней монстра.

1. Руководитель проекта
   Вам нужен кто-то, кто сможет владеть предложением и всеми его небольшими проектами и задачами, чтобы убедиться, что вы не теряете импульс. Если у вас нет кого-то, кто владеет проектом и не выполняет план, он зайдет настолько далеко, насколько позволит ваше внимание. (Что из-за телевидения не так уж и долго для большинства из нас, о чем я говорил? Ах да, Haunting of Hill House на Netflix, какой отличный сериал ...)

2. Копирайтер
У вас не может быть отличного предложения без отличного копирайтинга. Если вы не обученный копирайтер и хотите написать для себя собственное предложение, я бы порекомендовал пройти курс по нему (метод Stefan Georgi RMBC великолепен). Если вы не можете этого сделать, вам следует хотя бы прямо сейчас наметить структуру копии лучших предложений на ClickBank. Если бы вы наняли только одну из этих ролей, я бы выбрал для вас эту. Найдите хорошего копирайтера и найдите способ заплатить 5-20 тысяч за копию. Я бы порекомендовал пойти в проверенную группу, такую ​​как Copy Accelerator, и поискать там копирайтеров. Чтобы узнать, как эффективно нанять копирайтера, загляните в этот блог.

3. Технический гуру
Вам нужно будет убедиться, что данные о клиентах, поступающие из ClickBank, интегрированы со всеми вашими внутренними системами (ESP, CRM, Fulfillment, расширенное отслеживание и т. Д.). Многие провайдеры встроили интеграцию с ClickBank, что значительно упрощает процесс, но вам все равно понадобится кто-то, кто будет выполнять эту роль для вашего предложения.

4. Партнерский менеджер
Одно дело - заставить кого-то провести тест или отправить одно письмо в свой список, но для того, чтобы действительно превратить предложение в монстра, который будет терроризировать все другие предложения в течение месяцев и лет, вам нужен партнерский менеджер. Это должен быть человек, который не только будет привлекать новых партнеров, но также будет расти и развивать существующие у вас отношения. Речь идет не о первой отправке, а о 3- ^м , 4- ^м или 5- ^{м разе,} когда они отправляют ваше предложение по почте. Налаживание этих отношений и доведение их до огромной рентабельности инвестиций требует времени и усилий.

Пока эти 4 роли назначены и вы не упускаете из виду, вы на пути к закреплению своего предложения в фольклоре и к тому, чтобы люди смотрели через свои плечи по ночам для будущих поколений.

В то время как ваше предложение о монстрах заставит людей следить за их спиной, вы должны быть уверены, что всегда смотрите далеко вперед, что подводит меня к четвертому пункту ...

Может, нам следовало убедиться, что он мертв… (Постройте системы для масштабирования)

Дважды в рассказах о Реаниматоре доктор Уэст отправляется выбрасывать тело только для того, чтобы оно реанимировалось позже и наносило какой-то хаос людям в городах, в которых он жил. Небольшая дополнительная подготовка была бы такой же, как «проверка», что он мертв, прежде чем он уйдет и позволил бы ему превратиться в суперсильного безумного монстра ...

Это не слишком отличается от того, кто создает потрясающее предложение, но не устанавливает программное обеспечение или инструменты для его обработки, когда оно начинает масштабироваться. Вот пара вещей, которые вы можете сделать, чтобы помочь.

Владейте и размещайте свои собственные страницы, чтобы они могли справиться с объемом, который у вас не будет того, что у вас есть в настоящее время. Я большой поклонник ClickFunnels, как и многих других конструкторов страниц, но они, как правило, испытывают трудности с масштабированием. Не говоря уже о готовых решениях, всегда сложнее построить автоматизацию или интеграцию. Чем раньше у вас появятся собственные страницы, тем лучше вы будете готовы к массовому использованию.

Программное обеспечение для сплит-тестирования должно быть вложением в первый день и быть чем-то, что вы хотите иметь в своем распоряжении, которое будет масштабироваться за счет большего количества предложений и большего количества данных. CBsplit - одно из лучших предложений на ClickBank, которые я видел. Он предоставит вам все подробности, которые вы хотите знать при сплит-тестировании, в одном месте, которое вы легко сможете усвоить.

Вам также понадобится автоматизированная и легко масштабируемая поддержка клиентов. Самый быстрый способ столкнуться с проблемами с возвратами, убивающими вашу прибыль и подвергающими риску вашу обработку, - это плохая или недостаточная поддержка клиентов. Вы хотите убедиться, что вы не просто обрабатываете запрос, который у вас есть прямо сейчас, но у вас есть процесс, который может легко добавить дополнительную поддержку при увеличении вашего объема. Настройка системы Zendesk или работа с агентством по обслуживанию клиентов могут помочь вам с легкостью подготовиться к масштабированию, а не избавляться от головной боли.

И последнее, но не менее важное: вам потребуется обработка и партнерская отчетность, которые могут масштабироваться, как ClickBank. Я знаю, что это может показаться бессовестным плагином, но ClickBank может сделать масштабирование с филиалами менее болезненным, независимо от того, только ли вы начинаете или зарабатываете 8-значные суммы ежемесячно. Не нужно беспокоиться о закрытии или удержании денежных средств в банке из-за того, что крупный филиал привлек слишком много трафика, - это большое дело. Кроме того, ClickBank заботится о переводе налогов по всему миру (ну, везде, где мы можем обработать… а это в большинстве мест) и отправляет налоговые документы вашим аффилированным лицам, давая им уверенность в том, что они будут выплачиваться вовремя каждый раз. Аффилированные лица могут быть уверены, что получат свои деньги, что значительно упрощает процесс набора для общения.

Если вы сможете выполнить эти 4 шага, вы будете на пути к созданию предложения о монстрах, и вам не придется ждать грозы или находить только что умершие тела. Если вы хотите начать экспериментировать ... э-э ... я имею в виду создание предложения, вам нужно сначала зарегистрировать учетную запись ClickBank. Пока вы это делаете, купите латте с тыквенными специями и наслаждайтесь самым прекрасным временем года.