4 choses que vous devez savoir pour créer une offre monstre pour les affiliés du propre savant fou de ClickBank

(Cue rire maniaque.)

Avez-vous ressenti cela? La brise est soudain devenue plus fraîche…

Tout autour, les feuilles se ferment à mesure que leur mortalité imminente devient apparente. Partout dans le monde, les baristas de Starbucks ont commencé leur danse rituelle pour donner vie aux dieux des épices à la citrouille afin qu'ils puissent leur apporter des lattes, des bières froides, des scones et plus encore au cours de cette saison. Des courges décoratives sont apparues sur les étagères des magasins, les seuils de porte et les comptoirs de cuisine.

Bien sûr, je parle de la plus grande saison de l'année : l'automne. Et plus tôt cette semaine, je l'ai ressenti pour la première fois lorsqu'un front froid est entré et a fait battre mon cœur. Tout dans la transition de l'été à l'automne est parfait dans mon esprit et cela aide probablement que je sois né au cœur de la saison. L'une de mes choses préférées à propos de cette période incroyable de l'année est les histoires de fantômes et l'attention autour de tout ce qui nous fait le plus peur.

Personnellement, j'adore les histoires de monstres, il est donc normal que le thème de cet article soit l'un des concepts de monstres les plus célèbres… Le cadavre réanimé.

J'adore "Frankenstein" de Mary Shelly et la parodie de HP Loveraft "The Reanimator" et comme je pense que la plupart des spécialistes du marketing ont des traits similaires au savant fou, je souhaite partager avec vous aujourd'hui les 4 principales choses à faire pour créer un lancement MONSTER avec des affiliés.

Assurez-vous de trouver un corps assez frais (Test Test Test)

L'une des blagues courantes de la série The Reanimator de HP Lovecraft est l'obsession croissante du Dr Herbert West de trouver les corps les plus récemment décédés qu'il peut dans l'espoir qu'ils perfectionneront son expérience pour ramener les gens à la vie. Bien que cela ait abouti à la disparition du Dr West, son engagement envers les tests est quelque chose que je vois dans les lancements d'affiliation les plus réussis que nous ayons eus chez ClickBank. Surtout les tests qui ont lieu AVANT de proposer une offre aux affiliés.

Bien que vous puissiez être sûr que ce que vous avez créé est la meilleure offre jamais offerte à un homme, jusqu'à ce que vous commenciez à voir des clics arriver sur la page de destination, vous ne savez pas vraiment. Je peux vous dire que ce niveau de confiance m'a déjà brûlé.

Parfois, les meilleures offres des meilleurs spécialistes du marketing ne fonctionnent toujours pas. Ou, ils ne fonctionnent pas comme vous l'aviez prévu. Lorsque vous élargissez l'offre aux affiliés qui pataugent dans la mer d'offres à promouvoir et que la vôtre fonctionne mal, vos chances de les faire réessayer s'effondrent. Vous risquez de vraiment baisser le plafond ou de tuer une offre avant même qu'elle n'ait eu l'occasion de commencer.

Alors, comment tester une offre si vous ne l'envoyez pas aux affiliés ? Voici le flux que je recommande à mes clients.

Testez toujours votre liste interne ou votre public en premier.

Vous avez le plus d'équité relationnelle avec ce groupe de prospects et d'acheteurs qui ont manifesté de l'intérêt pour ce que vous faites. Si vous ne pouvez pas obtenir d'excellents résultats à partir de cette liste, vous devez retourner à la planche à dessin avec votre offre. (À moins que vous ne créiez un produit dans un secteur entièrement nouveau. Dans ce cas, votre public interne pourrait ne pas fonctionner pour les tests.)

Une fois que vous avez atteint des critères de référence solides et que l'offre ressemble à une excellente offre pour votre public, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Soyez sûr de savoir où les corps sont enterrés (avoir un plan)

Le Dr West a peut-être trouvé une solution pour ramener les morts à la vie (mais pas en tant que personnes…) mais ce n'était que le début. Il devait s'assurer qu'il avait un plan détaillé en place pour récupérer les corps, trouver un endroit sûr pour expérimenter sur eux, et qu'il avait les « outils » pour éliminer les expériences ratées.

Avoir le sérum n'était pas suffisant, tout comme tester une offre à votre propre public, la mettre sur ClickBank et s'attendre à du trafic n'est pas suffisant pour créer une offre monstre. Vous devez identifier les sources de trafic que vous souhaitez avoir et avec qui vous pouvez vous associer pour le tester.

Le plan ne devrait pas être simplement de tester avec une seule personne puis d'attendre, mais une approche ciblée par paliers.

Par exemple:

Vous commencez avec un groupe de test de peut-être 3-4 affiliés que vous connaissez personnellement pour tester l'offre. Vous voudrez définir des objectifs de performance clairs qui seront des indicateurs que l'offre est un succès et vous assurer que les deux parties comprennent ce qu'ils sont.

Testez, observez les résultats, optimisez l'entonnoir et testez à nouveau (parfois avec un autre partenaire).

Une fois que vous avez atteint les références que vous recherchiez (Cible EPC, Conversion, CTR, AOV, etc.), vous pouvez passer à l'étape suivante.

Doublez le nombre d'affiliés au-delà des relations étroites, publiez à ce sujet dans des groupes dont vous faites partie, amenez-le à un événement et demandez à certaines personnes d'essayer l'offre (si jamais nous avons à nouveau des événements).

Semblable à ce que vous avez fait à l'étape 1, vous devez définir des attentes claires quant à ce à quoi ressemble le succès afin de savoir que vous pouvez passer à l'étape suivante. Le nombre d'affiliés faisant la promotion avec succès, les revenus, la stabilité de vos chiffres et d'autres mesures clés vous indiqueront si vous êtes prêt à passer à autre chose.

Une fois que vous avez tout composé et que votre offre commence à évoluer, il est temps de tendre la main et de s'attaquer aux grandes baleines et aux «personnes de rêve» de votre liste. La raison de l'approche lente est que vous voulez vous assurer que lorsque vous poussez tout le trafic, votre offre est prête à être la plus réussie possible. Souvent, vous n'obtenez qu'une seule photo avec un propriétaire de grande liste ou un super affilié. Ne le gaspillez pas.

Après avoir défini votre plan et défini des objectifs pour chaque étape, vous devez vous assurer que l'équipe est en place pour l'exécuter.

Chaque savant fou a besoin de son assistant (avoir une équipe)

Bien que Mary Shelly n'ait pas écrit d'assistante pour le Dr Frankenstein, elle a rapidement été ajoutée aux adaptations théâtrales et cinématographiques. Mon préféré est Igor dans Young Frankenstein. HP Lovecraft a raconté l'histoire de ReAnimator par l'intermédiaire de l'assistant de longue date du Dr West qui l'a aidé dans ses sombres relations…

La leçon importante ici est qu'il faut un village pour faire un monstre (ou qui d'autre le torturera et mutilera quand ils seront lâchés ?).

Pour les offres monstres sur ClickBank, vous n'avez pas besoin d'un village à proprement parler, mais vous avez besoin de 4 rôles clés à remplir par un membre de votre équipe (même s'il s'agit de la même personne). Si ces rôles ne sont pas occupés et exécutés, votre offre n'aura pas le soutien dont elle a besoin pour atteindre ces niveaux monstres.

1. Chef de projet
   Vous avez besoin de quelqu'un qui sera capable de s'approprier l'offre et tous ses petits projets et tâches pour vous assurer de ne pas perdre votre élan. Si vous n'avez personne qui possède le projet, exécutant le plan, cela n'ira que dans la mesure où votre attention le permettra. (Ce qui, à cause de la télé, n'est pas très long pour la plupart d'entre nous, de quoi je parlais ? Ah oui Haunting of Hill House sur Netflix, quelle super série…)

2. Rédacteur
Vous ne pouvez pas avoir une bonne offre sans une excellente rédaction. Si vous n'êtes pas un rédacteur qualifié et que vous cherchez à rédiger votre propre offre, je vous recommande de suivre un cours sur ce sujet (la méthode Stefan Georgi RMBC est excellente). Si vous ne pouvez pas le faire, vous devriez au moins définir la structure de la copie des meilleures offres sur ClickBank dès maintenant. Si vous n'avez embauché qu'un seul de ces rôles, c'est celui que je choisirais pour vous d'embaucher. Obtenez un bon rédacteur et trouvez un moyen de payer 5 000 à 20 000 pour la copie. Je recommanderais d'aller à un groupe approuvé comme Copy Accelerator et de rechercher des rédacteurs à partir de là. Pour savoir comment embaucher efficacement un rédacteur publicitaire, consultez ce blog.

3. Le gourou de la technologie
Vous devrez vous assurer que les données client provenant de ClickBank sont intégrées à tous vos systèmes back-end (ESP, CRM, Fulfillment, suivi avancé, etc.). De nombreux fournisseurs ont intégré des intégrations avec ClickBank, ce qui rend le processus beaucoup plus facile, mais vous aurez quand même besoin de quelqu'un pour jouer ce rôle pour votre offre.

4. Un gestionnaire d'affiliation
C'est une chose d'amener quelqu'un à effectuer un test ou à envoyer un seul e-mail à sa liste, mais pour vraiment transformer une offre en un monstre qui terrorisera toutes les autres offres pendant des mois et des années, vous avez besoin d'un responsable d'affiliation. Ce doit être la personne qui non seulement contactera et recrutera de nouveaux affiliés, mais qui développera et développera également les relations existantes que vous avez. Il ne s'agit pas du premier envoi, mais de la 3 ^ème , 4 ^ème ou 5 ^ème fois qu'ils envoient votre offre. Favoriser ces relations et les préparer à un retour sur investissement massif prend du temps et des efforts.

Tant que ces 4 rôles sont attribués et ne sont pas négligés, vous êtes sur le point d'ancrer votre offre dans le folklore et de faire en sorte que les gens regardent par-dessus leurs épaules la nuit pour les générations à venir.

Bien que votre offre monstre incitera les gens à surveiller leurs arrières, vous devez vous assurer que vous regardez toujours loin devant, ce qui m'amène au numéro 4…

Peut-être que nous aurions dû nous assurer qu'il était mort… (Build Out Systems for Scale)

Deux fois dans les récits du Re-Animator, le Dr West va jeter un corps uniquement pour qu'il se réanime plus tard et fasse des ravages sur les habitants des villes où il résidait. Un peu de préparation supplémentaire aurait été un long chemin comme "vérifier" qu'il était mort avant de s'éloigner et de le laisser devenir un monstre fou super fort…

Ce n'est pas très différent de quelqu'un qui construit une offre exceptionnelle mais ne met pas en place le logiciel ou les outils pour la gérer une fois qu'elle commence à évoluer. Voici quelques choses que vous pouvez faire pour vous aider.

Posséder et héberger vos propres pages afin qu'elles puissent gérer le volume que vous n'aurez pas ce que vous avez actuellement. Je suis un grand fan de ClickFunnels, ainsi que de nombreux autres créateurs de pages, mais ils ont tendance à avoir des difficultés à grande échelle. Sans oublier que les solutions prêtes à l'emploi sont toujours plus difficiles à automatiser ou à intégrer. Plus tôt vous pourrez avoir vos propres pages, mieux vous serez préparé pour une utilisation à grande échelle.

Le logiciel de test fractionné devrait être un investissement au premier jour et être quelque chose que vous voulez avoir en place qui évoluera avec plus d'offres et plus de données. CBsplit est l'un des meilleurs que j'ai vu pour les meilleures offres sur ClickBank. Il vous donnera tous les détails que vous voulez savoir lors de la division des tests en un seul endroit que vous pourrez facilement digérer.

Vous aurez également besoin d'un support client automatisé et facilement évolutif. Le moyen le plus rapide de vous retrouver en difficulté avec des retours qui tuent votre résultat net et mettent votre traitement en danger est d'avoir un support client mauvais ou insuffisant. Vous voulez vous assurer que vous ne vous contentez pas de gérer la demande que vous avez actuellement, mais que vous disposez d'un processus qui peut facilement ajouter plus de support lorsque votre volume augmente. La mise en place d'un système Zendesk ou la collaboration avec une agence de service client peuvent vous aider à vous préparer à évoluer en toute simplicité, au lieu de prendre des maux de tête.

Et enfin, vous aurez besoin de traitements et de rapports d'affiliation qui peuvent évoluer comme ClickBank. Je sais que cela peut sembler une prise éhontée, mais ClickBank peut rendre la mise à l'échelle avec les affiliés moins douloureuse, que vous débutiez ou que vous fassiez 8 chiffres sur une base mensuelle. Ne pas avoir à s'inquiéter de la fermeture ou de la retenue d'argent d'une banque parce qu'un grand affilié a généré trop de trafic est un gros problème. De plus, ClickBank s'occupe du paiement des impôts à travers le monde (enfin, partout où nous pouvons traiter… c'est-à-dire la plupart des endroits) et envoie des documents fiscaux à vos affiliés, leur donnant l'assurance qu'ils seront payés à temps à chaque fois. Les affiliés peuvent avoir confiance qu'ils obtiendront leur argent, ce qui rend les conversations de recrutement beaucoup plus faciles.

Si vous pouvez réussir ces 4 étapes, vous serez sur la bonne voie pour créer une offre monstre et vous n'aurez pas à attendre un orage ou à trouver des corps fraîchement décédés. Si vous êtes impatient de commencer à expérimenter… euh… Je veux dire construire une offre, vous devrez d'abord créer un compte ClickBank. Pendant que vous y êtes, procurez-vous un latte à la citrouille et aux épices et profitez de la plus belle période de l'année.