CPA vs RevShare: официальное руководство ClickBank по моделям партнерского дохода

Опубликовано: 2021-10-26

В мире партнерского маркетинга есть поставщики, которые создают удивительные продукты, которые хорошо конвертируются, и филиалы, которые продают эти продукты заинтересованным покупателям (в обмен на комиссию с каждой продажи).

Эти легендарные деловые отношения беспроигрышны для всех участников, но все же остается важный вопрос, на который эти партнерства должны дать ответ: кто что получает?

Как оказалось, есть много способов разрезать пирог - и размер ВАШЕГО кусочка зависит от набора правил, с которых вы начинаете!

Итак, в этом посте мы глубоко погружаемся в две самые большие модели дохода аффилированных лиц: CPA против RevShare . Надеюсь, это поможет вам решить, какой вариант лучше для вашего бизнеса - CPA или RevShare.

Что такое CPA?

Во-первых, давайте поговорим о CPA-маркетинге, самой популярной модели комиссионных для крупных партнеров, которые хотят много тратить на покупки в СМИ.

Стоимость за действие (CPA) - это модель дохода аффилированного лица, при которой поставщики платят аффилированным лицам установленную сумму комиссии (за действие).

Самый распространенный тип действия, который мы видим в партнерском маркетинге CPA, - это продажи. В модели цены за продажу (CPS) каждый раз, когда покупатель совершает покупку, это действие инициирует выплату заранее определенной суммы в долларах партнеру, независимо от общей стоимости заказа.

Пример CPA

Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим пример CPA.

Допустим, партнер отправляет одного клиента на один из лучших продуктов ClickBank. Это конкретное предложение продается за 37 долларов (или ~ 46 долларов с доставкой, если покупатель выбирает физический продукт), но оно также включает 3 дополнительных продажи на общую сумму чуть более 150 долларов.

Независимо от того, составляет ли общая стоимость заказа 37 долларов США или 151 доллар США , партнер будет получать постоянную выплату за каждую продажу, установленную продавцом авансом (например, 60 долларов США). Это число остается неизменным, несмотря ни на что - даже если клиент покупает продукт только за 37 долларов, партнер все равно получает эту более высокую выплату в размере 60 долларов за любую продажу.

При использовании модели CPA партнер всегда будет зарабатывать фиксированную сумму на основе каждой первоначальной продажи в воронке продаж. Мы немного коснемся того, почему это так привлекательно для аффилированных лиц.

Что такое RevShare?

Основная альтернатива CPA - RevShare, модель, с которой ClickBank хорошо знаком. Итак, что означает «RevShare»?

Доля дохода (RevShare) - это модель дохода, при которой поставщики делят свой доход с аффилированными лицами на процентной основе. В ClickBank стандартная партнерская комиссия может составлять от 1% до 75% (или до 100% для уровней комиссии).

Имейте в виду, что RevShare основывается не только на первоначальной покупке, но и на любых дополнительных продажах, которые покупает клиент.

RevShare Пример

Если мы вернемся к нашему примеру, в ClickBank есть комиссия 75% за этот продукт. Таким образом, если партнер осуществляет одну продажу первоначального предложения, эти 75% применяются к общей стоимости заказа в 37 долларов США (75% от 37 долларов США) за партнерскую комиссию в размере 27,75 долларов США .

Но если клиент покупает все дополнительные продажи в этом потоке предложений, общая стоимость заказа до 151 доллара будет означать партнерскую комиссию в размере 113,25 доллара . (Конечно, это предполагает, что поставщик установил одинаковую ставку комиссии для каждого продукта в воронке. В ClickBank поставщики могут выбирать разные проценты для разных предложений в потоке заказов, например 75% при первой продаже, 30% при первой апселле, 50% на втором и 0% на третьем.)

С процентной комиссией доля дохода может быть НАМНОГО выгоднее для аффилированных лиц в долгосрочной перспективе!

Но здесь есть большое предостережение, потому что слово «доля» имеет двоякое значение: в модели распределения доходов филиалы участвуют в продажах, но они также участвуют в доходах (т.е. возмещениях и возвратных платежах).

CPA против RevShare: краткий обзор

Ниже вы можете увидеть краткую диаграмму, которая поможет вам понять разбивку партнерских моделей дохода для аффилированных лиц и поставщиков.

	% vs $	Возврат	Бремя математики
CPA	$ для аффилированных лиц	Продавец	Продавец
RevShare	% для аффилированных лиц	Оба	Партнер

ПРИМЕЧАНИЕ : «Бремя математики» относится к группе, которая должна делать математические вычисления, чтобы убедиться, что они будут прибыльными.

Почему одна модель дохода аффилированного лица важнее другой?

Как и все остальное, у этих двух проверенных моделей дохода есть свои плюсы и минусы.

Давайте погрузимся в достоинства CPA и RevShare как для поставщиков, так и для аффилированных лиц, чтобы вы знали, на что вы идете при любом подходе!

Что дает цена за конверсию…

В качестве аффилированного лица

ROI (прибыль после затрат на рекламу) легко подсчитать. Вам не нужно ждать цикла возврата, чтобы выяснить, сколько вы можете потратить на рекламу. Вам также не нужно вообще беспокоиться о том, что прибыль снизит вашу прибыль.
Вы можете масштабироваться быстрее. Вы сразу узнаете, какова ваша маржа и сколько вы можете потратить на масштабирование своей рекламы или маркетинговых акций.
Заработок - вещь верная. Вы можете зарабатывать меньше, в зависимости от условий, но ваши доходы фиксированы и намного более предсказуемы.

Как продавец

Вы можете привлечь более крупных партнеров с большими рекламными расходами. Многие из крупнейших и лучших филиалов требуют комиссий CPA, потому что им нужны предложения с низким уровнем риска и легко рассчитываемые предложения, прежде чем вкладывать большие рекламные расходы в свои кампании.
Больше трафика = больше продаж. Чем больше аффилированных лиц желают продвигать ваши продукты, тем больше трафика будет направлено на ваши предложения, что означает больше продаж.
Ваш ROI подсчитать сложнее. В большинстве сетей CPA вы должны убедиться, что ваша маржа будет прибыльной с установленными вами суммами CPA, что может быть сложно, потому что каждый партнер имеет разную среднюю стоимость заказа в зависимости от качества их трафика. (ПРИМЕЧАНИЕ. В ClickBank есть уникальный калькулятор комиссионных, который поможет вам убедиться, что ваши числа находятся там, где они должны быть.)
Более высокий риск. Бремя математики ложится на вас как на продавца - если вы ошибетесь в расчетах, рискуете только ваши доходы.

Что вы получаете с RevShare…

В качестве аффилированного лица

Ваш ROI подсчитать сложнее. Вам необходимо проверить свою прибыль на конверсию с течением времени, чтобы убедиться, что вы правильно учитываете убытки от возвратов. Обратите внимание, что это не всегда легко, потому что у разных поставщиков / рекламодателей разные циклы возврата.
Вы можете увидеть более высокие комиссионные с долей дохода. Обычно размер комиссии CPA основан на средней стоимости заказа продавца по всем продажам, что означает, что вы получаете в среднем хороших и плохих партнеров. Если у вас качественный трафик с обычно низкой доходностью, вы, вероятно, заработаете больше $$$ с долей дохода по сравнению с CPA.
RevShare - это более высокий риск. Бремя математики ложится на вас, чтобы убедиться, что вы можете получать прибыль, с учетом нормы прибыли и возвратных платежей для клиентов, которых вы приводите.
RevShare потенциально может быть лучшей долгосрочной игрой. Для лучших аффилированных лиц доля дохода может представлять возможность для постоянного дохода и более высокой доли в общем объеме продаж.

Как продавец

У аффилиата тоже есть скин в игре. Они в равной степени заинтересованы в том, чтобы поддерживать низкий уровень прибыли. По сравнению с CPA, если партнер слишком обещает в своем маркетинге предложения, это может иметь неприятные последствия и для него.
Ваш ROI (прибыль после комиссии) легко подсчитать, поэтому трудно перейти в минус. Пока ваши доходы превышают стоимость проданных товаров (COGS), вы, скорее всего, будете получать прибыль!

Часто задаваемые вопросы

В чем основное различие между CPA и RevShare?

Основное различие заключается в том, как платят аффилиатам. При использовании CPA вы обычно видите установленную комиссию за продажу, в то время как с RevShare партнеры получают процент от общей стоимости заказа.

Какие другие типы действий CPA?

Хотя цена за продажу (CPS) является наиболее распространенным типом действия CPA в партнерском маркетинге, есть и другие действия, за которые люди будут платить в мире цифровой рекламы.

Вот самые распространенные:

Цена за клик (CPC). Клики - это распространенный тип действий, используемых в платных объявлениях, хотя и реже в партнерском маркетинге.

Стоимость за лид (CPL). В высокодоходных компаниях, требующих большего внимания к продажам, вы можете найти компании, готовые платить за потенциальных клиентов, а не за продажи. Тем не менее, внимательно ознакомьтесь с условиями, чтобы знать, что считается «квалифицированным лидом».

Стоимость за установку (CPI) . В бизнесе мобильных приложений разработчик будет платить только за рекламу, которая напрямую привела к тому, что пользователь установил приложение на свое устройство.

ПРИМЕЧАНИЕ . CPA может применяться как к моделям ценообразования, так и к моделям оплаты за результат, но в данном случае мы говорим об этом только с точки зрения оплаты за результат.

Что делает цену за продажу отличной для продавцов, так это то, что они платят только за завершенное действие. Если вы платите за лида, клик или показ, вы подвергаетесь большему риску, если они не приводят к продажам.

Обзор CPA против RevShare: что лучше для вас?

В конечном счете, ответ на вопрос, какая модель партнерского дохода лучше всего подходит для вас: «Это зависит от обстоятельств!»

Со стороны поставщика CPA означает, что вы несете единоличную ответственность за возмещения и возвратные платежи, но вы можете привлечь крупнейших партнеров - и если вы правильно подсчитаете, ваши общие продажи могут быть намного выше с помощью CPA.

Что касается партнерской программы, то CPA позволяет вам точно знать, сколько вы зарабатываете за каждую совершенную конверсию, что очень важно для определения общих затрат на платную рекламу и другие маркетинговые кампании.

Если вы заинтересованы в партнерском маркетинге или продаже продуктов, мы рекомендуем вам зарегистрироваться в ClickBank. У нас есть опыт и поддержка, чтобы помочь вам в достижении ваших целей партнерского маркетинга!

CPA прибыл на ClickBank

В ClickBank мы упорно работаем, чтобы разобраться в тонкостях партнерского маркетинга для наших поставщиков и аффилированных лиц. Один из способов сделать это - автоматизировать процесс оплаты. Это избавит вас от многих бухгалтерских и юридических споров, чтобы вы могли сосредоточиться на увеличении продаж и развитии своего бизнеса!
Как вы, наверное, знаете, мы традиционно использовали модель распределения доходов, но мы рады объявить о возможности выбора цены за действие (CPA), доступной уже сейчас!
Работа над этим ведется долгое время, потому что мы хотели, чтобы эта важная функция была должной. Мы обещаем, что наша версия CPA заслужила ожидания, с множеством интересных функций, которые сделают вашу жизнь проще! Проверьте лучшую сеть CPA прямо здесь!

Откройте для себя ClickBank CPA