Costul reclamelor Instagram în 2022: Ghidul suprem

Instagram Ads a fost una dintre cele mai mari platforme PPC de când Facebook le-a lansat acum câțiva ani și au continuat să câștige popularitate în rândul agenților de publicitate (și eficiență) pe măsură ce Stories Ads și acum Reels Ads au apărut.

Instagram Ads chiar lucrează pentru a depăși Facebook; anul trecut, acoperirea publicității globale a Facebook a crescut cu 6,5%, în timp ce cea a Instagram a crescut cu 20,5%. Numai Instagram Stories a generat un sfert din veniturile din reclame ale platformei până în acest an și va fi interesant de văzut cum a schimbat Reels asta.

O parte a succesului se datorează faptului că mai mulți utilizatori apelează la Instagram, iar o parte se datorează faptului că Instagram a fost întotdeauna o platformă foarte interesantă. Utilizatorii au șanse de până la 58 de ori mai mari să interacționeze cu un brand pe Instagram decât pe Facebook, iar o parte din acest comportament se referă și la publicitate; Instagram Ads are o rată de clic (CTR) de aproximativ 0,22% pentru postările din feed și aproximativ 0,33% pentru Reels și Stories.

Așa că știm că reclamele Instagram sunt valoroase... dar aceasta este doar o parte a ecuației. Pe măsură ce mulți agenți de publicitate apelează la publicitatea Instagram, au o întrebare de bază: Cât costă reclamele Instagram în 2022?

Este o întrebare dificilă la care se răspunde, așa că haideți să analizăm costurile de referință ale reclamelor Instagram în 2022 și ce factori vă pot afecta rezultatul final.

Cum funcționează sistemul de anunțuri Instagram

Reclamele Instagram sunt rulate prin sistemul Facebook Ad; toate reclamele pe care le puteți difuza pe Instagram sunt pur și simplu activate ca destinații de plasare prin intermediul managerului de anunțuri autoservire al Facebook și, de obicei, veți rula toate campaniile atât pe Facebook, cât și pe Instagram.

Când difuzați reclame prin Facebook, licitați pe o piață deschisă. În esență, licitați pentru a ajunge la anumiți utilizatori, deși puteți optimiza și plăti pentru rezultate diferite, inclusiv vizualizări, clicuri, conversii și completarea formularului de clienți potențiali.

Costul anunțului va fi influențat de o varietate de factori diferiți, dar veți avea întotdeauna un anumit nivel de control.

Puteți alege să stabiliți limite bugetului dvs. Puteți seta bugete zilnice sau totale (determinând cât sunteți dispus să cheltuiți în total pentru o singură campanie pe zi sau pe durata de viață a campaniei).

De asemenea, puteți seta limite ale sumelor licitate țintă pentru diferite tipuri de campanii, ceea ce îi spune Facebook că ar trebui fie să respecte un cost țintă pentru acțiunile dvs. (făcând o medie până unde doriți să ajungeți) sau, în mod ideal, să nu depășească limita licitată pentru acțiuni individuale. cand este posibil.

Deci, deși în cele din urmă puteți decide cât sunteți dispus să cheltuiți în total, costurile publicitare necesare pentru a vă obține rezultatele specifice pe care le doriți pot varia.

De ce nu există un răspuns ușor la „Cât costă reclamele Instagram?”

Nu va exista niciodată un singur răspuns ușor la întrebarea despre costurile reclamelor Instagram, așa cum nu există niciunul pentru reclamele Facebook.

Asta pentru că, așa cum am menționat mai sus, sistemul funcționează ca o licitație într-o piață deschisă. Este un sistem dinamic cu factori multipli care influențează costul rezultatelor dvs. specifice. Dețineți controlul asupra unora dintre acești factori, dar nu pe toți, și veți observa că toate anunțurile dvs. diferite vor avea probabil costuri CPA pe acțiune ușor diferite (și uneori extrem de diferite).

Alegerile specifice pe care le faceți atunci când creați anunțul, ceea ce se întâmplă pe piață, performanța anunțurilor dvs. și structurile sau limitele licitațiilor pot juca un rol important în determinarea costului reclamelor dvs. individuale Instagram.

Deci, care sunt costurile anunțurilor Instagram în 2022?

Știm că nu există un răspuns ușor la costurile reclamelor Instagram în 2022 sau în oricare alt an, dar totuși vom face tot posibilul pentru a vă oferi unul!

Valorile de referință pentru costurile reclamelor Instagram sunt utile, deoarece vă pot oferi o idee de bază despre ce să vă așteptați și o linie de bază despre locul în care doriți să vă aflați.

În acest moment, vom renunța la datele din 2021, iar majoritatea datelor arată că CPC-ul mediu al Instagram variază între 0,40 USD și 0,70 USD. Aceasta include toate clicurile, inclusiv distribuirile, salvările și comentariile. Suma CPC medie pentru reclamele Instagram care au o adresă URL de destinație este de 0,50 USD-0,90 USD.

WordStream a mai spus că costul mediu pe Instagram pe interacțiune în 2021 a variat între 0,01 și 0,05 USD și că costul pe o mie de afișări a fost de 2,50-3,50 USD pentru campaniile de înaltă performanță.

Cei 6 factori care influențează costurile reclamelor Instagram

Când vine vorba de costul reclamelor Instagram, există șase factori de bază diferiți care pot influența cât plătiți. Să aruncăm o privire atentă asupra fiecăruia, impactul pe care îl au asupra campaniilor dvs. și câteva sfaturi pentru a vă menține costurile mai mici în general.

1. Plasări

Destinațiile de plasare pe care le alegeți pot influența suma pe care o plătiți.

Din punct de vedere istoric, anunțurile Stories au avut costuri pe clic (CPC) și sume CPA mai mici decât campaniile în feed, în funcție de alți factori de campanie.

Cele mai bune practici afirmă că veți rula reclame Facebook și Instagram, împreună cu plasările automate, cu totul, în loc să vă concentrați exclusiv pe reclamele Instagram cu campanii individuale.

În general, alegerea de a difuza anunțuri cu toate destinațiile de plasare activate poate menține costurile medii scăzute din acest motiv; puteți echilibra platformele cu costuri mai mari și mai atractive cu opțiuni cu costuri mai mici pentru o situație cea mai bună din ambele lumi.

2. Publicul pe care îl vizați

Publicul specific pe care îl vizați poate afecta direct costurile publicitare în mai multe moduri.

Când licitați, nu licitați doar pentru o taxă fixă ​​pentru orice plasare împotriva concurenților dvs. de afaceri direcți principali. Licitați pentru a afișa anunțuri anumitor segmente de utilizatori la care multe mărci doresc să ajungă.

Aceasta înseamnă că afacerea dvs. de combatere a dăunătorilor nu concurează doar cu alte afaceri de combatere a dăunătorilor; De asemenea, încercați să ajungeți la aceiași membri ai publicului ca o pizzerie locală, un studio de pilates, un program GED online pentru adulți și o companie de comerț electronic.

Un public mai solicitat poate ajunge cu ușurință să coste mai mult. Acest lucru poate fi dificil de prezis.

Publicul de înaltă calitate costă, de obicei, mai mult. Facebook este acum capabil să evalueze ce utilizatori sunt cel mai probabil să întreprindă acțiuni specifice și vor asocia reclamele cu utilizatorii cel mai probabil să întreprindă acțiunea dorită pentru care optimizați. Utilizatorii cel mai probabil să facă conversii la un anunț pot costa uneori mai mult. Deși, teoretic, acest lucru poate crește costurile de achiziție a clienților (CAC) la prima vedere, totuși, este important să rețineți că acești utilizatori cu valoare ridicată pot crește, de asemenea, rentabilitatea cheltuielilor publicitare și rentabilitatea investiției. Este un act de echilibru.

3. Ce se întâmplă în piață

Uneori, costurile Facebook par să urce și să scadă. Tendințele se schimbă în timp, parțial datorită creșterii activității în diferite părți ale anului. Nu este neobișnuit, de exemplu, ca costurile să crească în perioada sărbătorilor, când consumatorii sunt într-o frenezie de cumpărare.

Alte modificări – inclusiv schimbările de preț bazate pe propriul sistem Facebook sau noi plasări care sunt lansate – pot avea, de asemenea, un impact asupra prețurilor.

Acesta este complet în afara controlului nostru în calitate de agenți de publicitate, dar vă recomandăm să fiți cu mare atenție asupra campaniilor dvs. după ce sunt anunțate modificări majore la Facebook sau Instagram.

4. Relevanța și performanța anunțurilor

Există o mulțime de motive pentru care doriți ca anunțurile dvs. să aibă performanțe bune. O mulțime de clicuri, vizionări ale videoclipurilor și conversii înseamnă că ești mai aproape de a-ți atinge obiectivele.

Totuși, indicațiile pozitive ale relevanței au un impact direct asupra costurilor.

Aici intră în joc Diagnosticarea relevanței anunțurilor. Obișnuia să existe un singur Scor de relevanță pentru fiecare anunț, dar acesta a fost împărțit în trei valori diferite în 2019.

Aceste scoruri analizează performanța trecută și actuală pentru a evalua cât de relevante sunt anunțurile dvs. pentru publicul atins. Cele trei scoruri sunt:

• Clasamentul calității, care vă oferă informații despre calitatea percepută a anunțului dvs. în comparație cu alte anunțuri care concurează pentru același public
• Clasamentul ratei de implicare, care analizează rata de implicare estimată a anunțului dvs., inclusiv clicurile, aprecierile și comentariile în comparație cu anunțurile concurente
• Clasamentul ratei de conversie, care detaliază rata de conversie estimată a anunțului dvs. în comparație cu altele care concurează pentru același public

Diagnosticele de relevanță se găsesc în tabloul de bord Ads Manager; sunt coloane de performanță standard. Sunt importante de urmărit, deoarece cu cât aceste scoruri sunt mai mari, cu atât costurile dvs. pot fi mai mici. Experimentele anterioare au găsit modificări semnificative în CPC pe baza valorilor de relevanță, așa că fiți cu ochii pe acestea.

5. Limitele și structura ofertei

După cum am menționat deja mai sus, puteți alege să setați limite ale sumelor licitate pentru campaniile dvs. publicitare, dacă doriți. Acest lucru va limita cât cheltuiți pe clic, deși poate afecta și calitatea rezultatelor sau acoperirea, deci este un act de echilibru.

Contează și structura specifică a ofertei.

O limită de sumă licitată este mai restrictivă decât o sumă CPA vizată. Limita licitației îi spune Instagram că fiecare clic sau acțiune ar trebui să fie în mod ideal sub numărul pe care l-ați setat. Suma CPA țintă îi spune Instagram să păstreze media costurilor la numărul pe care l-ați stabilit.

Deci, să spunem că numărul este de 1,50 USD. Doriți să mențineți costurile de achiziție a clienților în jur de 1,50 USD pe clic. O limită a sumei licitate va asigura că niciun clic nu va veni vreodată chiar și la 1,51 USD. O sumă CPA țintă va avea poate câteva la 0,90 USD și apoi câteva clicuri de înaltă calitate la 2 USD pe pop. Media dvs. va ajunge în continuare la 1,50 USD, dar există un echilibru mai bun cu atingerea mai multor membri ai publicului țintă.

Facebook va încerca să atingă aceste costuri, dar rețineți că nu este niciodată garantat; în unele cazuri, aceste sume licitate vor depăși limita licitată. Acestea fiind spuse, Facebook nu va depăși niciodată bugetul total sau zilnic alocat.

6. Obiectivul dvs. publicitar

Acesta este unul mare.

Obiectivul publicitar pe care îl alegeți și acțiunile pentru care vă optimizați pot face o diferență enormă.

În multe cazuri, alegerea obiectivului Vizualizări video și optimizarea pentru vizionări de zece secunde poate fi un cost mai mic decât optimizarea pentru completarea formularului de clienți potențiali sau anumite tipuri de conversii.

Obiectivul dvs. este primul lucru pe care îl alegeți atunci când creați un anunț și este imperativ să alegeți obiectivul care se aliniază cu campania specifică pe care o creați, fără a lua în considerare costurile. Acest lucru se datorează faptului că Facebook se va uita la acțiunea dorită de dvs. și va afișa anunțul utilizatorilor cel mai probabil să ia acea acțiune. Așadar, dacă doriți ca utilizatorii să vizioneze un videoclip și apoi doriți să cumpere, ați dori cu adevărat să alegeți un obiectiv de conversie sau de trafic pe site, în multe cazuri, pentru că nu doriți ca ei să se oprească doar la videoclip.

Chiar și odată ce îți alegi obiectivul, poți seta adesea parametri specifici pentru ceea ce vrei să licitați. Exemplele pot include clicuri, afișări sau conversii. Acest lucru poate schimba modul în care plătiți și, în cele din urmă, ceea ce plătiți.

Gânduri finale

Costurile pentru anunțurile Instagram pot și vor varia foarte mult între mărci și chiar uneori între campanii. Nu vă fie teamă să testați diferite tipuri de anunțuri, segmente de public, reclame, destinații de plasare și multe altele pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. specific.

Și dacă trebuie să reduceți rapid costurile publicitare, țineți cont de următoarele sfaturi:

• Testați o limită a sumei licitate dacă este necesar pentru a menține bugetul, dar luați în considerare alegerea unei opțiuni CPA vizate în loc de o limită strictă
• Concentrați-vă pe scorul de calitate, care poate ajuta la reducerea rapidă a costurilor publicitare
• Plasările automate pot fi folosite pentru a menține costurile generale scăzute, profitând în același timp de implicarea ridicată a Instagram
• Oferă campaniei tale cel puțin două săptămâni pentru a se stabiliza în timp ce Facebook află despre publicul tău (în afara problemelor nebunești sau legate de costurile de performanță, care ar putea trebui rezolvate mai devreme)

Este esențial să existe reclamele și strategiile potrivite. Lucrul cu o agenție de publicitate calificată și cu experiență vă poate ajuta să mențineți costurile scăzute și rentabilitatea investiției ridicată. Aflați mai multe despre modul în care Publicitatea perturbatoare vă poate ajuta cu servicii de reclame sociale plătite de experți aici.