Стратегия контента: максимизируйте результаты, выполняя последующие действия

Контентные предложения — это контент премиум-класса, предлагаемый в обмен на некоторую базовую информацию (например, «заполните эту форму, чтобы получить нашу бесплатную электронную книгу»). на первоначальном интересе - надеюсь, кульминацией станет новый клиент для вас!

Написание вашего контента — это только первый из нескольких шагов, которые вы должны сделать, прежде чем опубликовать свою новую электронную книгу или технический документ. Когда вы в восторге от своей новейшей электронной книги, может возникнуть соблазн поделиться ею сразу же, но для достижения наилучших результатов не выпускайте ее до тех пор, пока не будет выполнено все необходимое!

Выберите тему для вашего предложения контента

Для этого шага я беру тему, которая затрагивает одну из болевых точек моего покупателя (например, «Как я могу получить больше лидов с моего веб-сайта?»). Оттуда это может быть либо:

• Предмет, который я освоил и забочусь о нем.

• Тема, которая мне небезразлична, но я не чувствую себя полностью комфортно или квалифицированно для обсуждения.

• Предмет, который мне нужно освоить, но он меня особо не касается.

Писать о предмете — мой любимый способ учиться. Если это работает для вас, во что бы то ни стало, используйте это как опыт обучения и письма. Специально для вашей первой попытки я рекомендую выбрать тему, которой вы увлечены. Это покажет!

Ваш контент может быть в форме записанного вебинара, видео или электронной книги, но вы также можете начать с чего-то более короткого, например контрольного списка или технического описания.

Напишите свой контент

Контент с практическими рекомендациями, пошаговыми инструкциями и контрольным списком имеет тенденцию быть очень успешным. Убедитесь, что вы указали адрес своего веб-сайта и номер телефона в нижнем колонтитуле, так как некоторые люди будут загружать контент для себя, а затем делиться им напрямую с другими, минуя ваши целевые страницы и планы лидогенерации! По крайней мере, таким образом они знают, кто это написал и как найти дополнительную информацию.

Создайте поддерживающую запись в блоге

Объявите о своем новом предложении с помощью сообщения в блоге, в котором будут кратко затронуты некоторые из основных моментов предложения контента (не раскрывайте все это!). Это облегчает поиск вашего контента в поиске по сайту и в результатах поисковых систем. Обязательно объясните, что они получат и почему они должны загрузить это. Разместите ссылку на целевую страницу в сообщении блога и поделитесь сообщением во всех своих социальных сетях.

Создание целевых страниц

Ваша целевая страница будет содержать форму, которую пользователи будут заполнять, чтобы загрузить ваш контент. Старайтесь держать все «вверху», избавляя от необходимости прокручивать. Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, запрашивайте только ту информацию, которая вам необходима, сведя обязательные поля к минимуму.

Ваша целевая страница должен иметь броский заголовок, интересное изображение и три-четыре тизера «чему вы научитесь».

Вы можете создать более одной целевой страницы для каждого предложения, чтобы проверить, какая из них приводит к наибольшему количеству отправленных форм.

Создавайте рассылки по электронной почте

Мы используем HubSpot, который позволяет легко добавлять новые лиды в рабочий процесс электронной почты. Итак, я могу сказать HubSpot:

• Добавьте контакт в специальный список.

• Сразу после отправки формы отправьте очень короткое электронное письмо, поблагодарив их за интерес и снова предоставив ссылку для скачивания.

• Через шесть дней после того, как мой посетитель загрузит мою новую электронную книгу, он должен получить еще одно электронное письмо, в котором снова будет ссылка для скачивания и вопрос, было ли успешно применено то, что они узнали. Он также может включать ссылку на другую часть связанного контента, например, на другое предложение загрузки или сообщение в блоге.

  

• Через пять-шесть дней после этого письма отправьте еще одно с соответствующими советами и ссылками на информацию по похожей теме.

• Через пять-шесть дней отправьте электронное письмо с приглашением запросить маркетинговый обзор (или соответствующее отраслевое предложение, например, бесплатную консультацию).

Если вы не используете программное обеспечение для автоматизации маркетинга, вы можете отслеживать людей, загружающих ваш контент, собирая их информацию из электронных писем, сгенерированных при отправке. Поместите эти имена и адреса электронной почты в список, состоящий исключительно из тех, кто загружает одно предложение контента. Вам нужно будет вручную отправлять электронные письма, что затрудняет выбор времени. Вам также потребуется создать несколько версий списка, чтобы избежать дублирования последующих электронных писем.

Попутно вы можете увидеть, какие электронные письма они открыли и сколько ссылок они нажали. HubSpot даже позволяет вам использовать эти триггеры как способ подсчета потенциальных клиентов, перемещая тех, которые могут быть подогреты для телефонного звонка, в список «горячих лидов», настроенный в соответствии с вашими требованиями. Вы можете сделать это вручную, создав список на основе определенных критериев — например, «люди, которые открыли два электронных письма и нажали хотя бы один раз».

Выпустите Контент!

Теперь, когда у вас настроены все целевые страницы и электронные письма, вы можете опубликовать свой контент и начать делиться им со всеми своими онлайн-ресурсами, включая социальные сети, свой веб-сайт, свой блог. Вы также можете разместить кнопку «Скачать сейчас» на боковой панели вашего сайта.

Не забудьте отправить электронное письмо текущим контактам, которые ранее загрузили соответствующий контент. Они могут быть в восторге, увидев, что у вас есть что предложить по этому вопросу!

После того, как электронные письма закончились - оставайтесь на связи

Тот факт, что новый подписчик не взял трубку или не отправил другую форму для бесплатной консультации, не означает, что он по-прежнему не является хорошим лидом. Отправляйте ежемесячные электронные письма всем своим подписчикам с подборкой самых популярных сообщений в блоге за месяц.

Создавайте списки адресов электронной почты специально для тех, кто загружает контент, относящийся к определенной теме. Каждый раз, когда вы публикуете что-то в блоге или добавляете дополнительный загружаемый контент на эту тему, обязательно отправьте электронное письмо, чтобы сообщить им об этом.

Используйте Твиттер

Есть ли ваши подписчики в Твиттере? HubSpot позволяет очень легко отслеживать активность подписчиков в Твиттере, но даже самостоятельно вы часто можете отследить их в Твиттере и добавить в личные списки. Затем вы можете просмотреть поток, скажем, контактов, которые загрузили ваш контент для лидогенерации, и посмотреть, о чем они говорят. Отвечайте, делайте ретвиты или даже твиты им напрямую, чтобы поделиться своим последним релевантным контентом. Делайте это экономно и осмотрительно — вы хотите быть полезными, а не жуткими!

Используйте социальные сети для продвижения ваших предложений контента

Вы поделились своим сообщением в блоге, объявляющим о новом предложении, но не забудьте также поделиться своими целевыми страницами! Вы можете регулярно делиться ими в Twitter. Каждый раз, когда вы обновляете этот контент, сообщите своим поклонникам, что для загрузки доступна новая версия. Если у вас есть предложение, которое постоянно привлекает потенциальных клиентов, делитесь им примерно раз в месяц на Facebook, Google+ и Pinterest.

Не забывайте, что просьба «поделиться» увеличивает ваши шансы на то, что зрители сделают именно это. Итак, если вы поделитесь своей электронной книгой по лидогенерации, вы можете сказать: «Мы только что добавили в нашу электронную книгу две новые тактики для гарантированного лидогенерации. Пожалуйста, поделитесь со своими друзьями-владельцами бизнеса!»

Это то, что работает для нас, но мы также приветствуем ваши комментарии! Какие еще шаги вы предпринимаете для продвижения своих предложений контента?