Стратегии контент-маркетинга благодаря росту Paystand на 1007%

Опубликовано: 2022-01-17

Высокий трафик не является синонимом высоких коэффициентов конверсии. Это горькая правда, которую многие контент-маркетологи узнают на собственном горьком опыте.

Просто чтобы было ясно, высокий трафик сам по себе не плох. Кроме того, если вы владеете бизнесом SaaS, вам нужно большое количество пользователей. Не только высокий трафик.

Paystand — живое доказательство того, что вы можете развивать SaaS, не слишком зацикливаясь на SEO-трюках.

Проверьте сами: 39 995 трафика в месяц, по данным SimilarWeb. Сотни тысяч клиентов. По оценкам, за последние три года рост составил 1007%.

Но это не все. Есть несколько причин, почему вы должны копать Paystand. Вот несколько из них:

Одна из 10 самых быстрорастущих частных компаний Кремниевой долины в списке Inc. 5000.
200% годовой доход от ежемесячных платежей.
150 корпоративных клиентов из года в год.

Чертовски хорошая статистика, не так ли?

О, я упоминал их недавнее финансирование серии B в размере 20 миллионов долларов? Что ж, мы все можем согласиться с тем, что венчурные капиталисты бесстрашно делают ставку на будущее компании.

Paystand потребовалось семь лет, чтобы добиться того, что они имеют сейчас. Но в отличие от большинства SaaS-компаний, в самом начале они не торопились создавать команду продавцов. Вместо этого они потратили годы и годы на эксперименты, обслуживание клиентов и создание работающих решений.

Теперь, когда Paystand (почти) находится на вершине своей игры, я решил показать вам, что они использовали контент-маркетинг, чтобы расти и делиться некоторыми файлами .

Совет 1: будьте последовательны

Когда вы спрашиваете SEO-ниндзя о секрете SEO, они любят давать вам советы за 2 цента:

Отвечайте на вопросы на Quora.
Наполните свой блог ключевыми словами.
Отправьте тысячи электронных писем, чтобы получить две обратные ссылки с мошеннических сайтов с помощью DA 17.
Или, конечно, нанять их и платить им 10 000 долларов в месяц.

Но на самом деле секрет SEO заключается в ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ.

Да, вы слышали это. Секрет SEO номер один — продолжать публиковать отличный контент.

Так же, как Paystand.

Блог Paystand работает с 2013 года. И только в 2020 году им удалось разместить свою первую статью на первой странице Google.

Рассматриваемый пост в блоге привлекает около 1000 посетителей в месяц и ранжируется всего лишь по 334 ключевым словам.

На всякий случай, если вам интересно, статья состоит всего из 1602 слов. Не 10000 слов. Всего 1602.

Ключ к успеху этой статьи?

Не количество слов.
Не количество используемых ключевых слов.

Вам просто нужно сравнить статьи, посвященные одной и той же теме, чтобы понять, что лучший совет по SEO — это писать хороший контент.

Вы поняли, что делает эту статью популярной, так это качество контента.

Вывод : SEO — это долгосрочная игра, вы не должны ожидать, что сразу же пожнете ее плоды. Будьте последовательны в том, как вы ведете блог и производите качественный контент. Создавайте то, что люди хотят читать.

Совет 2: используйте клиентоориентированный подход

Ни одна компания не может быть клиентоориентированной, если ее культура не позволяет этого.

В начале своего существования компании обычно ориентируются на продукт или даже на продажи. Очень немногие компании ориентируются на клиентов в начале своего бизнеса.

Дело в том, что для того, чтобы иметь отличный продукт, который нравится вашим клиентам, вы должны их слушать. И это начинается с построения клиентоориентированной корпоративной культуры.

В отличие от многих компаний, Paystand с самого начала прислушивалась к своим клиентам и не ждала, пока наберется 500 000 клиентов, прежде чем обратить внимание на то, чего хотят клиенты.

Посмотрите на продукты Paystand с течением времени и сравните до и после. Тогда вы заметите резкое изменение.

Вот обзор подхода Paystand, чтобы увидеть, что работает (или не работает) с их клиентами.

1. Вариант ценообразования для A/B-тестирования

Многие маркетологи крайне не советуют устанавливать цены на A/B-тестирование.

Честно говоря, они правы! Цены трудно получить правильно. Если ею неправильно манипулируют, это может стоить вашим бизнес-клиентам или даже привести компанию к банкротству.

Помните сагу Джей Си Пенни?

Более короткая версия этой истории заключается в том, что их тогдашний генеральный директор Рон Джонсон хотел поиграть с психологией своих потребителей, изменив цены.

Старая система ценообразования JC Penney хорошо работала с розничными торговцами, поскольку побуждала покупателей убеждать других совершить покупку. Эта модель ценообразования была настолько хороша, что произвела беспрецедентный ажиотаж. Внезапно Рон Джонсон решил изменить эту ценовую стратегию, отражая стратегию Apple. Компания изменила ассортимент товаров на этаже, убрала скидки по купонам и добавила бутики/улицы.

Это была большая ошибка. Потому что, конечно, розничные магазины и магазины Apple разные.

Покупатели Apple знают, чего хотят, и готовы за это платить. Им не нужны обычные рекламные акции, чтобы заманить их в магазины. Кроме того, Рон усложнил своим клиентам процесс покупки, что, по словам Кайла Пояра, вице-президента по развитию OpenView, является одной из самых больших ошибок брендов в ценообразовании.

В результате продажи JC Penney резко упали, а Рон Джонсон был уволен.

Установление цены не означает подражание вашим конкурентам. Paystand понял это очень рано. Они начали с корректировки своих цен, исходя из того, что, по их мнению, было удобно для их клиентов и соответствовало целям Paystand.

Во-первых, они попробовали ценообразование (Низкое, Среднее, Высокое), которое больше похоже на классическую модель упаковки.

Затем они продолжили работу с той же моделью, но на этот раз с 14-дневной бесплатной пробной версией. Это модель, которую сегодня использует подавляющее большинство SaaS-компаний.

На момент написания этой статьи цены Paystand уже не те. Paystand больше не отображает свои цены. Однако у них есть целевая страница, которая подчеркивает преимущества их продуктов. И если потенциальный клиент чувствует интерес, он может попросить демонстрацию.

Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым бизнесом, вот несколько советов о том, как правильно определить свои цены, как в PayStand.

1. Поймите, что мотивирует ваших клиентов.

Это поможет вам понять, почему они платят $$$ за использование вашего продукта. Что еще более важно, вы также узнаете, на каком аспекте вашего продукта следует сыграть, когда вы решите скорректировать свои цены.

2. Поэкспериментируйте со своей ценовой стратегией.

Ценность вашего бизнеса со временем меняется, и вы не можете придерживаться одного и того же ценового пакета. Вы должны провести A/B-тестирование. Нет смысла бояться менять цены. Вы можете управлять изменением цен, но старайтесь не делать это так, как это делал JC Penney. Попробуйте разные модели и остановитесь на том, что работает лучше всего.

3. Сообщите об изменении цен.

Просто невозможно и самоубийственно менять цены в одночасье, не настраивая своих клиентов. Убедитесь, что вы вовлекаете своих клиентов в процесс. Подготовьте их к принятию изменений.

Если вы хотите узнать больше о том, как установить правильную цену на SaaS, ознакомьтесь с этой презентацией Кайла Пояра. Он рассказывает о пяти основных ошибках, которые допускают компании при установлении цен на свое программное обеспечение.

2. Будьте там, где ваша аудитория

Paystand присоединился к платформам социальных сетей до того, как Гэри Ви начал их проповедовать. Преимущество более раннего присутствия в социальных сетях заключается в том, что вы уже можете начать создавать свою аудиторию и зарекомендовать себя как авторитет до того, как отрасль станет переполненной.

В первые годы своего создания Paystand был в Twitter подписан на потенциальных клиентов и почти на всех.

Они также использовали Twitter как средство реагирования на проблемы клиентов.

Paystand также был в социальных сетях, чтобы украсть недовольных клиентов своих конкурентов. Такие бренды, как Nike и Coca-Cola, чаще используют эту стратегию.

Вывод : не спешите вносить изменения, которые не одобрят ваши клиенты. Вы должны вовлекать своих клиентов в каждое изменение, которое вы вносите. Будьте там, где находится ваша клиентская база, и слушайте их. Это поможет вам узнать, какие изменения приветствуются, а какие нет.

Совет 3: Используйте стратегию сарафанного радио в своих интересах

Сарафанное радио — лучший маркетинговый канал. Об этом можно спорить часами, и мое мнение останется прежним.

Нильсен и Огилви скажут то же самое. В одном из своих исследований компания Nielsen обнаружила, что 92% потребителей доверяют рекомендациям своих родственников.

Огилви также показал в ходе исследования, что 74% потребителей признают, что сарафанное радио является определяющим фактором при их покупке.

С момента запуска своего первого продукта Paystand наделала много шума, используя два маркетинговых метода, ускоряющих распространение информации из уст в уста.

1. Создайте виральность с помощью партнерских отношений с брендами

Когда вы начинаете новый бизнес, а ваш бренд не на пике своего развития, лучший способ заявить о себе — это подружиться или произвести впечатление на людей/компании.

Этот метод гарантирует вам:

Привлечь внимание более широкой аудитории.
Получите бесплатную рекламу.

Результат этой стратегии может отличаться в зависимости от того, как вы это сделаете. Если вы преуспеете, вы получите много клиентов из уст в уста. Если вы пойдете об этом неправильно, вы облажались.

Paystand с самого начала использовала партнерские отношения с брендами. Они появлялись как на виртуальных презентациях продуктов, так и на физических мероприятиях.

Партнерство с брендом — это улица с двусторонним движением. Каждая вечеринка приносит что-то к столу. Таким образом, Paystand будет рекламировать своих партнеров.

Есть два фактора, которые следует учитывать, когда вы хотите заключить партнерство с брендом:

1. Соответствует ли другой бренд вашим ценностям?

Если вы продвигаете женщин в своей компании, возможно, вы не захотите сотрудничать с компанией, чей генеральный директор известен своими неуместными комментариями о женщинах. Это разозлит ваших инвесторов и клиентов, что плохо скажется на вашем бизнесе.

2. Соответствует ли аудитория вашего бренда вашему продукту?

У вас нет причин сотрудничать с компанией, которая продает арахис, если ваша компания продает шины. Однако, если вы продаете носки, идеальным партнером бренда может стать обувная компания. Убедитесь, что аудитория ваших партнеров по бренду соответствует вашему идеальному образу.

2. Запустите закрытую бета-версию, чтобы создать дефицит

Бета-тестирование так же хорошо для маркетинга, как и для разработки продукта. Создав закрытое бета-сообщество, многие бренды смогли в 10 раз увеличить число пользователей своих продуктов.

Вот как бета-тестирование помогло Paystand повысить привлечение пользователей:

1. Использование закрытого бета-тестирования для создания ощущения эксклюзивности

Когда компания запускала свои продукты, это было только по приглашению — с листом ожидания заинтересованных пользователей, стремящихся попробовать продукты.

Этот маркетинговый прием неявно увеличивает спрос на продукт. Людям нравится чувствовать себя особенными. И это то, что делает бета-тестирование: ваши клиенты чувствуют себя VIP-персонами. Точно так же, как Clubhouse делает прямо сейчас.

Иногда Paystand лично приглашала клиентов для эксклюзивного участия в их бета-тестировании. Это только сделало их продукт более «завидным».

Supreme Sportswear также является отличным примером для подражания, если вы хотите увеличить продажи своей компании за счет дефицита.

2. Использование закрытой бета-версии для A/B-тестирования

Paystand воспользовалась преимуществами бета-тестирования и улучшила качество обслуживания клиентов. Это позволило им избежать ошибок во время реальных запусков продукта.

Они смогли протестировать свои CTA, дизайн интерфейса и обмен сообщениями, обращая внимание на предпочтения клиентов.

Посмотрите, как CTA Paystand превратился из «Присоединяйтесь к списку ожидания» в «Начать сейчас» и «Узнать больше».

3. Использование закрытого бета-тестирования для получения лояльной аудитории

Довольный бета-тестер — это клиент на всю жизнь. Данных, подтверждающих это, нет, но я бы остался верен бренду, который сделал меня счастливым.

Paystand приобрела несколько лояльных пользователей благодаря своей закрытой бета-версии, и они сыграли важную роль в обучении компании тому, какой продукт работает, а какой нет. Это позволило Paystand пересмотреть свое предложение и предлагать продукты, которые действительно нужны людям.

Взгляните, как Paystand перешла от «я делаю все» к «я просто делаю что-то одно и преуспеваю в этом».

Вывод : готовы ли вы использовать бета-тестирование, чтобы дать мощный толчок вашему маркетингу? Вот несколько советов, которые помогут вам начать сегодня:

Сделайте так, чтобы ваш продукт выглядел так, будто он предназначен только для определенных людей. Сделайте так, чтобы пользователи вашего продукта чувствовали себя печально известными.
Начните искать влиятельных людей, которые могут быть заинтересованы в тестировании вашего продукта. Отложите в сторону свой страх и эго и попросите их поделиться продуктом со своей аудиторией.

Совет 4: увеличьте конверсию, удвоив ставку на целевой странице

Paystand имеет много целевых страниц. Хотя каждая страница предназначена для разных продуктов, копия имеет одинаковую структуру. И основное внимание уделяется главной странице сайта.

Домашняя страница (до января 2020 года) выглядела так:

Но в 2020 году он претерпел редизайн, и даже обмен сообщениями изменился.

Почему они решили это сделать?

«Просто потому, что мы эволюционировали. А также потому, что теперь у нас есть роскошь. В первые годы мы сосредоточились на разработке технологий и продуктов, чтобы открыть новую эру коммерческого финансирования. Бренду пришлось подождать», — Марк Фишер, вице-президент по маркетингу Paystand.

Вот как прошел ребрендинг:

Как видите, домашняя страница не заполнена рекламными словами. Копия краткая и четкая. Конечно, если посетитель ищет дополнительную информацию, он может прокрутить страницу вниз. Эта стратегия помогает пролить свет только на одну вещь: CTA. Это также позволяет посетителям меньше отвлекаться.

Со временем произошли заметные изменения в кнопках CTA на главной странице. Это заставило меня осознать, что они постоянно проводят A/B-тесты в верхней части своей домашней страницы, чтобы увидеть, что работает лучше всего:

Тест A : кнопка «Получить демо», затем поле подписки по электронной почте (двухэтапная подписка)

Тест B : кнопка «Подробнее», которая также приводит к полю адреса электронной почты для подписки (подписка в 2 шага).

Одно из значительных изменений, которое также можно увидеть на главной странице, заключается в том, что они удвоили раздел социальных доказательств и отзывов. И это делает их более надежными в глазах потенциальных клиентов.

Давайте разберем страницу, чтобы вы могли перепроектировать ее, если это необходимо.

Вот как выглядит домашняя страница в верхней части страницы:

Три слова, которые хорошо выделены, чтобы привлечь внимание посетителя. Эти слова дают читателю повод задуматься о том, чем занимается Paystand.
Простое и краткое описание того, что вы можете сделать с помощью Paystand. Оплата B2B по-прежнему является проблемой для компаний. Paystand позволяет, благодаря своим решениям, решить эту проблему до того, как она разрушит ваш бизнес.
Это предложение объясняет, чего Paystand уже добилась со своими прошлыми клиентами. Важность этого раздела заключается в том, чтобы звучать правдоподобно. Многие компании заявляют, что могут делать то, чего никогда не делали. Paystand хочет быть другим. Число «100 000» подчеркивает, сколько компаний уже успешно использовали Paystand. Не 2. Не 10. Сто тысяч компаний. Достаточно, чтобы вы решили вступить в сделку.
Два CTA на одной и той же странице «вверху». Преимущество размещения CTA в этом конкретном разделе веб-сайта заключается в том, что это увеличивает конверсию. В исследовании под названием «Как важно быть увиденным» Google обнаружил, что кнопки в верхней части страницы были видны пользователям в 73 процентах случаев. Для сравнения, у тех, кто находился ниже сгиба, видимость составляла всего 44 процента.

Paystand полагался на два CTA для увеличения коэффициента конверсии. Вы можете подумать: «Это сбивает с толку». На самом деле это не так. Прежде всего, оба CTA ведут на одну и ту же страницу: страницу адреса электронной почты для подписки.

Кроме того, наличие двух CTA на одной странице позволяет вам проверить, какая кнопка получает наибольшее количество кликов. Этот метод используется несколькими брендами, такими как Moz, Flickr, Asana и многими другими.

5. Иллюстрация, показывающая, как выглядит интерфейс инструмента Paystand. Это своего рода превью продукта. Большинство бухгалтерских программ похожи на Excel или Google Spreadsheet. И вы знаете, как сложно управлять электронными таблицами.

Через изображение Paystand показывает, насколько удобен и красочен интерфейс. Это побуждает посетителя больше интересоваться продуктом.

6. Прежде чем обновить свою домашнюю страницу, Paystand показывала только медиафайлы с их изображением. С точки зрения социального доказательства это хорошее начало, но уже не секрет, что каждый может нанять PR-агентство и попасть в публикации.

Кроме того, тот факт, что TechCrunch украсил ваш продукт цветами, не означает, что он такой же полезный и практичный.

Если вы хотите пилотировать мой самолет, покажите мне, что вы летали на самолетах в прошлом.

Это то, что делает Paystand, показывая список клиентов, для которых их программное обеспечение творило чудеса. Это дает потенциальным клиентам уверенность в том, что их инвестиции в безопасности.

7. В этом разделе более подробно объясняются преимущества использования решений Paystand. В некотором смысле это также то, чем занимается компания (или может помочь ей в этом).

8. Эта часть смешанная. С одной стороны, это говорит о преимуществах использования Paystand. С другой стороны, он подчеркивает особенности Paystand.

Преимущество заключается в том, что Paystand «помогает отправлять и получать деньги самым быстрым и простым способом». Компании могут воспользоваться этим преимуществом благодаря функции «Paystand Bank Network».

Эта формула копирования позволяет Paystand объединить два убедительных фактора (преимущества + функции) в одном разделе, уделяя особое внимание ясности и простоте.

9. Исследование Strategic Factory показало, что регулярное использование отзывов клиентов может увеличить доход примерно на 62%.

В предыдущей версии своего веб-сайта Paystand не размещала никаких отзывов. И только после обновления они начали размещать по одному на каждую целевую страницу.

10. Основной призыв к действию на целевой странице. Подчеркивая возможность для компаний решить свои проблемы с оплатой, Paystand дает потенциальным клиентам повод дать им шанс.

Вы заметили, что нигде на странице не указана цена?

Ну, это потому, что Paystand не хочет создавать впечатление, что они отчаянно продают. Этот метод позволяет потенциальному клиенту чувствовать себя более комфортно и уверенно с брендом.

Совет 5: Используйте разговорный маркетинг, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов

Средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет всего 2,35%.

Драматично, не так ли?

Причина в том, что у потребителей больше не хватает терпения застрять в воронке, которая холодна, безлична и ориентирована на продажи.

Кроме того, маркетинг стал слишком скучным и формальным. Цепочки писем, которые не соблюдают правила персонализации, заставляют потенциальных клиентов скучать. Или подумайте о продающих страницах из 17 500 слов, которые не решают проблем покупателя.

СТАТЬЯ ПО ТЕМЕ: Полное руководство по электронному маркетингу

Разговорный маркетинг позволяет вам строить отношения и создавать аутентичный опыт с вашими клиентами и покупателями.

Как?

Через мгновенные сообщения. Подумайте об этом: люди любят общаться в чате, потому что это быстро и не заставляет вас часами ждать ответа.

Исследование Twilio показало, что 90% потребителей хотят использовать мгновенные сообщения вместо электронной почты для общения с предприятиями. Подумайте, почему LinkedIn, Slack и Microsoft Teams стали такими популярными.

Paystand решила использовать чат-бот, чтобы оперативно отвечать на вопросы покупателей, не теряя их времени.

Вопреки распространенному мнению, вы можете настроить чат-бота на отправку нероботизированных сообщений. Вот как:

1. Определите цель чат-бота.

Если вы хотите сделать своего чат-бота более разговорчивым, первым шагом будет определение его основной цели.

Это бот для отправки приколов? Отправлять напоминания пользователям? Или информирование посетителей?

Вот список того, для чего нужен чат-бот Paystand:

Приветствие посетителей сайта.
Помощь посетителям в назначении встречи с сотрудником.
Регистрация людей на их мероприятия (буткемпы, вебинары и т. д.).
Расскажите людям больше об услугах и продуктах Paystand.

2. Дайте вашему чат-боту личность

У вашего чат-бота должна быть личность. В противном случае у него возникнут проблемы в общении с вашей аудиторией.

Определение личности придает вашему чат-боту подлинность, тон и стиль, а также индивидуальность. Это также позволяет вам определить стиль письма, зрелость и вежливость.

Думайте об этом как о задании, в котором вас попросили написать рассказ об инопланетянине. Очевидно, ничего точного написать нельзя, потому что «Чужой» расплывчато. Итак, вам нужно больше деталей, чтобы написать свое повествование.

А теперь представьте, что вам поручили написать рассказ об инопланетянине ростом 6 футов, с синей кожей и любителем пиццы. Полезнее, не так ли?

Вот немного об особенностях чат-бота Paystand.

Это профессионально.
Язык серьезный. Без сленга. Нет смайликов.
Тон разговорный и информативный.

3. Создайте диаграмму разговора

Всем нравятся текстовые сообщения, потому что они короткие и по делу. Они становятся очень скучными, когда они длинные и полны неопределенной информации. То же самое относится и к сообщениям чат-ботов.

Вот почему вам нужна диаграмма разговора. Это позволяет вам разбивать беседу на небольшие части, которые придают структуру и точность сообщениям вашего чат-бота.

Вот небольшая диаграмма диалога Paystand:

Приветствие : это та часть, с которой начинается разговор. Официальность приветствия зависит от целевой аудитории.

Paystand нацелена на малый и средний бизнес, предприятия и предприятия электронной коммерции. Так что язык немного серьезный.

Спрашивание : Это позволяет вам установить основу для разговора. Это позволит чат-боту поддерживать обсуждение.

Информирование : этот элемент позволяет вашему чат-боту предоставлять запрошенную информацию.

Ошибка : этот элемент позволяет определить ответы чат-бота, когда он не понимает или не может выполнить запрос.

Вывод : этот элемент позволяет завершить разговор.

Ваша диаграмма разговора должна отражать опыт, который вы хотите, чтобы пользователь получил. Кроме того, имейте в виду, что вам нужно создать несколько диаграмм для нескольких сценариев разговора.

Вот пример диаграммы разговора.

Как только ваша диаграмма будет готова, вы можете приступить к написанию сценария. Затем вы можете протестировать его с друзьями или коллегами и при необходимости внести коррективы.

Вывод : убедитесь, что тон и индивидуальность бота соответствуют голосу вашего бренда и целевой аудитории. Также используйте бота для ответа на часто задаваемые вопросы, обновления продуктов и т. д. Таким образом, ваша команда по продажам может сосредоточиться на выполнении более важных задач.

8 вещей, о которых нужно помнить

SEO — это, в первую очередь, создание хорошего контента и последовательность. Создав то, что люди захотят прочитать, вы превратите веб-сайт своей компании в ресурс для игроков в вашей отрасли.
Лучший способ победить своих конкурентов — это прислушиваться к своим клиентам и устранять их болевые точки. Paystand делает это, присутствуя во всех социальных сетях, которые используют их клиенты. Например, компания удваивается в Твиттере, потому что именно там находится их целевая аудитория.
Не меняйте цены, если вы не уверены, что ваши клиенты готовы к этому. Paystand потребовались годы, чтобы протестировать свои варианты ценообразования, прежде чем прийти к окончательной формуле, которую вы видите сейчас на их веб-сайте.
Если вы не можете позволить себе тратить миллиарды долларов в год на рекламу, сотрудничайте с другими компаниями. Это метод, который Paystand использовал для получения бесплатной рекламы от своих компаний-партнеров.
Точно так же, если у вас ограниченный бюджет, но вы хотите стать вирусным, примите стратегию закрытого бета-тестирования, чтобы сделать свой продукт эксклюзивным. Немного похоже на Paystand и Clubhouse.
Вам не нужно быть продажным, чтобы увеличить конверсию. Как и в Paystand, вы можете улучшить свой CTR, разместив кнопку CTA впереди, используя социальное доказательство и подчеркнув преимущества, которые пользователи получат от использования вашего продукта.
Всегда тестируйте дизайн и кнопки вашего сайта. Это позволяет вам узнать, что работает лучше всего. Имейте в виду, что не обязательно проводить ребрендинг каждый месяц. Paystand просто вносит незначительные изменения, которые не очевидны.
За разговорным маркетингом будущее. Используйте чат-ботов, чтобы развивать своих лидов. Таким образом вы устраняете неквалифицированных лидов, позволяя вашей команде по продажам иметь дело только с квалифицированными лидами.

Эрнест Био Богоре

Эрнест является основателем Nerdy Joe, маркетингового агентства по электронной почте для предприятий SaaS. Он провел сотни A/B-тестов и кампаний, которые привели к тысячам загрузок, регистраций форм и МИЛЛИОНАМ продаж для его клиентов.