Вот правда о том, почему партнерский маркетинг не работает

Да, вы правильно прочитали, аффилированный маркетинг в большинстве случаев не работает , на самом деле это отстой… по крайней мере, так обстоит дело с большинством людей, которые его пробуют.

Прежде всего, если вы не знакомы с тем, как работает партнерский маркетинг:

Допустим, вы хотите зарабатывать на жизнь, работая в Интернете, но у вас нет собственного продукта или услуги, которую вы могли бы продвигать. Что вы делаете? Ну, если вы понятия не имеете, как создавать свои собственные продукты, вы можете попробовать продавать товары или услуги других. Таким образом, вы можете зарабатывать деньги, не выполняя работу по созданию курса, электронной книги, программного обеспечения или оказанию услуги клиенту.

Вы продвигаете чужой продукт или услугу и получаете комиссию каждый раз, когда кто-то покупает по вашей ссылке. Например, если вы хотите продвигать продукт, который стоит 49 долларов для пользователя, владелец продукта даст вам 29 долларов, например, если вы устроите ему продажу. Это звучит так просто, и это беспроигрышный вариант для всех , верно?

Неправильный…

Партнерский маркетинг на самом деле не так прост , на самом деле, показатель успеха в партнерском маркетинге довольно невелик, особенно для новичков. Это не так просто, как кажется, и это, конечно, не система «кнопки», которую многие так называемые «гуру» продвигают в Интернете через свои паршивые продукты и курсы.

Большинство новичков попадут в эту ловушку и купят какую-нибудь электронную книгу, которая обещает научить их зарабатывать X, XXX долларов в день, не делая ничего сложного. Они быстро начинают визуализировать яхты и шампанское, не подозревая, что на самом деле их надули и что все это закончится эпическим провалом партнерского маркетинга.

Вы можете спросить себя:

Хм, почему Стивен, так называемый Net Hustler, так негативно отзывается о аффилированном маркетинге, если он также зарабатывает на жизнь продвижением чужих продуктов?

Вот в чем разница… Я сильно терпел неудачу… на самом деле много раз , но десятки неудачных веб-сайтов и деньги, потраченные на рекламу партнерских маркетинговых кампаний, помогли мне лучше понять, как лучше заниматься партнерским маркетингом, как делать это правильно. И я поделюсь несколькими заметками об этом в своем следующем посте, так что следите за обновлениями. А пока давайте посмотрим, почему партнерский маркетинг отстой:

Основные причины, по которым партнерский маркетинг может не сработать для вас

1. Регистрация в партнерских сетях

Вот в чем дело, в большинстве случаев вы не можете просто найти кого-то, у кого есть продукт, отправить ему электронное письмо и заключить сделку, чтобы начать продвигать его продукт в обмен на комиссию. Нет, это не так, это работает только в том случае, если вы знаете людей, занимающихся тем же бизнесом, которым вы занимаетесь, тогда вы можете создать с ними СП (совместное предприятие) и разделить прибыль.

Однако для всех остальных, и особенно для новичков, вам придется в значительной степени присоединиться к партнерской сети. Сейчас партнерские сети различаются в зависимости от того, какие товары и услуги вы хотите продвигать.

Если вы хотите продвигать физические товары (игрушки для собак, детские коляски, бутылки с водой, стулья, телевизоры и т. д.), вам необходимо зарегистрироваться в качестве партнера на Amazon, CJ.com (Commission Junction) или ShareAsale. являются основными 3 игрока.

Допустим, вы хотите продвигать электронную книгу, которая учит людей, как похудеть, или курс по веб-дизайну, или как играть на пианино. Вы идете на ClickBank.com и подписываетесь на них, и получаете доступ к тысячам продуктов для продвижения.

Что, если вы не хотите продавать какие-либо продукты, а вместо этого хотите отправлять потенциальных клиентов, например, для предложений по страхованию, личных займов или регистрации на сайтах знакомств? Вам нужно будет присоединиться к сети CPA, такой как Maxbounty, Peerfly, Neverblue и т. д.

Теперь почти во всех этих сетях, которые я перечислил выше, также могут быть продукты, которые вы можете найти в других сетях, например, вы также можете продвигать электронную книгу от Amazon или добавку для похудения в сети CPA. Так в чем проблема, спросите вы?

Присоединение к хорошей партнерской сети может быть сложным для новичков.

Для большинства из них требуется, чтобы у вас был опыт продвижения товаров в Интернете, наличие установленного веб-сайта (желательно, который также получает приличный объем трафика), и в зависимости от сетей, которые вы выбрали для регистрации, вам, возможно, придется поговорить с ними по телефону. на собеседование (в основном это делают CPA-сети).

Они делают это, потому что хотят быть уверены, что их поставщики (владельцы продуктов/услуг) будут получать от вас только качественные лиды и продажи, и они не хотят иметь дело со спам-трафиком, который не конвертируется или если они получить слишком много возмещений, потому что вы неправильно рекламировали продукт.

Все это может быть пугающим для начинающего аффилированного маркетинга.

Но даже если вы успешно присоединитесь к партнерской сети… вы все равно не сорветесь с крючка.

Вы обнаружите, что не сможете присоединиться и продвигать все продукты или услуги, которые может предложить партнерская сеть, и если вы хотите продвигать лучшее предложение, вам придется снова подать заявку на это предложение, чтобы пройти проверку. владельцем продукта, и он или она может не разрешить вам продвигать его, если у вас нет достаточного количества продаж/лидов, созданных для других программ в сети.

Кроме того, для некоторых предложений будут действовать специальные правила, которые затруднят вам продвижение предложения. Например, некоторые предложения CPA не позволят вам отправлять трафик из почтового маркетинга или из поисковых систем.

Вот краткое изображение предложения займа до зарплаты, взятое из сети Peerfly:

Таким образом, глядя на изображение выше, вы не можете продвигать это персональное кредитное предложение с помощью электронного маркетинга, поисковых систем (имеется в виду Google, Bing Yahoo и т. д., включая PPC), без SMS, без классифицированных объявлений (Craigslist), без PPV (с оплатой за Просмотр или всплывающие окна). Вы также получите кредит только в том случае, если человек, который зарегистрируется, старше 18 лет и живет в Соединенных Штатах.

Удачи вам в привлечении трафика к такого рода предложениям, платным или бесплатным, и получайте прибыль в ближайшее время. Так что в значительной степени вы облажались, особенно если вы новичок. Вам понадобится хороший блог или веб-сайт (в финансовой нише для примера с этим предложением), который получает приличный и качественный трафик, и где вы можете разместить баннеры этого предложения, а затем перенаправить своих пользователей на это предложение.

Конечно, не все предложения такие, и есть способы скрыть то, что вы делаете, и да, предложение CPA сильно отличается от продвижения товара на Amazon или Clickbank, но даже в этих сетях есть условия и действующие правила для филиала, которые они не могут нарушать.

2. Поиск хорошего предложения

Продолжая то, что я написал выше, как видите, найти хорошее предложение для продвижения может быть непросто. Вам придется проявить должную осмотрительность и попытаться найти что-то, что стоит продвигать, где вы знаете, что можете отправлять хороший и качественный трафик.

Все зависит от типа трафика, который вы можете отправить на этот конкретный оффер. Если у вас есть блог о собаках, вы не можете просто разместить на нем баннер и продвигать книгу « Как избавиться от жира на животе» . Ну, вы могли бы, но вы не получите столько конверсий (или вообще не получите), потому что предложение не ориентировано на аудиторию вашего блога. Теперь, если вы найдете, например, предложение « Страхование домашних животных» или книгу «Как дрессировать собаку» , вы, конечно, получите лучшие результаты.

Но что, если у вас нет хорошо зарекомендовавшего себя блога или веб-сайта, который получает хороший трафик?

Вам придется рискнуть и купить рекламу товара/услуги, которая даже не ваша, и надеяться на лучшее, что вы хотя бы безубыточны.

Вот запутанная часть, как партнер по маркетингу, вы даже не сможете платить и продвигать свои партнерские ссылки на крупных рекламных платформах, таких как Google Adwords, Bing Ads, Facebook Ads и т. д. Во-первых, все они в значительной степени не любят аффилированных маркетологов (потому что многие пытались обмануть систему, используя поддельные купоны для получения бесплатных кликов или продвигая дерьмовые продукты, такие как: «Как заработать 1 000 000 долларов за 1 месяц» и т. д.).

Даже если вы можете продвигать партнерские продукты на этих платформах (это действительно возможно, я занимаюсь этим уже несколько лет) , вы должны создать безупречную рекламу и направить людей на отличную целевую страницу , эта целевая страница должна быть часть авторитетного веб-сайта (имеется в виду веб-сайт с большим количеством полезного контента о категории, в которой находится ваш продукт), а также для продвижения хорошего предложения , которое разрешено продвигать в этих сетях трафика.

Так что да, теоретически можно продвигать партнерский продукт в Google Adwords или Bing Ads, но это очень сложно, и вам нужно знать, что вы делаете, и очень внимательно читать их условия. Да, Bing Ads более снисходителен, и вы можете продвигать партнерские предложения легче, чем с Adwords, но даже они начинают вести себя больше как Google, например, последний раз, когда я слышал, что они планировали не одобрять так много объявлений, рекламирующих предложения займа до зарплаты.

Я даже не говорил о стоимости показа рекламы в Adwords или Bing Ads, где средние клики в большинстве ниш составляют около 0,3–1 доллара, и о том, как мало у вас права на ошибку, лучше держаться подальше от этих источников трафика. особенно если вы новичок. Вы можете легко сжечь 500 долларов, не увидев ни продаж, ни потенциальных клиентов. Был там, сделал это.

Таким образом, чтобы сократить расходы на рекламу (опять же, если у вас еще нет установленного веб-сайта), особенно если вы пытаетесь заниматься партнерским маркетингом с ограниченным бюджетом, вам придется найти источники трафика второго уровня, у которых вы можете купить трафик. по более низкой цене и где им все равно, что вы занимаетесь партнерским маркетингом.

Существует много подобных источников трафика (RevContent, PopAds, Content.ad и т. д.) с кликами по цене от 0,01 доллара США (или даже 0,0014 доллара США, если вы используете PPV), но качество трафика несколько низкое, и вам придется потратить немного денег и оптимизировать свои кампании, прежде чем вы увидите прибыль.

Ознакомьтесь с моей последней статьей: Дешевый трафик веб-сайта, где я демонстрирую 7 замечательных источников для получения доступного трафика на ваш веб-сайт и партнерские кампании.

Но Стивен, у меня нет установленного веб-сайта и нет денег на платную рекламу… что мне делать?

Что ж, давайте посмотрим на третью причину, по которой аффилированный маркетолог в большинстве случаев терпит неудачу:

3. Создание собственного веб-сайта

Первым большим препятствием для многих новых партнеров является создание собственного веб-сайта, большинство из них изо всех сил пытаются даже зарегистрировать доменное имя, не говоря уже о покупке хостинга, указать доменное имя на правильные серверы имен, установить WordPress (или любую другую CMS) и т. д. … Они могут потратить на это дни или даже недели, читая и просматривая учебные пособия в Интернете о том, как сделать это правильно.

Но прежде чем вы начнете создавать веб-сайт, вы должны сначала иметь в виду нишу, сейчас это на самом деле немного сложнее, и я напишу новое руководство только для этого, а пока вы можете пойти на некоторые торговые площадки, такие как Clickbank или Amazon и посмотреть, что горячо и что в тренде, и получить представление о том, что продвигают другие партнеры, после этого вы можете перейти на SemRush и найти хорошие ключевые слова, которые получают приличный объем трафика из поисковых систем и не настолько конкурентоспособны в этой нише, в чтобы узнать, какой тип статей и контента разместить в своем блоге, который вы создадите.

Примечание. Руководство по исследованию ниши находится в разработке, и я обновлю эту статью ссылкой на него, как только закончу ее писать, это был всего лишь короткий пример.

Теперь, когда исследование ниши завершено, вы можете приступить к созданию собственного веб-сайта.

Создание собственного веб-сайта не займет у вас много времени, особенно с современными инструментами и технологиями, ведь вы можете создать блог менее чем за 15 минут.

Все, что вам нужно сделать, чтобы ваш сайт был готов, — это получить доменное имя и приобрести услугу хостинга. Вы можете сделать обе эти вещи одновременно, если вы используете хостинговую компанию, такую ​​​​как Bluehost, которая предлагает бесплатную регистрацию доменного имени для любого плана веб-хостинга, который вы с ними получаете. Их планы могут начинаться с 2,75 долларов в месяц, поэтому в наши дни размещение веб-сайта очень доступно.

Или, если вы хотите, чтобы ваше доменное имя было отделено от вашего хостинг-провайдера, вы можете зарегистрировать доменное имя через веб-сайт, такой как Namecheap, а затем просто разместить свой веб-сайт с помощью любой службы веб-хостинга, например SiteGround или Bluehost.

Хорошо, проведя исследование ниши, вы можете приступить к созданию веб-сайта. Теперь у вас есть потрясающе выглядящий веб-сайт, и так уж случилось, что вы нашли идеальный продукт или услугу для продвижения в качестве партнера. Поздравляю, теперь вы богаты.

Хах, хотел бы я, чтобы это работало именно так. Что ж, несколько лет назад вам просто нужно было использовать ключевое слово в качестве имени домена, например, что-то вроде LoseBellyFat.com могло легко занять первое место в Google по этому термину.

Нет, то, что происходит сейчас, - это трудная часть. Смотрите следующий пункт.

4. Написание хорошего контента

Теперь, когда ваш новый веб-сайт запущен, пришло время начать добавлять на него много-много качественного контента. У вас есть блог о садоводстве? Что ж, продолжайте и создайте как минимум 20-30 постов, которые будут очень полезны для читателей, которые будут состоять как минимум из 500-700 слов (обычно чем больше, тем лучше, 1500-2500 слов — это, по моему опыту, оптимальное количество, по крайней мере, другие маркетологи скажите больше, другие скажут меньше) также создайте интерактивный контент, такой как видео, викторины, опросы и т. д., чтобы добавить его в свой блог.

Создание хорошего контента — непростая задача, я имею в виду, что если вы действительно не увлечены тем, о чем говорите в своем блоге, тогда это становится проще. Тем не менее, вы должны стремиться публиковать как минимум качественную статью раз в неделю.

Это еще один момент, когда многие партнеры по маркетингу просто сдаются, потому что они выбрали нишу, о которой не имеют ни малейшего представления, и теперь столкнулись с задачей написать кучу статей о вещах, которые они не понимают или не любят. Вы не можете просто начать писать о человеческой психологии, не имея хотя бы степени. Я имею в виду, что вы могли бы, но какой в ​​этом смысл? Вы либо ошибетесь и, вероятно, подвергнете риску других людей, либо вам придется передать это кому-то, кто знает об этом больше, чем вы, и это, конечно, будет стоить вам.

Так что да, качественный контент — это убийца аффилированного маркетинга, он либо требует слишком много времени, либо слишком сложен, в зависимости от ниши или сильных сторон аффилиата, или просто стоит денег, чтобы заплатить кому-то еще, чтобы он написал его для них, и как новичок , тратить деньги, чтобы заработать деньги , не имеет особого смысла… Я знаю, снова я был там

5. Наконец, большой бегемот: ПОЛУЧЕНИЕ КАЧЕСТВЕННОГО ТРАФИКА

Сайт запущен, качественный контент добавлен, так где же все эти партнерские деньги , которые кто-то на форуме обещал мне получить к настоящему времени?

Ах да… вы забыли о трафике, или, ну, метод «трафика нажатием кнопки» , который объяснялся в этой электронной книге за 27 долларов, не работал.

Итак, давайте посмотрим, с чем нам предстоит иметь дело:

• SEO
• Маркетинг в области СМИ
• Контент-маркетинг
• Вирусный маркетинг
• Видеомаркетинг
• Платная реклама (PPC, PPV, Native, Media Buying)
• Маркетинг влияния
• И некоторые другие, которые я, наверное, сейчас забыл, ведь сейчас 5:00 утра, когда я пишу этот пост.

Вы, вероятно, слышали о некоторых из этих вещей, или вы понятия не имеете, о чем, черт возьми, я говорю. С таким количеством способов генерировать трафик, и все они настолько отличаются друг от друга, неудивительно, что молодой партнер по маркетингу потерпит неудачу.

Возьмем, к примеру, SEO (поисковая оптимизация). Видите ли, многие люди говорят, что контент — это главное, имея в виду, конечно, что если у вас есть отличный контент на вашем сайте, трафик будет естественным образом. Да, наличие отличного контента, безусловно, помогает, но вам все равно придется каким-то образом продвигать контент, чтобы дать толчок процессу и показать Google, что люди читают ваш потрясающий контент, и поэтому они должны подтолкнуть вас к на вершине своего рейтинга.

Так что вы не можете просто создать блог, написать несколько хороших статей и ждать. Это не сработает. Вместо этого вам придется «заставить» Google полюбить ваш сайт.

Хорошо, но как это сделать? Короче говоря:

Отличный контент + люди, которые делятся вашими статьями и ссылаются на ваш сайт = Google вас полюбит.

Есть много вещей, которые нужно обсудить о том, как правильно заниматься SEO, и я не буду здесь вдаваться в подробности, ознакомьтесь с моими статьями о SEO для получения дополнительной информации.

Но вы понимаете, SEO — это непросто, и вы не можете просто полагаться на хороший контент, чтобы подняться в рейтинге. Вам нужно будет получить качественные обратные ссылки (другие веб-сайты, ссылающиеся на ваши статьи), чтобы иметь шанс занять высокое место в Google.

Так что это еще одна причина, по которой аффилированный маркетолог может не добиться успеха.

Вы должны следить за своими конкурентами и видеть, по каким ключевым словам они ранжируются, а также видеть, откуда они получают обратные ссылки. Опять же, мне придется порекомендовать такой инструмент, как SemRush, у них есть бесплатная пробная версия, и вы можете разблокировать еще больше данных, если планируете обновить свою учетную запись. (да, это партнерская ссылка, если вы не хотите нажимать на нее, меня это устраивает, но это хороший пример того, как делается настоящий партнерский маркетинг, вы пишете качественный контент, который люди могут использовать, а затем порекомендуйте несколько хороших сервисов, которыми вы лично пользуетесь или считаете их хорошими.)

Маркетинг в социальных сетях — это то же самое, но немного проще: вам нужно публиковать хороший контент в Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и т. д. Контент, который цепляет, привлекает огромное количество подписчиков, а затем продвигает ваш сайт. Это, конечно, проще, чем SEO, но также отнимает много времени и может оказаться бесполезным (особенно на примере Facebook, который сокращает количество людей, которые могут видеть ваши сообщения, если вы, конечно, не платите)

Нет времени на SEO или маркетинг в социальных сетях?

Почему бы не попробовать потерять часть своих с трудом заработанных денег, заплатив за трафик? Конечно, это отличная идея, так что многие самопровозглашенные гуру скажут вам, что вам просто нужно вложить 100 долларов, и вы легко вернете 200 долларов.

На самом деле, оплата трафика не является чем-то более простым , чем выполнение работы, необходимой, например, для SEO. Да, у вас будет почти мгновенный трафик на ваш сайт, да, он будет несколько целевым (или нет, в зависимости от того, какую рекламную сеть вы используете), да, это будет дорого, и да, это будет болезненно, когда вы сожжете 100 долларов без видеть что-либо взамен.

Чего большинство аффилиатов не понимают, так это того, что оплата трафика также требует от вас постоянной оптимизации ваших кампаний , вам придется должным образом отслеживать свои рекламные кампании и убирать ключевые слова или объявления, которые не конвертируются. Вам также придется поиграть с заголовками объявлений, описанием объявлений, различными баннерами, A / B-тестированием дизайна целевой страницы и копирайтингом и т. Д.

Не говоря уже о том, что вы ведете войну с другими маркетологами, которые борются за один и тот же трафик, где единственная цель — получить как можно более дешевые клики и постоянно иметь положительную рентабельность инвестиций .

После того, как вы несколько раз обожглись на платном трафике, потеряв 50 долларов здесь, 100 долларов там и т. д., неудивительно, что некоторые люди просто отказываются от попыток стать аффилированным маркетологом.

Я помню, что много-много лет назад у меня был период в 14 месяцев, когда все, что я делал, это тратил тысячи долларов примерно на 10 различных рекламных сетей, только чтобы с треском провалиться.

В заключение

Партнерский маркетинг иногда (в большинстве случаев) может быть отстойным. Вам нужно иметь правильный веб-сайт, чтобы продвигать правильные предложения, или хорошо разбираться в платной рекламе, чтобы продвигать хорошее предложение (вам также придется протестировать множество кампаний, прежде чем вы найдете несколько победителей, и это просто означает тратить больше денег).

Но…

Не вся надежда потеряна. Партнерский маркетинг все еще может работать на вас и, по сути, является одним из лучших способов заработать деньги в Интернете.

Я знаю, вы можете быть удивлены этим, но, вопреки всему, что я написал выше, если все сделано правильно, партнерский маркетинг может обеспечить вам долгосрочную пассивную прибыль, если вы приложите усилия. Какой тип работы?

Как заставить партнерский маркетинг работать:

Для простоты, поскольку этот пост становится немного длинным, вот самые важные части:

1. Если у вас нет денег, чтобы тратить их на платную рекламу, но есть много свободного времени, вам необходимо:

• Проведите исследование своей ниши и найдите хороший партнерский продукт / услугу для продвижения.
• Создать веб-сайт
• Пишите качественный контент
• Занимайтесь SEO, маркетингом в социальных сетях, видеомаркетингом и почти любым бесплатным маркетингом, которым вы можете заниматься (но помните, что ключевое слово здесь — качество… не просто спамьте своими ссылками на тысячи веб-сайтов , вы будете оштрафованы Google и удалены из их списка). результаты поиска) используйте SemRush, если вы хотите лучше понять и получить больше данных о ваших конкурентах.

2. Если вас не волнует потеря денег на платной рекламе (минимум 500 долларов, если вы серьезно относитесь к этому):

• Изучите и найдите лучшие предложения, которые вы хотите продвигать (попробуйте offervault, oDigger, cbengine, чтобы увидеть популярные предложения).
• Зарегистрируйтесь с некоторыми источниками трафика хорошего качества, например, в зависимости от того, насколько законно ваше предложение, вы даже можете попробовать Bing Ads, у них очень качественный трафик, но это может быть дорого, они все еще дешевле, чем Google Adwords, и на данный момент они несколько более снисходительны к партнерам, вам все равно нужен хороший веб-сайт / целевая страница, если вы не хотите иметь с ними проблем.
• Отслеживание — это название игры. Без надлежащего отслеживания ваших кампаний все ваши деньги будут потрачены впустую. Данные — это ключ к достижению положительного ROI от платной рекламы. Вам нужно точно знать, какие объявления, ключевые слова, целевые страницы и т. д. конвертируются, а какие нет. Когда у вас есть эта информация, вы можете оптимизировать свою кампанию, чтобы сделать ее прибыльной. Используйте программное обеспечение для отслеживания, такое как ClickMagic, и посмотрите, на что вы тратите свои деньги.
• В большинстве случаев вы не просто выберете 1 предложение и сорвете джекпот, вам придется протестировать различные предложения и посмотреть, какие из них работают лучше. Кроме того, имейте в виду, что некоторые предложения работают лучше на одних рекламных платформах, а другие нет.
• Поговорите со своим партнерским менеджером о предложениях с максимальной конверсией, чтобы дать вам представление о том, что продвигать, а также спросите их о рекомендуемых источниках трафика для этих предложений и о том, что делают другие партнеры, большинство из них помогут вам и дадут вам очень хорошие совет, в конце концов, если вы зарабатываете деньги, они зарабатывают деньги… поэтому вполне естественно, что они хотят протянуть вам руку помощи.

Ознакомьтесь с моим полным и окончательным руководством по партнерскому маркетингу и узнайте, как это сделать правильно. Ошибки партнерского маркетинга, которых следует избегать, чтобы увидеть 16 основных ошибок, которых следует избегать.

Я надеюсь, что эта статья поможет вам в ваших поисках партнерского маркетинга. Пожалуйста, оставьте мне комментарий с вашими мыслями и отзывами об этом посте.