Ecco la verità sul perché il marketing di affiliazione non funziona

Sì, avete letto bene, il marketing di affiliazione non funziona la maggior parte delle volte, infatti fa un po' schifo... almeno è il caso della maggior parte delle persone che lo provano.

Prima di tutto, se non hai familiarità con il funzionamento del marketing di affiliazione:

Diciamo che vuoi guadagnarti da vivere lavorando online ma non hai un prodotto tuo o un servizio che puoi promuovere, cosa fai? Bene, se non hai idea di come creare i tuoi prodotti, potresti provare a vendere i prodotti o i servizi di altri. In questo modo, puoi guadagnare senza dover creare un corso, un ebook, un software o fornire un servizio a un cliente.

Promuovi il prodotto o il servizio di qualcun altro e ricevi una commissione ogni volta che qualcuno acquista tramite il tuo link. Ad esempio, se vuoi promuovere un prodotto che costa $ 49 per l'utente, il proprietario del prodotto ti darà $ 29, ad esempio se gli fai una vendita. Sembra così semplice, ed è una vittoria per tutti , giusto?

Sbagliato…

Il marketing di affiliazione non è davvero così semplice , infatti, il tasso di successo del marketing di affiliazione è piuttosto scarso, soprattutto per i principianti. Non è così facile come sembra e certamente non è un sistema "push button" che tanti cosiddetti "guru" stanno promuovendo online attraverso i loro prodotti e corsi scadenti.

La maggior parte dei neofiti cadrà in quella trappola e acquisterà un ebook che promette di insegnare loro come guadagnare $ X, XXX al giorno, senza fare nulla di così difficile. Iniziano rapidamente a visualizzare gli yacht e lo champagne, senza sapere che in realtà sono stati derubati e che tutto finirà con un epico fallimento del marketing di affiliazione.

Potresti chiederti:

Hmm, perché Stephen, il cosiddetto Net Hustler, parla così negativamente del marketing di affiliazione, se si guadagna da vivere promuovendo anche i prodotti di altre persone?

Bene, ecco la differenza... Ho fallito duramente... molte volte infatti , ma dozzine di siti web falliti e soldi spesi per la pubblicità di campagne di marketing di affiliazione, mi hanno fatto capire meglio come fare meglio il marketing di affiliazione, come farlo nel modo giusto. E condividerò alcune note al riguardo nel mio prossimo post, quindi assicurati di rimanere aggiornato. Ma per ora, vediamo perché il marketing di affiliazione fa schifo:

I principali motivi per cui il marketing di affiliazione potrebbe non funzionare per te

1. Iscrizione alle reti di affiliazione

Ecco il fatto, la maggior parte delle volte non puoi semplicemente trovare qualcuno che ha un prodotto e inviargli un'e-mail e fare un accordo per iniziare a promuovere il proprio prodotto in cambio di una commissione. No, non è così, funziona solo se conosci persone nella stessa attività in cui ti trovi, quindi puoi fare una JV (joint-venture) con loro e dividere i profitti.

Per tutti gli altri però, e soprattutto per i principianti, dovrai praticamente unirti a una rete di affiliazione. Ora le reti di affiliazione differiscono , a seconda del tipo di prodotti e servizi che vuoi promuovere.

Se vuoi promuovere prodotti fisici (giocattoli per cani, passeggini, borracce, sedie, TV ecc.), devi iscriverti come affiliato su Amazon, CJ.com (Commission Junction) o ShareAsale, ci sono più reti ma queste sono i 3 principali giocatori.

Diciamo che vuoi promuovere un ebook che insegni alle persone come dimagrire o un corso di web design o come suonare il piano. Vai su ClickBank.com e ti iscrivi con loro e accedi a migliaia di prodotti da promuovere.

Cosa succede se non si desidera vendere alcun prodotto e invece si desidera inviare lead come offerte assicurative o prestiti personali o iscrizioni a siti di incontri? Dovrai unirti a una rete CPA come Maxbounty, Peerfly, Neverblue..ecc.

Ora quasi tutte queste reti che ho elencato sopra, possono avere anche prodotti che puoi trovare su altre reti, ad esempio potresti anche promuovere un ebook di Amazon o un integratore dimagrante in una rete CPA. Allora, qual è il problema che potresti chiedere?

Entrare a far parte di una buona rete di affiliazione può essere difficile per i principianti.

La maggior parte di essi richiede che tu abbia esperienza nella promozione di cose online, un sito Web consolidato (preferibilmente che riceva anche una discreta quantità di traffico) e, a seconda delle reti a cui hai scelto di iscriverti, potresti dover parlare al telefono con loro per un colloquio (la maggior parte delle reti CPA lo fanno).

Lo fanno perché vogliono assicurarsi che i loro fornitori (i proprietari di prodotti/servizi) ottengano solo contatti e vendite di qualità da te e non vogliono avere a che fare con il traffico di spam che non si converte o se ricevi troppi rimborsi perché non hai pubblicizzato correttamente il prodotto.

Tutto questo può essere scoraggiante per un marketing di affiliazione principiante.

Ma anche se ti unisci con successo a una rete di affiliazione... non sei ancora fuori dai guai

Scoprirai che non sarai in grado di aderire e promuovere tutti i prodotti o servizi che una rete di affiliazione ha da offrire, e se vuoi promuovere un'offerta migliore dovrai fare nuovamente domanda per quell'offerta per essere verificato dal proprietario del prodotto e lui o lei potrebbe non consentirti di promuoverlo se non hai una buona quantità di vendite/lead generati per altri programmi nella rete.

Inoltre, alcune delle offerte avranno regole speciali in atto, che renderanno più difficile per te promuovere l'offerta. Ad esempio, alcune offerte CPA non ti permetteranno di inviare traffico dall'email marketing o dai motori di ricerca.

Ecco una rapida immagine di un'offerta di Payday Loan presa dall'interno della rete Peerfly:

Quindi, guardando l'immagine sopra, non puoi promuovere questa offerta di prestito personale con Email Marketing, Motori di ricerca (ovvero Google, Bing Yahoo, ecc. include anche PPC), No SMS, No Classified Ads (Craigslist), No PPV (Pay Per Visualizza o Pop-up). Otterrai anche credito per l'iniziativa solo se la persona che si iscrive ha più di 18 anni e vive negli Stati Uniti.

Buona fortuna per ottenere traffico verso questo tipo di offerta, a pagamento o gratuita, e realizzare un profitto in qualsiasi momento. Quindi sei praticamente fregato, soprattutto se sei un principiante. Avrai bisogno di un buon blog o sito Web (nella nicchia finanziaria per questo esempio di offerta) che ottenga traffico decente e di qualità e in cui puoi inserire i banner di questa offerta e quindi reindirizzare i tuoi utenti a questa offerta.

Ovviamente non tutte le offerte sono così, e ci sono modi per nascondere ciò che stai facendo, e sì, un'offerta CPA è molto diversa dalla promozione di un articolo su Amazon o Clickbank, ma anche su quelle reti ci sono condizioni e regole in vigore per un affiliato che non possono violare.

2. Alla ricerca di una buona offerta

Continuando sulle cose che ho scritto sopra, come puoi vedere trovare una buona offerta da promuovere può essere difficile. Dovrai fare la tua due diligence e cercare di trovare qualcosa che valga la pena promuovere, dove sai che puoi inviare traffico buono e di qualità.

Tutto dipende dal tipo di traffico che sei in grado di inviare a quella particolare offerta. Se hai un blog sui cani, non puoi semplicemente affiggere un banner su di esso e promuovere un libro su " Come sbarazzarsi del grasso della pancia" . Bene, potresti, ma non otterrai molte conversioni (o del tutto), perché l'offerta non è mirata al pubblico del tuo blog. Ora se trovi ad esempio un'offerta per " Assicurazione per animali domestici" o un libro su "Come addestrare il tuo cane" otterrai, ovviamente, risultati migliori.

Ma cosa succede se non hai un blog o un sito web consolidato che riceve una buona quantità di traffico?

Dovrai rischiare e acquistare pubblicità per un prodotto/servizio che non è nemmeno tuo e sperare per il meglio di raggiungere almeno il pareggio.

Ecco la parte incasinata, come affiliato di marketing non sarai nemmeno in grado di pagare e promuovere i tuoi link di affiliazione sulle grandi piattaforme pubblicitarie là fuori come Google Adwords, Bing Ads, Facebook Ads ecc. Prima di tutto, a tutti non piace molto il marketing di affiliazione (perché molti hanno provato a giocare con il sistema, utilizzando coupon falsi per ottenere clic gratuiti o promuovendo prodotti schifosi come: Come guadagnare $ 1.000.000 in 1 mese, ecc.).

Anche se sei in grado di promuovere prodotti di affiliazione su queste piattaforme (in realtà è possibile, lo sto facendo da qualche anno) , devi creare annunci impeccabili e indirizzare le persone a una grande landing page , quella landing page dovrebbe essere parte di un sito Web di autorità (ovvero un sito Web che ha una grande quantità di buoni contenuti sulla categoria in cui si trova il prodotto) e anche per promuovere una buona offerta che può essere promossa su queste reti di traffico.

Quindi sì, in teoria, è possibile promuovere un prodotto di affiliazione su Google Adwords o Bing Ads, ma è molto difficile e dovrai sapere cosa stai facendo e leggere i loro termini con molta attenzione. Sì, Bing Ads è più indulgente e puoi promuovere le offerte di affiliazione più facilmente che con Adwords, ma anche loro stanno iniziando a comportarsi in modo più simile a Google, ad esempio, l'ultima volta che ho sentito che avevano intenzione di non approvare molti annunci che promuovono offerte di prestito con anticipo sullo stipendio.

Non ho nemmeno parlato del costo della pubblicazione degli annunci su Adwords o Bing Ads, con clic medi che vanno da circa $ 0,3 a $ 1 nella maggior parte delle nicchie e di quanto poco margine di errore hai, è meglio stare lontano da queste fonti di traffico, soprattutto se sei un principiante. Puoi facilmente bruciare $ 500 senza vedere vendite o lead. Ci sono stato, l'ho fatto.

Quindi, per ridurre i costi pubblicitari (sempre se non hai già un sito web consolidato), soprattutto se stai cercando di fare marketing di affiliazione con un budget limitato, dovrai trovare fonti di traffico di secondo livello da cui acquistare traffico a una tariffa più conveniente e dove a loro non importa davvero che tu faccia marketing di affiliazione.

Ci sono molte sorgenti di traffico come questa là fuori, (RevContent, PopAds, Content.ad, ecc...) con clic a partire da $ 0,01 (o anche $ 0,0014, se stai facendo PPV), ma la qualità del traffico è piuttosto scarsa e dovrai spendere dei soldi e ottimizzare le tue campagne prima di vedere un profitto.

Dai un'occhiata al mio ultimo articolo: Traffico del sito Web economico in cui mostro 7 fantastiche fonti per ottenere traffico conveniente verso il tuo sito Web e le campagne di affiliazione

Ma Stephen, non ho un sito web consolidato e non ho soldi per la pubblicità a pagamento... cosa devo fare?

Bene, vediamo il terzo motivo per cui un affiliato il più delle volte fallisce:

3. Creazione del tuo sito web

Il primo grande ostacolo di molti nuovi affiliati è la creazione del proprio sito Web, la maggior parte di loro sta lottando anche per registrare un nome di dominio, per non parlare di acquistare hosting, indirizzare il nome di dominio ai server dei nomi giusti, installare WordPress (o qualsiasi altro CMS), ecc. ... Possono trascorrere giorni o addirittura settimane su questo, leggendo e guardando tutorial su Internet su come farlo nel modo giusto.

Ma prima di iniziare a creare un sito web dovresti prima avere in mente una nicchia, ora questo è in realtà un po' più complicato e scriverò una nuova guida solo per questo, ma per ora puoi andare su alcuni mercati di prodotti come Clickbank o Amazon e vedere cosa è caldo e cosa è di tendenza e avere un'idea di cosa stanno promuovendo altri affiliati, dopodiché puoi andare su SemRush e cercare buone parole chiave che ricevono una discreta quantità di traffico dai motori di ricerca e non sono così competitive in quella nicchia, in per scoprire che tipo di articoli e contenuti inserire nel tuo blog che creerai.

Nota: la guida alla ricerca di nicchia sta arrivando e aggiornerò questo articolo con un collegamento ad esso una volta che avrò finito di scriverlo, questo era solo un breve esempio.

Con la ricerca di nicchia ora completata, puoi andare avanti e creare il tuo sito Web ora.

La creazione del tuo sito Web non dovrebbe richiedere molto, soprattutto con gli strumenti e la tecnologia di oggi, infatti puoi avviare un blog in meno di 15 minuti.

Tutto quello che devi fare per rendere il tuo sito web attivo e pronto è ottenere un nome di dominio e acquistare un servizio di hosting. Puoi fare entrambe le cose contemporaneamente se utilizzi una società di hosting come Bluehost che offre una registrazione gratuita del nome di dominio per qualsiasi piano di hosting web che ottieni con loro. I loro piani possono partire da $ 2,75 al mese, quindi è molto conveniente ospitare un sito Web in questi giorni.

Oppure, se desideri mantenere il tuo nome di dominio separato dal tuo provider di hosting, puoi registrare un nome di dominio tramite un sito Web come Namecheap e quindi ospitare il tuo sito Web con qualsiasi servizio di hosting Web che desideri, come SiteGround o Bluehost.

Ok, con la ricerca di nicchia fatta, puoi andare avanti e creare un sito web. Ora hai un sito Web dall'aspetto fantastico e capita che tu abbia trovato il prodotto o il servizio perfetto da promuovere come affiliato. Congratulazioni, ora sei ricco.

Ah, avrei voluto che funzionasse così. Bene, in qualche modo, alcuni anni fa, dovevi semplicemente usare una parola chiave come nome di dominio, ad esempio qualcosa come LoseBellyFat.com poteva facilmente classificarsi nella prima posizione di Google per quel termine.

Nah, quello che viene ora è la parte difficile. Vedi il punto successivo.

4. Scrivere un buon contenuto

Con il tuo nuovissimo sito web ora attivo, è ora di iniziare ad aggiungere moltissimi contenuti di buona qualità. Hai un blog sul giardinaggio? Bene, vai avanti e crea almeno 20-30 post che sono super utili per i lettori, che contengano almeno 500-700 parole (di solito più sono meglio è, almeno 1500-2500 parole sono il punto debole nella mia esperienza, altri marketer lo faranno dire di più, altri diranno di meno) crea anche dei contenuti interattivi come video, quiz, sondaggi ecc. da aggiungere al tuo blog.

Creare buoni contenuti non è un compito facile, voglio dire, a meno che tu non sia veramente appassionato delle cose di cui parli sul tuo blog, allora diventa più facile. Tuttavia, dovresti mirare a pubblicare almeno un articolo di qualità una volta alla settimana.

Questo è un altro punto in cui molti affiliati di marketing si arrendono semplicemente perché hanno scelto una nicchia di cui non hanno idea e ora devono affrontare il compito di scrivere un sacco di articoli su cose che non capiscono o non apprezzano. Non puoi iniziare a scrivere di psicologia umana senza almeno una laurea. Voglio dire che potresti, ma qual è il punto? O sbaglieresti e probabilmente metterai a rischio altre persone, oppure dovresti affidarlo a qualcuno che ne sa più di te, e questo, ovviamente, ti costerà.

Quindi sì, i contenuti di qualità sono un killer del marketing di affiliazione, è troppo dispendioso in termini di tempo o troppo complicato a seconda della nicchia o dei punti di forza dell'affiliato, o semplicemente costa denaro per pagare qualcun altro per scriverlo per loro e come principiante , spendere soldi per fare soldi non ha molto senso... Lo so, ci sono stato di nuovo

5. Infine, il grande colosso: OTTENERE UN TRAFFICO DI QUALITÀ

Il sito è attivo, il contenuto di qualità è stato aggiunto, quindi dov'è tutto quel denaro di affiliazione , che qualcuno su un forum ha promesso che avrei ormai?

Oh giusto ... ti sei dimenticato del traffico, o beh, il metodo del "traffico tramite pulsanti" spiegato in quell'ebook da $ 27 non ha funzionato

Vediamo quindi cosa dobbiamo affrontare:

• SEO
• Social media marketing
• Marketing dei contenuti
• Marketing virale
• Marketing video
• Pubblicità a pagamento (PPC, PPV, Native, Media Buying)
• Influencer marketing
• E alcuni altri che probabilmente ho dimenticato in questo momento, dopo tutto, sono le 5:00 quando scrivo questo post.

Probabilmente hai sentito parlare di alcune di queste cose, o non hai idea di cosa diavolo sto parlando. Con così tanti modi per generare traffico e con tutti loro così diversi l'uno dall'altro, non c'è davvero una sorpresa per cui un giovane affiliato di marketing fallirebbe.

Prendiamo ad esempio la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca), molte persone dicono che Content Is King, il che significa ovviamente che se hai ottimi contenuti sul tuo sito web, il traffico arriverà naturalmente. Sì, avere ottimi contenuti aiuta sicuramente, ma dovrai comunque promuovere i contenuti in qualche modo per avviare il processo e mostrare a Google che i tuoi fantastici contenuti vengono letti dalle persone e per questo dovrebbero spingerti a in cima alla loro classifica.

Quindi non puoi semplicemente creare un blog, scrivere alcuni buoni articoli e aspettare. Non funzionerà. Invece, dovrai "forzare" Google ad amare il tuo sito.

Ok, ma come si fa? In breve:

Ottimi contenuti + persone che condividono i tuoi articoli e si collegano al tuo sito web = Google ti amerà.

Ci sono molte cose di cui discutere su come fare correttamente la SEO, e non entrerò troppo nei dettagli qui, controlla i miei articoli sulla SEO per maggiori informazioni.

Ma hai capito, la SEO non è qualcosa di facile e non puoi semplicemente fare affidamento su buoni contenuti per aumentare le classifiche. Dovrai ottenere backlink di qualità (altri siti Web che collegano ai tuoi articoli) per avere una possibilità di posizionarti in alto in Google.

Quindi questo è un altro motivo per cui un affiliato di marketing potrebbe non riuscire.

Dovresti spiare la concorrenza e vedere per quali parole chiave si classificano e anche vedere da dove ottengono i loro backlink. Ancora una volta, dovrò consigliare uno strumento come SemRush, hanno una prova gratuita e puoi sbloccare ancora più dati se prevedi di aggiornare il tuo account. (sì, questo è un link di affiliazione, se non vuoi cliccarci sopra, a me va bene, ma questo è un buon esempio di come viene fatto il vero marketing di affiliazione, scrivi contenuti di buona qualità che le persone possono usare, e poi consigliare alcuni buoni servizi che usi personalmente o ritieni siano buoni.)

Il social media marketing è un po' lo stesso ma un po' più semplice, devi pubblicare buoni contenuti su Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ecc. contenuti accattivanti, attirare un enorme seguito e quindi promuovere il tuo sito web. Questo ovviamente, sebbene sia più semplice del fare SEO, richiede anche tempo e può rivelarsi inutile (soprattutto con l'esempio di Facebook di ridurre il numero di persone che possono vedere i tuoi post, a meno che tu non paghi ovviamente)

Non c'è tempo per SEO o Social Media Marketing?

Perché non provare a perdere parte dei tuoi sudati guadagni pagando il traffico? Certo, è un'ottima idea, così tanti guru autoproclamati ti diranno che devi solo investire $ 100 e guadagnerai facilmente $ 200.

In realtà, però, pagare per il traffico non è qualcosa di più semplice che svolgere effettivamente il lavoro richiesto per la SEO, ad esempio. Sì, avrai un traffico quasi istantaneo verso il tuo sito Web, sì, sarà in qualche modo mirato (o meno, a seconda della rete pubblicitaria che stai utilizzando), sì sarà costoso e sì, sarà doloroso quando brucerai $ 100 senza vedere qualcosa in cambio.

Quello che la maggior parte degli affiliati non capisce è che pagare per il traffico richiede anche di ottimizzare costantemente le tue campagne , dovrai monitorare correttamente le tue campagne pubblicitarie e uccidere le parole chiave o gli annunci che non stanno convertendo. Dovrai anche giocare con i titoli dell'annuncio, la descrizione dell'annuncio, i diversi banner, il test A/B del design della pagina di destinazione e il copywriting, ecc...

Per non parlare del fatto che sei in una guerra con altri marketer che combattono tutti per lo stesso traffico, dove l'unico obiettivo è ottenere i clic il più economici possibile e avere un ROI positivo costante tutto il tempo.

Dopo essere stato bruciato alcune volte con il traffico a pagamento, perdendo $ 50 qui, $ 100 là, ecc.

Ricordo che molti, molti anni fa, ho avuto un periodo di 14 mesi, in cui tutto ciò che ho fatto è stato sprecare migliaia di dollari su 10 reti pubblicitarie diverse, solo per fallire miseramente.

Insomma

Il marketing di affiliazione a volte (il più delle volte) fa schifo. Devi avere il giusto tipo di sito web per promuovere il giusto tipo di offerte o avere una buona conoscenza della pubblicità a pagamento per promuovere una buona offerta (dovrai anche testare molte campagne prima di trovare alcuni vincitori, e questo significa semplicemente sprecare più soldi).

Ma…

Non tutte le speranze sono perse. Il marketing di affiliazione può ancora funzionare per te ed è, in effetti, uno dei modi migliori per fare soldi online.

Lo so, potresti essere sorpreso da questo, ma contrariamente a tutto ciò che ho scritto sopra, se fatto bene, il marketing di affiliazione può fornirti profitti passivi a lungo termine se ti impegni. Che tipo di lavoro?

Come far funzionare il marketing di affiliazione:

Per semplificare, poiché questo post sta diventando un po' lungo ora, ecco le parti più importanti:

1. Se non hai soldi da sprecare in pubblicità a pagamento, ma hai molto tempo libero, devi:

• Fai la tua ricerca di nicchia e trova un buon prodotto/servizio di affiliazione da promuovere
• Crea un sito web
• Scrivi contenuti di qualità
• Fai SEO, Social Media Marketing, Video Marketing e praticamente qualsiasi marketing gratuito che puoi fare (ma ricorda che la qualità è la parola chiave qui... non limitarti a spammare i tuoi link su migliaia di siti Web , verrai penalizzato da Google e rimosso dai loro risultati di ricerca) usa SemRush se desideri informazioni migliori e più dati sui tuoi concorrenti.

2. Se non ti interessa davvero perdere soldi con gli annunci a pagamento (almeno $ 500 se sei seriamente intenzionato):

• Ricerca e trova le migliori offerte che vuoi promuovere (prova offervault, oDigger, cbengine per vedere le offerte popolari)
• Iscriviti con alcune sorgenti di traffico di buona qualità, ad esempio a seconda di quanto è legittima la tua offerta puoi anche provare Bing Ads, hanno un traffico di altissima qualità, ma può essere costoso, sono ancora più economici di Google Adwords e per ora sono un po' più indulgenti con gli affiliati, hai comunque bisogno di un buon sito web/pagina di destinazione se non vuoi avere problemi con loro.
• Tracking è il nome del gioco. Senza monitorare correttamente le tue campagne, tutti i tuoi soldi andranno persi per niente. I dati sono la chiave per ottenere un ROI positivo dalla pubblicità a pagamento. Devi sapere esattamente quali sono gli annunci, le parole chiave, le pagine di destinazione, ecc. che convertono e quali sono quelli che non lo fanno. Quando disponi di tali informazioni, puoi ottimizzare ulteriormente la tua campagna per renderla redditizia. Usa un software di monitoraggio come ClickMagic e guarda per cosa stai spendendo i tuoi soldi.
• La maggior parte delle volte non sceglierai solo 1 offerta e vincerai il jackpot, dovrai testare diverse offerte e vedere quali funzionano meglio. Inoltre, tieni presente che alcune offerte hanno un rendimento migliore su alcune piattaforme pubblicitarie mentre altre no.
• Parla con il tuo manager di affiliazione delle migliori offerte di conversione per darti un'idea di cosa promuovere, chiedi loro anche le fonti di traffico consigliate per quelle offerte e cosa stanno facendo gli altri affiliati, la maggior parte di loro ti aiuterà e ti darà qualcosa di molto buono consiglio, in fondo, se guadagni, loro fanno soldi… quindi è naturale che ti vogliano dare una mano.

Dai un'occhiata alla mia guida completa e definitiva al marketing di affiliazione e scopri come farlo nel modo giusto. E gli errori di marketing di affiliazione da evitare, per vedere i primi 16 errori da evitare.

Spero che questo articolo ti aiuti nella tua ricerca di marketing di affiliazione. Per favore lasciami un commento con i tuoi pensieri e feedback su questo post.