Elemente obligatorii de marketing în rețelele sociale de asigurare

Rețelele de socializare sunt mult mai mult decât imagini cu cine fanteziste, dezbateri politice și meme cu pisicuțe. Astăzi, rețelele sociale reprezintă platforma pentru unele dintre cele mai eficiente inițiative de marketing pentru afaceri de toate dimensiunile.

Totuși, marketingul pe rețelele sociale de asigurări necesită planificare și strategie pentru a crea cele mai bune postări pentru a atrage noi clienți și pentru a vă consolida relațiile cu baza dvs. actuală de clienți. În plus, marketingul pe rețelele sociale pentru companiile de asigurări poate dura mult timp dacă nu este făcut corect.

Pe lângă înțelegerea ce platforme să utilizați și ce să postați, vă ajută să integrați instrumente care facilitează programarea postărilor și crearea de reclame digitale. Constant Contact oferă instrumente de social media care vă ajută să vă planificați în prealabil postările pe rețelele sociale de asigurare, astfel încât să vă puteți concentra pe conținut și nu pe tehnologia adesea confuză.

În acest ghid, vom acoperi:

• De ce companiile ar trebui să folosească rețelele sociale de asigurări
• Tipuri de marketing pe rețelele sociale pentru firmele de asigurări
• Cum să începi în marketingul pe rețelele sociale
• Comparația diferitelor platforme de social media
• Idei de postări pe rețelele sociale de asigurări

De ce companiile ar trebui să folosească rețelele sociale de asigurări

Iată un pic de marketing 101: trebuie să ajungi la publicul tău acolo unde se află. Cu un deceniu în urmă, oamenii pe care probabil i-ați dorit ca noi clienți își petreceau probabil o parte din fiecare zi citind ziarul local. Deci, a avut sens să facem publicitate acolo.

Astăzi, desigur, oamenii petrec ore întregi în fiecare zi derulând rețelele sociale. Potrivit Statista, 79% din populația americană avea un cont de social media în 2019. Aceasta înseamnă 247 de milioane de oameni care s-ar putea conecta la afacerea ta dacă ai și tu un cont.

În plus, ar trebui să aveți un cont de rețea socială pentru afaceri de asigurări, deoarece vă va permite să:

Ajungeți la mai mulți clienți potențiali

Pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali de asigurări sociale, trebuie mai întâi să vă identificați publicul țintă. Apoi, puteți utiliza hashtag-urile relevante și puteți implementa îndemnurile potrivite în postările dvs.

Conectați-vă mai mult cu potențiali și clienți

Știți că este nevoie de mai mult decât de conștientizare pentru a converti clienții potențiali în clienți. Trebuie să dezvolți relații și încredere în timp. Rețelele sociale oferă o platformă consistentă care vă permite să vă dezvoltați vocea mărcii și să vorbiți direct și în mod repetat celor pe care îi vizați pentru afacerea dvs.

Creșteți vizibilitatea și gradul de conștientizare

Afacerea dumneavoastră de asigurări trebuie să fie peste tot în aceste zile, pentru a rămâne competitivă. Aceasta înseamnă că trebuie să integrați rețelele sociale cu postările de pe blog, webinarii, parteneriatele profesionale și reclamele plătite.

Construiește expertiză

Ceea ce te diferențiază de concurența ta sunt cunoștințele și experiența ta. Cel mai bun mod de a împărtăși această experiență – și de a construi încrederea necesară în timp – este prin intermediul rețelelor sociale. Aceasta este o platformă care vă permite să împărtășiți știri din industrie, să avertizați clienții cu privire la actualizările legislative și să explicați gratuit opțiunile de politică.

Tipuri de marketing pe rețelele sociale pentru firmele de asigurări

Fără îndoială, rețelele sociale pot fi copleșitoare. Înainte de a începe să creați o campanie de asigurare pe rețelele sociale, să trecem în revistă diferitele tipuri de tehnici de marketing pe rețelele sociale de utilizat.

Posturi organice

Postările organice pot fi pur și simplu actualizări de stare pe pagina dvs. de afaceri, care pot fi văzute de oricine decide să vă urmeze pagina. Aceste postări gratuite pot fi, de asemenea, orice postați în numele companiei dvs. pe paginile persoanelor de contact. De exemplu, puteți construi relații pur și simplu urându-le clienților tăi la mulți ani folosind pagina de asigurări.

Postări promovate

Este posibil să observați că acele postări organice se pierd cu ușurință în derulare. Companiile de rețele de socializare fac acest lucru intenționat pentru că și ele încearcă să facă bani. Pentru a ajunge la un public mai larg, puteți lua în considerare crearea unui buget pentru planurile dvs. de rețele sociale de asigurare și să plătiți pentru postările promovate.

Acestea sunt postări pe care le plătiți pentru a intra în fluxul de știri al mai multor persoane.

Reclame pe Facebook și Instagram

În timp ce postările promovate apar în fluxul de știri obișnuit, reclamele plătite apar de obicei pe partea laterală a ecranului. Ceea ce este deosebit de puternic la reclamele de pe Facebook și Instagram este că puteți să vă vizați exact datele demografice nu numai în funcție de geografie, vârstă și sex, ci și de interese și hobby-uri.

Acest lucru este deosebit de valoros atunci când căutați familii tinere, pensionari și alții care sărbătoresc schimbări majore în viață - toate situațiile care îi fac pe oameni să ia în considerare polițele de asigurare mai în serios.

Reclame pe Facebook

Un nou tip de reclamă plătită pe Facebook este ceea ce este cunoscut sub numele de anunț principal și este deosebit de eficient în creșterea listei de e-mailuri. CTA din aceste reclame ar trebui să fie un buton „Înscrieți-vă”, care va permite clienților potențiali calificați să se conecteze cu dvs. prin campaniile de marketing prin e-mail.

În mod convenabil, Constant Contact vă permite să creați noi anunțuri Facebook pentru clienți potențiali în backend-ul dvs. de marketing prin e-mail. Tot ce trebuie să faceți este să vă conectați pagina Facebook Business la contul Constant Contact și să mergeți de acolo.

Cum să începi în marketingul pe rețelele sociale

Primul pas către orice campanie de social media este să vă revendicați paginile. Accesați toate platformele de social media, inclusiv LinkedIn, Instagram și Facebook, și creați o pagină cu numele companiei dvs.

Cu toate acestea, nu simți că trebuie să postezi peste tot imediat. De fapt, The Download de la Constant Contact, un ghid gratuit de marketing digital, recomandă să alegeți o singură platformă pentru a începe. Determinați ce opțiune de social media este cea mai bună pentru publicul dvs. țintă și concentrați-vă pe creșterea numărului de urmăritori acolo.

Fă-ți timp pentru a-ți planifica postările cu cel puțin o lună în avans și fii consecvent cu cel puțin câteva postări pe săptămână. Dacă aveți un buget, alocați suma pe care doriți să o cheltuiți pentru publicitate pentru a vedea cele mai mari câștiguri în numărul de clienți potențiali calificați la care ajungeți.

Comparația diferitelor platforme de social media

Ce platformă ar trebui să alegi mai întâi? Depinde de publicul țintă. Dacă sunteți interesat să creați o campanie pentru a atrage familiile tinere, de exemplu, vă recomandăm să vă concentrați energia pe Instagram. Dacă preferați să aduceți mai mulți clienți mai vechi, atunci Facebook este un pariu mai bun.

LinkedIn, între timp, este cea mai bună platformă pentru interacțiunile business-to-business. Este versiunea online a întâlnirilor de rețele de afaceri. Fiți generoși cu recomandările și aprobările pe LinkedIn, iar conexiunile dvs. vă vor întoarce probabil favoarea.

Interogați clienții actuali printr-un sondaj prin e-mail pentru a vedea ce platforme de social media preferă. Întreabă-i ce ar dori să învețe de la tine și prin postările pe rețelele sociale de asigurări. S-ar putea să fii surprins de ceea ce împărtășesc.

Idei de postări pe rețelele sociale de asigurări

Deoarece ar trebui să postați în mod regulat, bara poate fi destul de scăzută pentru ceea ce puteți include pe rețelele sociale de asigurări. Cel mai important lucru este să rămâneți mereu pe brand. Aceasta înseamnă că tot ceea ce postezi ar trebui să reflecte valorile și tonul companiei tale, astfel încât clienții tăi potențiali să poată afla la ce se pot aștepta de la tine din punct de vedere profesional.

Ideile pentru postările pe rețelele sociale pentru companiile de asigurări includ:

• Link-uri către știri din industrie
• Bloguri care sunt scrise de tine
• Sfaturi pentru întreținerea casei sau a mașinii
• Modalități în care clienții tăi pot economisi bani pe asigurare
• Concursuri pentru fanii tăi de pe Facebook
• Știri ale comunității, cum ar fi o victorie a echipei dvs. sponsorizate din Little League
• Fotografii cu zone naturale din regiunea dvs
• Conținut legat de vacanță, cum ar fi sfaturi de călătorie în siguranță

Integrați rețelele sociale într-o campanie de marketing cuprinzătoare

Rețelele sociale sunt un instrument puternic pentru a câștiga noi clienți și pentru a vă consolida relațiile cu asigurații actuali. Totuși, este doar un element al unei campanii cuprinzătoare de marketing digital. Consultați The Download , ghidul gratuit de la Constant Contact, pentru a vă asigura că faceți totul pentru a ieși în evidență față de concurență.