GONE NATIVE: ajungerea la rădăcina conținutului sponsorizat

„Conținutul este rege”, a declarat Bill Gates în celebrul său articol din '96. „Dar pentru a avea succes online”, scrie el, „o revistă nu poate doar să ia ceea ce are în tipărire și să o mute în domeniul electronic. Nu există suficientă profunzime sau interactivitate în conținutul tipărit pentru a depăși dezavantajele mediului online.” În urmă cu douăzeci de ani, domnul Gates a prezis că Internetul va schimba pentru totdeauna modul în care livrăm și absorbim informațiile. Se pare că avea perfectă dreptate. De-a lungul anilor – și omniprezenta în creștere a internetului – afacerile online au devenit din ce în ce mai dependente de marketingul de conținut. Dar în ce moduri am împins noi, în marketing, modul în care publicul nostru interacționează cu conținutul online?

Ce este marketingul de conținut, mai exact?

Aceasta este o întrebare bună. Lucrul ușor ar fi să spunem că este o abordare strategică a acțiunii clienților, oferind informații unice și valoroase unui public vizat. În realitate, marketingul de conținut nu este concret în niciun sens coeziv.

„Informațiile unice și valoroase” menționate mai sus se numesc „conținut” și pot veni sub formă de infografice, cărți electronice, videoclipuri, bloguri, documente de cercetare, postări sociale — lista poate continua. Ce tipuri de conținut folosiți, cum este folosit, pe cine vizează, cum este distribuit etc., toate se schimbă. Acesta variază între industrii și se poate chiar schimba în cadrul unei companii de la o zi la alta.

Scopul este de a menține publicul țintă implicat, astfel încât să aibă în vedere compania dvs. în primul rând și, în cele din urmă, să convertească. Dar pentru a-i menține implicați, trebuie să-l schimbați. În cele din urmă, în timp, este posibil să observați modele.

Du-ți marketingul de conținut la nivelul următor cu o campanie de generare de clienți potențiali - acest [ghid] este tot ce ai nevoie pentru a începe: Introducere în generarea de clienți potențiali

Cu alte cuvinte, oricine poate posta conținut, dar marketingul de conținut este întregul proces de strategie, creare, implementare și analiză. Apoi, această analiză informează, validează și împuternicește o nouă strategie. Marketingul de conținut este mai puțin un lucru care poate fi definit și mai mult un mod ciclic de a învăța și de a crește ca companie online.

Prin ce sunt diferite postările sponsorizate?

Ați citit vreodată „ Cum să câștigați prieteni și să influențați oamenii ” de Dale Carnegie? Este una dintre acele cărți pe care toată lumea în afaceri spune că ar trebui să le citești. Într-un capitol, autorul vorbește despre cum a cunoscut pe cineva la o petrecere și a fost absolut fascinat de povestea persoanei respective. Toată noaptea, autorul a stat aproape de partea noului său prieten, punând întrebări și ascultând, în timp ce vorbește foarte puțin despre el însuși. La sfârșitul nopții, deși nu a interacționat prea mult cu nimeni în acea seară, acel invitat l-a numit cel mai interesant bărbat de la petrecere.

Când am citit asta, am interpretat-o ​​drept marea morală în marketingul de conținut: ascultă ce are de spus publicul tău , vorbește despre interesele lor și vorbește puțin despre tine. Acesta este scopul final al unei postări sponsorizate.

În loc să creeze ceva intern și să-l posteze direct pe site-ul sau pe blog, o companie va plăti o altă companie. De exemplu, compania A plătește compania B pentru o postare sponsorizată. Compania B va crea un conținut care nu va menționa în niciun fel Compania A, dar cel mai probabil va vorbi despre probleme din industria Companiei A. Acest conținut este postat pe unele imobiliare online deținute de Compania B, dar va prezenta un banner publicitar pentru Compania A. Sau poate un influencer de la Compania A a scris postarea, dar a fost postată pe site-ul Companiei B.

Spre deosebire de conținutul de marcă (în care conținutul de marcă a companiei A este postat pe site-ul companiei B), conținutul sponsorizat va purta brandul companiei B. Pentru toate scopurile, va arăta ca orice altceva postat pe pagina Companiei B.   Cercetările arată că cititorii nu pot face diferența dintre acest tip de reclamă și un editorial. Acest tip de polenizare încrucișată funcționează în două moduri:

• Oferă informații relevante fără marcă, care generează încredere
• Răspândește conștientizarea unui public neexploatat, dar interesat

Această metodă de marketing poate fi foarte eficientă; publicul s-a dovedit mai receptiv la mărci dacă sunt relevante pentru ceva pe care utilizatorul îl citește deja. Totuși, plasarea numelui companiei trebuie să fie strategică.

Lucrul fascinant și frustrant despre marketingul de conținut este că regulile se schimbă mereu. Ceva uimitor azi ar putea fi inutil mâine și invers. Publicul a început să manifeste orbire de banner; sunt atât de obișnuiți cu anunțurile situate la marginile conținutului util, încât au învățat să-l deconecteze complet. Acest fenomen este exact motivul pentru care atât de multe mărci trec la publicitatea nativă.

Conținut sponsorizat vs. Publicitate nativă

Aceste tipuri de reclame sunt foarte strâns legate; de fapt, singura diferență clară este CTA. Ca conținut sponsorizat, CTA va fi pe anunț sau link-ul către site-ul influencerului; în publicitatea nativă, acel CTA se află în conținutul însuși. Auto-promovarea aici tinde să fie puțin mai flagrantă - ca și cum conținutul sponsorizat și plasarea produselor ar avea un copil.

Asta nu înseamnă că publicitatea nativă este rea. Conform rapoartelor recente , 70% dintre oameni spun că preferă să învețe despre produse în conținut decât reclame. Cheia unei reclame native de succes, ca în orice marketing de conținut, este relevanța. Dacă un site web al unei reviste postează un articol despre sănătatea ochilor, menționarea statisticilor din cercetările efectuate de Visine nu sună a fi prea lungă. De fapt, menționarea cercetării poate chiar să oblige cititorul să facă clic pe link; misiune indeplinita.

Problema apare atunci când conținutul este fie irelevant, fie legat de la distanță. John Oliver lovește cuiul chiar pe cap în schița sa:

Prea mulți agenți de marketing de conținut încearcă să lege un produs care nu are nimic de-a face cu conținutul pe care îl promovează. De-a lungul timpului, acest lucru generează neîncredere pentru orice poartă acea insignă „sponsorizată”. La fel ca orbirea bannerelor, va dispărea în curând această formă de reclamă? Potrivit sondajelor, investițiile în publicitate nativă vor crește cu peste un miliard în anul următor. Această tehnică va rămâne, cel puțin, relevantă până în 2017.

Indiferent dacă vizitatorii dvs. provin din căutare organică sau reclame native, asigurați-vă că îi captați ca clienți potențiali cu o campanie de generare de clienți potențiali. Aflați cum să faceți acest lucru în acest ghid gratuit.

Ce părere aveți despre reclamele native? Ai mai multă sau mai puțină încredere în conținutul sponsorizat? Lăsați-ne un mic bilet de dragoste mai jos și împărtășiți-vă gândurile.