GONE NATIVE: 스폰서 콘텐츠의 뿌리에 도달하기

Bill Gates는 현재 유명한 96년 기사에서 "콘텐츠가 왕입니다."라고 말했습니다. “하지만 온라인에서 성공하기 위해 잡지는 인쇄된 내용을 전자 영역으로 옮길 수 없습니다. 온라인 매체의 단점을 극복할 만큼 인쇄 콘텐츠의 깊이나 상호 작용이 충분하지 않습니다.” 20년 전 게이츠는 인터넷이 우리가 정보를 전달하고 흡수하는 방식을 영원히 바꿀 것이라고 예측했습니다. 그가 절대적으로 옳았다는 것이 밝혀졌습니다. 수년 동안(그리고 인터넷의 편재성) 온라인 비즈니스는 콘텐츠 마케팅에 점점 더 의존하게 되었습니다. 그러나 마케팅에서 우리는 청중이 온라인 콘텐츠와 상호 작용하는 방식의 형태를 어떤 방식으로 밀어붙였습니까?

콘텐츠 마케팅이 정확히 무엇인가요?

좋은 질문입니다. 타겟 고객에게 독특하고 가치 있는 정보를 제공함으로써 고객 행동에 대한 전략적 접근 방식이라고 쉽게 말할 수 있습니다. 실제로 콘텐츠 마케팅은 응집력 있는 의미에서 구체적이지 않습니다.

위에서 언급한 '고유하고 가치 있는 정보'를 '콘텐츠'라고 하며 인포그래픽, 전자책, 동영상, 블로그, 연구 문서, 소셜 게시물 등의 형태로 나열될 수 있습니다. 사용하는 콘텐츠 유형, 사용 방법, 대상 대상, 배포 방법 등 모든 것이 변경됩니다. 산업에 따라 다르며 회사 내에서도 매일 변경될 수 있습니다.

목표는 타겟 고객의 참여를 유지하여 그들이 회사를 가장 먼저 염두에 두고 궁극적으로 전환하도록 하는 것입니다. 그러나 그들을 계속 참여시키려면 전환해야 합니다. 결국 시간이 지남에 따라 패턴을 확인할 수 있습니다.

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즉, 누구나 콘텐츠를 게시할 수 있지만 콘텐츠 마케팅은 전략, 생성, 구현 및 분석의 전 과정입니다. 그런 다음 해당 분석은 새로운 전략을 알리고 검증하며 권한을 부여합니다. 콘텐츠 마케팅은 정의할 수 있는 것이 아니라 온라인에서 회사로 배우고 성장하는 주기적인 방법입니다.

후원 게시물은 어떻게 다른가요?

Dale Carnegie의 How to Win Friends and Influence People을 읽은 적이 있습니까? 비즈니스에 종사하는 모든 사람들이 읽어야 한다고 말하는 책 중 하나입니다. 한 장에서 저자는 파티에서 누군가를 만났고 그 사람의 이야기에 절대적으로 매료된 방법에 대해 이야기합니다. 저자는 밤새도록 새 친구 옆에 가까이 붙어서 질문을 하고 경청하면서 자신에 대해 거의 이야기하지 않았습니다. 밤이 되자 그는 그날 밤 다른 사람과 별로 교류하지 않았지만 그 한 손님은 그를 파티에서 가장 흥미로운 사람으로 지명했습니다.

내가 그것을 읽었을 때 나는 그것을 콘텐츠 마케팅의 위대한 도덕으로 해석했습니다. 청중의 말을 듣고 , 그들의 관심사에 대해 이야기하고, 자신에 대해 거의 이야기하지 마십시오. 그것이 후원 포스트의 궁극적인 목적입니다.

사내에서 무언가를 만들어 웹사이트나 블로그에 직접 게시하는 대신 회사는 다른 회사에 비용을 지불합니다. 예를 들어, 회사 A는 후원 게시물에 대해 회사 B에게 비용을 지불합니다. 회사 B는 어떤 식으로든 회사 A를 언급하지 않지만 회사 A의 업계 내 문제에 대해 이야기할 콘텐츠를 만들 것입니다. 이 콘텐츠는 회사 B가 소유한 일부 온라인 부동산에 게시되지만 회사 A에 대한 배너 광고가 표시될 것입니다. 또는 회사 A의 인플루언서가 게시물을 작성했지만 회사 B의 웹사이트에 게시되었을 수도 있습니다.

브랜드 콘텐츠(회사 A 브랜드 콘텐츠가 회사 B의 사이트에 게시됨)와 달리 후원 콘텐츠에는 회사 B의 브랜드가 표시됩니다. 모든 의도와 목적을 위해 회사 B의 페이지에 게시된 다른 것과 유사합니다.   연구에 따르면 독자는 이러한 유형의 광고와 사설을 구분할 수 없습니다. 이 유형의 교차 수분은 두 가지 방식으로 작동합니다.

• 브랜드가 아닌 관련 정보를 제공하여 신뢰를 낳습니다.
• 미개척이지만 관심이 있는 청중에게 인지도를 퍼뜨립니다.

이 마케팅 방법은 매우 효과적일 수 있습니다. 잠재고객은 사용자가 이미 읽고 있는 내용과 관련이 있는 경우 브랜드를 더 잘 수용하는 것으로 입증되었습니다. 그러나 회사 이름의 배치는 전략적이어야 합니다.

콘텐츠 마케팅의 매력적이고 실망스러운 점은 규칙이 항상 변경된다는 것입니다. 오늘 놀라운 것이 내일은 쓸모없게 될 수도 있고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 청중은 배너 실명을 보이기 시작했습니다. 그들은 유용한 콘텐츠의 가장자리에 있는 광고에 너무 익숙해서 완전히 조정하는 법을 배웠습니다. 이 현상이 바로 많은 브랜드가 네이티브 광고로 전환하는 이유입니다.

스폰서 콘텐츠 vs. 네이티브 광고

이러한 유형의 광고는 매우 밀접하게 관련되어 있습니다. 사실, 유일한 분명한 차이점은 CTA입니다. 후원 콘텐츠로서 CTA는 광고에 표시되거나 인플루언서의 사이트에 대한 링크가 됩니다. 네이티브 광고에서 해당 CTA는 콘텐츠 자체에 있습니다. 여기에서의 자기 홍보는 후원 콘텐츠 및 제품 배치에 아기가 있는 것처럼 좀 더 노골적인 경향이 있습니다.

네이티브 광고가 나쁘다는 말은 아닙니다. 최근 보고서 에 따르면 70%의 사람들이 광고보다 콘텐츠에서 제품에 대해 배우는 것을 선호한다고 말합니다. 모든 콘텐츠 마케팅과 마찬가지로 성공적인 네이티브 광고의 핵심은 관련성입니다. 잡지 웹사이트에 눈 건강에 대한 기사가 게시되면 Visine에서 수행한 연구의 통계를 언급하는 것이 너무 과장된 것처럼 들리지 않습니다. 사실, 연구를 언급하는 것은 독자가 링크를 클릭하도록 강요할 수도 있습니다. 임무 완수.

문제는 콘텐츠가 관련이 없거나 원격으로 관련되어 있을 때 발생합니다. John Oliver는 스케치에서 머리에 못을 박습니다.

너무 많은 콘텐츠 마케터가 자신이 추진하는 콘텐츠와 관련이 없는 제품에 묶이려고 합니다. 시간이 지남에 따라 "후원" 배지가 있는 모든 것에 대한 불신이 생깁니다. 현수막 실명처럼 이런 형태의 광고도 곧 사라질 것인가? 설문 조사에 따르면 네이티브 광고에 대한 투자는 내년에 10억 달러 이상 증가할 것으로 예상됩니다. 이 기술은 적어도 2017년까지 관련성을 유지합니다.

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