Creați produse de blog care se vând 3: Dezvoltați-vă produsul

Acest serial pentru invitați este de Greg McFarlane de la Control Your Cash.

Bine ați venit la a treia tranșă săptămânală din seria noastră despre cum să vindeți produse create de dvs., prin intermediul blogului dvs., într-o lume în care toată lumea este reticentă în a cheltui bani. Dacă ați urmărit seria până acum, atunci ați învățat cum să concepeți un produs și să efectuați cercetări de piață asupra viabilității acestuia, cel puțin în teorie.

În acest proces, ați învățat cum să vă identificați clientela și să creați un produs care:

• are valoare inconfundabila
• oamenii vor dori
• este o extensie naturală a blogului tău în sine și
• nimeni nu poate duplica.

Astăzi, ne vom uita la dezvoltarea efectivă a produsului la care te-ai gândit.

Făcând timp pentru dezvoltarea produsului

Identificarea care ar trebui să fie produsul dvs. este un lucru; de fapt, crearea produsului dvs. este ceva mai mult. Este un proces laborios care necesită să-ți dediți ore pe care altfel le-ai fi petrecut întreținerii de zi cu zi a blogului tău, somnului sau programului de lucru.

Fă-ți o favoare și alege primul dintre cele trei – întreținerea de zi cu zi a blogului tău. Un blogger obosit este un blogger ineficient, iar un blogger care pleacă devreme de la birou pentru a lucra la blogul său în fiecare după-amiază își va vedea în curând diminețile eliberate.

Asta nu înseamnă că ar trebui să lăsați blogul să rămână latent în timp ce vă creați cărțile electronice, cursurile online sau serii de seminarii web. Departe de. În schimb, trebuie să -ți folosești timpul , care este o abilitate pe care fiecare persoană de succes de pe planetă a stăpânit-o. Acest lucru se aplică bloggerilor la fel de mult ca și oricui.

Cu puțină planificare, puteți menține relevanța și actualitatea blogului dvs. Câteva minute de prevenire merită ore de vindecare.

Acceptați postările pentru invitați

Dacă ați fost vreodată abordat de oameni care doresc să scrie postări pentru oaspeți pentru blogul dvs. – și cred că aproape toți am făcut-o – nu există moment mai bun să vă ocupați de el decât atunci când trebuie să alocați resurse pentru a vă crea suita de produse . Lasă pe altcineva să facă treaba, cel puțin temporar. În plus, bloggerii invitați nu fac tocmai chilipiruri. Un backlink sau două ar trebui să fie suficiente pentru a-i menține fericiți.

Depuneți-vă munca la îndemână în timp ce delegeți ceea ce poate fi delegat, iar cititorii dvs. se vor minuna de modul în care ați reușit să creați produse care pot fi vândute, în timp ce blogul dvs. nu a ratat niciodată un ritm perceptibil.

Publicați conținut atemporal

Dar dacă ești genul de blogger care consideră fiecare postare o reprezentare creată în mod unic a abilității tale de a convinge sau de a se angaja și care nu ar lăsa pe altcineva să scrie pentru blogul tău decât să-ți crească pe altcineva copiii?

Îți poți folosi în continuare timpul, prin lansarea conținutului atemporal.

Pentru a vă da un exemplu, îmi actualizez blogul cu postări lungi de trei ori pe săptămână. Ocazional, conținutul este de actualitate și temporal, dar cea mai mare parte este veșnic verde.

Scrieți în avans

Când știi că vei fi cufundat în crearea produsului tău în următoarele câteva săptămâni, scrie cât mai multe postări pe blog, cu cât mai mult timp poți. Întotdeauna am postări de cel puțin o lună pregătite pentru a fi publicate în sistemul meu de gestionare a conținutului, chiar dacă nu lucrez la un produs.

Nu numai că îmi oferă liniște sufletească, dar îi oferă partenerului meu de blog suficient timp pentru a căuta un înlocuitor în cazul în care sunt lovit de un tren.

Scrie fierbinte; edita la rece

Crearea unui produs care poate fi vândut de la zero necesită mai mult timp decât crearea unei postări pe blog, așa că doriți să puteți rezerva ore suficiente pentru a lucra la produsul menționat fără să vă gândiți: „Bine, este suficient. Trebuie să mă opresc ca să pot ajunge la articolul de mâine pe blog.”

Directiva autorului de a scrie la cald și de a edita la rece se aplică aici. Când ești suficient de motivat și muza ta se simte prolifică, atunci este momentul să scoți cât mai multe zile de conținut de blog în avans.

Fii angajat... și disciplinat

Dacă oricare dintre acestea sună descurajant, mai degrabă decât inspirator, economisește-ți energia și nici măcar nu-ți pierde timpul pentru a începe. Există nenumărați bloggeri care vând (sau mai exact, nu pot vinde) produse redundante, neinspirate. Nu fi unul dintre ei. Fii cel puțin la fel de pasionat de orice produs ca și de blogul tău în sine. Trebuie să aveți un motiv mai convingător pentru a vinde produse decât „probabil că ar trebui” sau „toți ceilalți o fac”.

Crearea propriilor produse mi-a impus o disciplină suplimentară, ceea ce nu este niciodată un lucru rău. În loc să scriu până nu-mi pierd interesul, nu am avut de ales decât să dedic anumite ore în fiecare zi construirii și formatării cărților mele electronice. Pentru mine, asta însemna între 6:00 și 9:00 pentru scrierea, editarea și cercetarea produselor. Dacă ar fi nevoie, aș lucra chiar la blogul meu mai târziu în cursul zilei, cu câteva ore îndepărtate de problema presantă de a finaliza fiecare ebook până la termenul auto-impus.

Menținerea celorlalte părți ale vieții mele (activitatea fizică, câștigul de bani, hrănirea animalelor de companie) m-a determinat să obțin cât mai multă producție din timpul limitat pe care l-am alocat pentru crearea cărților electronice. Dacă nu aș fi făcut-o, aș fi întârziat și probabil nu mi-aș fi revenit niciodată.

Testează marketingul

Deci, ați făcut totul conform planului și ați reușit în sfârșit să creați un produs care credeți că are valoare reală. Din câte știți, creația dumneavoastră este pregătită pentru debutul său formal. Cititorii cu care ai petrecut ani de zile construind o relație ar trebui să fie gata să-și depășească frugalitatea inerentă și să cheltuiască câțiva dolari pentru a te patrona.

Dar de unde știi că o vor face? Sau cel puțin, cum puteți crește probabilitatea ca ei să facă acest lucru?

Îți testezi produsul, la fel ca sifonul fără zahăr sau pasta de dinți cu aromă exotică a unui conglomerat important. În acest moment, produsul dvs. este un succes doar în teorie și trebuie să determinați printr-un eșantion de oameni dacă sunteți pregătit pentru piață în general.

Aceasta este cea mai grea parte a procesului pentru mulți. Majoritatea oamenilor se simt incomod când munca lor este criticată. Și printre puținii care cred că depășesc acest lucru, cei mai mulți dintre aceștia se handicapează prin selectarea marketerilor de testare care le vor oferi răspunsurile pe care doresc să le audă.

Iată cum testați cât de fezabilă este prima versiune a produsului dvs.

1. Alegeți testerii dvs

Mai întâi, determină cine sunt cei 12 prieteni și cunoștințe cei mai critici ai tăi. Îi dorești pe cei care nu sunt lacuiți, chiar caustici în opiniile lor. Sinceritatea contează chiar mai mult decât obiectivitatea, deoarece prima este o calitate mai greu de găsit. Căpitanii și sicofanții nu au locul în acest experiment, iar mama ta va fi de puțină valoare. Ei nu te vor ajuta și nici nu vor ajuta singurii oameni care contează aici - cititorii tăi.

Evaluează-ți cu sinceritate potențialii agenți de marketing de testare. Ultimul lucru pe care îl dorești sunt respondenții care să-ți spună cât de minunat ești și wow, ai creat un blog și fiecare postare pe care o scrii este magică și este doar o chestiune de timp până când International Herald Tribune să vină să te sune și să-ți ceară împărtășește-ți părerile despre scrapbooking cu bugetul unui public din întreaga lume.

De ce vrei 12 teste de marketing? Pentru că șase dintre ei vor fi de acord să vă evalueze în mod critic produsele, dar nu o vor face niciodată. Mituiți-i dacă trebuie. Oferă să cumperi fiecare prânz sau ceva.

2. Trimite-le produsul tău

Acum, dă-le produsul tău, cu instrucțiuni explicite pentru ca ei să fie cât mai critici posibil. Spune-le să încerce să găsească ceva greșit chiar și în părțile care le plac. O terță parte (sau a patra până la a 14-a parte) va observa greșeli și omisiuni pe care ești prea aproape de acțiune pentru a le vedea singur.

Nu trimiteți niciodată nimic la piață prea devreme. Dacă ești un blogger care dorește să-ți extindă marca (și să-ți aliniezi buzunarele), asta ar putea însemna nimic altceva decât să adaugi sau să rescrii câteva rânduri de cod. Este mult, mult mai bine pentru toți cei implicați să îmbunătățească un produs înainte de a fi lansat, mai degrabă decât după.

Din câte se poate stabili, niciun prototip din istoria comerțului nu a fost mai bun decât produsul finit programat pentru lansare.

Puncte cheie

• Nu vă sacrificați veniturile pentru a dezvolta un produs: planificați dezvoltarea în avans.
• Acceptați postări ale invitaților, publicați conținut atemporal, scrieți în avans, scrieți la cald și editați la rece și dezvoltați disciplina și angajamentul față de ceea ce faceți.
• Testează-ți produsul cu cititori reali ai blogului tău.
• Luați feedback-ul lor și folosiți-l pentru a vă îmbunătăți produsul. Rulați din nou produsul modificat pe lângă cei mai de încredere testeri, dacă doriți.

Bine, destul despre „ce?” și de ce?" Săptămâna viitoare vom aborda cea mai critică întrebare dintre toate: „Cât?” Dar rămâneți, pentru că mai târziu, astăzi, ProBlogger va analiza mai atent o tehnică care vă va ajuta să generați un flux nesfârșit de idei de postări. S-ar putea să vă ajute să economisiți ceva timp de alocat dezvoltării produsului dvs.

Greg McFarlane este un copywriter de publicitate care locuiește în Las Vegas. El a scris recent Control Your Cash: Making Money Make Sense , un manual financiar pentru persoanele de 20-30 de ani care nu știu nimic despre bani. Puteți cumpăra cartea de aici (fizică) sau Aici (Kindle) și contactați-l pe Greg la [email protected] .