Crie produtos de blog que vendam 3: Desenvolva seu produto

Esta série convidada é de Greg McFarlane da Control Your Cash.

Bem-vindo à terceira edição semanal da nossa série sobre como vender produtos de sua própria criação, por meio do seu blog, em um mundo em que todos relutam em gastar dinheiro. Se você tem acompanhado a série até agora, então aprendeu como conceber um produto e conduzir pesquisas de mercado sobre sua viabilidade, pelo menos em teoria.

No processo, você aprendeu como identificar sua clientela e criar um produto que:

• tem valor inconfundível
• as pessoas vão querer
• é uma extensão natural do próprio blog e
• ninguém pode duplicar.

Hoje, veremos como realmente desenvolver o produto em que você está pensando.

Reservando tempo para o desenvolvimento do produto

Identificar qual deveria ser o seu produto é uma coisa; na verdade, criar seu produto é algo mais. É um processo trabalhoso que exige que você dedique horas que de outra forma gastaria na manutenção diária do seu blog, no seu sono ou no seu horário de trabalho.

Faça um favor a si mesmo e escolha o primeiro dos três – a manutenção diária do seu blog. Um blogueiro cansado é um blogueiro ineficiente, e um blogueiro que sai cedo do escritório para trabalhar em seu blog todas as tardes logo verá suas manhãs livres também.

Isso não significa que você deva deixar seu blog inativo enquanto cria seus e-books, cursos online ou séries de webinars. Longe disso. Em vez disso, você precisa aproveitar seu tempo , que é uma habilidade que toda pessoa de sucesso no planeta domina. Isso se aplica tanto aos blogueiros quanto a qualquer pessoa.

Com um pouco de planejamento, você pode manter a relevância e atualidade do seu blog. Alguns minutos de prevenção valem horas de cura.

Aceitar postagens de convidados

Se você já foi abordado por pessoas que desejam escrever posts de convidados para o seu blog - e acho que quase todos nós já o fizemos - não há melhor momento para aceitá-los do que quando você precisa comprometer recursos para criar seu conjunto de produtos . Deixe outra pessoa fazer o trabalho, pelo menos temporariamente. Além disso, os blogueiros convidados não realizam exatamente negociações difíceis. Um ou dois backlinks devem ser suficientes para mantê-los felizes.

Trabalhe duro na tarefa em questão enquanto delega o que pode ser delegado, e seus leitores ficarão maravilhados em como você conseguiu criar produtos vendáveis ​​enquanto seu blog nunca perdia o ritmo perceptível.

Publique conteúdo atemporal

Mas e se você for o tipo de blogueiro que considera cada postagem uma representação exclusivamente elaborada de sua capacidade de persuadir ou engajar, e que preferiria que outra pessoa escrevesse para seu blog do que outra pessoa criaria seus filhos?

Você ainda pode aproveitar seu tempo divulgando conteúdo atemporal.

Para dar um exemplo, atualizo meu blog com postagens longas três vezes por semana. Ocasionalmente, o conteúdo é tópico e temporal, mas a maior parte é perene.

Escreva com antecedência

Quando você souber que estará imerso na criação de seu produto nas próximas semanas, escreva o máximo de posts que puder, com a maior antecedência possível. Sempre tenho pelo menos um mês de postagens prontas para serem postadas em meu sistema de gerenciamento de conteúdo, mesmo que não esteja trabalhando em um produto.

Isso não apenas me dá paz de espírito, mas também dá ao meu parceiro de blog bastante tempo para procurar um substituto caso eu seja atropelado por um trem.

Escreva quente; editar frio

Criar um produto vendável do zero leva mais tempo do que criar uma postagem no blog, então você deseja reservar horas suficientes para trabalhar no produto sem pensar: “Tudo bem, já chega. Tenho que parar para poder ler a postagem do blog de amanhã.”

A diretriz do autor de escrever a quente e editar a frio se aplica aqui. Quando você está suficientemente motivado e sua musa se sente prolífica, é hora de publicar o conteúdo do blog com tantos dias de antecedência quanto possível.

Seja comprometido… e disciplinado

Se alguma dessas coisas parece assustadora, em vez de inspiradora, economize energia e nem perca tempo começando. Existem inúmeros blogueiros que vendem (ou mais precisamente, não conseguem vender) produtos redundantes e sem inspiração. Não seja um deles. Seja pelo menos tão apaixonado por qualquer produto quanto pelo próprio blog. Você precisa ter um motivo mais convincente para vender produtos do que “provavelmente deveria” ou “todo mundo está fazendo isso”.

Criar meus próprios produtos me forçou a ter disciplina extra, o que nunca é uma coisa ruim. Em vez de escrever até perder o interesse, não tive escolha a não ser dedicar certas horas todos os dias para construir e formatar meus e-books. Para mim, isso significava das 6h às 9h para escrever, editar e pesquisar produtos. Se eu precisasse, trabalharia no meu blog no final do dia, algumas horas longe do problema urgente de concluir cada e-book dentro do prazo que eu mesmo impus.

Manter as outras partes da minha vida (atividade física, ganhar dinheiro, alimentar os animais de estimação) me levou a obter o máximo de produção possível com o tempo finito que reservei para a criação do e-book. Se não tivesse feito isso, teria ficado atrasado e possivelmente nunca me recuperaria.

Teste de marketing

Então, você fez tudo conforme o planejado e finalmente conseguiu criar um produto que acha que tem valor real. Pelo que você sabe, sua ideia está pronta para sua estreia formal. Os leitores com quem você passou anos construindo um relacionamento devem estar prontos para superar sua frugalidade inerente e gastar alguns dólares sendo condescendentes com você.

Mas como você sabe que eles vão? Ou, pelo menos, como você pode aumentar a probabilidade de isso acontecer?

Você testa o mercado de seu produto, assim como um refrigerante sem açúcar ou uma pasta de dente com sabor exótico de um grande conglomerado. Neste ponto, seu produto é um sucesso apenas em teoria e você precisa determinar, por meio de uma amostra de pessoas, se está pronto para o mercado em geral.

Esta é a parte mais difícil do processo para muitos. A maioria das pessoas se sente desconfortável quando seu trabalho é criticado. E entre os poucos que pensam que estão além disso, a maioria deles se prejudica ao selecionar profissionais de marketing de teste que lhes darão as respostas que desejam ouvir.

Veja como você testa a viabilidade do primeiro rascunho do seu produto.

1. Escolha seus testadores

Primeiro, determine quem são seus 12 amigos e conhecidos mais críticos. Você quer aqueles que são sinceros, até mesmo cáusticos em suas opiniões. A franqueza conta ainda mais do que a objetividade, porque a primeira é uma qualidade mais difícil de encontrar. Os bajuladores e bajuladores não têm lugar nesta experiência, e sua mãe terá pouco valor. Eles não vão ajudar você e não vão ajudar as únicas pessoas que importam aqui: seus leitores.

Avalie honestamente seus potenciais profissionais de marketing de teste. A última coisa que você quer é que os entrevistados digam o quão incrível você é e, uau, você criou um blog e cada postagem que você escreve é ​​mágica e é apenas uma questão de tempo até que o International Herald Tribune ligue e peça para você compartilhe suas opiniões sobre scrapbooking de orçamento com um público mundial.

Por que você quer 12 profissionais de marketing de teste? Porque seis deles concordarão em avaliar criticamente seus produtos, mas nunca terão tempo para fazê-lo. Suborne-os se for necessário. Ofereça-se para comprar um almoço para cada um ou algo assim.

2. Envie-lhes seu produto

Agora, entregue a eles o seu produto, com instruções explícitas para que sejam o mais críticos possível. Diga-lhes para tentarem encontrar algo errado mesmo nas partes que gostam. Um terceiro (ou do quarto ao 14º) notará erros e omissões que você está muito próximo da ação para ver por si mesmo.

Nunca envie nada ao mercado muito cedo. Se você é um blogueiro que deseja ampliar sua marca (e encher seus bolsos), isso pode significar nada mais do que adicionar ou reescrever algumas linhas de código. É muito, muito melhor para todos os envolvidos melhorar um produto antes de ele ser lançado, e não depois.

Tanto quanto pode ser determinado, nenhum protótipo na história do comércio foi melhor do que o produto final previsto para lançamento.

Pontos chave

• Não sacrifique sua renda para desenvolver um produto: planeje o desenvolvimento com antecedência.
• Aceite postagens de convidados, publique conteúdo atemporal, escreva com antecedência, escreva quente e edite friamente e desenvolva disciplina e comprometimento com o que você está fazendo.
• Teste o mercado do seu produto com leitores reais do seu blog.
• Receba o feedback deles e use-o para melhorar seu produto. Execute o produto ajustado novamente em seus testadores mais confiáveis, se desejar.

Tudo bem, chega de "o quê?" e porque?" Na próxima semana abordaremos a questão mais crítica de todas: “Quanto?” Mas fique por aqui, porque ainda hoje o ProBlogger examinará mais de perto uma técnica para ajudá-lo a gerar um fluxo interminável de ideias para postagens. Isso pode ajudá-lo a economizar algum tempo para dedicar ao desenvolvimento de seu produto.

Greg McFarlane é um redator publicitário que mora em Las Vegas. Recentemente, ele escreveu Control Your Cash: Making Money Make Sense , uma cartilha financeira para pessoas na faixa dos 20 e 30 anos que não sabem nada sobre dinheiro. Você pode comprar o livro aqui (físico) ou aqui (Kindle) e entre em contato com Greg em [email protegido] .