4 greșeli frecvente de marketing afiliat (și cum să le remediați)

Bună tuturor. Sunt Monica aici cu următoarea intrare din seria noastră de bloguri de bază a afiliaților. Aștept cu nerăbdare postarea de astăzi despre greșelile de marketing afiliat, deoarece cred că aceste greșeli sunt atât de identificabile.

Am făcut aceste greșeli.

S- ar putea să le faci și tu.

Iar partea dificilă este că, dacă nu urmăriți în întregime ceea ce se întâmplă cu site-ul dvs. afiliat, s-ar putea să le faceți fără să vă dați seama.

Așa că voi menține această postare foarte scurtă și ne putem scufunda direct în aceste greșeli de marketing afiliat, precum și cum să le remediam și cum să schimbați modul în care scrieți postări afiliate pentru a le evita în primul rând.

Sună bine? Să mergem

1. Neîndeplinirea intenției utilizatorului

S-ar putea să vă amintiți din postarea mea anterioară despre primii pași pe care trebuie să-i faceți în optimizarea site-ului dvs. afiliat, când un cititor ajunge pe pagina dvs., de obicei vine la dvs. cu o problemă .

Iar postarea ta este de a rezolva problema.

Dar dacă nu ai scris articolul cu această problemă în minte, s-ar putea să nu știi nici măcar ce problemă are cititorul tău .

Și asta face dificilă recomandarea unei soluții care să le rezolve și, eventual, să câștigi un comision de afiliat în acest proces.

Să vă dau un exemplu.

Imaginează-ți că scrii o postare despre „10 lucruri de știut înainte de a urca pe Muntele Everest”. Și în acea postare, promovați următoarele produse afiliate: bilete de avion către Nepal și o carte pe Amazon numită „Alpinism 101”.

Dar ar fi acele produse de rezolvare a problemelor cititorului?

Poate că oamenii care vor să știe cum să se pregătească pentru o excursie pe Muntele Everest și-au rezervat deja biletele de avion către Nepal și caută sfaturi de ultimă oră. Sau invers: ei aspiră să o facă, dar nu sunt suficient de serioși pentru a rezerva bilete.

Și cel puțin, Muntele Everest este prea avansat pentru genul de alpiniști care ar dori să cumpere acea carte „Alpinism 101”.

Linkurile dvs. de afiliat nu se vor converti atunci când uitați de problema cititorului dvs. a venit la dvs. pentru a le rezolva.

Cum putem remedia asta?

Cum să o rezolvi

Aveți câteva modalități principale de a rezolva această problemă:

• Descoperiți intenția cititorilor postărilor dvs. existente. Dacă aveți deja mulți cititori care vin la unele dintre postările dvs., trebuie să începeți prin a afla ce problemă încearcă să rezolve acești oameni.
• Test. Test. Test. Prima bătălie este click-through, iar a doua bătălie este conversia pe site-ul partener. Pe cel din urmă nu îl poți avea fără primul! Deci, dacă nu promovați un anumit produs (de exemplu, într-o postare de recenzie), puteți încerca diferite produse pentru a vedea dacă se convertesc. De asemenea, puteți partaja „Alternative” cititorilor dvs. dacă aceștia au nevoi diferite de ale dvs. atunci când ați cumpărat produsul pentru dvs.
• Verificați în schimb produsele pe care le cumpără. Dacă înregistrați clicuri, dar nu și conversii pentru produsul pe care l-ați recomandat, verificați în schimb ceea ce face conversie . Uneori, aceasta este o mină de aur pentru a înțelege ce le-ar fi plăcut cititorilor tăi să vadă în postarea de pe blog!
• Scrieți postări clare, orientate spre rezolvarea problemelor. Aflarea retroactiv a problemei poate fi dificilă. Merită pentru postările cu volum mare de căutare pe care le aveți deja, dar în viitor veți dori să vă concentrați mai mult pe postările în care problema pe care o rezolvați este clară și înțelegeți intenția cititorului.

Doar nu uitați că uneori credem că știm care sunt problemele. Până nu o facem

Puteți folosi funcția de revizuire a Affilimate pentru a compara versiunile postărilor dvs. și modul în care acestea funcționează, astfel încât să știți dacă experimentele dvs. funcționează

2. Publicul nu este pregătit să cumpere

Una dintre cele mai frecvente expresii pe care le veți auzi de la oameni care vorbesc despre optimizarea pentru vânzările afiliate este ciclul de cumpărare a consumatorilor . Acest ciclu poate avea diferite părți ale acestuia, care pot varia chiar în funcție de ceea ce este exact produsul. Iată un aspect la nivel înalt:

1. Problemă — Reader are o problemă
2. Descoperire — Reader caută soluții la această problemă
3. Considerare — Reader ajunge pe pagina dvs. și învață despre soluția (soluțiile) pe care o propui
4. Conversie — Reader dă clic către partenerul dvs. afiliat și face o achiziție, iar problema lui este rezolvată!

Diferite tipuri de produse au, de asemenea, o durată diferită a ciclului de cumpărare și pot avea nevoie de mai mult timp sau de informații pentru a trece de la o fază la alta. De exemplu, să decizi ce computer să cumperi, de obicei, durează mai mult decât să decizi ce aparat de cafea să cumperi. Câteva motive destul de clare intră în joc, cum ar fi complexitatea alegerii, cantitatea de cunoștințe necesare pentru a lua o decizie și, probabil, cel mai mare: prețul ridicat.

Una dintre cele mai populare greșeli pe care le fac bloggerii scriind articole pentru oamenii care nu sunt la câteva minute distanță de a face o achiziție.

Postările aspiraționale sunt unul dintre cei mai mari vinovați.

Eu însumi am făcut această greșeală. În calitate de blogger de călătorie, am pus linkuri la hotel în postări precum „De ce ar trebui să vizitezi Locația X” sau „15 fotografii care să te inspire să faci Y”. Dar câți oameni iau o decizie de cumpărare atunci când parcurg fotografii inspiraționale sau motive pentru a-și lua o vacanță?

Conținutul câte persoane este atât de bun pentru a inspira pe cineva să rezerve o vacanță întreagă în acel moment? Mai întâi trebuie să solicitați concediu! Există bariere externe care fac imposibil ca persoana respectivă să se convertească în acel moment.

În schimb, ar trebui să scriem articole care sunt concepute pentru a atrage persoanele care au nevoie de ultima informație pentru a lua o decizie de cumpărare bine informată.

Cum să o rezolvi

• Cuvinte cheie de cumpărare vizate. Cumpărarea de cuvinte cheie relevante pentru nișa dvs. va varia, dar unele dintre clasicele sunt expresii precum „cel mai bun X pentru Y”, „cel mai bun X sub 100 USD”, „cel mai bun X în 2019”, „X vs Y”, „X recenzie” și si asa mai departe.
• Alăturați-vă programelor cu o perioadă mai lungă de cookie-uri. Dacă nișa dvs. trebuie să vândă articole mai scumpe, acolo unde este nevoie de oameni pentru a lua o decizie de cumpărare, căutați programe de afiliere cu o durată mai lungă a cookie-urilor. De exemplu, dacă Amazon vă oferă doar 24 de ore, căutați alternative care vă pot oferi 30 de zile. Puteți chiar să experimentați oferind linkuri către ambii parteneri unul lângă altul și oferind cititorului dvs. de ales.
• Priviți produse cu preț mediu pentru parteneri cu perioade scurte de utilizare a cookie-urilor. Dacă doriți să utilizați un anumit partener afiliat, luați în considerare „punctul favorabil” în ceea ce privește costul articolelor pe care vă concentrați. Depinde de datele demografice ale persoanelor care ajung la postarea dvs., dar, în general, ceva între 50 USD și 80 USD este ceva ce oamenii pot cerceta și cumpăra dintr-o singură ședință, spre deosebire de a avea nevoie de multă cercetare între ele.
• Fii amănunțit în informațiile și cercetările tale. Nu puneți cititorul într-o poziție în care trebuie să părăsească pagina dvs. pentru a obține informațiile de care au nevoie pentru a face o achiziție. Fii minuțios!

3. Serviciul sau produsul pur și simplu nu se convertesc

Puteți trimite o mulțime de oameni cu o intenție puternică de cumpărare către partenerul dvs. (numit și „clienți potențiali calificați”), totuși partea dificilă este că, din acel moment, nu puteți face mare lucru pentru a controla experiența pe care o are cititorul dvs. pe site-ul partenerului dvs.

Uneori se întâmplă ca produsul pur și simplu să nu se transforme bine.

Și indiferent câți oameni trimiteți către acel produs pe site-ul partenerului dvs., în esență niciunul dintre ei nu va ajunge să facă conversie. Cel puțin, nu în perioada cookie-urilor pe care ți-a acordat-o partenerul.

Cum să o rezolvi

• Acordați atenție raportului de clic în raport cu rata de conversie : este important să acordați atenție unde ar putea fi problema: este faptul că oamenii nu fac clic deloc pe linkurile dvs. sau nu fac conversie? Puteți urmări primul utilizând urmărirea pe pagină și hărțile termice ale Affilimate.
• Citiți cu atenție recenziile despre produsul pe care îl promovați : chiar dacă ați avut o experiență grozavă cu produsul, dacă există o mulțime de recenzii negative pe site, veți avea dificultăți să depășiți asta. S-ar putea, de asemenea, ca experiența ta să nu fie reprezentativă pentru realitatea. Așadar, asigurați-vă că verificați recenziile înainte de a partaja un produs cu publicul dvs.!
• Promovați același produs cu un alt partener : dacă credeți în produs, dar nu se transformă bine, luați în considerare promovarea acestuia printr-un alt partener. Fie prin intermediul site-ului direct, prin Amazon, printr-un retailer agregat precum REI, există o mulțime de opțiuni. Uneori s-ar putea ca experiența din magazinul online să nu fie atât de bună.
• Solicitați ajutor de la partenerul dvs .: Unele programe de afiliere oferă un sprijin excelent pentru afiliații lor și le puteți solicita informații despre motivul pentru care produsul lor nu face conversii pentru dvs. Poate că vă pot sugera o copie alternativă, versiuni mai actualizate ale produsului sau, în general, vă pot oferi sfaturi despre ceea ce a funcționat pentru alți afiliați.

Utilizați funcția de hartă termică a Affilimate pentru a vedea exact pe ce linkuri fac clic oamenii și comparați cu rapoartele partenerului pentru a înțelege dacă rata de conversie este proporțională ️

4. Postarea nu este optimizată pentru afiliați

Nu durează mult să-ți dai seama că marketingul afiliat nu este la fel de simplu ca să stropești niște linkuri afiliate în postările existente și să te uiți să plouă banii din cer.

Dar, uneori, scrii o postare minunată care vizează cumpărarea de cuvinte cheie pentru oameni care sunt gata să cumpere și apoi... faci niște vânzări, dar simți că ar trebui să fie... mai bine?

Când restul ingredientelor sunt potrivite pentru o postare afiliată stelară, uneori se rezumă doar la câțiva factori de igienă care împiedică postarea dvs. să se transforme corect.

Nu este nimic în neregulă cu publicul, dar conținutul nu îl reduce.

Să vedem ce putem face acolo pentru a o înfrumuseța.

Cum să o rezolvi

• Faceți link-urile distincte vizual. Asigurați-vă că linkurile dvs. sunt ușor de distins ca link-uri și că nu arată ca un alt tip de text (cum ar fi titluri). Asigurați-vă că aveți un raport de contrast ușor de distins între culoarea de fundal de pe site-ul dvs. și culoarea linkului, astfel încât să fie mai ușor să citiți textul linkului.
• Cereți oamenilor să facă clic. Doar conectarea la numele produsului nu este suficientă pentru a-i determina pe oameni să facă clic. Este o strategie decentă în unele situații, dar de obicei veți dori să o urmați cu un îndemn real, cum ar fi un link sau un buton care proclamă „Faceți clic aici pentru a vedea produsul pe Amazon”, de exemplu.
• Experimentați cu diferite apeluri la acțiune. Încercați atât formate diferite (butoane vs linkuri vs imagini) cât și text diferit. Una dintre cele mai simple modalități de a vă da seama dacă modificările dvs. generează mai multe clicuri este să utilizați funcția de revizuire a Affilimate, care vă permite să comparați cu ușurință performanța diferitelor versiuni ale postărilor dvs.
• Folosiți tabele de comparație. Tabelele sunt grozave, deoarece sunt o modalitate eficientă de a compara produse similare și de multe ori îi ajută pe oameni să decidă care dintre ele este potrivit pentru ei într-un timp scurt.
• Dezvoltați încrederea cu publicul dvs. Nimeni nu va cumpăra de la postarea ta dacă doar încerci să le vinzi lucruri. Dezvoltați încrederea cu publicul dvs. împărtășind povești sau fotografii cu dvs. folosind produsul și ce v-a permis să faceți sau ce s-ar fi putut întâmpla fără el. Fiți sincer și cu privire la dezavantaje, pentru a oferi o imagine completă: amintiți-vă, este vorba despre a vă ajuta cititorii!