Preparando-se para as compras de fim de ano: dicas de produtos para pequenas empresas

Assim, as vendas de fim de ano começaram e, como qualquer negócio durante a Cyber ​​Week, você quer participar da ação. Mas como? Bem, para sua sorte, temos algumas dicas úteis de preparação para as festas de fim de ano para proprietários de pequenas empresas que desejam aproveitar ao máximo a maior temporada de compras de fim de ano do ano. Aqui, compartilharemos tendências de compras de fim de ano, dicas para aumentar as vendas de pequenas empresas e maneiras de colocar seu produto na frente dos compradores. Que comecem as compras de fim de ano e a alegria do marketing!

Tendências de compras de fim de ano de 2021

Como no ano passado, muitas vendas de fim de ano começaram em meados de outubro e durarão após o grande dia típico de vendas, como Cyber ​​Monday, Black Friday e Small Business Saturday. Esta temporada de compras mais longa se deve a muitas pessoas pesquisando e fazendo compras de fim de ano no início deste ano. A premissa relata: “ 9% dos compradores começaram as compras de férias com dois meses de antecedência, 11% compraram com 3 meses de antecedência e 21% compraram um mês antes das férias. ” No entanto, não deixe que o comportamento de compra antecipada o impeça de promover seu dia de vendas em novembro e dezembro. A Cyber ​​Week não apenas oferece aos compradores mais tempo para fazer compras, mas também oferece mais tempo para gerar vendas e conversões. De acordo com o Pinterest, as pessoas estão prontas para fazer uma compra em novembro , então não há melhor momento para divulgar seus produtos!

Dicas de estratégia de mídia social para impulsionar as vendas de pequenas empresas

Ao criar seu conteúdo de compras de fim de ano, uma coisa a ter em mente é se concentrar no que o diferencia. Como uma pequena empresa, você já é único. Aproveite essa singularidade e concentre seus esforços em alcançar os clientes certos e não as massas. A Adobe compartilha, “ durante a Cyber ​​Week, os grandes varejistas impulsionaram as vendas mais cedo, enquanto os menores o fizeram no final da semana. As pequenas empresas tiveram uma ligeira vantagem de impulso tanto no Small Business Saturday quanto na Cyber ​​Monday. ” Aqui estão algumas maneiras de ajudá-lo a montar sua estratégia de marketing de mídia social para as festas de fim de ano:

Concentre-se no sábado para pequenas empresas deste ano. As vendas da Black Friday e da Cyber ​​Monday são grandes geradores de receita para todos os varejistas, mas não se esqueça do Small Business Saturday (SBS), um dia de vendas que incentiva os compradores a fazer compras pequenas. Ela gerou US$ 4,68 bilhões em vendas no ano passado. A SBS cai dois dias após o Dia de Ação de Graças (sábado, 27 de novembro de 2021). Além do SBS, as empresas projetam tempos de envio mais longos e custos de envio mais altos devido a problemas na cadeia de suprimentos global. O atraso no envio levará os compradores a procurar alternativas aos grandes varejistas. Os compradores procurarão pequenas empresas para fazer compras no sábado e durante a semana, portanto, certifique-se de que você é um dos que compram.

Use o Pinterest. O Pinterest é o lugar para estar, especialmente durante a temporada de compras de fim de ano. Em comparação com outros mecanismos de pesquisa importantes, os compradores acessam o Pinterest primeiro para suas pesquisas de compras de fim de ano . Kate Ahl, da Simple Pin Media, resume isso com: "Os usuários pesquisam exatamente o que desejam e salvam quando encontram". Ao usar palavras-chave nas descrições e títulos do seu Pin, você pode atender à intenção de pesquisa dos Pinadores. Isso leva à descoberta da marca e a uma maior chance de conversão com a mensagem certa.

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Crie uma loja no Instagram ou uma loja online. As compras online ou híbridas são a norma de compras de fim de ano este ano. Se você não estiver configurado on-line, certifique-se de fazê-lo porque a maioria das compras de fim de ano acontece em smartphones ou na web. Felizmente, o Instagram tem o Instagram Shop, uma maneira conveniente de clientes em potencial comprarem seu conteúdo do Instagram diretamente. Tudo o que você precisa é de um produto, um site ou uma plataforma de comércio eletrônico como Shopify conectado. Ter uma loja online vinculada à sua conta do Instagram também aumenta seu atendimento ao cliente, algo pelo qual as pequenas empresas são conhecidas.

Conteúdo de compras de fim de ano + dicas de produtos

Novembro é o momento perfeito para subir de nível e colocar sua estratégia de marketing de férias em alta velocidade. Além de aumentar o reconhecimento da marca com seu conteúdo de vendas de fim de ano, você deve começar a promover conteúdo que gere conversões.

#1 Crie conteúdo centrado no feriado com CTAs fortes

Este é o momento em que as pessoas estão procurando por qualquer coisa relacionada a negócios de férias. Crie conteúdo usando um esquema de cores de férias/inverno e uma cópia de férias para transmitir que esta é uma venda que só acontece nesta época do ano. Para garantir que seu conteúdo corresponda ao seu período de crescimento de marketing, use um agendador e um planejador do Pinterest como o PLANOLY. Saiba mais sobre o que temos a oferecer com nossos recursos premium aqui.

#2 Coloque seu produto no centro

Além do conteúdo de reconhecimento da sua marca, agora é sua hora de torná-lo focado no produto. Quais produtos as pessoas estão procurando? Como o seu produto se encaixa? Quais vendas ou promoções você está oferecendo? Informe os clientes em potencial para que eles possam agir rapidamente e fazer uma compra. Inclua imagens atraentes de seus produtos, tempos de mensagens claros e tempos de envio em sua descrição. A chave é não interromper, mas inspirar.

#3 Organize brindes ou promoções

As pessoas estão querendo comprar e estão procurando ofertas de última hora. O compartilhamento de brindes e promoções gera não apenas demanda, mas incentivo à compra. Esses esforços promocionais também aparecem para novos clientes e redirecionam os clientes existentes.

#4 Mantenha aquela sensação de pequena empresa

As pequenas empresas têm uma coisa que os grandes varejistas não têm: um rosto por trás da marca! Não muitos grandes varejistas como Amazon, Walmart, Nordstrom, etc. têm o que você tem, o que o torna único. As pessoas que realmente procuram um produto único com bom atendimento ao cliente vão procurar pequenas empresas. É por isso que você deve nutrir seus clientes existentes e usá-los como defensores de sua marca e produtos para divulgar. Compartilhe depoimentos de produtos, conteúdo exibindo quais problemas seu produto resolve, tutoriais, desfiles de moda virtuais e muito mais!

#5 Faça parceria com outras pequenas empresas locais

Faça parcerias com outras empresas locais para ampliar as marcas uns dos outros e promover os negócios uns dos outros. Isso ajuda você a alcançar novos públicos e públicos que gostam de fazer compras pequenas!

#6 Otimize o conteúdo para todas as vendas

Certifique-se de que todo o seu conteúdo tenha as descrições apropriadas usando palavras-chave, imagens e seja compartilhado nos horários em que sua comunidade estiver mais ativa. Entre em contato com clientes fiéis diretamente via DM ou mensagens para lembrá-los dos próximos eventos de vendas e inventário.

Para saber mais sobre ideias de conteúdo específicas, confira nossa postagem no blog: Social Media Holidays 2021: preparando-se para a temporada de festas