Estratégia de marketing de conteúdo para pequenas empresas: as 11 principais dicas

O marketing de conteúdo é criar e distribuir conteúdo relevante e valioso para atrair, adquirir e engajar um público claramente definido – para impulsionar uma ação lucrativa do cliente. Quanto mais conteúdo você criar, maiores serão suas chances de sucesso.

• 60% dos profissionais de marketing relatam que o marketing de conteúdo gera demanda/leads.
• 81% dos profissionais de marketing veem o conteúdo como uma estratégia central de negócios.

Aqui estão 11 dicas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo inteligente para pequenas empresas.

1. Missão : Defina a missão da sua empresa para criar um objetivo claro para o seu conteúdo.

A missão define o objetivo ou propósito por trás de cada conteúdo, e nem todo conteúdo produzirá os mesmos resultados.

Alguns objetivos podem se sobrepor, mas ainda precisam ser definidos de forma inerente.

• Gere leads qualificados
• Construir o reconhecimento da marca
• Aumente a retenção
• Aumente o engajamento do cliente
• Transforme leads em clientes dedicados
• Construir liderança de pensamento

Por exemplo, se você é um restaurante local, seu “porquê” pode ser compartilhar ótimas receitas ou dicas de culinária.

2. Público: Saiba com quem você está falando para saber o que eles querem ouvir de você. Não apenas definir o conteúdo da sua missão é importante, mas também para quem o conteúdo será direcionado.

Você pode ter mais de um público com o qual deseja falar, mas essas personas devem saber exatamente quem você deseja atrair e onde estão:

• Semrush (pago): Possui uma ótima plataforma de marketing de conteúdo que permite pesquisar tópicos com base em palavras-chave. Você pode até inserir um domínio que o ajudará a encontrar ideias de tópicos.
• Quora (gratuito): Também lhe dará ótimas ideias sobre quais perguntas as pessoas estão fazendo. Ele lhe dará uma visão sobre o que as pessoas estão perguntando e o que as pessoas estão respondendo em relação às perguntas.
• Crowd Content (pago): Esta não é uma ferramenta, mas um serviço. Se você tiver algum orçamento para investir, mas não tiver tempo, o Crowd Content lhe dará acesso a milhares de escritores freelance. Esse tipo de serviço profissional pode ajudá-lo a dimensionar melhor suas necessidades de conteúdo.

3. Objetivos : Crie objetivos para cada uma de suas metas para que você saiba como é o sucesso. Por exemplo, se um objetivo é construir autoridade, então:

• Entre em contato com outras pessoas em seu setor e faça com que sejam entrevistadas, compartilhe esse conteúdo em seu site e promova-o.
• Compartilhe conteúdo educacional, dicas de como fazer e muito mais. Digamos que você seja um designer de interiores. Compartilhe ideias sobre como decorar com espaços pequenos, cores da moda e quaisquer truques de bricolage que sejam econômicos e impactem um espaço.

4. Objetivos : Certifique-se de que seus objetivos sejam mensuráveis ​​e realistas. Como você vai medir os resultados e seu desempenho?

Certifique-se também de ter as ferramentas no lugar e certifique-se de que elas estejam instaladas corretamente para que você possa medir com eficiência. Algumas medidas de marketing de conteúdo podem ser:

• Receita: quantas vendas, assinaturas ou downloads pagos (se aplicável) seu site adquiriu mês a mês (MoM).
• Leads: envios de formulários, assinaturas de newsletters, taxa de conversão, opt-ins.
• Conhecimento da marca: visitantes do site, visualizações de vídeo, engajamento em suas contas de mídia social.
• Lealdade: clientes recorrentes, taxa de rejeição, assinaturas menos cancelamentos de qualquer coisa baseada em assinatura.
• Engajamento: crescimento das mídias sociais ao longo do tempo, reações, comentários, compartilhamentos, visualizações, retuítes.

5. Recursos: Descubra quanto tempo, dinheiro ou equipe você tem disponível para criação e promoção de conteúdo. Comece com seu orçamento, metas e objetivos com sua estratégia de conteúdo.

Precisa de recursos adicionais? Sites como Upwork e FreeUp são alguns que podem ajudar com qualquer necessidade em relação ao conteúdo ou assistentes virtuais.

6. Calendário de conteúdo: Um calendário de conteúdo é a principal ferramenta para mantê-lo no tempo e na tarefa. Não precisa ser feito em nenhuma ferramenta de gerenciamento de projetos se isso não for acessível.

Tudo que você precisa é de uma planilha simples. Os campos do formulário a serem incluídos são:

• Tema
• Encontro
• Plataforma (social paga, blogs, vídeos, listas, whitepapers, postagens de mídia social, etc.)
• Palavras-chave focadas
• Inspiração (pesquisa preliminar que você fez)

Comece com a ideia de qual formato seria adequado para o tópico e decida qual plataforma teria o maior impacto sobre esse(s) tópico(s).

7. Otimize o conteúdo. A pesquisa de palavras-chave é fundamental. Comece encontrando palavras-chave com alto volume e baixa concorrência.

Pesquisar o que as outras pessoas digitam ao fazer a pesquisa tornará seu conteúdo mais fácil de encontrar, mas atrairá o público. O preenchimento automático do Google é uma maneira rápida e fácil de encontrar ideias sobre o que as pessoas estão pesquisando.

Além disso, o conteúdo deve ser visualmente atraente, então se esforce nas imagens associadas ao seu conteúdo. Certifique-se de que seu CTA (call to action) esteja na área correta.

8. Reutilize o conteúdo. Analise seus dados (Google Analytics, YouTube, postagens sociais que obtiveram grande envolvimento) e veja se você pode reciclar esse conteúdo em novos blogs, postagens de mídia social, infográficos ou vídeos. Essa tática pode economizar muito tempo, já que o trabalho braçal inicial já foi feito.

9. Atualize o conteúdo e as páginas evergreen. Faça uma anotação a cada trimestre para analisar o conteúdo antigo e ver o conteúdo evergreen que precisa ser atualizado. Cada setor é diferente, mas as regras, regulamentos e/ou estipulações de muitos setores mudarão. Seu conteúdo deve ser atualizado, para que você não pareça desatualizado ou não esteja a par das informações do setor que estão sendo divulgadas.

10. Promoção de conteúdo contínua. Semelhante ao redirecionamento de conteúdo, o conteúdo perene ou popular deve ser promovido não apenas uma ou duas vezes, mas pelo maior tempo possível. Certifique-se de espalhá-lo. Você investiu tempo, esforço e orçamento no conteúdo. Certifique-se de tirar o máximo proveito disso.

11. Analise. Depois de saber o que está rastreando (veja a etapa quatro), você pode ver facilmente o que funcionou e o que não funcionou. Procure maneiras de replicá-lo. Talvez seja um conteúdo curto, talvez seja o tópico. Se você estiver constantemente analisando a análise, ela descobrirá novas oportunidades que podem ajudar com seus objetivos.

As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente do Search Engine Land. Os autores da equipe estão listados aqui.