Strategia di content marketing per le piccole imprese: i migliori 11 consigli

Il content marketing sta creando e distribuendo contenuti rilevanti e di valore per attrarre, acquisire e coinvolgere un pubblico chiaramente definito, per guidare un'azione redditizia dei clienti. Più contenuti crei, maggiori sono le tue possibilità di successo.

• Il 60% degli esperti di marketing afferma che il content marketing genera domanda/leader.
• L'81% dei marketer vede i contenuti come una strategia di core business.

Ecco 11 suggerimenti per creare una strategia di marketing dei contenuti intelligente per le piccole imprese.

1. Missione : definisci la missione della tua azienda per creare un obiettivo chiaro per i tuoi contenuti.

La missione definisce l'obiettivo o lo scopo dietro ogni contenuto e non tutti i contenuti produrranno gli stessi risultati.

Alcuni obiettivi possono sovrapporsi, ma devono ancora essere definiti intrinsecamente.

• Genera lead qualificati
• Costruisci la consapevolezza del marchio
• Aumenta la ritenzione
• Aumenta il coinvolgimento dei clienti
• Trasforma i lead in clienti devoti
• Costruisci una leadership di pensiero

Ad esempio, se sei un ristorante locale, il tuo "perché" potrebbe essere condividere ottime ricette o consigli di cucina.

2. Pubblico: sapere con chi stai parlando in modo da sapere cosa vogliono sentire da te. Non solo è importante definire il contenuto della tua missione, ma anche a chi sarà rivolto il contenuto.

Potresti avere più di un pubblico con cui vuoi parlare, ma questi personaggi dovrebbero sapere esattamente chi vuoi attirare e dove si trovano:

• Semrush (a pagamento): ha un'ottima piattaforma di content marketing che ti consente di ricercare argomenti basati su frasi chiave. Puoi anche inserire un dominio che ti aiuterà a trovare idee per argomenti.
• Quora (gratuito): ti darà anche ottime idee su quali domande pongono le persone. Ti darà un'idea di ciò che le persone chiedono e a cosa le persone stanno rispondendo in merito alle domande.
• Crowd Content (a pagamento): questo non è uno strumento ma un servizio. Se hai del budget su cui investire ma non hai il tempo, Crowd Content ti darà accesso a migliaia di scrittori freelance. Questo tipo di servizio professionale può aiutarti a ridimensionare meglio le tue esigenze di contenuto.

3. Obiettivi : crea obiettivi per ciascuno dei tuoi obiettivi in ​​modo da sapere che aspetto ha il successo. Ad esempio, se un obiettivo è creare autorità, allora:

• Contatta gli altri nel tuo settore e falli intervistare, condividi quel contenuto sul tuo sito e promuovilo.
• Condividi contenuti didattici, suggerimenti pratici e altro ancora. Diciamo che sei un interior designer. Condividi approfondimenti su come decorare con piccoli spazi, colori di tendenza e qualsiasi trucco fai-da-te che sia conveniente e abbia un impatto su uno spazio.

4. Obiettivi : assicurati che i tuoi obiettivi siano misurabili e realistici. Come misurerai i risultati e le tue prestazioni?

Assicurati di avere anche gli strumenti in atto e assicurati che siano installati correttamente in modo da poter misurare in modo efficace. Alcune misurazioni del marketing dei contenuti possono essere:

• Entrate: quante vendite, abbonamenti o download a pagamento (se applicabile) ha acquisito il tuo sito mese su mese (Mensile).
• Lead: invii di moduli, iscrizioni alla newsletter, tasso di conversione, opt-in.
• Consapevolezza del marchio: visitatori del sito, visualizzazioni di video, coinvolgimento nei tuoi account di social media.
• Fedeltà: clienti di ritorno, frequenza di rimbalzo, abbonamenti meno annullamento dell'iscrizione a qualsiasi cosa basata su abbonamento.
• Coinvolgimento: crescita dei social media nel tempo, reazioni, commenti, condivisioni, visualizzazioni, retweet.

5. Risorse: scopri quanto tempo, denaro o personale hai a disposizione per la creazione e la promozione dei contenuti. Inizia con il tuo budget, obiettivi e obiettivi con la tua strategia di contenuto.

Hai bisogno di risorse aggiuntive? Siti come Upwork e FreeUp sono una coppia che potrebbe aiutare con qualsiasi esigenza relativa al contenuto o agli assistenti virtuali.

6. Calendario dei contenuti: un calendario dei contenuti è lo strumento principale per mantenerti in tempo e attività. Non deve essere eseguito in alcuno strumento di gestione dei progetti se non è accessibile.

Tutto ciò che serve è un semplice foglio di calcolo. I campi del modulo da includere sono:

• Argomento
• Data
• Piattaforma (social a pagamento, blog, video, elenchi, white paper, post sui social media, ecc.)
• Parole chiave mirate
• Ispirazione (ricerca preliminare che hai fatto)

Inizia con l'idea di quale formato sarebbe adatto per l'argomento e decidi quale piattaforma avrebbe il maggiore impatto su questo argomento.

7. Ottimizza i contenuti. La ricerca delle parole chiave è fondamentale. Inizia trovando parole chiave con volume elevato e bassa concorrenza.

La ricerca di ciò che le altre persone digitano durante le ricerche renderà più facile trovare i tuoi contenuti, ma attirerà il pubblico. Il completamento automatico di Google è un modo semplice e veloce per trovare idee su ciò che le persone stanno cercando.

Inoltre, il contenuto deve essere visivamente accattivante, quindi dedica uno sforzo alle immagini associate al tuo contenuto. Assicurati che i tuoi CTA (call to action) siano nell'area giusta.

8. Riutilizza il contenuto. Esamina i tuoi dati (Google Analytics, YouTube, post sui social che hanno ottenuto un grande coinvolgimento) e vedi se puoi riciclare quei contenuti in nuovi blog, post sui social media, infografiche o video. Questa tattica può farti risparmiare un sacco di tempo, dato che il lavoro iniziale è stato fatto.

9. Aggiorna contenuti e pagine sempreverdi. Prendi nota ogni trimestre per esaminare i vecchi contenuti e vedere quali contenuti evergreen devono essere aggiornati. Ogni settore è diverso, ma le regole, i regolamenti e/o le disposizioni di molti settori cambieranno. I tuoi contenuti devono essere aggiornati, quindi non sembri obsoleto o non al passo con le informazioni del settore che stanno venendo fuori.

10. Promozione continua dei contenuti. Simile al riutilizzo dei contenuti, i contenuti sempreverdi o popolari dovrebbero essere promossi non solo una o due volte, ma il più a lungo possibile. Assicurati di stenderlo. Hai investito tempo, fatica e budget nel contenuto. Assicurati di ottenere il massimo da esso.

11. Analizza. Una volta che sai cosa stai monitorando (vedi passaggio quattro), puoi facilmente vedere cosa ha funzionato e cosa no. Cerca dei modi in cui puoi replicarlo. Forse è contenuto in forma abbreviata, forse è l'argomento. Se esamini costantemente l'analisi, scoprirai nuove opportunità che possono aiutarti con i tuoi obiettivi.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente di Search Engine Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.