Przewodnik marketingowy YouTube influencer dotyczący zwiększania świadomości marki

YouTube to druga najpopularniejsza platforma do influencer marketingu. 70% marketerów zgadza się, że jest to ważna część ich strategii influencer marketingu. Oznacza to, że jeśli szukasz nowego ujścia dla strategii marketingowej influencer Twojej marki, YouTube jest świetnym miejscem do rozpoczęcia.

Ponieważ jednak YouTube jest platformą wyłącznie wideo, praca z influencerami będzie nieco bardziej zaangażowana niż na platformie takiej jak Instagram.

W tym artykule omówimy korzyści płynące z marketingu wpływowego YouTube, jak to działa i jak skonfigurować własną skuteczną kampanię.

Dlaczego warto korzystać z marketingu influencerów w YouTube?

YouTube jest nie tylko drugą najpopularniejszą platformą do influencer marketingu, ale także drugą najpopularniejszą stroną internetową na świecie, docierającą co roku do ponad 2 miliardów użytkowników. Ten ogromny zasięg sprawia, że ​​jest to idealna platforma do zaprezentowania swojej marki dużej grupie odbiorców.

Podczas gdy YouTube to platforma tradycyjnie poświęcona długim treściom wideo, wprowadzenie YouTube Shorts otworzyło kolejną drogę do krótkich treści wpływających, podobnie jak Reels lub TikToks.

Ale dzięki YouTube Twoja marka może uzyskać bardziej szczegółowe recenzje, samouczki i przypadki użycia od wpływowych osób, z którymi zdecydujesz się współpracować. Może to być jeszcze bardziej wartościowe dla Twojej marki i jeszcze bardziej przekonujące dla odbiorców influencerów.

6 rodzajów kampanii marketingowych YouTube influencer z przykładami

Istnieje wiele różnych sposobów, w jakie kampania marketingowa YouTube influencer może się prezentować, a także różne wyniki. Niektóre są lepsze dla świadomości marki, podczas gdy inne mogą być dobre dla generowania leadów i konwersji. Omówiliśmy sześć różnych typów kampanii influencer marketingowych, które dobrze sprawdzają się w YouTube.

1. Rozpakowywanie filmów

Film z rozpakowywania może być ciągiem (więcej na ten temat poniżej) wielu paczek, ale mówimy tutaj więcej o przesyłce jednej marki otwieranej na ekranie.

Poniżej przedstawiamy doskonały przykład w tym sponsorowanym filmie o unboxingu Quirky Crate autorstwa YouTube CurvyHipsAndTintedLips.

W swoim opisie filmu zamieszcza zastrzeżenie, że ten film jest sponsorowany, co oznacza, że ​​Quirky Crate nie tylko wysłał jej te dwa pudełka z subskrypcją za darmo, ale także uiścił opłatę za film sponsorowany solo.

2. Zaciągi

Zaciągi są podobne do filmów z rozpakowywania, ale zwykle są znacznie większe i mogą obejmować kilka różnych marek. Należą do nich często marki, które po prostu wysyłają do influencerów darmowe produkty, ale nie zapłaciły za własne filmy związane z marką. Oznacza to, że jest to świetna opcja dla marek, które chcą rozpocząć działalność w zakresie influencer marketingu w YouTube i mogą nie mieć jeszcze dużego budżetu.

Spójrz na ten przykład z YouTuber Laury Lee:

Przenosi się od pudełka do pudełka, przedstawiając markę i pokazując każdy przedmiot, który znalazł się w opakowaniu. Daje to każdej marce niewielką funkcję za koszt bezpłatnych produktów.

3. Recenzje produktów

Innym świetnym rodzajem kampanii jest poproszenie influencerów o sprawdzenie Twoich produktów w filmie. Pomaga to przedstawić Twoją firmę wraz z zaufanym influencerem i ich pozytywną recenzją Twojego produktu.

Poniżej mamy przykład od profesjonalistki ds. zdrowia i fitnessu Renee McLaughlin, recenzującej „Amazing Amino Acids”, które z całego serca kocha i poleca.

Widzimy, że ten YouTuber oferuje również kod rabatowy w opisie filmu. Chociaż opis filmu nie mówi, że jest sponsorowany, kod rabatowy dla influencera zwykle wskazuje na jakiś rodzaj partnerstwa. Jest to również dobry sposób na zainteresowanie ludzi kupowaniem od razu.

4. Vlogi dnia z życia

Wielu influencerów publikuje vlogi z życia codziennego, które prezentują ich typowy dzień pracy lub weekend. Ten rodzaj treści jest popularny wśród odbiorców — i jako marka możesz z tego skorzystać.

Spójrz na poniższy przykład od wpływowej Katie Musser. Stworzyła film, który śledzi jej typowy dzień pracy.

Chociaż ten konkretny film nie jest sponsorowany, w swoim opisie umieściła linki partnerskie do określonych produktów, o których wspomniała. Jeśli wskazałeś influencera, z którym chcesz współpracować, który regularnie publikuje codzienne filmy lub vlogi, rozważ skontaktowanie się z nim, aby sprawdzić, czy w swoim filmie zamieści lokowanie produktu lub wzmiankę o Twojej marce.

Jest to znacznie bardziej organiczny sposób na zaprezentowanie swojej marki nowym odbiorcom, niż tworzenie oczywiście promocyjnego filmu wideo poświęconego Twojej marce.

5. Poradniki

Niech influencerzy pokażą swoim odbiorcom, jak korzystać z Twojego produktu. Jest to świetne w przypadku złożonych produktów, ale może również służyć do pokazywania różnych przypadków użycia, które może mieć Twój produkt, zapewniając widzom jeszcze więcej powodów do zakupu.

Ten film wideo Cynthii Dhimdis nie jest sponsorowany, ale nadal pokazuje świetny przykład tego, jak może wyglądać Twój samouczek wideo.

Skontaktuj się z wpływowymi osobami, aby zapytać, czy są zainteresowani współpracą i czy mogliby nauczyć widzów, jak najlepiej wykorzystać Twój produkt w filmie w YouTube. Dołącz kod rabatowy, aby zachęcić ich do pójścia dalej i dokonania zakupu.

Filmy instruktażowe to również świetny sposób na zachęcenie użytkowników, którzy już są na ogrodzeniu o Twoim produkcie, do kliknięcia tego linku do produktu i decydowania o zakupie.

6. Konkursy lub prezenty

Konkurs lub prezent to kolejny świetny sposób na współpracę z influencerem. W takim przypadku mogą zrobić samouczek lub recenzję w połączeniu z prezentem produktu.

W poniższym przykładzie YouTuber Anissy Jones rozdaje niesponsorowany prezent, aby dotrzeć do 5000 subskrybentów – ale coś takiego byłoby również idealnym momentem na współpracę z influencerem, aby pomóc im w rozdaniu Twojego produktu za jeden z ich wielkich kamieni milowych.

Jak stworzyć skuteczną kampanię marketingową YouTube influencer

Gotowy do stworzenia własnej kampanii marketingowej YouTube influencer? To proste — wystarczy wykonać te cztery kroki.

Krok 1: Wyznacz jasne cele

Jaki jest cel kampanii i KPI dla sukcesu? W przypadku influencer marketingu głównym celem jest zwykle świadomość marki i dotarcie do nowych potencjalnych klientów.

Oznacza to, że będziesz sprawdzać KPI, takie jak:

• Wrażenia
• Kliknięcia
• Unikalne widoki

Ustaw parametry UTM lub krótkie linki, które możesz śledzić dla każdej kampanii influencer, aby jeszcze łatwiej śledzić swoje cele.

Krok 2: Ustaw budżet

Influencerzy nie współpracują z markami za darmo! To jest ich praca, co oznacza, że ​​musisz przeznaczyć budżet specjalnie na opłacenie każdego influencera, z którym współpracujesz. Stawki różnią się w zależności od influencera i zależą od ich całkowitego zasięgu. Oznacza to, że współpraca z mikroinfluencerami będzie kosztować mniej niż z influencerami z milionami obserwujących.

Influencer Marketing Hub określił następujące średnie dotyczące tego, ile należy płacić wpływowym YouTube:

• Nano-influencerzy: 20–200 USD za film
• Mikroinfluencerzy: 200–1000 USD za film
• Osoby mające wpływ na średnim poziomie: 1000–10 000 USD za film
• Makroinfluencerzy: 10 000–20 000 USD za film
• Mega-influencerzy: ponad 20 000 USD za film

Aby zorientować się, jak rozkładają się te różne poziomy, oferują one również następujące wyjaśnienie:

• Nano-influencerzy: 1000–10 000 obserwujących
• Mikroinfluencerzy: 10 000–50 000 obserwujących
• Influencerzy średniego szczebla: 50 000–500 000 obserwujących
• Makroinfluencerzy: 500 000–1 000 000 obserwujących
• Mega-influencerzy: ponad 1 000 000 obserwujących

Krok 3: Znajdź osoby mające wpływ na YouTube

Następnym krokiem jest znalezienie osób mających wpływ na YouTube, które pasują do Twojej marki i celów kampanii. Upewnij się, że ich obserwujący są dopasowani do Twoich potencjalnych klientów, aby osoby, do których docierasz, były bardziej zainteresowane Twoją marką.

Podczas wyszukiwania zacznij od zbadania, z jakimi influencerami współpracują Twoi konkurenci. To dobry sygnał, że ci influencerzy i ich odbiorcy prawdopodobnie będą korzystać z Twojego produktu. Możesz także przeglądać filmy z YouTube, wyszukując słowa kluczowe związane z Twoją branżą i sprawdzając, którzy YouTuberzy się pojawiają.

Ponadto rozważ użycie Sprout Social do pomocy w wyszukiwaniu. Doskonaląc różne konwersacje online za pomocą funkcji nasłuchiwania społecznościowego, możesz zobaczyć, którzy popularni użytkownicy mówią o Twojej branży i podobnych produktach — a nawet wspominają o Twojej marce.

Krok 4: Mierz sukces kampanii YouTube influencer

Wreszcie, nie można uruchomić żadnego rodzaju kampanii marketingowej bez planu mierzenia sukcesu. To samo dotyczy kampanii influencer marketingowych.

Chociaż zmierzenie sukcesu czyjegoś kanału w mediach społecznościowych może być trudne, należy skonfigurować kilka rzeczy dla każdej kampanii:

• Jak wspomnieliśmy, będziesz chciał tworzyć linki UTM, które pomogą Ci śledzić wszystkie kliknięcia linków i ruch
• Utwórz kod rabatowy dla influencera, aby śledzić zakupy z każdej kampanii
• Poproś influencera, aby co miesiąc przesyłał Ci raporty od końca, aby śledzić wyniki

Możesz także skorzystać z raportu wydajności tagów międzysieciowych firmy Sprout, aby śledzić, jak radzą sobie wszyscy wpływowi i jakie produkty są wymieniane. Skonfigurujesz te wzmianki jako tagi, które chcesz śledzić na swoim koncie Sprout.

Uruchom własne kampanie marketingowe z influencerami na YouTube

Współpraca z influencerami to świetny sposób na tworzenie treści, które znacznie bardziej naturalnie promują Twoją markę i jej produkty. Jest to również jeden z najlepszych sposobów dotarcia do młodszych pokoleń — znanych również jako „cyfrowi tubylcy”. Jeśli starasz się dotrzeć do milenialsów i pokolenia zer, poznaj jeszcze więcej sposobów na dotarcie do cyfrowych tubylców.