브랜드 인지도 향상을 위한 YouTube 인플루언서 마케팅 가이드

YouTube는 인플루언서 마케팅에서 두 번째로 인기 있는 플랫폼으로, 70%의 마케터가 YouTube가 인플루언서 마케팅 전략의 중요한 부분이라는 데 동의합니다. 즉, 브랜드의 인플루언서 마케팅 전략을 위한 새로운 콘센트를 찾고 있다면 YouTube가 좋은 출발점입니다.

그러나 YouTube는 동영상 전용 플랫폼이기 때문에 인플루언서와 함께 작업하는 것은 Instagram과 같은 플랫폼에서보다 약간 더 복잡합니다.

이 기사 전체에서 YouTube 인플루언서 마케팅의 이점, 작동 방식 및 성공적인 캠페인을 설정할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

YouTube 인플루언서 마케팅을 사용하는 이유는 무엇입니까?

YouTube는 인플루언서 마케팅에서 두 번째로 인기 있는 플랫폼일 뿐만 아니라 매년 20억 명이 넘는 사용자에게 도달하는 세계에서 두 번째로 인기 있는 웹사이트이기도 합니다. 이 방대한 도달 범위는 많은 청중 앞에 브랜드를 알리는 완벽한 플랫폼이 됩니다.

YouTube는 전통적으로 긴 형식의 비디오 콘텐츠 전용 플랫폼이지만 YouTube Shorts의 도입은 Reels 또는 TikToks와 유사한 짧은 형식의 인플루언서 콘텐츠의 또 다른 길을 열었습니다.

그러나 YouTube를 사용하면 파트너로 선택한 인플루언서로부터 브랜드가 보다 심층적인 리뷰, 자습서 및 사용 사례를 얻을 수 있습니다. 이는 브랜드에 더욱 가치가 있고 영향력 있는 청중에게 더욱 설득력이 있을 수 있습니다.

예시가 있는 6가지 유형의 YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인

YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인이 그 자체로 나타날 수 있는 다양한 방법과 얻을 수 있는 다른 결과가 있습니다. 일부는 브랜드 인지도에 더 좋고 다른 일부는 리드 생성 및 전환에 유용할 수 있습니다. YouTube에서 잘 수행되는 6가지 유형의 인플루언서 마케팅 캠페인을 살펴보았습니다.

1. 언박싱 영상

언박싱 비디오는 여러 패키지의 운반(자세한 내용은 아래 참조)일 수 있지만 여기서 더 이야기하고 있는 것은 단일 브랜드의 배송이 화면에 개봉되는 것입니다.

YouTube CurvyHipsAndTintedLips에서 후원하는 이 Quirky Crate 개봉 동영상과 함께 아래에 이에 대한 완벽한 예가 있습니다.

그녀는 비디오 설명에 이 비디오가 후원된다는 면책조항을 포함합니다. 즉, Quirky Crate는 그녀에게 이 두 개의 구독 상자를 무료로 보냈을 뿐만 아니라 단독 후원 비디오에 대한 수수료도 지불했습니다.

2. 운반

운반은 비디오를 개봉하는 것과 유사하지만 훨씬 더 큰 경향이 있으며 여러 브랜드를 포함할 수 있습니다. 여기에는 단순히 인플루언서에게 무료 제품을 보냈지만 자체 브랜드별 비디오에 대한 비용을 지불하지 않은 브랜드가 포함됩니다. 즉, YouTube 인플루언서 마케팅을 시작하려는 브랜드와 아직 큰 예산이 없는 브랜드에게 좋은 옵션입니다.

YouTuber Laura Lee의 이 예를 살펴보세요.

그녀는 브랜드를 소개하고 패키지에 들어 있는 각 항목을 과시함으로써 상자에서 상자로 이동합니다. 이것은 무료 제품 비용에 대해서만 각 브랜드에 작은 기능을 제공합니다.

3. 상품평

또 다른 훌륭한 캠페인 유형은 인플루언서에게 비디오에서 제품을 검토하도록 요청하는 것입니다. 이는 신뢰할 수 있는 영향력 있는 사람과 함께 귀하의 비즈니스를 소개하고 제품에 대한 긍정적인 평가를 받는 데 도움이 됩니다.

건강 및 피트니스 전문가인 Renee McLaughlin이 그녀가 진심으로 사랑하고 추천하는 "Amazing Amino Acids"를 검토하면서 아래에 이에 대한 예가 있습니다.

이 YouTuber는 비디오 설명에 할인 코드도 제공합니다. 비디오 설명에는 후원이라고 나와 있지 않지만 인플루언서별 할인 코드는 일종의 파트너십을 나타내는 경향이 있습니다. 이것은 또한 사람들이 즉시 구매에 관심을 갖도록 하는 좋은 방법입니다.

4. 일상 브이로그

많은 인플루언서들이 일상적인 일상 또는 주말을 보여주는 일상 브이로그를 게시합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 청중에게 인기가 있으며 브랜드로서 이를 활용할 수 있습니다.

인플루언서인 Katie Musser의 이 예를 아래에서 살펴보세요. 그녀는 그녀의 일반적인 근무일에 따라 비디오를 만들었습니다.

이 특정 비디오는 후원을 받지 않지만 그녀는 그녀가 언급한 특정 제품에 대한 설명에 제휴사 링크를 포함했습니다. 일상적인 동영상이나 vlog를 정기적으로 게시하는 인플루언서와 함께 작업하고 싶은 인플루언서를 정확히 지정했다면 해당 인플루언서의 동영상에 제품 배치나 브랜드 언급이 포함될지 확인하는 것이 좋습니다.

이것은 브랜드에 대한 모든 것을 명확하게 홍보하는 비디오를 만드는 것보다 새로운 잠재고객에게 브랜드를 알리는 훨씬 더 유기적인 방법입니다.

5. 튜토리얼

인플루언서가 청중에게 제품 사용 방법을 보여주도록 하십시오. 이는 복잡한 제품에 유용하지만 제품의 다양한 사용 사례를 보여주어 시청자에게 더 많은 구매 이유를 제공할 수도 있습니다.

Cynthia Dhimdis의 이 비디오는 후원을 받지 않았지만 여전히 튜토리얼 비디오가 어떻게 생겼는지에 대한 훌륭한 예를 보여줍니다.

인플루언서에게 연락하여 파트너 관계에 관심이 있는지, YouTube 동영상에서 제품을 최대한 활용하는 방법을 시청자에게 가르칠 수 있는지 물어보세요. 할인 코드를 포함하여 구매를 유도하십시오.

튜토리얼 비디오는 이미 귀하의 제품에 대해 경계하고 있는 사용자가 해당 제품 링크를 클릭하고 구매를 결정하도록 유도하는 좋은 방법입니다.

6. 콘테스트 또는 경품

콘테스트 또는 경품은 인플루언서와 파트너 관계를 맺을 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다. 이와 같은 경우 제품 경품과 함께 튜토리얼이나 리뷰를 할 수 있습니다.

아래 YouTuber Anissa Jones의 예에서 그녀는 5,000명의 구독자에게 도달하기 위해 후원 없는 경품을 제공하고 있습니다. 그러나 이와 같은 행사는 또한 중요한 이정표 중 하나를 위해 귀하의 제품을 경품할 수 있도록 인플루언서와 파트너 관계를 맺기에 완벽한 시기이기도 합니다.

성공적인 YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인을 만드는 방법

나만의 YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인을 만들 준비가 되셨나요? 간단합니다. 이 4단계만 수행하면 됩니다.

1단계: 명확한 목표 설정

캠페인의 목표와 성공을 위한 KPI는 무엇입니까? 인플루언서 마케팅의 가장 중요한 목표는 브랜드 인지도와 새로운 잠재 고객에게 다가가는 것입니다.

즉, 다음과 같은 KPI를 확인하게 됩니다.

• 노출수
• 클릭수
• 고유 조회수

각 인플루언서 캠페인에 대해 추적할 수 있는 UTM 매개변수 또는 짧은 링크를 설정하여 목표를 훨씬 쉽게 추적할 수 있습니다.

2단계: 예산 설정

인플루언서는 브랜드와 무료로 파트너 관계를 맺지 않습니다! 이것은 그들의 일이므로 파트너와 함께하는 각 인플루언서에게 지불하기 위해 특별히 예산을 따로 마련해야 합니다. 비율은 인플루언서마다 다르며 총 도달 범위를 기반으로 합니다. 이는 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 수백만 명의 팔로워를 보유한 인플루언서보다 비용이 적게 든다는 것을 의미합니다.

Influencer Marketing Hub는 YouTube 인플루언서에게 지불해야 하는 금액에 대해 다음과 같은 평균을 제시했습니다.

• 나노 인플루언서: 동영상당 $20–$200
• 마이크로 인플루언서: 동영상당 $200–$1,000
• 중간 계층 인플루언서: 동영상당 $1,000–$10,000
• 매크로 인플루언서: 동영상당 $10,000–$20,000
• 메가 인플루언서: 동영상당 $20,000 이상

이러한 다양한 계층이 어떻게 구분되는지 이해하기 위해 다음 설명도 제공합니다.

• 나노 인플루언서: 1,000~10,000명의 팔로워
• 마이크로 인플루언서: 10,000~50,000명의 팔로워
• 미드티어 인플루언서: 50,000~500,000명의 팔로워
• 매크로 인플루언서: 500,000-1,000,000 팔로워
• 메가 인플루언서: 1,000,000명 이상의 팔로워

3단계: YouTube 인플루언서 찾기

다음 단계는 브랜드 및 캠페인 목표에 부합하는 YouTube 인플루언서를 찾는 것입니다. 당신이 도달하는 사람들이 당신의 브랜드에 더 많은 관심을 가질 수 있도록 팔로워가 잠재 고객과 일치하는지 확인하십시오.

검색하는 동안 경쟁업체가 어떤 인플루언서를 사용하고 있는지 조사하는 것으로 시작하십시오. 이는 이러한 인플루언서와 청중이 귀하의 제품을 사용할 가능성이 있다는 좋은 신호입니다. 또한 업계와 관련된 키워드를 검색하여 YouTube 동영상을 탐색하고 어떤 YouTube 사용자가 팝업되는지 확인할 수 있습니다.

또한 검색에 도움이 되도록 Sprout Social을 사용하는 것이 좋습니다. 소셜 리스닝 기능으로 다양한 온라인 대화에 귀를 기울이면 어떤 인기 사용자가 귀하의 업계 및 유사 제품에 대해 이야기하고 있는지 또는 귀하의 브랜드를 언급하는지 확인할 수 있습니다.

4단계: YouTube 인플루언서 캠페인 성공 측정

마지막으로, 성공 측정을 위한 계획 없이는 어떤 유형의 마케팅 캠페인도 시작할 수 없습니다. 인플루언서 마케팅 캠페인도 마찬가지입니다.

다른 사람의 소셜 미디어 채널의 성공을 측정하는 것은 어려울 수 있지만 각 캠페인에 대해 몇 가지 설정해야 할 사항이 있습니다.

• 언급했듯이 모든 링크 클릭과 트래픽을 추적하는 데 도움이 되는 UTM 링크를 만들고 싶을 것입니다.
• 각 캠페인의 구매를 추적할 수 있도록 인플루언서별 할인 코드 생성
• 인플루언서에게 매월 말 보고서를 보내도록 요청하여 성과를 추적하십시오.

또한 Sprout의 네트워크 간 태그 성능 보고서를 활용하여 모든 인플루언서의 활동과 언급되는 제품을 추적할 수 있습니다. 이러한 멘션을 Sprout 계정 내에서 추적하려는 태그로 설정합니다.

나만의 YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인 시작

인플루언서와 협력하는 것은 브랜드와 제품을 훨씬 더 자연스럽게 홍보하는 콘텐츠를 만드는 좋은 방법입니다. 또한 디지털 네이티브라고도 하는 젊은 세대에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 밀레니얼과 Z세대에게 어필하려는 경우 디지털 네이티브에게 다가갈 수 있는 더 많은 방법을 알아보세요.