Czym jest marketing treści? Definiowanie teraźniejszości i przyszłości marketingu
Opublikowany: 2022-11-01Marketing treści to – zgadłeś – rodzaj strategii marketingowej.
Ale co odróżnia go od innych rodzajów marketingu, które możesz znać?
Po pierwsze, pomyśl o tym jako o biegunowym przeciwieństwie tradycyjnych metod marketingowych, takich jak reklama.
Czym jest marketing treści?
Marketing treści to proces planowania, tworzenia i rozpowszechniania odpowiednich, wartościowych treści (takich jak blogi, filmy, odcinki podcastów, e-booki, przewodniki i inne) z zamiarem przyciągnięcia i zaangażowania określonej grupy odbiorców.
- Marki i marketerzy prowadzą badania, aby znaleźć problemy, pytania i potrzeby informacyjne swoich idealnych klientów na temat ich branży, produktów lub usług.
- Następnie tworzą treści, które łagodzą te bóle, odpowiadają na te pytania i dostarczają tych informacji.
- Z biegiem czasu, w miarę jak potencjalny klient wchodzi w interakcję z marką, czyta jej treść i wchodzi z nią w interakcję, jego zaufanie i przywiązanie do marki będzie rosło.
- Ostatecznie ta lojalność zaowocuje ostatecznym celem każdej strategii content marketingowej: sprzedażą lub innym zyskownym działaniem na korzyść marki.
Marketing treści a marketing tradycyjny
Pokrótce wspomnieliśmy o tradycyjnym marketingu w przeciwieństwie do content marketingu.
Co za różnica?
Pod względem zwrotu z inwestycji, content marketing kosztuje mniej niż tradycyjny marketing, ale przyciąga trzy razy więcej leadów.
Uwaga: blokowanie reklam na komputerach stacjonarnych osiągnęło najwyższy poziom w historii, co oznacza, że więcej osób niż kiedykolwiek korzysta z oprogramowania do blokowania reklam, aby usunąć tradycyjne reklamy z Internetu.
A 70% konsumentów w raporcie Demand Gen stwierdziło, że konsumują co najmniej trzy elementy treści w ramach procesu zakupu.
Marketing treści to teraźniejszość i przyszłość marketingu. Istnieje w wyraźnym kontraście do tradycyjnego marketingu.
Tradycyjny marketing
Tradycyjny marketing wykorzystuje metody wychodzące , aby przeforsować przekaz marki i produkty/ usługi do konsumentów.
To rodzaj marketingu, który widzisz każdego dnia swojego życia. Marki nieustannie się prezentują, tak bardzo, że większość z nas nauczyła się to wyłączać.
Metody wychodzące obejmują:
- Reklamy telewizyjne.
- Billboardy.
- Reklamy drukowane (na przykład w czasopismach i gazetach).
- Reklamy displayowe (pomyśl o banerach reklamowych lub wyskakujących okienkach na stronach internetowych).
- Zimne powołanie.
- Pokazy handlowe.
- Sprzedaż obwoźna.
Marketing treści
I odwrotnie, content marketing to metoda przychodząca , co oznacza, że marki tworzą i publikują treści z nadzieją, że przyciągną do nich potencjalnych klientów poprzez ciekawość, zainteresowanie i zaangażowanie.
Marketing treści polega na udostępnianiu odbiorcom właściwych treści we właściwym czasie.
Delikatnie pielęgnuje ich do budowania świadomości marki, zwiększania zaangażowania i wciągania ich głębiej w lejek marketingowy marki i w kierunku zyskownych działań (takich jak dokonanie zakupu).
Dlaczego warto korzystać z marketingu treści?
Możesz być już przekonany do korzystania z content marketingu. Niezależnie od tego, na jakim miejscu się teraz znajdujesz, korzyści z inwestowania w treści mówią same za siebie.
1. Przynosi więcej (i lepszych) leadów
Marketing treści nie tylko przyciąga trzy razy więcej leadów niż tradycyjny marketing.
Ponadto potencjalni klienci z treści są często bardziej kwalifikowani (tj. są bardziej skłonni w końcu do zakupu) ze względu na charakter treści.
Spójne, dobre treści, które edukują, informują lub inspirują, pomagają odbiorcom budować z czasem więź z marką. To połączenie wzmacnia zaufanie do fachowej wiedzy marki i tworzy rozpoznawalność marki.
Gdy potencjalny klient po raz pierwszy styka się z marką za pośrednictwem treści, ma ogromne znaczenie – zwłaszcza jeśli ta treść jest odpowiednia dla jego problemów, użyteczna i wysokiej jakości. Tylko jedno wspaniałe doświadczenie może sprawić, że będą wracać po więcej… i więcej i więcej.
W końcu, kiedy będą gotowi do zakupu, do kogo się zwrócą? Marka, której ufają, która ich pielęgnowała wraz ze świetnymi treściami.
2. Jest bardziej opłacalny i zrównoważony
Tradycyjny marketing często polega na płaceniu za widoczność. Chodzi o przekazanie masom wiadomości lub nazwy. A przestrzeń reklamowa kosztuje bez względu na to, gdzie się reklamujesz.
W momencie, gdy wyciągniesz te reklamy i przestaniesz płacić, ta widoczność też się skończy.
Marketing treści nie może być bardziej inny.
Koszt jest w większości z góry: jeśli nie możesz sam go stworzyć, będziesz musiał zapłacić komuś, aby zrobił to za Ciebie. Być może będziesz musiał zapłacić pisarzowi / redaktorowi, projektantowi graficznemu, edytorowi wideo, a nawet animatorowi, w zależności od treści.
Po utworzeniu i opublikowaniu treści możliwości są nieograniczone.
- Jeśli temat jest wiecznie zielony, a utwór jest zoptymalizowany pod kątem SEO, może to spowodować pasywny ruch na autopilocie przez lata. Oznacza to, że pojawiają się pasywni potencjalni klienci, bez konieczności pracy dla marki lub płacenia większych pieniędzy.
- Ta zawartość może być ponownie wykorzystywana i zmieniana w nieskończoność, co obniża koszty tworzenia nowej zawartości.
- Jeden element może być ważny przez długi czas dzięki strategicznym, niedrogim aktualizacjom, takim jak drobne przepisywanie.
Teraz wyobraź sobie całą witrynę wypełnioną wiecznie zielonymi fragmentami treści, zoptymalizowanymi pod kątem słów kluczowych z długim ogonem, które przyciągają potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji. Ta witryna będzie maszyną do generowania leadów z odpowiednią strukturą, strategią i treścią.
I nadal będzie kosztować o 62% mniej niż tradycyjne metody marketingowe.
3. To preferują konsumenci
Bądźmy prawdziwi. W przeważającej mierze konsumenci aktywnie unikają tradycyjnego marketingu (takiego jak reklamy), gdy tylko jest to możliwe – kiedy ich nie ignorują. Tylko niektóre ze strategii, których ludzie używają do ich blokowania, obejmują:
- Blokery reklam.
- Zmiana nawyków medialnych, aby zobaczyć mniej reklam.
- Płacenie za subskrypcje, które obiecują zero reklam.
Co wolą konsumenci?
Oczywiście content marketing.
70% twierdzi, że wolałoby poznać firmę poprzez treść niż tradycyjne reklamy. Chcą widzieć odpowiednie treści od marek, które im się podobają, i aktywnie je wyszukują, przechodząc przez cykl sprzedaży, od świadomości, przez rozważanie, po podjęcie decyzji.
Wreszcie, ponieważ konsumenci są mądrzejsi niż kiedykolwiek, jeśli chodzi o taktyki sprzedaży, poznanie ich tam, gdzie stoją, z treścią jest po prostu mądrą grą.
Otrzymuj codzienne newslettery, na których polegają marketerzy.
Zobacz warunki.
Jak rozpocząć wdrażanie content marketingu
Gotowy do rozpoczęcia content marketingu?
Nigdy nie wskakuj na ślepo. Potrzebujesz strategii, aby upewnić się, że uzyskasz pożądane wyniki.
Oto pierwsze kroki, które należy podjąć, aby wdrożyć strategię content marketingu i SEO.
Krok 1: Zdefiniuj swoje cele
Najpierw określ, co chcesz osiągnąć dzięki content marketingowi. Wybierz jeden lub dwa konkretne cele i zdecyduj, jak będziesz je śledzić i mierzyć.
W przypadku uznanych marek, aby naprawdę stworzyć cele, które rozwiną Twój biznes (lub biznes Twojego klienta), być może będziesz musiał przeprowadzić audyt strony internetowej i treści, aby określić, gdzie jesteś i co musisz zrobić, aby oba te działania działały optymalnie.
W przypadku nowych marek pamiętaj, że content marketing wymaga czasu i konsekwencji, aby się opłacił. Wyznaczanie celów oznacza rozważenie tego, co można osiągnąć dzięki posiadanym zasobom.
Oto kilka typowych celów marketingu treści i powiązanych z nimi typów treści:
- Większy ruch : połącz marketing treści i SEO z blogami zoptymalizowanymi pod kątem słów kluczowych, aby przyciągnąć bardziej trafny ruch z Google.
- Więcej potencjalnych klientów : wykorzystaj istniejący ruch w swojej witrynie, pielęgnując odwiedzających dzięki spójnemu tworzeniu treści na odpowiednie tematy (ukierunkowane blogi, filmy, odcinki podcastów, przewodniki, raporty).
- Większa sprzedaż : Twórz treści mające na celu udowodnienie wartości Twojej firmy (referencje, studia przypadków, białe księgi) dla potencjalnych klientów na etapie podejmowania decyzji.
Krok 2: Zdefiniuj odbiorców
Następnie upewnij się, że dokładnie wiesz, dla kogo tworzysz treści.
Musisz zrozumieć ich zainteresowania, preferencje, wyzwania i bolączki, aby naprawdę tworzyć treści, które je pielęgnują. Jedyny sposób na zebranie wszystkich tych informacji? Badania.
W szczególności badanie person pomoże Ci określić, kto odwiedza Twoją witrynę, kogo interesuje to, co Ty/Twój klient sprzedajesz i co je napędza.
Pomocne: wywiady 1:1 z idealnymi klientami dodadzą głębszego wglądu w ich specyficzne wyzwania związane z branżą marki.
Krok 3: Wybierz platformę treści i formaty
Nie przechodź do następnego kroku, dopóki nie zrozumiesz, gdzie Twoi odbiorcy gromadzą się online i jakie formaty treści preferują. Odpowiednio zaplanuj swój content marketing.
Na przykład, czy będziesz tworzyć blogi? Podcast? Filmy? Gdzie będziesz publikować? Jaka platforma będzie Twoim głównym celem?
Pamiętaj: nie musisz być obecny na każdej platformie, aby odnieść sukces. Wybierz kilka, w których możesz skoncentrować swoje wysiłki, a wyniki będą znacznie lepsze, niż gdybyś próbował pokazywać się wszędzie.
Zalecam skupienie się na własnych nieruchomościach – swojej stronie internetowej i blogowaniu – z jednym lub dwoma kanałami mediów społecznościowych.
Krok 4: Zaplanuj tematy treści zmapowane na słowa kluczowe
Jedna ze złotych zasad content marketingu:
Nie zgaduj, co stworzyć. Śledź dane.
Z tego powodu zaplanuj tematy treści i zweryfikuj je za pomocą badań (lub najpierw zbadaj, a potem pomyśl. Dowiedz się, co Twoi odbiorcy faktycznie chcą czytać, oglądać lub słuchać… a następnie utwórz to.
Mając to na uwadze, niektóre z najlepszych tematów treści będą pochodzić bezpośrednio z badań odbiorców. Skorzystaj z tych tematów, aby stworzyć przekonujące treści, które bezpośrednio odpowiadają na ich pytania i rozwiązują ich problemy.
Na koniec zmapuj tematy treści na odpowiednie słowa kluczowe, które możesz wygrać w wyszukiwarkach.
Użyj taktyk SEO, aby zoptymalizować treść pod kątem tych słów kluczowych, a przyciągniesz ludzi z problemami i pytaniami, które kierujesz, bezpośrednio do treści, które na nie odpowiadają (Twoje).
Krok 5: Zdecyduj, kto będzie pisać/tworzyć
Aby treść działała, potrzebujesz najwyższej jakości, jaką możesz uzyskać. Oznacza to, że Twoje treści zadowalają odbiorców i wspierają Twoją reputację, jednocześnie budując Twój autorytet.
To trudne zadanie i prawdopodobnie będziesz potrzebować w tym pomocy (w rzeczywistości radzę nigdy nie pisać własnych treści!).
W tym momencie marki mogą potrzebować zatrudnić twórcę (lub dwóch lub trzech, w zależności od skali), aby wykonał główny ciężar kreacji. Zdecyduj, jakie zadania wymagają outsourcingu (pisanie? Edycja? Edycja wideo? Projekt graficzny?) i zaplanuj, w jaki sposób zostanie delegowane tworzenie treści jako całości.
Krok 6: Zaplanuj swój harmonogram publikacji treści
Ostatnią rzeczą do zaplanowania jest harmonogram publikacji treści. Jednak częstym błędem jest przecenianie ilości treści, które można rzetelnie i regularnie publikować.
Pamiętaj: Konsystencja i jakość są tak samo ważne jak ilość. Jeśli ten pierwszy ucierpi, ponieważ robisz za dużo, zaszkodzi to twojej strategii i wynikom.
Kluczem do sukcesu jest znalezienie odpowiedniej równowagi, w której co tydzień (lub co drugi tydzień lub co miesiąc) tworzysz wysokiej jakości treści.
Chociaż posiadanie większej ilości treści w witrynie jest skorelowane z większym ruchem, jeśli ta treść jest niskiej jakości, nie spełni swojego zadania polegającego na angażowaniu, pielęgnowaniu i konwersji.
Marketing treści to mądry sposób na rozwój
Marketing treści to inteligentny marketing, prosty i prosty.
Chodzi o planowanie, tworzenie i dystrybucję świetnych treści, które przyciągają odbiorców, angażują ich zainteresowanie, pielęgnują ich zaufanie i ostatecznie dają im powód do zakupu.
W porównaniu z tradycyjnym marketingiem jest bardziej opłacalny, przynosi więcej kwalifikowanych leadów i jest łatwiejszy w utrzymaniu. Jest to również to, co konsumenci wolą widzieć od marek, które lubią i z którymi się angażują.
Nie jest też trudno zacząć z content marketingiem – o ile masz plan gry i trzymasz się strategii. Content marketing nigdy nie powinien odbywać się metodą „leć przy siedzisku naszych spodni”. Staranne planowanie jest niezbędne do osiągnięcia celów, osiągnięcia sukcesu i uzyskania zwrotu z inwestycji.
Dzięki odpowiednim składnikom Twoje wysiłki w zakresie content marketingu zaprocentują, gdy pojawią się lepsze leady, które dłużej pozostaną w witrynie i z czasem zamienią się w klientów.
Opinie wyrażone w tym artykule są opiniami gościa i niekoniecznie Search Engine Land. Lista autorów personelu znajduje się tutaj.
