콘텐츠 마케팅이란? 마케팅의 현재와 미래를 정의하다
게시 됨: 2022-11-01콘텐츠 마케팅은 짐작하시겠지만 일종의 마케팅 전략입니다.
그러나 당신이 잘 알고 있는 다른 마케팅 유형과 차별화되는 점은 무엇입니까?
우선, 광고와 같은 전통적인 마케팅 방법의 정반대라고 생각하십시오.
콘텐츠 마케팅이란?
콘텐츠 마케팅은 특정 청중을 끌어들이고 참여시킬 목적으로 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠(블로그, 비디오, 팟캐스트 에피소드, 전자책, 가이드 등)를 계획, 생성 및 배포하는 프로세스입니다.
- 브랜드와 마케팅 담당자는 이상적인 고객의 산업, 제품 또는 서비스에 대한 문제점, 질문 및 정보 요구 사항을 파악하기 위해 조사합니다.
- 그런 다음 이러한 고통을 완화하고 해당 질문에 답변하고 해당 정보를 제공하는 콘텐츠를 만듭니다.
- 시간이 지남에 따라 잠재 고객이 브랜드에 참여하고 콘텐츠를 읽고 상호 작용함에 따라 브랜드에 대한 신뢰와 친밀도가 높아집니다.
- 결국 이러한 충성도는 모든 콘텐츠 마케팅 전략의 궁극적인 목표인 판매 또는 브랜드에 유리한 기타 수익성 있는 행동으로 이어집니다.
콘텐츠 마케팅 vs. 전통적인 마케팅
콘텐츠 마케팅과 대비되는 전통적인 마케팅에 대해 간단히 언급했습니다.
차이점이 뭐야?
투자 수익 측면에서 콘텐츠 마케팅은 유지 관리 비용이 기존 마케팅보다 적지만 리드를 3배 더 많이 끌어들입니다.
또한 참고 사항: 데스크톱 컴퓨터의 광고 차단이 사상 최고에 도달했습니다. 이는 그 어느 때보다 많은 사람들이 광고 차단 소프트웨어를 사용하여 인터넷 환경에서 기존 광고를 제거하고 있음을 의미합니다.
그리고 Demand Gen 보고서에 따르면 소비자의 70%는 구매 프로세스의 일부로 최소 3개의 콘텐츠를 소비한다고 말했습니다.
콘텐츠 마케팅은 마케팅의 현재이자 미래입니다. 그것은 전통적인 마케팅과 완전히 대조적으로 존재합니다.
전통적인 마케팅
전통적인 마케팅은 아웃바운드 방법을 사용하여 브랜드의 메시지와 제품/서비스 를 소비자에게 전달합니다.
이것은 당신이 당신의 삶의 매일 보는 종류의 마케팅입니다. 브랜드는 끊임없이 스스로를 내세우고 있어서 우리 대부분은 이를 조정하는 법을 배웠습니다.
아웃바운드 방법에는 다음이 포함됩니다.
- TV 광고.
- 빌보드.
- 인쇄 광고(예: 잡지 및 신문).
- 디스플레이 광고(웹사이트의 배너 광고 또는 팝업).
- 콜드 콜.
- 무역 박람회.
- 방문판매.
콘텐츠 마케팅
반대로 콘텐츠 마케팅은 인바운드 방식입니다. 즉, 브랜드는 호기심, 관심 및 참여를 통해 잠재 고객을 유기적으로 끌어 들이 길 바라는 마음으로 콘텐츠를 만들고 게시합니다.
콘텐츠 마케팅은 적시에 적절한 콘텐츠에 청중을 노출시키는 것입니다.
이는 브랜드에 대한 인지도를 높이고 참여도를 높이며 브랜드의 마케팅 깔때기 및 수익성 있는 행동(예: 구매)으로 더 깊이 끌어들일 수 있도록 부드럽게 육성합니다.
왜 콘텐츠 마케팅을 사용합니까?
이미 콘텐츠 마케팅을 사용하고 있다고 확신할 수 있습니다. 현재 위치에 관계없이 콘텐츠에 대한 투자의 이점은 스스로를 말해줍니다.
1. 더 많은 (그리고 더 나은) 리드를 가져옵니다.
콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅보다 3배 더 많은 리드를 가져오는 것이 아닙니다.
게다가 콘텐츠의 리드는 콘텐츠의 특성 때문에 더 많은 자격을 갖춘 경우가 많습니다(즉, 결국 구매할 가능성이 더 높음).
교육, 정보 또는 영감을 주는 일관되고 우수한 콘텐츠는 시간이 지남에 따라 잠재고객이 브랜드와 관계를 형성하는 데 도움이 됩니다. 이러한 연결은 브랜드의 전문성에 대한 신뢰를 강화하고 브랜드 회상을 생성합니다.
리드가 콘텐츠를 통해 브랜드를 처음 접하는 것은 강력합니다. 특히 해당 콘텐츠가 고객의 고통과 관련이 있고 유용하며 고품질인 경우에는 더욱 그렇습니다. 단 한 번의 훌륭한 경험으로 더 많은… 그리고 더 많은 것을 위해 다시 돌아올 수 있습니다.
결국 그들은 구매할 준비가 되었을 때 누구에게 의지할 것입니까? 훌륭한 콘텐츠와 함께 그들을 키워준 그들이 신뢰하는 브랜드.
2. 더 비용 효율적이고 지속 가능합니다.
전통적인 마케팅은 종종 가시성에 대한 비용을 지불하는 것입니다. 대중에게 메시지나 이름을 알리는 것입니다. 그리고 광고 공간은 어디에 광고를 하든 비용이 듭니다.
해당 광고를 가져오고 지불을 중단하는 순간 그 가시성도 끝납니다.
콘텐츠 마케팅은 이보다 더 다를 수 없습니다.
비용은 대부분 선불입니다. 직접 만들 수 없는 경우 다른 사람에게 비용을 지불해야 합니다. 콘텐츠에 따라 작가/편집자, 그래픽 디자이너, 비디오 편집자, 심지어 애니메이터까지 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.
콘텐츠가 만들어지고 게시되면 가능성은 무궁무진합니다.
- 주제가 항상 녹색이고 해당 부분이 SEO로 최적화된 경우 수년 동안 자동 조종 장치에 수동 트래픽이 발생할 수 있습니다. 이는 브랜드가 그들을 위해 일하거나 더 많은 돈을 지불할 필요 없이 들어오는 수동적 리드와 동일합니다.
- 해당 콘텐츠는 끝없이 재사용 및 용도 변경이 가능하므로 새로운 콘텐츠 제작 비용을 절감할 수 있습니다.
- 사소한 재작성과 같은 저비용의 전략적 업데이트를 통해 한 조각을 장기적으로 적절하게 유지할 수 있습니다.
이제 전환 가능성이 가장 높은 타겟 잠재 고객을 유치하는 롱테일 키워드에 최적화된 상시 콘텐츠로 가득 찬 전체 사이트를 상상해 보십시오. 그 사이트는 올바른 구조, 전략 및 콘텐츠를 갖춘 리드 생성 기계가 될 것입니다.
그리고 여전히 전통적인 마케팅 방법보다 비용이 62% 저렴합니다.
3. 소비자가 선호하는 것
진짜 하자 압도적으로 소비자는 기존 마케팅(예: 광고)을 무시하지 않을 때 가능한 한 적극적으로 피합니다. 사람들이 차단하기 위해 사용하는 전략 중 일부는 다음과 같습니다.
- 광고 차단기.
- 광고를 적게 보기 위해 미디어 습관을 변경합니다.
- 광고 제로를 약속하는 구독료를 지불합니다.
소비자는 무엇을 선호합니까?
콘텐츠 마케팅은 물론이다.
70%는 기존 광고보다 콘텐츠를 통해 회사를 알아가는 것을 선호한다고 말합니다. 그들은 자신이 좋아하는 브랜드의 관련 콘텐츠를 보고 싶어하며 인식에서 고려, 결정에 이르기까지 판매 주기를 거치면서 적극적으로 찾습니다.
마지막으로, 소비자는 판매 전술에 대해 그 어느 때보다 현명하기 때문에 콘텐츠로 고객을 만나는 것은 단순히 현명한 플레이입니다.
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약관을 참조하십시오.
콘텐츠 마케팅 구현을 시작하는 방법
콘텐츠 마케팅을 시작할 준비가 되셨습니까?
절대 맹목적으로 뛰어들지 마십시오. 원하는 결과를 얻으려면 전략이 필요합니다.
다음은 콘텐츠 마케팅 및 SEO 전략을 구현하기 위한 첫 번째 단계입니다.
1단계: 목표 정의
먼저 콘텐츠 마케팅을 통해 얻고자 하는 바를 정의하십시오. 하나 또는 두 개의 특정 목표를 선택하고 추적 및 측정 방법을 결정하십시오.
기존 브랜드의 경우 비즈니스(또는 고객의 비즈니스)를 발전시킬 목표를 진정으로 생성하려면 웹사이트 및 콘텐츠 감사를 수행하여 현재 위치와 둘 다 최적의 성능을 발휘하도록 하기 위해 무엇을 해야 하는지 결정해야 할 수 있습니다.
새로운 브랜드의 경우 콘텐츠 마케팅이 성과를 거두려면 시간과 일관성이 필요하다는 점을 기억하십시오. 목표를 설정한다는 것은 보유한 자원으로 달성할 수 있는 것을 고려하는 것을 의미합니다.
다음은 몇 가지 일반적인 콘텐츠 마케팅 목표와 관련 콘텐츠 유형입니다.
- 더 많은 트래픽 : 콘텐츠 마케팅과 SEO를 키워드 최적화 블로그와 결합하여 Google에서 더 관련성 높은 트래픽을 유도합니다.
- 더 많은 리드 : 관련 주제(대상 블로그, 비디오, 팟캐스트 에피소드, 가이드, 보고서)에 대한 일관된 콘텐츠 생성으로 방문자를 육성하여 사이트의 기존 트래픽을 활용합니다.
- 더 많은 판매 : 의사 결정 단계에서 잠재 고객에게 비즈니스 가치를 입증하기 위한 콘텐츠(추천서, 사례 연구, 백서)를 만듭니다.
2단계: 잠재고객 정의
다음으로, 콘텐츠를 만드는 대상을 정확히 알고 있는지 확인합니다.
진정으로 그들을 양육하는 콘텐츠를 만들려면 그들의 관심사, 선호도, 도전 과제 및 고충을 이해해야 합니다. 그 모든 정보를 수집하는 유일한 방법은? 연구.
특히, 페르소나 리서치는 누가 귀하의 사이트를 방문하는지, 누가 귀하/귀하의 고객이 판매하는 제품에 관심을 갖고 있는지, 무엇이 그들을 움직이게 하는지를 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
또한 도움이 됩니다. 이상적인 고객과의 1:1 인터뷰는 브랜드 산업과 관련된 특정 문제에 대한 심층적인 통찰력을 추가합니다.
3단계: 콘텐츠 플랫폼 및 형식 선택
청중이 온라인에서 모이는 위치와 선호하는 콘텐츠 형식을 이해할 때까지 이 다음 단계로 이동하지 마십시오. 그에 따라 콘텐츠 마케팅을 계획하세요.
예를 들어 블로그를 만들 것인가? 팟캐스트? 비디오? 어디에 출판할 것인가? 어떤 플랫폼에 중점을 둘 것입니까?
기억하십시오: 성공하기 위해 모든 플랫폼에 존재해야 하는 것은 아닙니다. 노력을 집중할 수 있는 몇 곳을 선택하면 모든 곳에서 나타나려고 하는 것보다 결과가 훨씬 더 좋습니다.
하나 또는 두 개의 지원 소셜 미디어 채널을 통해 자신의 부동산(웹사이트와 블로그)에 집중하는 것이 좋습니다.
4단계: 키워드에 매핑된 콘텐츠 주제 계획
콘텐츠 마케팅의 황금률 중 하나:
무엇을 만들지 추측하지 마십시오. 데이터를 따르십시오.
이러한 이유로 콘텐츠 주제를 계획하고 조사를 통해 검증합니다(또는 먼저 조사하고 두 번째로 아이디어를 냄). 청중 이 실제로 읽고, 보고, 듣고 싶어하는 것이 무엇인지 파악한 다음 제작하십시오.
이를 염두에 두고 최고의 콘텐츠 주제 중 일부는 잠재고객 조사에서 바로 나옵니다. 이러한 주제를 사용하여 질문에 직접 답하고 문제를 해결하는 매력적인 콘텐츠를 만드십시오.
마지막으로 콘텐츠 주제를 검색 엔진에서 얻을 수 있는 관련 키워드에 매핑합니다.
SEO 전략을 사용하여 해당 키워드에 대해 콘텐츠를 최적화하면 문제와 질문을 가진 사람들을 그들(당신의 것)에 대한 답변을 제공하는 콘텐츠로 바로 안내할 수 있습니다.
5단계: 누가 작성/작성할지 결정
콘텐츠가 작동하려면 얻을 수 있는 최고 품질이 필요합니다. 즉, 콘텐츠가 청중을 만족시키고 권위를 구축하면서 평판을 유지합니다.
그것은 어려운 주문이며 아마도 그것을 하는 데 도움이 필요할 것입니다.
이 시점에서 브랜드는 창작 활동을 직접 수행하기 위해 창작자(또는 규모에 따라 2~3명)를 고용해야 할 수 있습니다. 아웃소싱이 필요한 작업(작문? 편집? 비디오 편집? 그래픽 디자인?)을 결정하고 전체 콘텐츠 생성을 위임하는 방법을 계획합니다.
6단계: 콘텐츠 게시 일정 계획
마지막으로 계획해야 할 것은 콘텐츠 게시 일정입니다. 그러나 일반적인 실수는 정기적으로 안정적으로 게시할 수 있는 콘텐츠의 양을 과대평가하는 것입니다.
기억하십시오: 일관성과 품질은 양만큼 중요합니다. 당신이 너무 많이 해서 전자가 고통을 받는다면, 그것은 당신의 전략과 결과를 해칠 것입니다.
핵심은 매주(또는 격주 또는 매월) 고품질 콘텐츠를 생산하는 균형을 찾는 것입니다.
사이트에 더 많은 콘텐츠가 있으면 더 많은 트래픽이 발생하지만 해당 콘텐츠의 품질이 좋지 않으면 참여, 육성 및 전환의 역할을 하지 않습니다.
콘텐츠 마케팅은 성장을 위한 현명한 방법입니다
콘텐츠 마케팅은 스마트 마케팅, 단순하고 단순합니다.
청중을 끌어들이고, 관심을 끌고, 신뢰를 키우고, 궁극적으로 구매 이유를 제공하는 훌륭한 콘텐츠를 계획, 제작 및 배포하는 것입니다.
기존 마케팅과 비교하여 더 비용 효율적이고 더 많은 자격을 갖춘 리드를 확보하며 유지 관리가 더 쉽습니다. 또한 소비자는 자신이 좋아하고 참여하는 브랜드에서 보기를 선호합니다.
또한 게임 계획이 있고 전략을 고수하는 한 콘텐츠 마케팅을 시작하는 것도 어렵지 않습니다. 콘텐츠 마케팅은 절대 "바지 자리에 앉는다" 방식으로 해서는 안 됩니다. 목표를 달성하고 성공을 확인하며 ROI를 얻으려면 신중한 계획이 필수적입니다.
올바른 구성 요소를 사용하면 콘텐츠 마케팅 노력이 사이트에 더 오래 머무르고 시간이 지남에 따라 고객으로 전환되는 더 나은 리드를 얻을 수 있습니다.
이 기사에 표현된 의견은 게스트 작성자의 의견이며 반드시 Search Engine Land가 아닙니다. 직원 저자가 여기에 나열됩니다.
