Dowód słuszności koncepcji: co to jest i jak zrobić to dobrze

Dzisiejsze firmy mają ciężko. Dziedzina start-upów zorientowanych na konsumentów i opartych na technologii jest domem dla tysięcy nowych pomysłów — ale świetny pomysł niekoniecznie oznacza natychmiastowy sukces. W rzeczywistości prawie 90% nowych startupów nigdy nie startuje z ziemi, a 95% nowych produktów ma trudności ze znalezieniem rynku i kończy się niepowodzeniem.

Przed rozpoczęciem sprzedaży produktu firmy muszą zweryfikować swój pomysł, budując „weryfikację koncepcji”.

Co to jest weryfikacja koncepcji

Proof of concept (POC) to test przeprowadzany w celu sprawdzenia, czy produkt lub pomysł można wprowadzić do etapu komercjalizacji. Dla wielu firm, zwłaszcza tych, które koncentrują się na jednym lub dwóch produktach, weryfikacja koncepcji może być niezbędnym elementem wczesnego etapu planowania budowy biznesu.

POC może być dokumentem, prezentacją lub demonstracją. Firmy udostępniają je potencjalnym inwestorom, menedżerom i innym zainteresowanym stronom, aby wykazać opłacalność pomysłu i uzyskać akceptację i finansowanie.

Raport POC zawiera szereg informacji i danych zdobytych podczas procesu testowania, w tym:

• Opinie klientów

• Badania konkurencji

• Analiza biznesowa

• Prognozowane finanse

• Strategia wejścia na rynek
  

W zależności od złożoności pomysłu, weryfikacja koncepcji może być mniej lub bardziej skomplikowana i szczegółowa. Najlepiej jednak, aby ukończenie nie trwało dłużej niż kilka tygodni lub miesięcy.

POC może brzmieć jak sugestia, ale jest bardziej dokładna. Jego celem jest nie tylko zwabienie inwestorów szumem marketingowym. POC ma raczej na celu udowodnienie wszystkim zainteresowanym stronom, że istnieje zapotrzebowanie na rynku i że pomysł przynosi zwrot z inwestycji.

Proces POC różni się znacznie w zależności od rodzaju produktu, złożoności fazy rozwoju, zamierzonej grupy docelowej i innych. Na przykład POC dla oprogramowania typu business-to-business (B2B) musi pokazywać możliwości technologii i jej funkcje oraz sposób, w jaki pasuje do systemów i wymagań klienta. To wyraźnie różni się od POC dla nowej zabawki lub innego produktu B2C.

Jak napisać dowód koncepcji

Niezależnie od niszy lub pionu, każdy potencjalny pomysł biznesowy powinien wykonać następujące podstawowe kroki, aby dokładnie sprawdzić rozwój koncepcji:

Udowodnij, że istnieje potrzeba lub luka na rynku

Pierwszym etapem POC jest udowodnienie, że pomysł wypełnia potrzebę lub lukę na rynku. Jeśli tak, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że przyciągnie bazę klientów i odniesie sukces.

Najlepszym sposobem udowodnienia potrzeby na rynku jest identyfikacja potencjalnych klientów i zrozumienie ich bolączek. W jaki sposób pomysł na biznes lub produkt rozwiązuje problem klienta? Co takiego jest w produkcie, że zachęciłby ludzi do jego zakupu? Możesz znaleźć odpowiedzi na tego typu pytania, kontaktując się bezpośrednio z klientami i uzyskując ich opinie.

Firmy mogą wykonać ten pierwszy krok za pomocą internetowych narzędzi do badania rynku, takich jak Survey Monkey i Recollective. Grupy fokusowe i wywiady bezpośrednie są również skutecznymi sposobami dokładnej oceny nastrojów klientów.

Każda firma lub produkt musi mieć dużą lub lojalną publiczność, aby odnieść sukces. Według badania PwC Innovation, 35% firm twierdzi, że klienci są ich najważniejszymi partnerami w zakresie innowacji. Firmy nie powinny lekceważyć siły opinii klientów na najwcześniejszych etapach weryfikacji koncepcji.

Więcej informacji na temat identyfikowania potencjalnych klientów i ich problemów:

Krok 2: Utwórz demo produktu i przetestuj je

Zanim przystąpisz do pracy i opracujesz pełnoprawny prototyp, stwórz podstawową wersję produktu i przetestuj ją na grupie docelowej potencjalnych klientów. W oparciu o informacje zwrotne i doświadczenia grupy testowej, zespoły mogą dalej rozwijać się zgodnie z potrzebami rynkowymi lub demograficznymi.

To stopniowe podejście oszczędza czas i wysiłek, umożliwiając minimalne wykorzystanie zasobów w celu uzyskania maksymalnie efektywnych informacji zwrotnych. Wersja demonstracyjna może przejść niezbędne iteracje w oparciu o powtarzające się poprawki i testy, aż do uzyskania produktu o minimalnej opłacalności (MVP), który z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do sukcesu na etapie komercjalizacji.

Jeśli istnieją ograniczenia budżetowe i czasowe, rozważ wykorzystanie mediów społecznościowych do zweryfikowania swojego pomysłu na produkt.

Krok 3: Utwórz minimalny opłacalny produkt (MVP)

Minimum Viable Products lub MVP pozwalają firmom na szybkie i efektywne kosztowo wprowadzenie produktu lub usługi. W konkurencyjnym krajobrazie szybkie wprowadzenie na rynek może uratować życie. Co ważniejsze, zapewniają niezbędną bazę testową klientów, która może wpływać na rozwój funkcji. Ci klienci mogą nawet pomóc w weryfikacji pomysłu: jeśli MVP nie zyska na popularności, może to oznaczać, że dalsze zasoby i czas nie są mądrą inwestycją.

Krok 4: Opracuj plan wejścia na rynek

Po zweryfikowaniu zapotrzebowania rynkowego na pomysł i sfinalizowaniu wersji demonstracyjnej następnym krokiem jest szczegółowe przedstawienie strategii wprowadzania pomysłu na rynek krok po kroku. Będzie to wymagało badań i planowania aspektów technicznych, w tym produkcji, logistyki, dystrybucji, marketingu i sprzedaży, a także podziału zaangażowanych finansów.

Mapa drogowa musi pokazywać, że proces komercjalizacji jest oszczędny, zoptymalizowany i opłacalny.

Krok 5: Użyj POC, aby opowiedzieć historię

Z jednej strony POC nie jest prezentacją sprzedażową. Jest to studium wykonalności, które zapewnia inwestorom dowód, którego potrzebują, aby czuć się bezpiecznie i zobowiązać się do niezbędnego finansowania. Jednak inwestorzy są ludźmi jak wszyscy inni. Najlepszym sposobem na przyciągnięcie ich uwagi (i inwestycji) jest wyjście poza suche dane finansowe i techniczne dowody, wplatając je w fascynującą i wciągającą historię.

Niezależnie od tego, czy jest to dokument, raport czy prezentacja, POC powinien zawierać klasyczne techniki opowiadania historii, podobnie jak każdy plan marketingowy małej firmy. Można to osiągnąć za pomocą person, które dodają wymiar ludzki, aby zapewnić, że inwestorzy się nie nudzą i nie stracą zainteresowania.

Zawsze pamiętaj, aby skupić się na szerszym pytaniu — w jaki sposób produkt lub pomysł zmienia świat, ulepsza ludzkość lub (bardziej realistycznie) poprawia życie klienta? Wpływ na duży obraz jest kluczem do stworzenia przekonującego POC.

Wskazówki dotyczące opowiadania historii:

Dlaczego weryfikacja koncepcji jest konieczna?

Chcąc wejść na rynek, wiele firm spieszy się z procesem POC lub całkowicie go pomija. To duży błąd. Poświęcenie czasu i zasobów na opracowanie POC jest ważną częścią procesu rozwoju i może pomóc zapobiec sytuacji, w której produkt stanie się jednym z większości produktów, które lądują na śmietniku.

Oto kilka powodów, dla których konieczny jest solidny POC:

POC weryfikuje pomysł

Podstawowym celem POC jest sprawdzenie, czy pomysł może zostać zrealizowany jako opłacalny produkt rynkowy. Czy istnieje potrzeba lub luka na rynku? Kim jest potencjalna baza klientów? Czy jest to opłacalna inwestycja? Czy zwrot z inwestycji będzie dodatni? POC udziela odpowiedzi na te pytania i zatwierdza pomysł , zanim ktokolwiek zainwestuje pieniądze, siłę roboczą lub czas.

POC pomaga pozyskać inwestorów

Każdy inwestor chce wiedzieć, że wspiera zwycięzcę. Jednak żaden poważny inwestor nie sfinansuje „pomysłu”. POC stanowi dowód, że koncepcja jest rozsądna finansowo i ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia zainteresowania i finansowania ze strony inwestorów, menedżerów wyższego szczebla i innych decydentów.

POC rozwiązuje problemy i przeszkody przed zaangażowaniem

POC zapewnia jasny obraz problemów, które mogą pojawić się w fazie rozwoju i wprowadzania do obrotu. Na przykład POC może pokazać, że problemy, których dotyczą produkty, nie są w rzeczywistości zgodne z docelową bazą klientów. Tego rodzaju problem można zidentyfikować na etapie ankiety w oparciu o grupy fokusowe i opinie klientów. Następnie koncepcja może zostać zmieniona, aby lepiej odpowiadała rzeczywistym potrzebom konsumentów.

POC oszczędza pieniądze w dłuższej perspektywie

POC może ujawnić, że MVP wymaga poważnego dostosowania, aby spełnić potrzeby i oczekiwania użytkownika końcowego. Rozwiązanie tych problemów jest znacznie łatwiejsze w procesie POC niż w fazie rozwoju lub komercjalizacji. Koszty z tym związane są znikome w porównaniu z kosztami przeprojektowania prototypu lub ponownego wydania nowego, zaktualizowanego produktu.

POC zwiększa szanse na sukces komercyjny

POC daje możliwość teoretycznego „przebiegu próbnego” w celu przetestowania kosztów, ram czasowych, parametrów i wymagań rozwoju produktu bez żadnego ryzyka. Opracowanie produktu jest niezwykle czasochłonne i kosztowne. POC z góry określa cały proces komercjalizacji i obejmuje etap przygotowań, aby zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu.

POC to okazja do nauki

Rozwijając swój POC, zagłębisz się w swój produkt lub pomysł. Świetny POC będzie zawierał informacje o Twoim profilu klienta, planach sprzedaży i marketingu oraz konkurentach, co będzie niezwykle przydatne, gdy zbliżasz się do daty wprowadzenia na rynek.

Ale same te wnioski badawcze nie wystarczą, aby utrzymać wzrost w dłuższej perspektywie. Aby uzyskać najlepsze wyniki, musisz upewnić się, że zintegrowałeś wszystkie swoje dane, analizy i śledzenie w wielu kanałach, gdy sprzedaż zacznie się rozwijać. AdRoll może dostarczyć Ci potrzebnych informacji i liczb — sprawdź, jak nasza usługa w wielu kanałach Performance Dashboard może przyspieszyć Twoje kampanie i działania marketingowe.

Kiedy istnieje tylko 5% szansy, że nowy produkt odniesie sukces i 10% szansy, że nowy startup przetrwa, znaczenie POC staje się krystalicznie czyste. „Dobre pomysły” codziennie trafiają na sklepowe półki i większość z nich na pewno się nie powiedzie. Proces POC polega na zbudowaniu sprawy i pokazaniu inwestorom prawdziwej wartości pomysłu.

W sądzie zatwierdzającym różnica między „tak” a „nie” sprowadza się do rygoru i jakości dowodów przedstawionych w POC. Jeśli firma poważnie myśli o pozyskaniu inwestorów i wprowadzeniu swojego produktu na rynek, POC nie jest wyborem — jest koniecznością.

Wykorzystaj swój dowód koncepcji w swojej strategii marketingowej

Stworzenie POC i MVP na potrzeby rozwoju produktu wymaga czasu i zasobów, ale ta inwestycja jest niezbędna. Wykorzystanie ich w ramach strategii marketingowej może być równie ważne. Dowiedz się więcej o tworzeniu strategicznego planu marketingowego z wykorzystaniem naszych zasobów poniżej.

Potrzebujesz dodatkowej pomocy w opracowaniu szablonu weryfikacji koncepcji? Ten arkusz weryfikacji koncepcji może pomóc.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące weryfikacji koncepcji

Jaka jest różnica między dowodem koncepcji, prototypem i dowodem wartości?

Chociaż koncepcje takie jak weryfikacja koncepcji, prototyp i minimalny opłacalny produkt mogą brzmieć podobnie lub być używane razem, każdy z nich reprezentuje inny etap procesu rozwoju produktu. Kuszące może być pośpieszne przejście przez każdy etap lub całkowite pominięcie go w celu szybszego wprowadzenia produktów na rynek, ale każdy krok odgrywa integralną rolę w strategii wejścia firmy na rynek.

Dowód koncepcji

Proof of concept to podstawowa wersja pomysłu lub produktu. Jego celem jest pokazanie, że pomysł jest nie tylko wykonalny, ale wart realizacji.

Prototyp

Prototyp to wczesna wersja produktu. Chociaż może zapewnić użytkownikom realistyczne wrażenia oraz zaprezentować wygląd i funkcję produktu, zwykle nie jest kompletna. Wiele prototypów nie ma funkcji końcowych, ale demonstruje podstawowe funkcje na tyle, aby przejść przez proces testowania.

Minimalny opłacalny produkt

Produkt o minimalnej żywotności opisuje każdy produkt na końcowym etapie z podstawowymi cechami niezbędnymi do efektywnego użytkowania przez klienta. Minimalne opłacalne produkty oferują pełne doświadczenie, mimo że brakuje im opcjonalnych funkcji, które firma może chcieć dodać w przyszłości.