Nadszedł czas, aby przygotować się do trzeciego i czwartego kwartału

Kiedy w ciągu ostatnich kilku lat zacząłeś pracować nad świątecznymi kampaniami marketingowymi?

Czy zacząłeś w III kwartale? Czy czekałeś do czwartego kwartału?

Jeśli zacząłeś w trzecim lub czwartym kwartale, mamy dla ciebie wiadomość: nie zaczynasz wystarczająco wcześnie.

Drugi kwartał to czas na przygotowanie się do kampanii na koniec roku, dlatego konieczne jest rozpoczęcie przygotowań do świątecznych kampanii marketingowych, które będą prowadzone w trzecim i czwartym kwartale już teraz.

Pomożemy Ci tam dotrzeć, a w tym poście przedstawimy Ci kroki, które musisz wykonać do końca drugiego kwartału, aby pozostać na dobrej drodze — nawet jeśli masz wrażenie, że rok 2022 zaczyna się powoli.

Dlaczego marki muszą już teraz przygotować się na święta

Wiele marek poświęca cały listopad na promocję Black Friday i Cyber ​​Monday (BFCM). To za późno.

Musisz zacząć wcześniej z kilku powodów, w tym z następujących:

• Ważne jest, aby wiedzieć, jakie promocje planujesz uruchomić, aby móc sprawdzić zasoby reklamowe i przygotować strategię, utworzyć i przygotować kampanie
• Możesz uniknąć potencjalnych znaczących wąskich gardeł, które mogłyby osłabić potencjał sprzedaży
• Możesz z wyprzedzeniem testować strategie kampanii lub kreacje, dzięki czemu Google i Facebook mogą mieć mnóstwo informacji o idealnej grupie odbiorców, aby zapewnić bardziej zoptymalizowane i silniejsze kampanie

Czekanie na ostatnią chwilę jest powszechne, ale jeśli chcesz sprzedać dużo w Q4, musisz się przygotować już teraz.

Co należy zrobić, aby przygotować się do końca drugiego kwartału

Przygotujmy się do trzeciego i czwartego kwartału, przeanalizujmy, co chcesz usunąć z listy rzeczy do zrobienia do końca drugiego kwartału.

Oto siedem kroków, które podejmujemy dla wszystkich naszych klientów do końca drugiego kwartału, aby dobrze zakończyć rok.

1. Określ, jakie promocje chcesz uruchomić

Jakim produktom lub usługom planujesz nadać priorytety w trzecim i czwartym kwartale?

Jakie oferty planujesz zaoferować i kiedy?

Przyjrzyj się własnym danym o sprzedaży z przeszłości oraz danym z innych firm, aby zobaczyć, jakie oferty cieszyły się popularnością w okresie świątecznym. Kilka szybkich wyszukiwań w Google może pomóc Ci zobaczyć najlepsze oferty BFCM z poprzednich lat jako punkt wyjścia.

Upewnij się, że Twoje oferty są wystarczająco konkurencyjne, aby się wyróżniać.

2. Dowiedz się, na których platformach chcesz sprzedawać i skup się teraz na rozwoju

Większość platform marketingowych potrzebuje rozpędu, aby dotrzeć tam, gdzie chcesz.

Zawsze mówię moim klientom, że jeśli chcą wyników content marketingu za trzy miesiące, musieliśmy zacząć od wczoraj.

Większość marek nie może na przykład założyć nowej listy e-mailowej, a jutro ma 500 subskrybentów, którzy przeczytają swój pierwszy biuletyn.

Chcesz przeprowadzić wiele kampanii retargetingowych za pomocą poczty e-mail na święta? Stwórz lead magnets i zacznij je promować już teraz. Miej na swojej stronie formularze zgody i konkurencyjne oferty, aby zachęcić do subskrypcji.

3. Oceń swój budżet i plan alokacji

Czy wiesz, ile chcesz wydać i gdzie chcesz, aby te pieniądze trafiły?

To kluczowa część planowania. Zrób to teraz, aby odpowiednio zaplanować resztę roku i nie zapomnij o rozliczeniu kosztów, takich jak uzyskanie pomocy od agencji lub copywritera.

Mamy tutaj zasoby do planowania budżetu marketingowego.

4. Zacznij testować kampanie na poszczególnych platformach

Ważne jest, aby zacząć uczyć się, co działa dla Ciebie również po stronie strategii i kreacji.

Przykłady zawierają:

• Czy dłuższa czy krótsza kopia najlepiej sprawdza się w Twojej firmie dzięki reklamom na Facebooku?
• Czy użytkownicy częściej otwierają wiersze tematu wiadomości e-mail o określonej długości znaków? A co z emotikonami lub bez?
• Które słowa kluczowe w Google Ads przyciągają najbardziej wartościowych odbiorców, a jakie wykluczające słowa kluczowe generują nietrafny ruch, który chcesz wyeliminować?

Ważne jest również, aby wiedzieć, że platformy PPC potrzebują czasu na poznanie Twojej marki i odbiorców w celu prawidłowej optymalizacji kampanii. Ta optymalizacja ma kluczowe znaczenie dla uzyskania lepszych wyników, więc oprócz własnych testów chcesz dać Google lub Facebookowi wystarczająco dużo czasu na poznanie swoich odbiorców.

Zacznij uczyć Google i Facebooka, kim są Twoi najcenniejsi klienci, aby byli gotowi na rozpoczęcie sezonu sprzedaży. Jest to tak proste, jak prowadzenie kampanii promujących produkty lub usługi, które chcesz wykorzystać w dalszej części roku.

5. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Prowadzisz reklamy Google?

Przeprowadź badanie słów kluczowych już teraz. Jest to czasochłonne i będziesz potrzebować wielu pasów startowych, aby przetestować różne słowa kluczowe i strategie słów kluczowych.

Planer słów kluczowych Google to świetne narzędzie, które daje wgląd w prognozy słów kluczowych i trendy.

Może też pokazywać zakresy stawek, dzięki czemu możesz zorientować się, jaki budżet może Ci dać. Pomoże Ci to z wyprzedzeniem określić priorytety słów kluczowych o wysokiej wartości.

6. Zacznij tworzyć swoje kampanie już teraz

Jesteśmy wielkimi fanami bycia jak najlepiej przygotowanym tutaj w Disruptive Advertising.

Więc śmiało stwórz niektóre z tych kampanii e-mailowych.

Załaduj swoje reklamy do Facebooka lub Google zgodnie z harmonogramem, aby mogły zostać zatwierdzone i gotowe do użycia.

Napisz posty na blogu i utwórz strony docelowe.

Nawet jeśli wystąpią jakiekolwiek opóźnienia, zapewni to, że nadal będziesz gotowy na czas.

7. Znajdź agencję, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś

Nie masz najlepiej ocenianej agencji marketingu nastawionego na wyniki i PPC? Teraz nadszedł czas, aby go znaleźć.

A jeśli już go masz, upewnij się, że podoba Ci się ten, który masz.

Wczesna współpraca z agencją daje dużo czasu na wdrożenie i pozwala przetestować różne strategie, aby zobaczyć, co przemawia do odbiorców.

Upewnij się, że wybierasz najlepiej ocenianą, uznaną i sprawdzoną agencję z dużym doświadczeniem.

W firmie Disruptive Advertising sprawdziliśmy strategie marketingu cyfrowego ponad 3000 firm, wydaliśmy ponad 100 milionów rocznie na reklamy, zoptymalizowaliśmy tysiące stron internetowych i każdego roku wysyłamy dziesiątki tysięcy e-maili, SMS-ów i czatów. Analizujemy setki tysięcy punktów danych i wyciągnęliśmy z nich wnioski, aby być gotowym do pomocy.

Więcej o nas dowiesz się tutaj.

4 rzeczy, o których należy pamiętać na koniec roku

Gdy zbliża się koniec drugiego kwartału, nasz zespół Disruptive Advertising miał na uwadze cztery rzeczy, o których wszystkim firmom zaleca na koniec roku:

• Zaplanuj swoje promocje, w tym ile będziesz startować, jakiego typu będziesz startować i dlaczego je prowadzisz. Rozważ udokumentowanie tego i zmapowanie tego wszystkiego.
• Poznaj swój ekwipunek od środka i na zewnątrz. Co będzie dostępne? Jakie mogą być problemy z opóźnieniami w łańcuchu dostaw? Twój ekwipunek musi być duży i niezawodny, jeśli ma stanowić podstawę Twoich świątecznych promocji.
• Spójrz na poprzednie promocje z III i IV kwartału, z którymi się udało. Co próbujesz osiągnąć i jakie kampanie przyniosły te wyniki w przeszłości? Czy chcesz zwiększyć liczbę klientów, przenieść ludzi z pojedynczych zakupów do subskrypcji lub zwiększyć marże zysku lub udział w rynku?
  Zacznij od tyłu i poszukaj kampanii, które pomogły uzyskać te wyniki.
• Czynnik zmian zachowań konsumenckich. COVID-19 miał duży wpływ na zachowania konsumentów. Coraz więcej osób robiło zakupy przez Internet, a problemy ekonomiczne zmieniły to, na co ludzie wydawali pieniądze. Miej na to oko i weź to pod uwagę.

Końcowe przemyślenia

W miarę zbliżania się końca II kwartału konieczne jest przygotowanie się na III i IV kwartał.

Jesteś gotowy?

Jeśli nie, możemy pomóc. Jesteśmy gotowi przygotować Twoje kampanie w każdym punkcie styku, abyś mógł sprzedawać więcej i zwiększać bazę klientów, sprzedaż i marże w okresie świątecznym.
Potrzebujesz pomocy w przygotowaniach do sezonu trzeciego i czwartego kwartału, aby zakończyć rok 2022 przy dobrej sprzedaży? Uzyskaj bezpłatny audyt od naszych doświadczonych menedżerów konta tutaj .