21 doskonałych przykładów emocjonalnego tekstu reklamy (+97 słów i fraz do wypróbowania)

Kiedy słyszysz termin „reklamy emocjonalne”, prawdopodobnie myślisz o reklamach typu „płacz i kup”, takich jak wyciskacze łez Subaru lub reklamy SPCA + Sarah McLaughlin.

Przykładem.

Teraz te reklamy są potężne, tak, ale nie musisz doprowadzać klientów do łez, aby mieć skuteczną reklamę emocjonalną . Nie musisz też mieć muzyki i wideo, a w niektórych przypadkach nawet obrazów. W rzeczywistości istnieje wiele firm takich jak Twoja, które reklamują się z emocjami za pomocą tekstu reklamy. I to jest to, czym zajmiemy się dzisiaj. Zapoznaj się z 13 rodzajami emocjonalnych technik copywritingu reklam, 21 przykładami reklam, które je demonstrują, oraz ponad 85 słowami i wyrażeniami zainspirowanymi nimi do wykorzystania w swoim tekście.

Wybierz swój nastrój

Kliknij, aby przejść do dowolnego emocjonalnego stylu tekstu reklamy.

Przykłady negatywnych emocjonalnych tekstów reklamowych

Negatywne emocje wydają się być silniejszymi motywatorami niż pozytywne – jeśli są właściwie używane. Oto kilka reklam, które to dopasowują.

Sadzarka nasion wątpliwości

Czasami najdrobniejsze ziarno wątpliwości wystarczy, aby zmotywować do działania. W poniższym przykładzie reklamy na Facebooku Mailchimp pisze: „Freelancerzy wiedzą, że aby odnieść sukces, muszą się spieszyć — po prostu nie pracuj zbyt mocno. Czemu?" Następnie udostępnia statystyki dotyczące przepracowanych freelancerów generujących mniejsze przychody. W kreacji reklamy zadaje też pytanie „Czy przesadzasz?”

Dobrze strzelaj. Może twoja rzeczywistość, jaką znasz, nie jest do końca tym, o czym myślałeś. Przesadzasz ? Lepiej pobierz ten raport, aby się dowiedzieć.

Słowa i zwroty do sadzenia nasion wątpliwości

• Ale czy naprawdę ?
• Czy możesz być pewien?
• Kiedy ostatni raz sprawdzałeś…
• Czy wiesz, jaki jest twój ___?
• Nie zawsze możesz polegać na swoich instynktach

Twardy mówiący prawdę

Tutaj nie ma wątpliwości ani tajemnicy. 360Learning zajmuje zdecydowane stanowisko, mówiąc, że tradycyjny e-learning „już go nie ogranicza” i jest „stworzony na porażkę”, powodując „największy kryzys uczenia się w niedawnej pamięci”. Jeśli szukam oprogramowania do zarządzania nauką, nie zamierzam inwestować pieniędzy w coś, co według nauki jest nastawione na niepowodzenie. Myślę, że pójdę i nauczę się czegoś o uczeniu się.

Słowa, których możesz użyć dla twardej prawdy

• Już tego nie tnie
• Konfiguracja na niepowodzenie
• Stracony
• Na szybkiej ścieżce do porażki
• Nie wystarczać
• Prawda jest taka
• Nie chcemy ci tego łamać, ale
• Mamy dobre i złe wieści…
• Jedyną rzeczą jest…

Oburzające wzniecanie gniewu

W niektórych przypadkach możesz zająć się problemem w reklamie, którego klient może nie być w pełni świadomy. Na przykład ta reklama zaczyna się od „Większości dnia NIE należy spędzać czekając w aptece”.

Teraz ktoś, kto nigdy nie korzystał z innej apteki niż obecna, a nawet starsza osoba, która może mieć cierpliwość, by czekać – może nie zdawać sobie sprawy, że istnieje lepsza opcja. Ten tekst reklamy na Facebooku wprowadza problem i zachęca do asertywnego dążenia do tego, na co zasługujesz.

Oto kolejny przykład. SoFi (jedna z moich ulubionych marek tonów konwersacyjnych) ma wideo przedstawiające kobietę pozostawioną na deszczu z kopią, która brzmi: „Broker zostawia cię na mrozie? Rozgrzej się do relacji inwestycyjnej z SoFi – i zapłać 0 dolarów prowizji…” Następnie nagłówek reklamy na Facebooku mówi „zerwij ze złymi brokerami”.

I wreszcie, ten tekst reklamy Google od firmy prawniczej brzmi: „Nie pozwól, aby firma ubezpieczeniowa. popychać cię. Odzyskaj kontrolę. Omów dziś swoje prawa”.

Słowa, które wzbudzą oburzenie w Twoich reklamach:

• Zasługujesz na więcej
• Trzymaj się z dala od chciwych ____
• Położyć kres
• Nie powinieneś musieć
• Gra skończona
• Nie pozwól, aby ____ cię pokrył
• Nie jesteś wycieraczką
• Jesteś warta więcej niż ____

Zabawne ostrzeżenie

Te reklamy starają się cię rozśmieszyć, a jednocześnie wcale się nie śmieją…

W tej reklamie widzimy zdjęcie kota z szeroko otwartymi oczami z tekstem reklamy, który brzmi: „To uczucie, gdy zapomnisz pobrać Capital One Shopping i przepłacisz online”. Następnie widzimy trochę bardziej pilne poniżej z „Chcesz to sprawdzić JAK NAJSZYBCIEJ”.

Słowa i zwroty do ostrzeżenia

Teraz ta strategia może być używana z dowolnymi emocjami, ale jeśli chcesz wyrazić żal/panikę, te słowa i zwroty wyzwalające mogą zadziałać:

• No nie
• Gdyby tylko
• Mogłem się oszczędzić
• Celownik
• Czy powinienem był
• Facepalm
• Retrospekcja
• Nie przegap swojej szansy
• Przegapiona okazja
• Lepiej dmuchać na zimne
• Wtedy wydawało mi się, że to dobra decyzja.
• Ale czy tak jest?

Subtelne zagrożenie

Poniższe przykłady reklam dotyczą Raportu Stresu Pracownika Talkspace. Nie ma wyraźnej groźby – tylko statystyki. Co najmniej 25% pracowników regularnie osiąga gorsze wyniki z powodu stresu. Ponad 40% pracowników prawdopodobnie rozważy zmianę pracy w celu rozwiązania stresu. Następnie zostaniesz poinformowany, że możesz dowiedzieć się więcej z raportu. Następnie podtytuł raportu brzmi „Punkt krytyczny między zatrzymaniem a rezygnacją”.

Widzisz, co tam zrobili? Menedżerowie i pracownicy HR… nie mówimy, że twoi pracownicy mają odejść… ale wielu z nich to robi… więc po prostu powiedz.

Słowa i zwroty, aby porzucić subtelną groźbę

• Na granicy
• Tylko X (minut, kliknięć, doświadczeń) dzieli Cię od…
• Kiedy najmniej się tego spodziewasz
• Nigdy
• Pod radarem
• Nieumyślny
• Nie zdać sobie sprawy
• Przypadkowo zaniedbać
• Zakłamać

Otwarta groźba

Możesz także po prostu użyć płaskiego oświadczenia, takiego jak CallRail. W tym przykładzie reklamy displayowej brzmi ona „Marnujesz pieniądze na marketing”. Następnie wezwanie do działania brzmi „Dowiedz się gdzie, za darmo”.

Bardzo dobrze.

Wyraźne słowa groźby

Powiedz swoim odbiorcom, że są…

• Marnowanie pieniędzy
• Tracić czas
• Wyrzucanie cennych ____
• Łamanie
• Obraźliwe
• Nadmierne wydatki
• Niewidzenie

Przykłady pozytywnego emocjonalnego tekstu reklamy

Teraz nie chcesz, aby Twoje emocjonalne słowa i wyrażenia zawsze wywoływały negatywne uczucia. Oto kilka pozytywnych przykładów i taktyk, aby zrównoważyć sytuację.

Bohater

Ta kreatywna reklama na Facebooku najpierw przyciąga Cię, ukazując uczucie przerażenia i porażki. To matka w kompletnym nieładzie w swoim salonie z nałożonym tekstem: „Mój dom był czysty, a potem szkołę wypuszczono…”

Następnie główny tekst brzmi: „To uczucie, kiedy zdajesz sobie sprawę, że dom będzie wrakiem do sierpnia… ale hej, nie musisz się stresować! Pokojówki mogą pomóc w opanowaniu chaosu, regularnie planując sprzątanie lub gruntowne sprzątanie, aby zresetować dom po rozpoczęciu szkoły jesienią”.

Dzięki tej usłudze sprzątania w ciągu kilku sekund od stresu przechodzimy do ulgi.

Słowa, które przynoszą ulgę

• Ale zanim wpadniesz w panikę
• Nie stresuj się
• Jesteśmy z Tobą
• Bez obaw
• Nie bój się
• Dobre wieści
• ____ jest trudne….do tej pory
• Walka jest [prawdziwa, przekreślona] skończona
• Od nieszczęść do zwycięstw
• Nie przejmuj się!

Uspokajającym

Jeśli jest jedna rzecz, której każdy człowiek chce, to jest nią kontrola, a czy jest lepszy sposób na przekazanie tego niż gra słów. Ta reklama lokalnej firmy przeprowadzkowej brzmi: „Jesteś na miejscu kierowcy w Red Rover. Ładujesz jednostkę, prowadzisz ciężarówkę, a my ją przechowujemy!”

Poza tym w mniej niż 10 słowach dokładnie wiem, czego się spodziewać po tej usłudze. To zwięzła kopia, która się sprzedaje.

Słowa, które pomogą Twoim klientom poczuć kontrolę

• Wzywasz strzały
• Ty ustalasz tempo
• Przejąć kontrolę
• Wziąć z powrotem
• Masz kontrolę
• Hej, rozumiemy to
• Poparte danymi
• szef honcho

Rozpalacz ciekawości

Ten nie jest niczym rewolucyjnym, ale to wypróbowana i prawdziwa technika copywritingu. Ta reklama GRIN inspiruje mieszankę ciekawości i ekskluzywności: „Zebraliśmy poufne wskazówki od 14 wiodących marek e-commerce. Odkryj sekrety dla siebie.” Słowa takie jak „wtajemniczony”, „odkryj”, „zerknij” i „sekrety” dają mi poczucie, że musi tam być coś, czego jeszcze nie wiem. I nawet jeśli wiem wszystko, to teraz muszę pobrać przewodnik, aby to potwierdzić.

Słowa, które wzbudzą ciekawość

• Chcesz dowiedzieć się więcej?
• Zobacz dowód
• Pozwól nam zmienić zdanie
• Spróbuj nie ____
• Odkryć
• Popatrzeć
• Jest tu coś dla każdego
• Będziesz żałował, że nie wiedziałeś wcześniej
• Hacki/sztuczki

Wizjoner

Wywoływanie poczucia potencjału lub możliwości to świetny sposób na podejście do problemów klientów. Zamiast słowa „pomagamy Ci zrobić X”, ta reklama skupia się na kliencie, „wyobraź sobie, że możesz porównać swoje dane chirurgiczne z danymi innych chirurgów z USA. Nasza zintegrowana aplikacja mobilna zapewnia dostęp do tych danych”.

Oto kolejny:

Słowa pomagające w możliwościach i kontemplacji

• Co jeśli mógłbyś?
• Co gdybyśmy ci powiedzieli?
• Wyobraź sobie to
• Kiedykolwiek zastanawiałeś się
• Poza
• Mógłby
• Przesuwać granice
• Pionier
• Przemyśl / wyobraź sobie na nowo

Przebojowy

Podejście „stop X-ing start Y-ing” to solidny sposób na emanowanie pewności siebie (poza dołączeniem zdjęcia siebie w postawie mocy na skale). Nakazujesz czytelnikowi podjąć działania, które są w jego najlepszym interesie. Ta reklama brzmi: „Przestań marzyć o posiadaniu własnej franczyzy biura podróży i zacznij nią żyć!”

Słowa inspirujące do działania w Twoich reklamach

• Dość czekania….zrób już X
• Na co czekasz?
• Nie zrobi się sam
• Czekałeś zbyt długo
• To nie musi być sen
• Jeśli nie teraz to kiedy? Jeśli nie ty, to kto?
• Nadszedł czas
• To jest twój czas
• Pociągnąć za spust
• Twój ruch

Wooer

Ta reklama ma podobny charakter, ale nie chodzi o to, żeby klient wyszedł i coś kupił, a bardziej o wyróżnienie czegoś, co już tam jest — lub czegoś, o czym wiesz, że chce tam być. Brzmi on: „Jesteś innowatorem w głębi serca. Twoja ciekawość rodzi pomysły. Każdy dzień w HPE to nowa okazja, by zaznaczyć swoją obecność”.

Słowa, które przyciągają klientów

Aby wypróbować tę technikę, zastanów się, jak osoby z Twojej grupy docelowej chciałyby być opisane. Ale jeśli potrzebujesz punktów wyjścia:

• Ciężko pracujący
• Utalentowany
• Autentyczny
• Unikalny
• Namiętny
• Zaangażowany

Moja lista podstawowych wartości również może ci pomóc.

Idealista

Poniższa reklama brzmi: „Tylko kliknięcia dzielą Cię od finansowania bezkapitałowego za pośrednictwem Shopify Capital — stworzonego, aby płynąć z Twoją firmą w miarę skalowania”. Następnie w kreacji powiadomienia znajduje się zrzut ekranu z napisem „Kwalifikujesz się do finansowania”. W innej reklamie tego produktu pretekstem są frazy typu „Istnieje łatwiejszy sposób na sprzedaż online i osobiście” oraz „Pomiń stres i przełącz się”.

Widzisz, co się tutaj dzieje? Kliknięcia… bezkapitałowy… przepływ… kwalifikujący się… łatwiejszy sposób… pomiń stres. Podczas gdy powyższe podejście Maids wykorzystuje formułę copywritingu do rozwiązywania bólu, ta po prostu zanurza cię w ulgę rozwiązania. Zapraszamy do posmakowania tych wszystkich zielonych świateł, że tak powiem — nie wspominając o zielonym motywie w reklamie).

Słowa i wyrażenia do naśladowania tego idealnego stanu

• Z łatwością
• Bezproblemowo
• Bez wysiłku
• W minutach

I to jest okład! Którą technikę copywritingu emocjonalnego zamierzasz wypróbować? Może oczarujesz swoich klientów słowami afirmacji? Albo rzucić subtelną groźbę z otwierającą oczy statystyką? Oto lista do podsumowania:

1. Sadzarka nasion wątpliwości
2. Twardy mówiący prawdę
3. Oburzające wzniecanie gniewu
4. Zabawna groźba
5. Subtelne zagrożenie
6. Otwarta groźba
7. Bohater
8. Uspokajającym
9. Rozpalacz ciekawości
10. Wizjoner
11. Przebojowy
12. Najlepsi
13. Idealista