Przewodnik dla początkujących po ustalaniu stawek w Google Ads

W ostatnich miesiącach dużo rozmawialiśmy o Google Ads. Omówiliśmy podstawy i czynności, które należy zrobić, zanim zaczniesz reklamować się w Google. Omówiliśmy również najpopularniejsze typy kampanii oraz sposoby optymalizacji reklam pod kątem urządzeń mobilnych.

Dzisiaj skupimy się na ustalaniu stawek w Google Ads. Porozmawiamy o różnicy między ręcznym, automatycznym i inteligentnym określaniem stawek. Wyjaśnimy, na co należy zwrócić uwagę przy wyborze strategii ustalania stawek. Przyjrzymy się również bliżej 8 najlepszym strategiom określania stawek, z których należy korzystać.

Ustalanie stawek w Google Ads

Co to jest ustalanie stawek w Google Ads?

Google Ads prowadzi aukcję za każdym razem, gdy jest dostępna przestrzeń reklamowa – w wynikach wyszukiwania, na blogu, w witrynie z wiadomościami lub na innej stronie. Każda aukcja decyduje o tym, które reklamy będą wyświetlane w danym momencie w tej przestrzeni. Twoja oferta stawia Cię na aukcji. (Źródło: Google, Podstawy określania stawek)

Zasadniczo Twoja stawka informuje Google, ile chcesz zapłacić za kliknięcie, konwersję, wyświetlenie lub obejrzenie (tylko w przypadku reklam wideo). Pamiętaj, że stawki nie powinny być ani zbyt wysokie (ponieważ ryzykujesz wydaniem całego budżetu bez osiągnięcia oczekiwanych wyników), ani zbyt niskie (ponieważ może to prowadzić do mniejszej liczby wyświetleń). Kluczem do sukcesu jest znalezienie równowagi i ciągłe dostosowywanie stawek w oparciu o różne czynniki – od typu kampanii i budżetu po zachowania konsumentów i trendy sezonowe.

Ocena tego wszystkiego jest czasochłonnym zadaniem, które wymaga wysokiego poziomu wiedzy z zakresu PPC i głębokiego zrozumienia działania Google Ads. Jeśli więc potrzebujesz pomocy, zawsze możesz zwrócić się do wykwalifikowanego eksperta Shopify. Jeśli jednak chcesz zrobić to samodzielnie, ten przewodnik pomoże Ci zacząć i zrozumieć podstawy ustalania stawek w Google Ads.

Istnieje kilka sposobów określania stawek za reklamy – możesz skorzystać z ręcznego, automatycznego lub inteligentnego określania stawek, z których każda składa się z różnych strategii określania stawek. Dzisiaj zajmiemy się 8 różnymi strategiami określania stawek: ręcznym CPC (koszt kliknięcia), 3 strategiami automatycznego określania stawek (ulepszony CPC, maksymalizacja kliknięć i docelowy udział w wyświetleniach) oraz 4 strategiami inteligentnego określania stawek, które Google oferuje obecnie (docelowy CPA ( Koszt działania), Docelowy ROAS (zwrot z nakładów na reklamę), Maksymalizuj liczbę konwersji i Maksymalizuj wartość konwersji). Ale najpierw przyjrzyjmy się, co należy wziąć pod uwagę przy wyborze strategii ustalania stawek.

Jak wybrać odpowiednią strategię ustalania stawek Google Ads?

Jeśli chodzi o sukces Google Ads, wybór odpowiedniej strategii ustalania stawek jest tak samo ważny, jak kierowanie na właściwe słowa kluczowe i wybór odpowiedniego typu kampanii. Czemu? Ponieważ wybór odpowiedniej strategii ustalania stawek Google Ads zapewni optymalne wyniki bez obciążania budżetu.

Co więc należy wziąć pod uwagę przy wyborze strategii ustalania stawek?

Przede wszystkim budżet.

Po drugie, ale równie ważne, cele biznesowe, marketingowe i związane z pozyskiwaniem klientów.

Po trzecie, pożądany wynik kampanii. Na przykład, czy chcesz uzyskać większy ruch w swoim sklepie Shopify, zwiększyć świadomość marki lub zwiększyć konwersje? Jeśli chcesz uzyskać większy ruch, rozważ skorzystanie z maksymalizacji kliknięć lub samodzielnego CPC. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę konwersji, użyj opcji Maksymalizuj liczbę konwersji, Docelowy CPA lub Docelowy ROAS. A jeśli chcesz skupić się na wartości konwersji, użyj opcji Maksymalizuj wartość konwersji.

Teraz, gdy już wiesz, na co należy zwrócić uwagę przy wyborze strategii licytacji, przejdźmy do kolejnej części artykułu - ręczne licytowanie, co powinieneś o nim wiedzieć i jak z niego korzystać.

Ręczny CPC (koszt kliknięcia)

Ręczny CPC umożliwia ustawienie maksymalnego CPC reklam i zarządzanie nim. Możesz ustawić maksymalny CPC dla całej grupy reklam, poszczególnych słów kluczowych lub miejsc docelowych. W przypadku samodzielnego CPC płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę (tj. nie płacisz za wyświetlenia).

Ta strategia określania stawek zapewnia pełną kontrolę nad maksymalną kwotą, jaką możesz zapłacić za kliknięcie Twoich reklam (w przeciwieństwie do strategii automatycznego określania stawek, które automatycznie ustalają i dostosowują stawki).

Ustalając maksymalny CPC dla konkretnej reklamy, należy wziąć pod uwagę koszt reklamowanego produktu – na przykład możesz ustawić wyższy CPC dla droższych produktów (np. urządzeń, mebli, biżuterii itp.) i niższy CPC dla tańszych przedmioty (np. książki, puzzle itp.).

Po ustawieniu maksymalnego CPC obserwuj skuteczność swojej kampanii. Ważne jest, aby regularnie oceniać stawki ustawiane ręcznie i dostosowywać je, aby osiągnąć pożądany wynik.

Rozważmy więc zalety i wady ręcznego CPC. Z jednej strony masz pełną kontrolę nad swoimi stawkami - sam ustalasz swoje stawki i tylko Ty możesz je zmieniać. Z drugiej strony prawidłowe ustalanie stawek jest czasochłonne, wymaga wiedzy z zakresu PPC i dobrego zrozumienia działania Google Ads. Ponadto ręczne CPC nie wykorzystuje możliwości systemów uczących się Google, aby kierować reklamy do klientów, którzy są bardziej skłonni do konwersji. Kluczem do sukcesu jest ciągłe sprawdzanie skuteczności kampanii i odpowiednie dostosowywanie stawek.

Aby wybrać samodzielnie ustawiany CPC jako strategię ustalania stawek, utwórz kampanię > Wybierz ustawienia kampanii > Stawki.

Kliknij „Lub wybierz strategię ustalania stawek bezpośrednio (niezalecane)” > Wybierz strategię ustalania stawek > Strategie samodzielnego ustalania stawek > CPC ustawiane samodzielnie.

Zwróć uwagę, że pole wyboru „Pomóż zwiększyć liczbę konwersji dzięki ulepszonemu CPC” jest domyślnie zaznaczone. Jeśli więc chcesz korzystać z samodzielnego CPC, odznacz tę opcję.

↓

Kontynuuj naukę → Samodzielne określanie stawek CPC & Informacje o samodzielnym określaniu stawek CPC

Automatyczne licytowanie

Jeśli wybierzesz strategię automatycznego określania stawek, Google automatycznie ustawi i dostosuje Twoje stawki na podstawie prawdopodobieństwa, że ​​wyświetlenie zakończy się kliknięciem lub konwersją. Aby to osiągnąć, Google bierze pod uwagę kilka czynników, w tym porę dnia i urządzenie osoby wyszukującej, lokalizację, wiek, język itp. W rezultacie możesz łatwo osiągnąć swoje cele dotyczące skuteczności.

Oto, co musisz wiedzieć o automatycznym określaniu stawek. Plusy:

• Stawki są ustalane automatycznie, tzn. automatyczne licytowanie nie jest tak czasochłonne jak licytowanie ręczne. Pamiętaj jednak, że nadal musisz regularnie monitorować skuteczność swoich kampanii.
• Oferty są unikalne dla każdej aukcji.
• Google wykorzystuje dane z przeszłości do informowania o przyszłych ofertach i z biegiem czasu dowiaduje się, co działa dobrze, a co nie.

Cons:

• Masz mniejszą kontrolę nad tym, ile wydajesz za kliknięcie lub konwersję. W rzeczywistości musisz mieć elastyczny budżet reklamowy, ponieważ mogą wystąpić gwałtowne wahania kwoty, jaką płacisz za pojedyncze kliknięcie.
• Automatyczne określanie stawek wykorzystuje wcześniejsze dane do dostosowywania stawek i optymalizacji pod kątem Twoich celów. Dlatego jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Google Ads, rozważ skorzystanie z samodzielnego CPC i przejście do automatycznych strategii ustalania stawek po zebraniu wystarczającej ilości danych historycznych.

Ucz się dalej → O automatycznym licytowaniu

Przyjrzyjmy się teraz trzem popularnym strategiom automatycznego określania stawek: Ulepszone CPC, Maksymalizacja kliknięć i Docelowy udział w wyświetleniach.

Ulepszony CPC (koszt kliknięcia)

Możesz myśleć o Ulepszonym CPC jako o przydatnym uaktualnieniu do samodzielnego CPC. Jest to połączenie samodzielnego i automatycznego określania stawek – ustalasz stawki (dla grup reklam i słów kluczowych) ręcznie, ale Google dostosowuje je automatycznie, aby pomóc Ci uzyskać więcej konwersji. Innymi słowy, jeśli Google uważa, że ​​kliknięcie z dużym prawdopodobieństwem spowoduje konwersję, automatycznie podniesie Twoją stawkę i odwrotnie. Wszystko, co musisz zrobić, to zdecydować, czy chcesz przeprowadzić optymalizację pod kątem konwersji, czy wartości konwersji.

Rozważmy więc wady i zalety Ulepszonego CPC. Z jednej strony poszerza zasięg i zwykle prowadzi do wyższego CTR (współczynnik klikalności) i CVR (współczynnik konwersji). Poza tym nie potrzebujesz dużej ilości danych historycznych, aby z niego korzystać. Z drugiej strony masz mniejszą kontrolę nad stawkami, więc możesz wydać więcej, niż oczekiwałeś.

Podsumowując, Ulepszone CPC to świetny sposób na częściową automatyzację procesu określania stawek – zaoszczędzi to czas i może skutkować większą liczbą konwersji. Jeśli jednak nie zostanie prawidłowo skonfigurowana, ta strategia ustalania stawek może nie być zbyt opłacalna.

Aby ustawić Ulepszony CPC, ustaw samodzielnie CPC i pozostaw zaznaczone pole wyboru „Pomóż zwiększyć liczbę konwersji dzięki Ulepszonemu CPC” > Zdecyduj, pod kątem optymalizacji (tj. konwersji lub wartości konwersji) i zaznacz odpowiednie pole wyboru.

Ucz się dalej → Informacje o Ulepszonym CPC (eCPC)

Maksymalizuj kliknięcia

Maksymalizacja kliknięć to strategia automatycznego określania stawek, która ma na celu pomóc Ci uzyskać jak najwięcej kliknięć w ramach Twojego budżetu – w zasadzie ustawiasz średni budżet dzienny, a Google ustala stawki tak, aby osiągnąć pożądany cel. Dlatego maksymalizacja kliknięć doskonale nadaje się do przyciągania ruchu do sklepu Shopify, zwiększania świadomości marki i budowania większej liczby odbiorców.

Należy jednak pamiętać, że podczas optymalizacji stawek Google nie bierze pod uwagę jakości ani trafności ruchu. Dlatego maksymalizacja kliknięć nie jest dobrym wyborem, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż. Mimo to, jeśli Twój sklep Shopify jest zoptymalizowany i masz solidny lejek konwersji, część ruchu, który przynosi ta strategia ustalania stawek, nadal będzie skutkowała konwersjami.

Aby ustawić maksymalizację kliknięć, utwórz kampanię > Wybierz ustawienia kampanii > Stawki > kliknij „Lub wybierz bezpośrednio strategię ustalania stawek (niezalecane)” > Wybierz strategię ustalania stawek > Automatyczne strategie ustalania stawek > Maksymalizuj liczbę kliknięć.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli zdecydujesz się na maksymalizację kliknięć, zawsze ustaw maksymalny CPC (koszt kliknięcia) i obserwuj skuteczność swoich kampanii. Aby ustawić maksymalny limit stawki kosztu kliknięcia, zaznacz pole wyboru „Ustaw maksymalny limit stawki kosztu kliknięcia” > Ustaw maksymalny limit stawki CPC.

↓

Maksymalizacja kliknięć jest dostępna jako pojedyncza strategia kampanii lub strategia portfolio w wielu kampaniach, grupach reklam i słowach kluczowych. Kontynuuj naukę → O ustalaniu stawek pod kątem maksymalizacji kliknięć

Docelowy udział w wyświetleniach

Docelowy udział w wyświetleniach to strategia ustalania stawek, która pomaga dotrzeć do jak największej liczby osób. Dzięki temu doskonale nadaje się do zwiększenia Twojej widoczności i podniesienia świadomości marki.

Docelowy udział w wyświetleniach automatycznie ustala stawki tak, aby Twoja reklama pojawiała się na pierwszej stronie SERP. Dostępne są trzy opcje umieszczania reklam: Bezwzględnie na górze strony (miejsce nr 1), Na górze strony i W dowolnym miejscu na stronie. Po wybraniu opcji miejsca docelowego Google dostosowuje stawki na podstawie Twoich preferencji. Uwaga: procentowy udział w wyświetleniach celu możesz ustawić w taki sam sposób, jak ustalasz docelowy CPA (koszt działania).

Zasadniczo docelowy udział w wyświetleniach ma na celu umożliwienie wyświetlania reklamy dokładnie tam, gdzie chcesz. Jest to idealna strategia do licytowania markowych słów kluczowych (w ten sposób przyciągnie bardziej trafny ruch do Twojego sklepu Shopify). Należy jednak z niego korzystać ostrożnie, ponieważ może zwiększyć stawki ponad rentowność. Aby tego uniknąć, zawsze ustawiaj maksymalną stawkę CPC.

Aby ustawić docelowy udział w wyświetleniach, utwórz kampanię > Wybierz ustawienia kampanii > Ustalanie stawek > kliknij „Lub wybierz bezpośrednio strategię ustalania stawek (niezalecane)” > Wybierz strategię ustalania stawek > Automatyczne strategie ustalania stawek > Docelowy udział w wyświetleniach.

↓

Wybierz opcję umieszczenia reklamy z menu „Gdzie chcesz wyświetlać reklamy”.

Ustaw procentowy udział w wyświetleniach jako docelowy > Ustaw maksymalny CPC, aby uniknąć nadmiernych wydatków. Dowiedz się więcej → O ustalaniu stawek docelowego udziału w wyświetleniach

Inteligentne określanie stawek

Inteligentne określanie stawek to podzbiór automatycznego określania stawek. Strategie inteligentnego określania stawek wykorzystują systemy uczące się Google do optymalizacji stawek pod kątem konwersji lub wartości konwersji. W jaki sposób? Analizując szeroki zakres sygnałów w czasie aukcji (np. pora dnia, system operacyjny, urządzenie, lokalizacja, język itp.) i odpowiednio dostosowując stawki, tj. jeśli użytkownik jest bardziej skłonny do kupowania od Ciebie, Google zwiększ swoją ofertę i odwrotnie.

Rozważmy zalety i wady inteligentnego określania stawek. Plusy:

• Strategie inteligentnego określania stawek wykorzystują uczenie maszynowe. Oznacza to, że wykorzystują sygnały i dane kontekstowe do optymalizacji stawek, co daje więcej czasu na skupienie się na innych ważnych aspektach konfiguracji kampanii.
• Strategie inteligentnego określania stawek mają wyższy potencjał ROI (zwrotu z inwestycji) niż strategie automatycznego i ręcznego określania stawek.
• Masz dostęp do przejrzystego raportowania wyników.

Jednakże:

• Brakuje Ci widoczności i nie masz kontroli nad danymi używanymi przez Google do dostosowywania stawek. Ponadto dane odzwierciedlają szerszą publiczność, niekoniecznie grupę docelową.
• Nie masz pełnej kontroli nad swoim budżetem.
• Aby uzyskać optymalne wyniki, najlepiej jest mieć historię konwersji przed użyciem inteligentnego określania stawek.

Obecnie istnieją cztery strategie inteligentnego określania stawek: Docelowy CPA (koszt działania), Docelowy ROAS (zwrot z nakładów na reklamę), Maksymalizuj liczbę konwersji i Maksymalizuj wartość konwersji. Zanim przyjrzymy się bliżej każdej z tych strategii, przyjrzyjmy się pokrótce sprawdzonym metodom inteligentnego określania stawek:

• Uprość strukturę swojego konta — pozwoli to w razie potrzeby na łatwe wprowadzanie zmian w strategiach określania stawek.
• Skonfiguruj poprawnie śledzenie konwersji. Ponieważ strategie inteligentnego określania stawek są oparte na konwersjach, aby z nich korzystać, musisz włączyć śledzenie konwersji. Ponadto Google zaleca uzyskanie co najmniej 30 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni przed zastosowaniem docelowego CPA i co najmniej 50 konwersji przed zastosowaniem docelowego ROAS.
• Zastanów się nad swoimi celami, wybierając strategię inteligentnego określania stawek.
• Wyznacz jasne i osiągalne cele dla swoich kampanii inteligentnego określania stawek.
• Regularnie oceniaj skuteczność swoich reklam – nie zostawiaj niczego na autopilocie.
• Po wybraniu strategii inteligentnego określania stawek daj Google czas na naukę przed oceną wyników – algorytm potrzebuje około tygodnia, aby nauczyć się korzystać z budżetu i optymalizować go. Istnieją również inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę, np. trendy sezonowe i czas opóźnienia konwersji. Bądź więc cierpliwy i nie spiesz się z wyciąganiem wniosków i wprowadzaniem zmian.

Źródło obrazu: Google, Większa wartość przy mniejszym wysiłku dzięki inteligentnemu określaniu stawek Google Ads, s. 8.

• Co nie mniej ważne, postępuj zgodnie ze sprawdzonymi metodami Google Ads i upewnij się, że przestrzegasz ich zasad reklamowych.

Docelowy CPA (koszt działania)

Docelowy CPA automatycznie ustala stawki tak, aby uzyskać jak najwięcej konwersji w ramach celu CPA – kwoty, jaką chcesz zapłacić za konwersję (tj. Twój CPA = wydatki na reklamę ÷ konwersje). Zasadniczo docelowy CPA wykorzystuje dane kontekstowe w celu określenia prawdopodobieństwa konwersji i uniknięcia nierentownych kliknięć. Ma również na celu uzyskanie większej liczby konwersji przy niższych kosztach, co jest świetne.

Pamiętaj, że poszczególne konwersje mogą kosztować więcej lub mniej niż ustawiony CPA. Z biegiem czasu Google zrównoważy wszystko i nie wydasz więcej niż średni CPA na konwersję. Możesz ustawić limity stawek (minimalne i maksymalne), jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad dostosowaniami stawek.

Istnieją jednak pewne ograniczenia. Na przykład docelowego CPA nie można używać w kampaniach produktowych. Nie pozwala też na oddzielenie stawek dla sieci reklamowej i sieci wyszukiwania.

Dobrą praktyką jest również stosowanie docelowego CPA po ustaleniu opłacalnego CPA dla swojej firmy. W przeciwnym razie możesz wydać cały swój budżet bez osiągnięcia pożądanych rezultatów. Aby uzyskać te informacje, konieczne może być uruchomienie kampanii korzystających z samodzielnego CPC lub Ulepszonego CPC (przed uruchomieniem kampanii korzystających z docelowego CPA).

Pamiętaj też, że docelowy CPA wymaga elastycznego i zdrowego budżetu. I pamiętaj zalecenie Google – przed użyciem docelowego CPA powinieneś mieć co najmniej 30 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni.

Aby ustawić docelowy CPA, utwórz kampanię > Wybierz ustawienia kampanii > Stawki > kliknij „Lub wybierz bezpośrednio strategię ustalania stawek (niezalecane)” > Wybierz strategię ustalania stawek > Automatyczne strategie ustalania stawek > Docelowy CPA > Ustaw docelowy CPA.

↓

Uwaga: jeśli zdecydujesz się obniżyć docelowy CPA, powinieneś robić małe krople. Rekomendacją Google jest obniżenie docelowego CPA o maks. 5-10% (po trwającej co najmniej miesiąc kampanii). Następnie musisz monitorować skuteczność swojej kampanii przez (co najmniej) kolejny miesiąc i zdecydować, czy możesz obniżyć docelowy CPA o kolejne 5-10%.

Możesz użyć docelowego CPA dla poszczególnych kampanii lub jako strategii portfolio w wielu kampaniach. Dowiedz się więcej → O określaniu docelowej stawki CPA

Docelowy ROAS (zwrot z nakładów na reklamę)

Jeśli korzystasz z docelowego ROAS, Google ustawi Twoje stawki tak, aby zmaksymalizować wartość konwersji na podstawie zwrotu z nakładów na reklamę, jaki chcesz uzyskać. ROAS to średnia wartość konwersji, jaką otrzymujesz w zamian za każdą złotówkę wydaną na reklamy. Ta liczba jest oparta na wartościach procentowych: Docelowy ROAS = Sprzedaż ÷ Wydatki na reklamę x 100. Jeśli na przykład chcesz uzyskać 10 x ROAS i wydać 2 USD za kliknięcie, oczekujesz 20 USD w zamian. Oznacza to, że ustaw docelowy ROAS na 1000%.

Jak działa docelowy ROAS? Podobnie jak w przypadku docelowego CPA, Google wykorzystuje dane historyczne i analizuje sygnały kontekstowe w celu przewidywania możliwości konwersji. Następnie dostosowuje stawki, aby zmaksymalizować wartość konwersji, jednocześnie próbując osiągnąć docelowy ROAS. Poszczególne konwersje mogą mieć wyższy lub niższy ROAS niż docelowy ROAS, ale Google zrównoważy to w dłuższej perspektywie. Ponownie, jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad dostosowaniami stawek, możesz ustawić limity stawek na poziomie kampanii lub portfolio.

Docelowo docelowy ROAS ma na celu wyświetlenie reklam klientom, którzy będą cieplejsi w stosunku do Twojej oferty. To idealna strategia, jeśli chcesz generować wysokiej jakości konwersje. Pamiętaj, że aby korzystać z docelowego ROAS, potrzebujesz więcej danych historycznych – minimalne wymaganie to 15 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni w przypadku kampanii w sieci wyszukiwania i reklamowej oraz 20 konwersji w ciągu ostatnich 45 dni w kampaniach produktowych. Jednak Google zaleca uzyskanie co najmniej 50 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni (w porównaniu z tylko 30 konwersjami dla docelowego CPA).

Aby ustawić docelowy ROAS, utwórz kampanię > Wybierz ustawienia kampanii > Stawki > kliknij „Lub wybierz bezpośrednio strategię ustalania stawek (niezalecane)” > Wybierz strategię ustalania stawek > Automatyczne strategie ustalania stawek > Docelowy ROAS > Ustaw docelowy ROAS.

↓

Docelowy ROAS jest dostępny jako strategia portfolio ustalania stawek i standardowa strategia dla poszczególnych kampanii.

Dowiedz się więcej → O ustalaniu stawek docelowego ROAS

Maksymalizuj konwersje

Jeśli korzystasz z funkcji Maksymalizuj liczbę konwersji, Google automatycznie ustawi Twoje stawki tak, aby uzyskać jak najwięcej konwersji w ramach budżetu dziennego. Ponieważ Google będzie starać się wydać cały przydzielony budżet dzienny, każda kampania korzystająca z maksymalizacji liczby konwersji powinna mieć własny budżet i nie być częścią budżetu wspólnego.

Podobnie jak w przypadku wszystkich innych strategii inteligentnego określania stawek, Google wykorzystuje systemy uczące się i analizuje sygnały w czasie aukcji w czasie rzeczywistym, aby dostosować stawki i osiągnąć optymalne wyniki. Wszystko, co musisz zrobić, to ustawić budżet dzienny, który wygodnie wydasz. W celu uzyskania lepszych wyników najlepiej jest mieć pewne dane dotyczące konwersji, ale nie jest to wymagane.

Aby ustawić maksymalizację konwersji, utwórz kampanię > Wybierz ustawienia kampanii > Określanie stawek > kliknij „Lub wybierz bezpośrednio strategię ustalania stawek (niezalecane)” > Wybierz strategię ustalania stawek > Automatyczne strategie ustalania stawek > Maksymalizuj liczbę konwersji.

↓

Możesz użyć maksymalizacji konwersji w poszczególnych kampaniach, ale nie jako strategii portfolio ustalania stawek. Dowiedz się więcej → O ustalaniu stawek pod kątem maksymalizacji liczby konwersji

Maksymalizuj wartość konwersji

Maksymalizuj wartość konwersji działa podobnie do docelowego ROAS – optymalizujesz pod kątem wartości konwersji, ale w tym przypadku decydujesz się wydać cały budżet zamiast kierować reklamy na określony ROAS. Jeśli jednak chcesz, możesz je ustawić.

Innymi słowy, Google wykorzystuje systemy uczące się i analizuje sygnały w czasie aukcji, aby zapewnić Ci największą wartość konwersji w ramach Twojego budżetu.

Aby ustawić maksymalizację wartości konwersji, utwórz kampanię > Wybierz ustawienia kampanii > Stawki > kliknij „Lub wybierz bezpośrednio strategię ustalania stawek (niezalecane)” > Wybierz strategię ustalania stawek > Automatyczne strategie ustalania stawek > Maksymalizuj wartość konwersji.

↓

Dowiedz się więcej → O ustalaniu stawek pod kątem maksymalizacji wartości konwersji

Wniosek

Ustalanie stawek w Google Ads to złożony temat – prawidłowe ustalanie stawek wymaga wysokiego poziomu wiedzy z zakresu PPC i głębokiego zrozumienia działania Google Ads. Jeśli nie masz czasu lub wiedzy, powinieneś rozważyć współpracę z certyfikowanym ekspertem Shopify.

Jeśli jednak chcesz zrobić to sam, ten przewodnik da Ci podstawy i pomoże Ci zacząć. Rozmawialiśmy o ustalaniu stawek w Google Ads i o tym, jak wybrać odpowiednią strategię określania stawek dla swojej firmy. Przyjrzeliśmy się też dokładniej ręcznemu CPC, trzem strategiom automatycznego określania stawek (ulepszony CPC, maksymalizacja kliknięć i docelowy udział w wyświetleniach) oraz czterem strategiom inteligentnego określania stawek (docelowy CPA, docelowy ROAS, maksymalizacja liczby konwersji i maksymalizacja wartości konwersji). Wyjaśniliśmy, jak działa każda strategia i jak może pomóc w osiągnięciu celów biznesowych, marketingowych lub pozyskiwania klientów.

Jeśli masz dodatkowe pytania lub chcesz podzielić się własnym doświadczeniem, zostaw komentarz poniżej!