Amazon SEO: Jak uzyskać wyższą pozycję w Amazon?

Wpis gościnny autorstwa Jordiego Ordoneza, niezależnego konsultanta ds. handlu elektronicznego

Wyższa pozycja na Amazon jest kluczem do Twojej sprzedaży na rynku. Jeśli potencjalni klienci nie zobaczą Twoich ofert, nigdy ich nie klikną. Ten przewodnik Amazon SEO 101 pomoże Ci osiągnąć wyższą pozycję w Amazon i zwiększyć sprzedaż.

Na Amazonie widoczność jest kluczowa. Jeśli Twoi potencjalni klienci nie zobaczą Twoich ofert w wynikach wyszukiwania, nigdy nie uznają Twoich produktów za opcję zakupu. Ale jak możesz poprawić swoje rankingi na Amazon? Odpowiedź, Amazon SEO.

Tak, wiem o czym myślisz. Czy Amazon SEO działa podobnie do Google SEO? Obawiam się, że nie. Amazon SEO ma pewne cechy charakterystyczne, które odróżniają go od tradycyjnego SEO, które prawdopodobnie znasz lepiej.

Dzisiaj pokażę Ci, jak działa Amazon SEO i jak możesz to w pełni wykorzystać, aby poprawić swoje rankingi na Amazon. Omówione techniki nie są trudne do zrozumienia ani zastosowania — wystarczy wiedzieć, co robić.

Czym różni się Amazon SEO?

Jeśli masz sklep internetowy lub jesteś przyzwyczajony do tradycyjnego SEO (Google), prawdopodobnie znasz pewne pojęcia.

Pojęcia takie jak budowanie linków, techniczne SEO, black hat SEO czy informacyjne słowa kluczowe mogą być dzwonkiem. Prawdopodobnie wiesz również, że ludzie mogą mieć różne intencje wyszukiwania podczas wyszukiwania słowa kluczowego lub tematu w Google.

Ale w Amazon SEO wszystko jest prostsze i przechodzi od razu do sedna. Na Amazon wszystkie wyszukiwania mają jeden cel — zakupy. Nikt nie odwiedza Amazona, aby zebrać informacje na ogólny temat lub porównać różne produkty, które rozwiążą jedną potrzebę.

Osoby szukające na Amazon już wiedzą, czego szukają i po prostu tam porównują różne opcje zakupu, aby wybrać najlepszą ofertę. Jest to ważne, ponieważ znacznie ułatwia Amazon SEO.

Czym więc różni się Amazon SEO?

Porównajmy główne elementy Google i Amazon SEO, aby dostrzec różnice.

1. Rodzaj wyszukiwania

W Google ludzie mogą mieć różne intencje wyszukiwania. Nawet gdy szukają produktów do kupienia, zaczynają szukać szerokich informacji, zanim będą one stopniowo zawężać się do punktu wyboru jednej opcji zakupu.

Dlatego w przypadku Google SEO zwykle mówimy o trzech rodzajach wyszukiwań:

1. Wyszukiwania informacyjne : użytkownicy szukający ogólnych informacji o tym, jak rozwiązać konkretną potrzebę lub o określonej kategorii produktów.
2. Wyszukiwania nawigacyjne lub marki : użytkownicy szukający bardziej konkretnych informacji na temat różnych marek produkcyjnych i detalicznych dostępnych dla tej kategorii produktów.
3. Wyszukiwania transakcyjne : użytkownicy, którzy już zdecydowali, co chcą kupić i szukają miejsc, w których można dokonać zakupu, zarówno online, jak i offline.

W każdym z tych typów wyszukiwań występują różne rodzaje słów kluczowych.

Innymi słowy, osoby, które szukają ogólnych informacji o kategorii produktów, nie wyszukują tych samych słów kluczowych, co osoby, które już wiedzą, jaki rodzaj produktu i marki zamierzają kupić.

Ale, jak wspomniano wcześniej, na Amazon wszyscy już wiedzą, czego szukają.

Tak więc w Amazon SEO istotne są tylko wyszukiwania marki i transakcji. Ludzie szukają określonych marek lub produktów do kupienia — wszelkie wyszukiwania informacyjne są przeprowadzane wcześniej poza rynkiem.

2. Techniki SEO

Aby osiągnąć wyniki w Google, każdy specjalista SEO musi pracować nad trzema rodzajami technik:

• Zawartość
• SEO techniczne
• Budynek łączący

W zależności od tego, jak „czysto” działają, ich praktyki SEO będą należeć do jednej z tych trzech kategorii SEO.

• SEO w białym kapeluszu
• Szary kapelusz SEO
• Czarny kapelusz SEO

Widać, że to dużo pracy.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​na Amazon nie potrzebujesz tego wszystkiego – wystarczy niewielka porcja.

To dlatego, że na Amazon niektóre techniki, takie jak budowanie linków, nie mają sensu, ponieważ wszystko dzieje się na stronie. Nie może być linków zwrotnych z zewnętrznych stron internetowych wskazujących na Twoje oferty, więc nie ma możliwości opracowania strategii budowania linków na Amazon.

To samo dzieje się z technicznym SEO. Ponieważ Amazon nie jest Twoją stroną internetową i nie jesteś jej webmasterem, nie masz dostępu do żadnego z parametrów związanych z technicznym SEO. Tak więc dosłownie nic nie możesz zrobić w tym zakresie, aby poprawić rankingi swoich ofert.

Jest tylko jedna rzecz, nad którą masz kontrolę na Amazon: zawartość. Ponosisz pełną odpowiedzialność za jakość treści swoich ofert, a także ich ceny, sprzedaż i recenzje klientów. Wszystko to ma wpływ na twoje rankingi Amazon.

Dlatego zawartość jest przede wszystkim tym, nad czym musisz popracować, gdy jesteś na Amazon.

Z drugiej strony, kiedy mówimy o „black hat SEO” na Amazon, mówimy o czymś, co nie ma nic wspólnego z tradycyjnym black hat SEO. Na Amazon są zwykle stosowane techniki brudnej gry przez zaangażowanych konkurentów, którzy próbują manipulować rzeczami, aby poprawić własne aukcje lub ukarać twoje rankingi.

3. Rodzaje słów kluczowych

Zapewne wiesz, że w Google SEO słowa kluczowe mogą być słowami kluczowymi typu head-tail lub long-tail.

Te pierwsze zazwyczaj przynoszą większą sprzedaż, ale mają też dużą konkurencję. Te ostatnie są bardziej szczegółowe, mają mniejszą konkurencję i mniejszą liczbę wyszukiwań, ale połączone wszystkie Twoje słowa kluczowe z długiego ogona mogą w efekcie przynieść mniej więcej taki sam ruch i przychody jak head tails.

Cóż, nie na Amazonie. Tutaj głowa tail pracuje dużo lepiej. Więc skup się na nich.

Co powinna wziąć pod uwagę moja strategia SEO na Amazon?

Oto, na czym powinieneś się skupić:

• Zmiany w A9/ (algorytm Amazona A10), głównie modyfikacje wag aukcji według zapytania.
• Warunki korzystania z usługi Amazon: Może to zabrzmieć dziwnie, ale nie zapominajmy, że Amazon jest witryną komercyjną. Dlatego Twoje treści powinny zawsze być zgodne z Warunkami korzystania z usługi, w przeciwnym razie będą karane.
• Amazon PPC/Zewnętrzny PPC : Powinieneś wspierać swoją strategię Amazon SEO za pomocą Amazon i zewnętrznego PPC, zwłaszcza gdy zaczynasz jako sprzedawca Amazon.

I zawsze pamiętaj, że nikt nie wie, co może się wydarzyć jutro. Amazon może wprowadzać zmiany w swoim algorytmie z dnia na dzień bez żadnego ostrzeżenia, a nawet w dowolnym momencie uruchomić markę white label konkurującą w Twojej kategorii produktów.

Co pomoże mi osiągnąć wyższą pozycję na Amazon?

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić rankingi swoich ofert. Ale to, co algorytm Amazona A9/A10 weźmie pod uwagę najbardziej, to:

• Historia sprzedaży : im więcej sprzedajesz, tym lepsze są Twoje rankingi. Skumulowana historia sprzedaży jest zdecydowanie kluczowym czynnikiem rankingowym.
• Recenzje ASIN i historia sprzedawcy : jeśli Twój produkt i Ty jako sprzedawca macie historię dobrych recenzji, pomoże to uzyskać wyższą pozycję w rankingu.
• Średni wynik recenzji : oczywiście im wyższy średni wynik, tym lepiej.
• Ceny i realizacja: Amazon nadaje priorytet aukcjom sprzedawanym i wysyłanym przez Amazon (program Vendor) i sprzedawców zewnętrznych za pomocą FBA.
• Dostępność zapasów/produktów : To bardzo ważny czynnik rankingowy. Musisz mieć swój produkt w magazynie. Wręcz przeciwnie sprawi, że twoje rankingi się zapadną.

Kiedy zaczynasz, nie masz dużo czasu ani zasobów. Upewnij się więc, że najpierw skupisz się na tych zadaniach. Reszta przyjdzie później.

Jak sprawić, by Amazon uszeregował moje oferty?

Wszystkie aukcje są już skonfigurowane i gotowe. Oto jak rozwija się proces rankingowy Amazona:

• Tworzysz i publikujesz wykaz, który jest wysyłany do weryfikacji.
• Amazon indeksuje Twoje treści według słów kluczowych wyodrębnionych przez Amazon z samej treści oraz według wybranych przez Ciebie słów kluczowych. Możesz sprawdzić, które słowa kluczowe są tymi słowami, ręcznie lub za pomocą określonych narzędzi, takich jak 5K Checker of Helium 10.
• Aukcja zostanie sklasyfikowana i powinna zacząć przynosić sprzedaż. Pamiętaj, że historia sprzedaży jest kluczowym czynnikiem w rankingu, więc sprzedaż jest w Twoim najlepszym interesie z punktu widzenia SEO. Szybkim sposobem na zwiększenie sprzedaży jest użycie reklam PPC w Amazon i poza nim.
• Wyszukiwarka Amazon Shuffle: Twoja pozycja w rankingu rośnie i spada przez jakiś czas, aż pozostanie na dość stabilnej pozycji. Dzięki sprzedaży i recenzjom Twoja pozycja w rankingu zostanie utrwalona.
• Walcz o Kup Box: Każdy chce wygrać Kup Box, ale nie każdy się do tego kwalifikuje. Będziesz musiał walczyć na swojej drodze z Amazonem i konkurentami. Pamiętaj, że kto otrzyma Kup Box, dostaje główny przycisk zakupu, więc wygranie go oznacza oczywiście większą sprzedaż i recenzje.
• Twoje rankingi reagują na twierdzenia Twoich ofert, złe oceny, wyprzedaże i techniki black hat SEO stosowane przez Twoją konkurencję. Uważaj, że jeśli konkurent próbuje cię pokonać, używając brudnej gry, możesz zarejestrować swoją markę i porozmawiać bezpośrednio z Amazonem o problemie za pośrednictwem marki Amazon.

Teraz zabawna część. Mówię wam to dzisiaj, ale nikt nie wie, co będzie za minutę. Amazon cały czas zmienia zasady swojej gry, a także zmienia ceny miliony razy dziennie. Musisz więc być absolutnie na bieżąco ze wszystkim.

Jak tworzyć zabójcze aukcje?

W tym momencie prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę, że lista jest jedyną rzeczą, którą możesz kontrolować na Amazon – to znaczy treścią. Musisz więc jak najlepiej wykonać swoją pracę podczas tworzenia aukcji.

W ten sposób możesz tworzyć zabójcze aukcje, które mają wyższą pozycję w Amazon.

• Badanie słów kluczowych : zacznij od badania słów kluczowych, które uwzględnia takie aspekty, jak sezonowość produktów, liczba wyszukiwań, marże zysku i inne recenzje klientów, w wykazach stron trzecich należących do tej samej kategorii produktów.

Aby to zrobić, możesz użyć wielu fajnych narzędzi.

W Amazon najbardziej lubię:

• Hel10
• Sellics
• Keywordtool.io

A poza Amazonem:

• Planer słów kluczowych Google Ads
• Ahrefs
• Sistrix
• SEMRush

Określ, czy będziesz mieć standardową stronę z listą, czy też będzie to zawartość A+. Kiedy to wyjaśnisz, będziesz musiał szczególnie dobrze popracować nad tym:

1. Opis produktu.
2. Punktory (lub krótki opis produktu).
3. Specyfikacja produktu.
4. Obrazy, zdjęcia i filmy.
5. Słowa kluczowe i słowa kluczowe platynowe (te ostatnie na wypadek, gdybyś był bestsellerem konkretnego produktu).
6. Regularne aktualizacje treści na podstawie opinii klientów – poprzez recenzje lub pytania użytkowników lub w przypadku zmian w specyfikacji produktu (zmiana wymiarów, materiałów produkcyjnych itp.).

Po uporządkowaniu tych dwóch ogólnych tematów nadszedł czas na pisanie!

1. Tytuł

• Długość : maks. 250 znaków lub około 50 słów.
• Tytuł musi zawierać kluczowe zalety produktu, USP (Unique Selling Point) i najważniejsze słowa kluczowe.

2. Krótki opis

• Długość : maksymalnie 1000 znaków lub około 25 słów w wypunktowaniu.
• Możesz użyć maksymalnie pięciu wypunktowań , więc zrób to.
• Musi zawierać racjonalną/emocjonalną korzyść.
• Musi zawierać kluczowe cechy lub korzyści na początku aukcji.
• Musi zawierać wszelkie gwarancje mające zastosowanie do Twojego produktu, np. 1 rok gwarancji, bezpłatne zwroty, bezpłatny montaż.

3. Długi opis

• Długość : maks. 2000 znaków ze spacjami.
• Używaj krótkich i zwięzłych zdań, maksymalnie około 15-25 słów na zdanie.
• Użyj głównych i dodatkowych słów kluczowych w opisie produktu.
• Bez upychania słów kluczowych – unikaj tego za wszelką cenę!
• Nie powtarzaj zwrotów, które już umieściłeś w tytule.
• Uwzględnij słowa kluczowe backendu (250 znaków ze spacjami), unikając wykrzykników przy głównych słowach kluczowych.
• Karta techniczna: każda strona produktu posiada dodatkowe pola w zależności od kategorii produktu, do której należy. Te pola są bardzo istotne i należy je wypełnić.

4. Obrazy

• Do swoich ofert możesz dodać maksymalnie dziewięć zdjęć produktów (możesz również dodać wideo) – więc zrób to!
• Zalecana rozdzielczość obrazu to 1000px 1000px.
• Główny obraz powinien być packshotem (z białym tłem, bez grafiki i tekstu).
• Pokaż produkty pod różnymi kątami.
• Co najmniej jedno zdjęcie powinno przedstawiać produkt w jego oryginalnym opakowaniu.
• Dołącz kilka zdjęć z osobami korzystającymi z produktu.
• Dołącz zdjęcie z pomiarami produktu i odniesieniem do rozmiaru.
• Ogólnie rzecz biorąc, zdjęcia powinny przedstawiać wszystkie zalety produktu i jego główne cechy.

Po utworzeniu, zatwierdzeniu i rozpoczęciu rankingu wpisu jest kilka rzeczy, które wpłyną na Twoje rankingi, chociaż nie są one bezpośrednio związane z Twoją treścią, ale z Twoją usługą. Te rzeczy to:

5. Ocena produktu

• Staraj się zawsze zdobywać pięć gwiazdek.
• Zidentyfikuj reklamacje, porozmawiaj ze swoimi klientami i zapewnij im satysfakcjonujące rozwiązanie.
• Wykorzystaj skargi, aprobaty i pytania klientów, aby ulepszyć opisy produktów. Wykorzystaj również swoje opinie, np. jeśli 2-letnie dziecko nie rozumie produktu, oznacza to, że ten produkt jest dla dzieci w wieku +2.
• Jeśli masz złe recenzje, postaraj się uzyskać więcej dobrych recenzji, aby zrekompensować złe.
• Nigdy nie kłam na temat swojego produktu, bo system recenzji Cię zniszczy.
• Jeśli kupujesz recenzje, zdobądź mieszaną torbę: kup kilka 3/5, aby zrównoważyć te najlepsze.

6. Recenzje

• Postaraj się uzyskać co najmniej 15 recenzji (i o wiele więcej, jeśli możesz).
• Zawsze informuj swoich klientów o statusie ich zamówienia.
• Dodaj wartość do każdego e-maila, podając coś związanego z Twoim produktem, np. jeśli sprzedajesz Vegan Milker, możesz dołączyć bezpłatny e-book z przepisami na wegańskie napoje.
• Nie wysyłaj zbyt wielu e-maili ani zbyt często.
• Wskazówka: użyj oprogramowania do opinii Amazon, aby zwiększyć opinie o sprzedawcach i recenzje produktów.

To wszystko, co musisz wiedzieć, aby podnieść pozycję swoich ofert w serwisie Amazon . Życzę powodzenia we wdrażaniu tych wskazówek. Chciałbym, aby Twój biznes kwitł!

Powiązane: 21 sposobów na wyższą rangę produktów na Amazon