Amazon SEO: Wie man bei Amazon einen höheren Rang einnimmt

Veröffentlicht: 2019-02-26

Gastbeitrag von Jordi Ordonez, unabhängiger E-Commerce-Berater

Ein höheres Ranking bei Amazon ist der Schlüssel zu Ihren Verkäufen auf dem Marktplatz. Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihre Einträge nicht sehen, werden sie niemals darauf klicken. Dieser Amazon SEO 101-Leitfaden hilft Ihnen, bei Amazon einen höheren Rang einzunehmen und Ihren Umsatz zu steigern.

Auf Amazon ist Sichtbarkeit der Schlüssel. Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihre Einträge nicht in ihren Suchergebnissen sehen können, werden sie Ihre Produkte niemals als Kaufoption in Betracht ziehen. Aber wie können Sie Ihr Ranking auf Amazon verbessern? Die Antwort, Amazon SEO.

Ja, ich weiß, was du denkst. Funktioniert Amazon SEO nicht ähnlich wie Google SEO? Ich fürchte nein. Amazon SEO hat einige Besonderheiten, die es von traditionellem SEO unterscheidet, mit dem Sie wahrscheinlich besser vertraut sind.

Heute zeige ich Ihnen, wie Amazon SEO funktioniert und wie Sie das Beste daraus machen können, um Ihre Rankings bei Amazon zu verbessern. Die besprochenen Techniken sind nicht schwer zu verstehen oder anzuwenden – Sie müssen nur wissen, was zu tun ist.

Was ist anders bei Amazon SEO?

Wenn Sie einen Online-Shop haben oder es gewohnt sind, mit traditionellem SEO (Google) umzugehen, sind Ihnen wahrscheinlich einige Konzepte vertraut.

Begriffe wie Linkaufbau, technisches SEO, Black-Hat-SEO oder informative Keywords könnten Ihnen bekannt vorkommen. Sie wissen wahrscheinlich auch, dass Nutzer möglicherweise unterschiedliche Suchabsichten haben, wenn sie bei Google nach einem Schlüsselwort oder einem Thema suchen.

Aber bei Amazon SEO sind die Dinge einfacher und kommen direkt auf den Punkt. Bei Amazon haben alle Suchanfragen einen Zweck – Einkaufen. Niemand geht zu Amazon, um Informationen zu einem allgemeinen Thema zu sammeln oder verschiedene Produkte zu vergleichen, die ein einzelnes Bedürfnis lösen.

Personen, die auf Amazon suchen, wissen bereits, wonach sie suchen, und kommen einfach dorthin, um verschiedene Kaufoptionen zu vergleichen, um das beste Angebot zu erhalten. Das ist wichtig, weil es Amazon SEO viel einfacher macht.

Was ist also anders bei Amazon SEO?

Lassen Sie uns die Hauptpunkte von Google und Amazon SEO vergleichen, um die Unterschiede zu erkennen.

1. Art der Suche

Bei Google können Menschen unterschiedliche Suchabsichten haben. Selbst wenn sie nach Produkten suchen, die sie kaufen möchten, suchen sie zunächst nach umfassenden Informationen, bevor diese immer enger werden, bis sie sich für eine einzige Kaufoption entscheiden.

Aus diesem Grund sprechen wir bei Google SEO normalerweise von drei Arten von Suchen:

Informationssuchen : Benutzer, die nach allgemeinen Informationen zur Lösung eines bestimmten Bedarfs oder zu einer bestimmten Produktkategorie suchen.
Navigations- oder Markensuche : Benutzer, die nach konkreteren Informationen über die verschiedenen Herstellungs- und Einzelhandelsmarken suchen, die für diese Produktkategorie verfügbar sind.
Transaktionssuchen : Benutzer, die sich bereits entschieden haben, was sie kaufen möchten, und nach Orten suchen, an denen sie ihren Einkauf abschließen können, sowohl online als auch offline.

Bei jeder dieser Arten von Suchen sind verschiedene Arten von Schlüsselwörtern beteiligt.

Mit anderen Worten, Personen, die nach allgemeinen Informationen zu einer Produktkategorie suchen, suchen nicht nach denselben Schlüsselwörtern wie Personen, die bereits wissen, welche Art von Produkt und Marke sie kaufen werden.

Aber wie gesagt, bei Amazon weiß jeder schon, wonach er sucht.

Bei Amazon SEO sind also nur Marken- und Transaktionssuchen relevant. Menschen suchen nach bestimmten Marken oder Produkten, die sie kaufen möchten – alle Informationssuchen werden im Voraus außerhalb des Marktplatzes durchgeführt.

2. SEO-Techniken

Um Ergebnisse bei Google zu erzielen, muss jeder SEO-Experte an drei Arten von Techniken arbeiten:

Inhalt
Technisches SEO
Linkaufbau

Und je nachdem, wie „sauber“ sie arbeiten, fallen ihre SEO-Praktiken in eine dieser drei SEO-Kategorien.

White-Hat-SEO
Grey-Hat-SEO
Black-Hat-SEO

Man merkt, dass das viel Arbeit ist.

Die gute Nachricht ist, dass Sie bei Amazon nicht alles brauchen – nur eine kleine Portion.

Das liegt daran, dass bei Amazon einige Techniken wie Linkbuilding keinen Sinn machen, da alles auf der Seite passiert. Es dürfen keine Backlinks von externen Websites auf Ihre Angebote verweisen, daher gibt es keine Möglichkeit, eine Linkbuilding-Strategie auf Amazon zu entwickeln.

Gleiches gilt für technisches SEO. Da Amazon nicht Ihre Website ist und Sie nicht deren Webmaster sind, haben Sie keinen Zugriff auf alle Parameter, die mit der technischen SEO zu tun haben. Es gibt also buchstäblich nichts, was Sie in dieser Hinsicht tun können, um das Ranking Ihrer Einträge zu verbessern.

Es gibt nur eine Sache, über die Sie bei Amazon die Kontrolle haben: Inhalte. Sie sind voll verantwortlich für die Qualität des Inhalts Ihrer Einträge sowie für deren Preise, Verkäufe und Kundenbewertungen. All dies wirkt sich auf Ihre Amazon-Rankings aus.

Daher sind Inhalte in erster Linie das, woran Sie arbeiten müssen, wenn Sie bei Amazon sind.

Auf der anderen Seite, wenn wir bei Amazon von „Black Hat SEO“ sprechen, sprechen wir über etwas, das nichts mit traditionellem Black Hat SEO zu tun hat. Bei Amazon sind normalerweise schmutzige Spieltechniken von Konkurrenten involviert, die versuchen, Dinge zu manipulieren, um ihre eigenen Angebote zu verbessern oder Ihre Rankings zu bestrafen.

3. Art der Schlüsselwörter

Sie wissen wahrscheinlich, dass Keywords bei Google SEO Head-Tail- oder Long-Tail-Keywords sein können.

Erstere bringen Ihnen in der Regel wahrscheinlich mehr Umsatz, haben aber auch viel Konkurrenz. Letzteres ist spezifischer, hat weniger Konkurrenz und ein geringeres Suchvolumen, aber alle Ihre Long-Tail-Keywords zusammen können Ihnen am Ende ungefähr den gleichen Traffic und Umsatz bringen wie Head-Tails.

Naja, nicht bei Amazon. Hier funktioniert Kopf-Schwanz viel besser. Konzentrieren Sie sich also nur auf sie.

Was sollte meine SEO-Strategie auf Amazon berücksichtigen?

Hier ist, worauf Sie sich konzentrieren sollten:

Änderungen an A9/ (Amazons A10-Algorithmus), hauptsächlich Änderungen an der Listengewichtung nach Abfrage.
Nutzungsbedingungen von Amazon: Es mag seltsam klingen, aber vergessen wir nicht, dass Amazon eine kommerzielle Seite ist. Ihre Inhalte sollten also immer den Nutzungsbedingungen entsprechen, andernfalls werden sie bestraft.
Amazon PPC/External PPC : Gerade am Anfang als Amazon-Seller sollten Sie Ihre Amazon-SEO-Strategie mit Amazon und External PPC unterstützen.

Und denken Sie immer daran, dass niemand weiß, was morgen passieren könnte. Amazon kann von einem Tag auf den anderen ohne Vorwarnung Änderungen an seinem Algorithmus vornehmen oder sogar jederzeit eine White-Label-Marke auf den Markt bringen, die in Ihrer Produktkategorie konkurriert.

Was hilft mir, bei Amazon einen höheren Rang zu erreichen?

Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um das Ranking Ihrer Einträge zu verbessern. Aber was Amazons Algorithmus A9/A10 am meisten berücksichtigen wird, ist Folgendes:

Verkaufshistorie : Je mehr Sie verkaufen, desto besser sind Ihre Rankings. Die kumulierte Verkaufshistorie ist definitiv ein wichtiger Rankingfaktor.
ASIN-Rezensionen und Händlerhistorie : Wenn Ihr Produkt und Sie als Händler eine Historie guter Rezensionen haben, hilft Ihnen das, einen höheren Rang zu erreichen.
Durchschnittliche Punktzahl der Bewertungen : Je höher die durchschnittliche Punktzahl, desto besser.
Preise und Erfüllung: Amazon priorisiert Angebote, die von Amazon (Vendor-Programm) und Drittanbietern, die Versand durch Amazon verwenden, verkauft und versendet werden.
Lager-/Produktverfügbarkeit : Das ist ein super wichtiger Ranking-Faktor. Sie müssen Ihr Produkt auf Lager haben. Das Gegenteil wird Ihre Rankings sinken lassen.

Wenn Sie anfangen, haben Sie nicht viel Zeit oder Ressourcen. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich zuerst auf diese Aufgaben konzentrieren. Der Rest kommt später.

Wie bringe ich Amazon dazu, meine Angebote zu ranken?

Sie haben alle Ihre Einträge eingerichtet und können loslegen. So entfaltet sich der Ranking-Prozess von Amazon:

Sie erstellen und veröffentlichen einen Eintrag, der zur Validierung gesendet wird.
Amazon indiziert Ihre Inhalte anhand von Schlüsselwörtern, die Amazon aus den Inhalten selbst extrahiert hat, und anhand von Schlüsselwörtern, die Sie ausgewählt haben. Sie können überprüfen, welche Schlüsselwörter das sind, manuell oder mit bestimmten Tools wie 5K Checker von Helium 10.
Die Auflistung wird eingestuft und sollte anfangen, Verkäufe zu erzielen. Denken Sie daran, dass die Verkaufshistorie ein wichtiger Ranking-Faktor ist, daher sind Verkäufe in Ihrem besten Interesse für die Suchmaschinenoptimierung. Ein schneller Weg, um mehr Umsatz zu erzielen, ist die Verwendung von PPC-Anzeigen innerhalb und außerhalb von Amazon.
Amazon Search Shuffle: Ihr Listing-Ranking geht eine Weile auf und ab, bis es in einer ziemlich stabilen Position bleibt. Durch Verkäufe und Bewertungen wird Ihre Ranking-Position gefestigt.
Kampf um die Buy Box: Jeder will die Buy Box gewinnen, aber nicht jeder kommt dafür in Frage. Sie müssen sich gegen Amazon und Ihre Konkurrenten durchkämpfen. Denken Sie daran, dass derjenige, der die Buy Box erhält, die Hauptkaufschaltfläche erhält. Wenn Sie ihn also gewinnen, bedeutet dies offensichtlich mehr Verkäufe und Bewertungen.
Ihre Rankings reagieren auf die Behauptungen Ihrer Angebote, schlechte Bewertungen, Fehlbestände und auf Black-Hat-SEO-Techniken Ihrer Konkurrenten. Beachten Sie, dass Sie, wenn ein Konkurrent versucht, Sie mit Dirty Play zu Fall zu bringen, Ihre Marke registrieren und über Amazon Brand direkt mit Amazon über das Problem sprechen können.

Jetzt der lustige Teil. Ich sage Ihnen das heute, aber niemand weiß, was in einer Minute passieren wird. Amazon ändert ständig seine Spielregeln und seine Preise millionenfach am Tag. Sie müssen also über alles auf dem Laufenden sein.

Wie erstelle ich Killer-Angebote?

An diesem Punkt ist Ihnen wahrscheinlich bewusst, dass das Listing das Einzige ist, was Sie bei Amazon kontrollieren können – also den Inhalt. Sie müssen also beim Erstellen Ihrer Einträge Ihr Bestes geben.

So können Sie Killer-Listings erstellen, die bei Amazon höher ranken.

Keyword-Recherche : Beginnen Sie mit einer Keyword-Recherche, die Aspekte wie Produktsaisonalität, Suchvolumen, Gewinnspannen und andere Kundenbewertungen zu Drittanbieter-Listings derselben Produktkategorie berücksichtigt.

Dazu können Sie eine Reihe cooler Tools verwenden.

Bei Amazon gefallen mir am besten:

Helium10
Sellics
Keywordtool.io

Und außerhalb von Amazon:

Google Ads-Keyword-Planer
Ahrefs
Sistrix
SEMRush

Definieren Sie, ob Sie eine Standard-Listing-Seite haben oder ob es sich um einen A+-Content handeln soll. Wenn du das geklärt hast, musst du besonders gut daran arbeiten:

Produktbeschreibung.
Stichpunkte (oder kurze Produktbeschreibung).
Produktspezifikationen.
Bilder, Fotos und Videos.
Keywords und Platin-Keywords (letztere nur für den Fall, dass Sie ein Bestseller eines bestimmten Produkts sind).
Regelmäßige Inhaltsaktualisierungen basierend auf Kundenfeedback – durch Bewertungen oder Benutzerfragen oder im Falle von Änderungen in den Produktspezifikationen (Änderung der Maße, Herstellungsmaterialien usw.).

Sobald diese beiden allgemeinen Themen geklärt sind, ist es Zeit zu schreiben!

1. Titel

Länge : maximal 250 Zeichen oder etwa 50 Wörter.
Der Titel muss die wichtigsten Vorteile des Produkts, USP (Unique Selling Point) und Top-Keywords enthalten.

2. Kurze Beschreibung

Länge : maximal 1.000 Zeichen oder etwa 25 Wörter pro Aufzählungspunkt.
Sie können also bis zu fünf Aufzählungszeichen verwenden.
Muss einen rationalen/emotionalen Nutzen enthalten.
Muss die wichtigsten Funktionen oder Vorteile am Anfang des Angebots enthalten.
Muss alle für Ihr Produkt geltenden Garantien enthalten, z. B. 1 Jahr Garantie, kostenlose Rücksendung, kostenlose Montage.

3. Lange Beschreibung

Länge : max. 2.000 Zeichen einschließlich Leerzeichen.
Verwenden Sie kurze und prägnante Sätze, maximal etwa 15-25 Wörter pro Satz.
Verwenden Sie die Haupt- und Nebenschlüsselwörter in Ihrer Produktbeschreibung.
Bitte kein Keyword-Stuffing – unbedingt vermeiden!
Wiederholen Sie keine Sätze, die Sie bereits in den Titel eingefügt haben.
Fügen Sie die Backend-Schlüsselwörter ein (250 Zeichen einschließlich Leerzeichen) und vermeiden Sie Ausrufezeichen bei den Hauptschlüsselwörtern.
Technisches Datenblatt: Jede Produktseite hat zusätzliche Felder, abhängig von der Produktkategorie, zu der sie gehört. Diese Felder sind sehr relevant und müssen ausgefüllt werden.

4. Bilder

Sie können bis zu neun Produktbilder (und Sie können auch Videos hinzufügen) zu Ihren Angeboten hinzufügen – tun Sie es!
Die empfohlene Bildauflösung beträgt 1000 Pixel 1.000 Pixel.
Das Hauptbild sollte ein Packshot sein (mit weißem Hintergrund und ohne Grafiken oder Text).
Zeigen Sie verschiedene Produktperspektiven.
Mindestens ein Bild sollte das Produkt in seiner Originalverpackung zeigen.
Fügen Sie einige Bilder mit Personen hinzu, die das Produkt verwenden.
Fügen Sie ein Bild mit Produktmaßen und einer Größenreferenz hinzu.
Generell sollten die Bilder alle Produktvorteile und Hauptmerkmale zeigen.

Sobald der Eintrag erstellt und validiert ist und mit dem Ranking beginnt, gibt es einige Dinge, die sich auf Ihre Rankings auswirken, obwohl sie nicht direkt mit Ihren Inhalten, sondern mit Ihrem Service zusammenhängen. Diese Dinge sind:

5. Produktbewertung

Versuchen Sie, immer fünf Sterne zu bekommen.
Identifizieren Sie Beschwerden, sprechen Sie mit Ihren Kunden und bieten Sie ihnen eine zufriedenstellende Lösung.
Nutzen Sie Beschwerden, Daumen hoch und Kundenfragen, um Ihre Produktbeschreibungen zu verbessern. Nutzen Sie auch Ihre Bewertungen, z. B. wenn ein 2-jähriges Kind ein Produkt nicht versteht, bedeutet dies, dass dieses Produkt für über 2-jährige Kinder ist.
Wenn Sie schlechte Bewertungen haben, versuchen Sie, mehr gute Bewertungen zu erhalten, um die schlechten zu kompensieren.
Lügen Sie niemals über Ihr Produkt oder das Bewertungssystem wird Sie zerstören.
Wenn Sie Bewertungen kaufen, erhalten Sie eine gemischte Tüte: Kaufen Sie ein paar 3/5, um die oberen auszugleichen.

6. Bewertungen

Versuchen Sie, mindestens 15 Bewertungen zu erhalten (und viele mehr, wenn Sie können).
Halten Sie Ihre Kunden immer über ihren Bestellstatus auf dem Laufenden.
Werten Sie jede E-Mail auf, in der etwas zu Ihrem Produkt verschenkt wird, z. B. wenn Sie einen Vegan Milker verkaufen, könnten Sie ein kostenloses E-Book mit Rezepten für vegane Getränke beifügen.
Senden Sie nicht zu viele E-Mails oder zu oft.
Tipp: Verwenden Sie die Feedback-Software von Amazon, um Ihr Verkäufer-Feedback und Ihre Produktbewertungen zu verbessern.

Das ist alles, was Sie wissen müssen, damit Ihre Angebote bei Amazon einen höheren Rang einnehmen . Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung dieser Tipps. Ich würde gerne sehen, wie Ihr Geschäft gedeiht!

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