6 kampanii marketingowych, które przynoszą duże wyniki marki przy niewielkim budżecie dla małych firm

Jeśli mieszkasz w Stanach Zjednoczonych, bez wątpienia znasz dużą sieć sprzedaży, Target. A jeśli jesteś podobny do mnie, jesteś z nim bardziej niż zaznajomiony – biegniesz do jednego trzy razy w tygodniu, aby kupić karmę dla kota, dezodorant, świeczki urodzinowe i tym podobne.

Ale nawet dla tych, którzy nigdy nie byli w Target, najprawdopodobniej znasz markę Target, z oglądania reklamy telewizyjnej, billboardu lub tygodnika.

Te elementy kampanii marketingowej są niezbędne dla każdej marki krajowej, ale jest jeszcze inne, niezwykle udane podejście marketingowe, które stosują duże marki, takie jak Target.

Interaktywne kampanie marketingowe, takie jak prezenty i konkursy, oferują nawet największym firmom efektywne kosztowo podejście do zbierania wysokiej jakości danych, które pomagają w konwersji większej liczby klientów. Można nawet argumentować, że korzyści z konkursu lub rozdania nagród znacznie wykraczają poza to, co kiedykolwiek może zaoferować reklama telewizyjna lub billboard.

Oto dlaczego duże marki korzystają z kampanii interaktywnych:

Są absurdalnie opłacalne. Sprawdź ten przykład niedawnej loterii przeróbki pokoju w college'u firmy Target.

Kampania internetowa uzyskała 436 646 unikalnych wyświetleń („widok” odnosi się do momentu otwarcia kampanii).

Na rynku średniej wielkości, aby dotrzeć do 436 646 widzów z reklamą telewizyjną, koszt wyniósłby około 10 000 USD. Budowanie kampanii online z firmą taką jak ShortStack może kosztować zaledwie 0,05% tej kwoty.

„Interaktywna” część kampanii interaktywnej = szalona siła konwersji. Tradycyjne reklamy – telewizja, billboardy itp. – dają bardzo jednostronny efekt. Ich wiadomość jest wysyłana do eteru i ludzie albo ją widzą, albo nie. W ramach kampanii interaktywnej możesz dostosować sposób, w jaki użytkownik będzie się angażować. Na przykład kampanie interaktywne mogą wyświetlać film, galerię zgłoszeń, zbierać głosy, wyświetlać formularz zgłoszeniowy, a nawet tekst „Dziękujemy za udział” z kodem rabatowym po przesłaniu formularza.

Najlepsza część? Na koniec zbierzesz cenne informacje (adres e-mail, być może datę urodzenia, preferencje dotyczące produktów itp.), które możesz wykorzystać do dalszego, wysoce ukierunkowanego marketingu.

W tym artykule przyjrzymy się pięciu niezwykle udanym kampaniom interaktywnym, aby zbadać, co przyczyniło się do ich sukcesu i jak możesz zastosować te same strategie w następnej kampanii. Najpierw jednak przyjrzymy się, jak „sukces” jest definiowany w kampanii interaktywnej.

Jak definiuje się sukces w kampanii interaktywnej:

Definicja udanej kampanii może się różnić w zależności od firmy, w zależności od celu Twojej firmy, ale istnieją dwa uniwersalne wskaźniki sukcesu, którym możemy się przyjrzeć.

Pierwszym wskaźnikiem jest liczba wyświetleń Twojej kampanii. Tyle dosłownie razy był ładowany. Unikalny widok jest lepszym wskaźnikiem niż tylko ogólny „widok”, ponieważ odnosi się do tego, ile osób obejrzało konkurs, a nie ile razy został wyświetlony. Na przykład, jeśli dana osoba odwiedziła Twoją kampanię dziesięć razy, zostałaby zaliczona jako jedno niepowtarzalne wyświetlenie.

Drugim wskaźnikiem jest liczba wejść, które otrzymuje Twoja kampania. Wpisy Twojej kampanii są ważnym wskaźnikiem sukcesu, ponieważ są to przydatne dane, których możesz użyć po zakończeniu kampanii.

Wpisy zapewnią Ci adres e-mail, który możesz dodać do swojej listy mailingowej, a nawet dodatkowe dane, które pomogą Ci podzielić listę i dostosować działania marketingowe. Pomyśl o urodzinach, wyborach nagród lub czymkolwiek, co daje wgląd w to, jaki jest potencjalny klient lub daje powody, by później skontaktować się z nim.

Następnie przyjrzyjmy się tym pięciu przykładom kampanii, które przyniosły znaczące wyniki, i przeanalizujmy niektóre z zastosowanych strategii. Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz swój pierwszy konkurs, czy 50., możesz się wiele nauczyć z tych kampanii, które łącznie przyniosły miliony wyświetleń i prawie pół miliona zgłoszeń.

Zaoferuj duży rabat z szybkim wygaśnięciem

Push rejestracji biuletynu Billabong otrzymał 2 497 452 wyświetleń i 118 439 wpisów . Ich sekret? Zaoferowali soczystą zachętę do opt-in. Kod rabatowy ujawniony po rejestracji wydaje się zachętą dla subskrybenta, ale w rzeczywistości przekłada się na duże pieniądze dla Billabong.

Oto dlaczego: jeśli kod rabatowy zostanie wykorzystany, firma ma teraz dane dotyczące historii zakupów dla tego klienta, co przekłada się na lepsze możliwości marketingowe.

Kolejną taktyką stosowaną przez Billabong jest szybki, 7-dniowy okres wygaśnięcia rabatu, który wzbudza poczucie pilności zakupu.

Zaoferuj codzienny wpis

Najpierw porozmawiajmy o liczbach. To Serve the Stars of Summer Sweepstakes zdobyło 264 313 wpisów i 545 077 wyświetleń ! Liczby są częściowo wysokie, ponieważ losowania zapraszały uczestników do codziennego powrotu i wejścia.

Codzienna strategia wejścia jest stosowana przez duże marki, ponieważ jej powtarzalny charakter ma taki sam efekt, jak oglądanie reklamy telewizyjnej podczas każdej przerwy reklamowej lub oglądanie tego billboardu codziennie w drodze do pracy.

Obraz, który spędziłeś każdego dnia w tym tygodniu, biorąc udział w konkursie na roczną wymianę oleju. Nawet jeśli nie wygrałeś w konkursie, z pewnością pomyślisz o tym biznesie, gdy będziesz potrzebować wymiany oleju. Powtarzanie codziennego wpisu pomoże zachować świeżość Twojej marki w pamięci wszystkich.

Użyj konkursu głosowania, aby wszyscy byli Twoimi marketerami

Cotygodniowe wyzwanie fotograficzne AdoramaPix zorganizowało konkurs fotograficzny o tematyce ślubnej, aby połączyć się z szumem Royal Wedding. W porównaniu z innymi kampaniami zebranie 85 wpisów wydaje się być zmarnowanym wysiłkiem, ale brak wpisów w tej kampanii nadrabia to głosami.

Magia kampanii głosowania polega na tym, że przyciąga ona do Twojej marki nowych potencjalnych klientów. A najlepsze jest to, że nie jesteś nawet tym, który ma za zadanie rozgłaszać informacje – to Twoi uczestnicy konkursu! Kiedy ktoś przesyła zgłoszenie do konkursu, aby zebrać głosy, zwraca się do swoich przyjaciół i rodziny, którzy mogli być (do tej pory) zupełnie nowi w Twojej marce. Dlatego w tym konkursie te 85 zgłoszeń przyniosło 637 273 odsłon .

Oferuj zachęty dla wpisów polecających

Konkurs fotograficzny Rapala wykorzystał popularne podejście, aby zachęcić uczestników do dzielenia się z przyjaciółmi. Korzystając z funkcji, która nagradza użytkowników za otrzymanie wpisów polecających, uczestnicy zostali zachęceni do udostępnienia konkursu na swoich profilach w mediach społecznościowych. Jeśli ktoś kliknie udostępniony link i weźmie udział w konkursie, pierwotny uczestnik otrzyma dodatkowe szanse na wygraną.

Wynik? 745532 odsłon i 5146 wpisów ! Ale bądź ostrożny, oferując zachęty do dzielenia się. Facebook ma surowe zasady dotyczące proszenia o udostępnienie (a nawet polubienia). Zasady te są inne na każdej platformie, więc aby przezwyciężyć zamieszanie, zapoznaj się z tym źródłem, które pomoże Ci poruszać się po „co jest legalne?” wody nagradzania uczestników kampanii za udostępnianie w mediach społecznościowych.

Ultramar Ultimate Road Trip Contest

Jeśli Twoim celem końcowym jest zdobycie większej liczby subskrybentów Twojej listy e-mailowej, przekupstwo może być skutecznym podejściem. Ten prezent organizowany przez Ultramar oferował 10 dodatkowych szans na wygraną, po prostu zapisując się na otrzymywanie biuletynu.

Umożliwienie dodatkowych punktów lub szans na wygraną w zamian za wypełnienie lub zapisanie się w polu formularza jest elastyczną strategią – wykorzystaj ją do zbierania danych, które w przeciwnym razie użytkownik mógłby obawiać się przekazać. Na przykład numer telefonu, kod pocztowy lub data urodzenia. Te fragmenty informacji mogą pomóc w zrozumieniu wieku lub położenia geograficznego uczestnika. Wykorzystaj te informacje na dwa sposoby: 1. Aby pomóc Ci zrozumieć odbiorców i osoby zainteresowane Twoją firmą, oraz 2. Aby pomóc w segmentacji i dostosowaniu przyszłego marketingu, tak aby dostarczać właściwy komunikat do właściwej osoby.

Spróbuj zaoferować niewielką zachętę w odpowiedzi na wiele pytań, aby zebrać jeszcze więcej danych. Na przykład zadaj 5 pytań ankiety i zaoferuj 2 dodatkowe szanse na wygraną za każde wypełnione pytanie.

Chociaż możesz nie mieć mocy kupowania reklam dużej, błyszczącej marki krajowej, nadal możesz uzyskać dobre wyniki dzięki odpowiedniej strategii. W konkursie, quizie lub rozdaniu nagród, oferowanie nagrody, rabatu lub innych zachęt to świetny sposób na zauważenie Twojej marki i zbudowanie bazy lojalnych klientów.