[사례 연구] 정규직 직원이 추가로 $40,000를 벌게 된 방법

건강이 걱정되십니까?

모바일 애플리케이션이 증가하는 추세에 따라 건강 및 피트니스 앱을 일상 생활에 통합하는 것이 적합합니다. 이러한 앱은 피트니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 플랫폼이 궁극적으로 책임져야 하는 루틴을 고수하도록 동기를 부여하는 데에도 도움이 됩니다.

이러한 운동 앱과 함께 다이어트 및 식사 계획 앱의 유입도 최근 300% 이상 증가했습니다. 이것이 바로 이 Amazon FBA 비즈니스의 판매자인 Matthew가 이 틈새 시장의 미래를 예측한 것이며 그의 말이 절대적으로 옳았습니다.

이전에 두 개의 다른 온라인 비즈니스를 소유 및 운영한 경험이 있는 Matthew는 좀 더 수동적인 것을 찾고 있었기 때문에 Amazon FBA 비즈니스 모델을 조사하게 되었습니다. 이것은 우리 포트폴리오 Paul 및 Strategic Sally 구매자 페르소나(여기에서 구매자 페르소나 퀴즈를 풀기)의 대다수가 비즈니스에 대한 실사를 수행할 때 일반적으로 찾는 것입니다.

벽돌과 박격포 사업에서 정규직으로 일하며 가정을 꾸리고 있던 매튜는 다른 부업에 집중할 시간이 거의 없었습니다. 이것은 그의 부분에 많은 양의 땀 지분 투자가 필요한 사람들에게 특히 사실이었습니다.

Amazon FBA 모델은 이 비즈니스 모델에 대한 작업의 대부분이 사전 로드되기 때문에 비즈니스를 시작하는 데 필요한 시간 측면에서 매우 가벼웠습니다. 판매자의 관점에서 이것은 처음부터 그의 목표였던 비교적 수동적인 수익원을 위한 기회를 제공했습니다.

건강한 식생활과 적극적인 피트니스 루틴 유지에 대한 강력한 지지자인 Matthew는 이 틈새 시장이 자신이 즐길 수 있고 이미 열정을 갖고 있다는 것을 깨달았습니다.

2018년 1월에 사업을 시작하여 그 기간 동안 이 특정 식단/식사 계획에 대한 경쟁이 거의 없었습니다.

그는 이 Amazon FBA 비즈니스를 구축하고 성장시켜 월 평균 2,016달러의 순이익을 올렸을 뿐만 아니라 자신의 모든 제품을 생산함으로써 그렇게 했습니다. 이것은 30%가 조금 넘는 우수한 이윤을 제공했을 뿐만 아니라 자신이나 새로운 소유자가 향후 더 많은 제품을 추가하기를 원할 경우 확장이 가능했습니다.

당사 마켓플레이스의 비즈니스 중 83%가 이 글을 작성하는 시점에 정가로 판매되었으며, 이는 스코어보드에서 볼 수 있습니다. 아마존이 Amazon FBA 비즈니스 판매를 위해 가장 많이 찾는 중개인이 된 것은 당연합니다.

한 달에 2,000달러 이상을 벌어들이는 이 사업의 판매자가 어떻게 수수료를 제외하고 41,130달러의 지불금을 받고 떠날 수 있었는지 살펴보겠습니다.

Amazon FBA를 통한 수동 소득

대부분의 온라인 비즈니스 전문가가 Amazon FBA 모델에 대해 즐기는 것은 초기 단계에서 약간의 노력으로 얼마나 수동적일 수 있는지입니다.

귀하의 계획이 비즈니스의 현재 상태를 성장시키거나 유지하는 것이든 간에, Amazon FBA는 자산을 인수하는 데 필요한 학습 곡선이 거의 없는 검증된 진정한 플랫폼을 제공합니다. 이것은 많은 구매자가 플랫폼의 기능을 이해하는 단순함을 기반으로 유용하다고 생각하는 것입니다.

FBA 비즈니스를 인수하는 데 필요한 대부분의 기술은 일반 마케팅, VA 관리 및 플랫폼 자체에 대한 이해에서 비롯됩니다. 약간의 PPC 노하우는 필요하지 않지만 도움이 됩니다.

처음에 Matthew는 제품 목록 복사, 계정에 추가된 각 신제품에 대한 전문 사진 수행, PPC 및 분석 모니터링과 같은 소규모 작업을 돕는 프리랜서 VA 몇 명을 두었습니다. 이것은 이 비즈니스 모델이 일반적으로 얼마나 먼저 로드되는지와 함께 매우 일반적입니다.

그러나 초기 단계에서 대부분의 시간을 제품 연구에 보냈습니다.

대부분의 FBA 계정과 마찬가지로 상품 자체가 비즈니스입니다. 고품질 제품을 보유하면 경쟁업체와 차별화되고 경쟁업체의 진입 장벽이 생깁니다. 판매자는 이미 이 특정 다이어트 계획에 대해 열정을 갖고 있었기 때문에 이 특정 하위 틈새 시장을 기반으로 한 제품 연구는 이미 자신의 개인적 발전을 위해 하고 있던 일이었습니다.

그가 이 브랜드로 한 일에 대한 독특한 점은 대부분의 Amazon FBA 비즈니스가 간과하는 경향이 있습니다. 웹사이트를 구축하고 CTA에게 이메일 목록을 구축하도록 제공하는 것입니다.

독립 실행형 Amazon 매장에서 놓치는 트래픽의 양을 고려할 때 이것은 매우 강력한 도구입니다.

그는 이 특정 다이어트 계획에 대한 많은 무료 정보가 있는 웹사이트를 구축했을 뿐만 아니라 이 다이어트에 대한 무료 식사 플래너도 구독한 사람들에게 제공했습니다.
Matthew는 또한 자신의 식사 플래너를 사용하고 그 사용으로 가치를 얻은 사람들의 후기가 포함된 캡처 페이지로 판매에 포함된 보조 웹사이트를 만들었습니다.

그는 18,000명이 넘는 소셜 미디어 팔로워를 무료 정보를 제공하는 기본 도메인 사이트로, 식사 플래너를 얻을 수 있는 직접적인 링크를 원하는 사람들을 위한 보조 사이트로 안내할 수 있었습니다. 고객 연락처를 캡처할 수 있는 여러 소스를 보유하는 것은 나중에 새 제품으로 이 주소 지정 가능한 청중을 재타겟팅할 수 있는 훌륭한 수단이었습니다.

위에서 언급한 모든 것을 처음 설정한 후 Matthew는 더 이상 이 사업을 유지하는 데 많은 시간을 할애할 필요가 없었습니다. 불과 1년 후, 그는 이제 PPC를 모니터링하고 이미 생성한 데이터베이스에서 사이트에 새로운 레시피를 추가하는 데 일주일에 몇 시간만 소비하고 있었습니다.

수익성 있는 출구 계획

대부분의 최초 구매자는 유지하는 데 최소한의 노력이 필요한 일반적으로 수동적인 소득원을 가진 누군가가 처음에 이 자산을 팔고 싶어하는 이유가 무엇인지 종종 궁금해합니다.

Matthew에게 기회는 부동산 시장에 나타났고 그는 이 기회를 더 추구하기 위해 자신의 사업을 매각한 자본을 사용하기를 원했습니다.

그는 퇴장을 최대한 활용하기 위해 비즈니스를 가능한 한 수동적으로 만드는 시스템을 갖추면 이 자산을 더욱 바람직하게 만들 수 있다는 것을 알고 있었습니다.

Facebook이 가장 큰 기여를 하고 있는 18,000명이 넘는 소셜 미디어 팔로워를 구축한 그는 이 특정 다이어트 계획에 대한 무료 정보를 찾거나 무료 식사 플래너를 다운로드할 수 있는 웹사이트로 트래픽을 바로 안내했습니다.

거기에서 트래픽이 옵트인된 후 7일 후속 자동 이메일 캠페인을 만들었습니다. 이 초기 아웃리치 이후에 다른 이메일 제안이 전송되지 않았기 때문에 이는 잠재적 투자자를 위한 또 다른 마케팅 옵션과 성장을 위한 좋은 기회를 제공했습니다.

웹사이트에서는 이 특정 다이어트를 기반으로 다양한 제품이 판매되었으며, 퇴사 당시 그는 건강 및 피트니스의 하위 틈새 시장과 관련된 9개의 SKU를 보유하고 있었습니다.

Matthew는 또한 적은 노력으로 정기적으로 사이트에 콘텐츠를 추가하는 데 사용되는 조리법 데이터베이스를 구축하는 데 시간을 들였습니다. 이 사업을 위한 모든 신제품은 그가 이 사업에 참여하는 동안 초기 제품 출시에만 필요한 일련의 VA에 의해 최적화되었습니다.

간단히 말해서 이 시점에서 비즈니스는 상당히 수동적이었습니다.

그는 이 다이어트 트렌드에 맞는 제품을 보유하는 것이 그의 사업이 경험하고 있는 연간 성장을 유지하는 데 중요하다는 것을 알고 있었습니다.

2월에는 주요 SKU 중 하나를 재포장하여 매출이 급감했습니다. 4월의 신제품 출시를 준비하기 위해 그는 새 재고를 위한 공간을 마련하기 위해 기존 제품을 거의 공짜로 주기로 결정했습니다.

새로운 출시는 대성공을 거두었고 파이프라인에 상표권이 보류된 상태에서 Matthew는 지금이 그 어느 때보다도 비즈니스를 매각할 때라는 것을 알고 있었습니다.

구매자는 이 사업에 배고프다

1년 넘게 이 자산을 성장시킨 후 그는 29배 배수와 $70,000가 조금 넘는 가격으로 우리 시장에 판매를 위해 등록했습니다.

자, 이것은 그다지 많지 않은 것처럼 보일 수 있지만, 현재 일반적으로 소극적인 수입원을 성장시키는 데 1년 밖에 걸리지 않았다는 사실을 고려할 때, 전체적으로 투자된 땀 에퀴티를 고려할 때 꽤 좋은 지불금입니다.

이 배수는 당사 마켓플레이스의 콘텐츠 및 제휴 수익 창출 사이트와 비교할 때 낮아 보일 수 있지만 최신 동향 보고서에 따르면 평균 22배를 요구하는 실제 FBA 비즈니스의 평균 목록 배수보다 약간 높습니다.

139일 이내에 이 비즈니스가 우리 시장에 출시되었으며 잠재적인 구매자로부터 106개의 예금이 만들어졌으며 이는 잘 구성된 FBA 모델이 온라인 투자자에게 얼마나 필요한지 보여줍니다.

Matthew가 이 사업에 투입한 노력 덕분에 그는 이 자산에 대해 평균 이상의 예금을 받았고 궁극적으로 이 시점에서 사업에 대한 입찰 전쟁을 일으켰습니다.

그러나 이 기간 동안 몇 가지 차질이 있었습니다.

테이블 위의 제안

5개월 동안 시장에 상장된 후 잠재적인 구매자로부터 비즈니스에 대한 몇 가지 일상적인 우려가 제기되었습니다.

경쟁에서 낮은 진입 장벽을 제공하는 사업과 같은 문제는 실사를 수행할 때 잠재 구매자에게 가장 눈에 띄는 문제였습니다. 상장 당시 이 하위 틈새 시장에 대한 경쟁은 낮았지만 식단 자체가 주목을 받기 시작했습니다.

이 시점에서 여전히 비즈니스 성장에 더 많은 시간을 집중할 수 있는 제한된 시간이 있는 이 시점에서 Matthew는 더 빠른 인수를 위해 더 낮은 배수와 상장 가격을 받아들이기로 결정했습니다.

이것은 우리 시장에서 자주 발생하지 않지만 발생합니다.

더 높은 배수로 리스팅할 수 있는 옵션은 저희가 리스팅하는 모든 비즈니스에 확장하는 것입니다. 이렇게 하면 리스팅 기간이 길어질 가능성이 높다는 점을 판매자가 잘 알고 있습니다.

반면에 더 빠른 인수를 위해 더 낮은 배수와 판매 가격을 선택하는 경우 해당 옵션은 이 비즈니스의 경우와 마찬가지로 사용할 수 있습니다.

우리의 평가 도구에서 "절대 평가 범위"라는 용어로 표시되는 것을 볼 수 있습니다.

가능한 한 빨리 비즈니스를 판매하는 데 주요 초점을 유지하면서 Matthew는 시장에서 판매되는 평균 FBA 비즈니스보다 2배 더 많은 24x를 결정했습니다. 48,000달러가 조금 넘는 등재 가격과 그의 브랜드에 대해 현재 승인된 상표로 거래를 성사시키기 위한 합법적인 제안으로 공을 들일 것입니다.

그는 더 옳을 수 없었습니다.

이 새로운 배수 및 정가를 통해 제안을 마감하기 전에 55개 이상의 새로운 예금이 제출되었습니다 .

그는 새로운 정가로 판매하기 전에 매일 거의 하나의 새로운 보증금을 받았습니다!

7개월이 되었을 때 Matthew는 새로운 정가를 제안받았고 수수료를 제외하면 $40,000 이상을 들고 떠났습니다.

그가 이 시점에서 2년 미만의 기간 동안 사업체를 소유했다는 것을 고려할 때 나쁘지 않습니다.

그의 사업은 이 새로운 정가로 적시에 매각되었을 뿐만 아니라 구매자는 결과적으로 평균 이하의 배수로 상당히 소극적인 FBA 사업을 얻을 수 있는 큰 이점을 얻었습니다. 저희와 통화 일정을 잡을 때 저희가 도와드릴 수 있는 것입니다.

구매자를 위한 접시에는 무엇이 있습니까?

사업 성장을 위한 적절한 관심을 기다리고 있는 낮은 매달린 과일이 많이 있었기 때문에 구매자는 이 자산을 인수한 것에 만족했습니다.

그는 사람들이 사용하고 신뢰하는 고품질 상표를 획득했으며 Matthew의 노력에서 이미 포함된 콘텐츠 데이터베이스 외부에서 최소한의 노력으로 비즈니스를 성장시킬 수 있었습니다.

구매자와 판매자 모두를 보호하기 위해 제공하는 마이그레이션 기간은 순조롭게 진행되었습니다. 저희는 판매자에서 구매자로 자산을 이전하는 것을 처리하는 유일한 브로커이기 때문입니다. 마이그레이션이 제대로 진행되지 않으면 구매자와 판매자가 들인 모든 작업이 헛된 것이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 마이그레이션은 영업 프로세스의 핵심 부분이므로 해당 작업에만 전담하는 팀이 있습니다.

전반적으로 이는 Amazon FBA 비즈니스 모델에서 중요합니다. 필요한 경우 계정을 새 소유자에게 이전하고 플랫폼 내에서 링크를 변경하고 때로는 웹 사이트 자체를 변경하는 프로세스에 대한 승인이 필요하기 때문입니다.

아마존 마켓플레이스에 등록하고 싶은 Amazon FBA 비즈니스가 있는 경우 출구 계획을 위해 비즈니스 분석가와 통화를 예약하거나 여기에서 비즈니스를 제출하십시오.

귀하의 비즈니스 가치가 얼마인지 궁금하십니까? 평가 도구를 작성하고 오늘날 가장 큰 선별 시장에서 귀하의 비즈니스 가치가 무엇인지 확인하십시오.

아니면 Mathew가 만든 것과 같은 손을 떼고 수익을 내는 기계에 투자하고 싶습니까? 이 경우 당사 마켓플레이스에 등록하거나 당사 팀과 기준 통화를 예약하여 완벽한 비즈니스를 찾는 데 도움을 받으십시오.