수익 성장을 계산하고 개선하는 방법

비즈니스를 개선하려고 할 때 추적해야 할 메트릭이 너무 많습니다. 영업에 집중해야 할까요? 마케팅 결과? 고객 만족과 유지?

수익 성장을 추적하면 이 모든 작업을 한 번에 수행할 수 있습니다.

이 기사에서는 수익 성장이 무엇인지, 이를 전략으로 보는 방법, 다른 메트릭보다 우선 순위를 정할 가치가 있는 이유에 대해 설명합니다. 그런 다음 수익 성장 계산, 예상되는 기복, 이를 개선하기 위한 구체적인 전략, 성장 전략을 수립하는 데 도움이 되는 플랫폼을 선택하는 방법에 대해 이야기합니다.

수익 성장이란 무엇입니까?

가장 간단한 용어로 수익 증가는 회사가 이전의 동일한 시간과 비교하여 사전 결정된 시간 동안 버는 금액입니다. 예를 들어, 지난 달과 비교하여 이번 달에 얼마나 많은 돈을 벌었는지입니다.

"수익"은 종종 판매 및 수입과 혼동됩니다. 차이점을 간단히 살펴 보겠습니다.

• 수익: 수익은 판매, 투자, 로열티, 수수료 등을 포함한 모든 소스에서 얻은 금액입니다. 경비는 고려하지 않습니다.
• 매출 : 매출은 상품이나 서비스를 판매하여 벌어들인 금액입니다. 그들은 또한 비용을 고려하지 않습니다.
• 수입 : 수입은 수입에서 비용을 공제합니다.

매출, 수입, 매출의 또 다른 큰 차이점은 매출과 수입은 목표 지향적인 경향이 있는 반면 매출 성장은 최종 목표가 아닌 전략으로 간주되어야 한다는 것입니다.

전략으로서의 수익 성장

수익 성장 전략은 장단기적으로 수익을 늘리기 위한 계획입니다. 회사마다 요구 사항이 다르므로 각 수익 성장 전략도 다를 것입니다.

그러나 마케팅, 영업 및 고객 경험 팀이 일치하고, 소통하고, 응집력 있게 작업하도록 보장하는 것이 모두 포함되어야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 직원들이 일반적으로 자신의 업무에 만족하도록 하고 계획 프로세스에 직원을 참여시키는 것입니다.

올인원 플랫폼을 사용하여 커뮤니케이션과 작업을 간소화하는 것도 팀 간에 원활하게 진행되는 데 도움이 됩니다.

다른 유형의 성장보다 수익 성장에 집중해야 하는 이유

수익 성장의 광범위한 특성을 통해 작동 중인 것과 작동하지 않는 것, 문제를 해결하는 방법에 대한 더 큰 그림을 볼 수 있습니다.

수익 성장 공식은 다음을 포함한 다른 영역의 전략을 안내해야 합니다.

• 고객 획득, 유지 및 성공
• 인적 자원
• 마케팅
• 가격
• 전문성 개발
• 매상

수익이 예상한 성과를 거두지 못하는 경우 각 영역의 전략 결과를 보다 쉽게 ​​검토하여 문제를 파악하고 해결할 수 있습니다.

수익 성장보다는 수익 성장을 보는 것이 가장 유혹적일 수 있습니다. 그러나 두 가지를 모두 살펴봐야 하지만 일반적으로 수익 성장을 먼저 평가해야 합니다. 수익에서 비용을 뺀 값이기 때문입니다. 비용을 절감하여 전체 수익을 약간 향상시킬 수 있지만 수익을 늘리지 않으면 영구적인 해결책이 아닙니다.

요약하자면 수익 성장에 집중하는 것은 모든 것을 포함하고 비즈니스의 전반적인 건전성을 결정하기 때문에 유익합니다. 문제를 찾아 해결하고 회사의 수입을 계속 늘릴 수 있습니다.

수익 성장을 계산하는 방법

단어 문제가 있는 수학 시간으로 돌아가 봅시다.

2023년 1월 ABC Company는 $100,000를 벌었습니다. 2022년 12월에 그들은 $96,000를 벌었습니다. 수익 공식을 사용하여 12월부터 1월까지의 수익 증가율을 결정합니다.

책상에 머리를 박고 싶을 정도라면 괜찮습니다. 치트 시트를 드립니다.

수익 성장 공식은 다음과 같습니다.

(현재 기간 수익 – 이전 기간 수익) / 이전 기간 수익

(현재 기간 수익과 이전 기간 수익의 차이를 이전 기간 수익으로 나눈 값입니다.)

ABC Company의 경우 다음과 같습니다.

(2023년 1월 매출 – 2022년 12월 매출) / 2022년 12월 매출

수치적으로는 다음과 같이 됩니다.

($100,000 – $96,000) / $96,000.

이것은 $4,000 / $96,000 = 0.0417(반올림)이 됩니다.

수익 증가율이 백분율이므로 ABC Company의 12월과 1월 사이의 성장은 약 4.17%였습니다.

예상되는 수익 성장 추세

이를 "수익 성장"이라고 하지만 솔직히 말해서 때때로 수익이 감소하거나 정체될 수 있습니다.

모든 비즈니스는 단계를 거쳐야 하며 수익 기대치는 각각 다릅니다.

• 스타트업: 모든 것이 새롭고 비즈니스 운영 방법을 배우는 중입니다. 대부분의 기업은 이 기간 동안 매출 성장을 보지 못하고 슬프게도 문을 닫습니다. (제3자 지원을 받으면 매출 성장 및 기타 비즈니스 어려움에 도움이 될 수 있습니다.)
• 성장: 당신의 회사는 내부 투쟁보다 더 많은 것에 집중할 수 있는 사업 계획과 시간을 가질 만큼 충분히 자리를 잡았습니다. 투자 자본을 찾아야 하므로 수익이 정체되거나 줄어들 수 있습니다.
• 성숙기: 비즈니스는 이제 몇 년이 지났으며 비즈니스 계획 및 수익 성장 전략이 안전하다고 느낄 수 있습니다. 이때 수익이 예측 가능해지며 연간 약 5%씩 증가할 수 있습니다.
• 갱신/거절: 이 기간은 슬쩍 다가올 수 있습니다. 수익은 모든 비즈니스에서 증가하고 감소합니다. 그러나 수익이 최소 3분기 동안 지속적으로 감소했다면 문제는 몇 년 전에 시작되었을 가능성이 있으며 문제가 있을 수 있습니다.
  • 이 기간은 예방할 수 있지만 수익이 증가하지 않고 지속적으로 감소하는 상황에 처한 경우 신속하게 조정할 계획이 필요합니다.

즉, 상대적으로 일관된 수익 성장에 도달하는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 따라서 수익 성장을 계속 모니터링하고, 새로운 전략을 수립하고, 비즈니스가 번창할 수 있도록 항상 기꺼이 배우십시오.

그것이 큰 그림입니다. 수익은 일반적으로 비즈니스 수명 주기의 어느 위치에 있든 상관없이 매달, 분기 또는 매년 변동합니다. 하락을 부정적으로 보는 대신 기회로 봅니다. 수익 증대를 위해 어떻게 전략을 세울 수 있습니까?

수익 성장을 주시하면 모든 직원, 고객 및 투자자를 만족시키고 비즈니스가 단기적으로 하락하더라도 성장할 수 있습니다.

이것이 수익이 목표가 아닌 전략인 이유입니다. 반드시 시장을 통제할 수는 없지만 시장에 대한 대응을 통제할 수 있으며 그 대응이 수익 성장 전략입니다.

수익 증대를 위한 3가지 전략

수익 성장 전략은 사후 대응이 아닌 능동적이어야 하므로 지금 시작하고 필요할 때마다 재평가하십시오.

문제가 생길 때까지 기다리면 비상 수익 전략 모드로 들어가야 할 수도 있습니다. 불행하게도 이것은 수익 증가보다 비용 절감에 더 중점을 둡니다. 이는 직원, 투자자 및 고객을 불안하게 만들 수 있습니다.

수익 성장을 위한 가장 중요한 전략은 각 팀이 함께 작업하도록 하는 것이지만 수익 성장을 늘리기 위한 보다 구체적인 전략이 있습니다. 여기에 세 가지가 있습니다.

직원에게 투자

팀은 서로 다른 의견과 관심사를 가진 사람들로 구성되므로 모든 수익 성장 전략의 첫 번째 단계는 동의를 얻는 것입니다.

직원들에게 당신이 그들을 신뢰한다는 것을 보여주고(미세 관리 없음!) 전문성 개발 기회를 제공함으로써 직원들이 동의하고 최선을 다하도록 동기를 부여하세요.

직원들이 전문성 개발 덕분에 더 유능해지는 것은 말할 것도 없고 의욕을 느끼면 더 기꺼이 듣고 새로운 방법에 적응할 수 있습니다.

고객에게 다가가는 새로운 방법 찾기

시장을 확장하고 현재 고객 기반을 유지하려면 고객에게 도달할 수 있는 새로운 방법을 찾으십시오. 아웃리치 방법은 마케팅, 영업 또는 고객 경험 전략의 일부가 될 수 있지만 이상적으로는 팀이 이를 위해 협력합니다.

이러한 새로운 방법에는 잘 작성된 블로그 개발, 활성 이메일 목록 유지, 소셜 미디어 캠페인에 투자 또는 유료 광고 사용이 포함될 수 있습니다.

사용 기술

수년에 걸쳐 비즈니스 기술이 발전함에 따라 많은 기업들이 필요에 따라 기술을 결합하고 있음을 알게 되었습니다.

아마도 워드 프로세싱 및 스프레드시트 소프트웨어에서 시작되었을 것입니다. 그런 다음 이메일이 왔습니다. 기본적인 웹사이트. 내부 채팅 소프트웨어. 더 발전된 웹사이트. 일부 소셜 미디어. 고객 관계 관리 시스템입니다.

갑자기 수많은 프로그램과 앱을 손쉽게 사용할 수 있습니다. 종종 이러한 것들은 서로 잘 전달되지 않으며 직원들은 하나의 프로젝트를 완료하기 위해 여러 가지 다른 시스템을 배워야 합니다.

올바른 기술을 사용하면 효율성을 높이고 더 나아가 수익을 높일 수 있습니다. 올인원 시스템을 연구하여 프로세스를 자동화하고 커뮤니케이션 속도를 높이며 마케팅을 지원하고 고객 관계를 관리하십시오.

이러한 유형의 수익 성장 프로그램은 언뜻 보기에는 비싸 보일 수 있습니다. 그러나 현재 보유하고 있는 별도의 시스템(프로그램 및 해당 프로그램에 대한 교육 및 재교육 시간)에 얼마나 많은 비용을 지출하고 있는지 생각해 보십시오.

아마도 단순화해야 할 때입니다.

수익 성장 플랫폼을 선택하는 방법

올인원 수익 성장 플랫폼을 파트너로 확보하면 마음을 편안하게 하고, 부담을 덜고, 전략을 간소화할 수 있습니다.

수익 성장 플랫폼을 고려할 때 다음 사항을 고려해야 합니다.

• 당신의 이익 목표
• 필요한 지원
• 필요한 기능
• 통합 기능
• 신뢰성