"백투스쿨" 마케팅이 올해 어떻게 바뀌고 있습니까?

학년의 시작은 공식적으로 전국의 어린이, 십대 및 대학생을위한 것입니다. 물론 이는 부모를 위한 것이기도 하므로 많은 엄마와 아빠를 준비 모드로 전환합니다. 과거 몇 년 동안 올해의 이 시기는 마케팅 금광이었습니다. 학부모들은 신학기 의류부터 용품, 기술 품목 등에 이르기까지 모든 것을 사고 싶어했습니다.

과거 최고의 개학 마케팅 캠페인 중 일부는 학교 환경을 재미있고 흥미진진한 곳으로 보여주는 데 중점을 두었습니다. 학생들이 친구들과 교류하고 친절을 격려할 수 있는 곳입니다. 일부 전략은 특히 학부모가 학교에서 쇼핑하는 동안 더 즐겁게 보낼 수 있는 방법에 중점을 두었습니다. 그러나 모두가 알다시피 올해는 상황이 조금 달라 보입니다.

그렇기 때문에 마케팅 임원들이 학교 광고에 관해서 우리가 살고 있는 불확실한 시대의 현재 상황을 살펴보는 것이 매우 중요합니다. 효과적인 마케팅에 있어 관련성은 매우 중요합니다. 여기에는 타겟 청중에게 말을 거는 광고부터 소셜 미디어 플랫폼과 같은 보다 개인적인 방식으로 해당 청중과 연결 상태를 유지하는 것까지 모든 것이 포함됩니다.

그렇다면 올해 학교 마케팅은 어떤 모습(그리고 어떤 모습이어야 함)이 될 것이며 업계의 한 사람으로서 어떻게 이를 최대한 활용할 수 있습니까?

대상 고객 이해

과거에는 타겟 고객을 쉽게 식별하고 이해할 수 있었습니다. 아이들과 부모들은 매년 같은 등교 일과를 겪었습니다. 올해 청중은 같을지 모르지만 그들이 겪고 있는 것을 이해하는 것은 다릅니다.

COVID-19 대유행은 어떤 식으로든 거의 모든 사람의 삶에 영향을 미쳤습니다. 많은 부모들이 직장을 잃었습니다. 다른 사람들은 집에서 풀타임으로 일하기 시작했습니다. 아이들의 신체적, 정신적, 정서적 건강을 돌보는 동시에 여러 역할을 동시에 수행하려고 합니다.

타겟 고객을 실제로 조사함으로써 개인적이고 대화적인 수준에서 해당 개인과 대화하는 캠페인을 만들 수 있습니다. 대상 고객을 효과적으로 조사하려면 다음 팁을 염두에 두십시오.

• 초기 정의를 다시 살펴보세요.
• 구매 여정 계획
• 소셜 미디어에서 개인 정보 얻기
• 설문조사 보내기
• 사람들이 말하는 것을 들어라
• 포커스 그룹 시작

다양한 그룹을 설명할 때 올바른 언어를 사용하여 청중을 타겟팅하는 것도 중요합니다. 예를 들어 학교나 대학생에 대해 이야기할 때 "밀레니얼 세대"와 같은 레이블을 사용하지 마십시오. 기술적으로 밀레니얼은 1981년에서 1996년 사이에 태어난 사람들로 대부분이 대학을 다니지 않았습니다. 오늘날의 세대를 Z세대라고 하며, 이 세대 중 가장 나이가 많은 사람들이 올해 대학을 졸업할 예정입니다.

학생(및 학부모)의 동기 부여 및 집중 유지

집에서 배우는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 원격으로 일하는 부모는 집에서 일을 할 때 집중하고 동기를 유지하는 것이 얼마나 어려운지 이미 알고 있을 것입니다. 매일 다른 교실에 다니며 친구들을 만나는 데 익숙한 아이들에게는 훨씬 더 어려운 일이 될 수 있습니다.

이를 염두에 두고, 부모는 자녀가 학교 일에 집중할 수 있도록 매일 집중력을 유지하고 정리할 수 있는 방법을 모색할 것입니다. 기업은 부모를 위한 영감을 주는 가상 아이디어 보드를 홍보하여 ​​이를 활용할 수 있습니다. 그들은 조직을 유지하는 방법에 대한 아이디어나 자녀가 집중하는 데 도움이 될 수 있는 아이디어를 제공할 수 있습니다. 아이디어 보드는 다음 용도로 사용할 수 있습니다.

• 문제에 대한 솔루션
• 다른 개념
• 전략
• 기존 작업 방식 개선

부모는 이 게시판을 사용하여 자녀를 위한 매일 일정을 만들거나 학습 과정에서 자녀와 함께 작업할 수 있습니다. 가상 아이디어 보드에 대한 다양한 팁과 트릭을 마케팅함으로써 부모에게 그들이 찾던 도움을 줄 수 있으며, 그들은 "사물"을 위한 마케팅을 하는 비즈니스에 감사하고 신뢰할 가능성이 더 큽니다.

이는 기업이 조직 제품을 마케팅하기에 좋은 시기이기도 합니다. 가정에서 더 쉽게 배울 수 있는 모든 것이 지금 모든 마케팅 대행사의 최전선에 있어야 합니다. 여기에는 사무용 가구에서 전통적인 학용품에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다. 올해도 변하지 말아야 할 것 중 하나다. 아이들은 여전히 ​​가정 학습을 위해 펜, 연필, 공책이 필요합니다. 이러한 익숙한 것을 광고함으로써 집에서 배우는 학생들에게도 친숙한 평범함을 느끼도록 도울 수 있습니다.

기업이 자본화하는 방법

많은 학생들이 가상 학습을 하고 있기 때문에 어디서나 배울 수 있습니다. 기술적으로 "학교에" 있는 동안 소파에 앉아 있으면 소진을 느끼거나 의욕을 잃기 쉽습니다. 부모는 재택 근무를 하거나 자녀를 가르치려고 할 때 상황을 바꿔야 할 필요성을 똑같이 느낄 수도 있습니다.

그렇기 때문에 다양한 비즈니스에서 무료 Wi-Fi를 제공하거나 어디서나 사용할 수 있는 모바일 핫스팟을 홍보하는 것이 중요합니다. 마케팅 임원은 집에서 학습하는 사람들에게 변화의 속도를 줄 수 있는 커피숍이나 기타 공공 건물과 같은 다양한 고객 및 회사를 위한 무료 WiFi 옵션을 활용할 수 있습니다.

기업의 무료 WiFi 사용을 광고하기 위해 소셜 미디어를 활용하는 것은 집에서 배우거나 일하면서 휴식이 필요한 사람들을 끌어들이는 좋은 방법입니다. 일부 장소에서는 특정 제품에 대한 학생 할인과 같이 사람들이 방문하도록 인센티브를 제공할 수도 있습니다. 소셜 미디어에 이와 같은 마케팅 기법을 게시하는 것은 특히 이 불확실한 시기에 고객이 가장 중요하게 여기는 것이 무엇인지 정확히 지적하는 데 유용할 수 있습니다. 이를 통해 응답 및 피드백을 기반으로 데이터를 효과적으로 수집할 수 있습니다.

마케팅 경영진은 올해 거의 모든 산업 분야에서 전략이 바뀌어야 한다는 사실을 이미 알고 있습니다. 사람들은 더 연결되고 덜 고립된 느낌을 원합니다. 이제 전국에서 학교가 다시 시작되었으므로 가정 교육에 중점을 둔 개학 시즌을 마케팅할 때 이 아이디어를 염두에 두십시오.