B2B SEO 전략 구축을 위한 궁극적인 가이드

대부분의 마케터는 검색 엔진 최적화(SEO)와 웹사이트가 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하도록 돕는 역할을 이해합니다. 어떤 사람들은 기업 간 판매(B2B)가 소비자에게 직접 판매(B2C)와 다른 접근 방식과 최적화 방법이 필요하다는 것을 인식하지 못할 수 있습니다.

B2B와 B2C SEO 전략은 얼마나 다른가요?

타겟 고객은 B2B와 B2C SEO 전략의 차이를 만듭니다. B2C 브랜드는 최종 사용자를 대상으로 하는 반면 B2B 브랜드는 비즈니스 의사 결정자를 대상으로 합니다. 많은 상황에서 이것은 B2B SEO 전략이 목표로 하는 회사의 의사 결정에 관련된 모든 사람과 이야기해야 함을 의미합니다.

고객과 달리 기업은 일반적으로 구매하기 전에 여러 사람이나 부서의 승인을 받아야 합니다. 기업 구매는 소비자 구매보다 더 비싼 경향이 있기 때문에 일반적으로 판매 주기가 더 깁니다.

고객이 Google에서 자동차 부품을 찾고 있다고 상상해 보세요. 그녀는 결과 페이지에서 첫 번째 결과 중 하나를 선택하고 항목의 사양을 검토한 후 몇 분 이내에 구매합니다. 그러나 고객으로서 기업의 판매 전환 에는 시간이 걸립니다. 비즈니스 구매자는 자동차 조명과 같은 것을 구매하려는 고객보다 훨씬 더 많은 정보가 필요하며 구매하기 전에 여러 번 구매 프로세스를 거칩니다.

판매 주기나 구매력에 관계없이 B2C 및 B2B 회사는 SEO를 사용하여 웹사이트로 트래픽을 유도합니다. B2B 회사는 거래를 성사시키기 위해 다양한 SEO 전략을 사용합니다. SEO 전략을 구현하기 전에 B2b 비즈니스는 고객의 구매 프로세스를 완전히 이해해야 합니다.

B2B SEO의 기둥

B2B SEO에는 몇 가지 요소가 있습니다. 각각은 전체 계획에서 역할을 합니다. 한 영역에서 부족하더라도 사이트의 성능을 최적화할 수 있는 기회가 있습니다.

• 온페이지 비기술적 SEO

좋은 사용자 경험 점수를 얻기 위해 키워드 사용, 메타 설명, 제목 및 제목, 웹사이트 디자인을 최적화합니다. "콘텐츠 SEO"라고도 합니다.

• 온페이지 기술 SEO

기술 SEO는 모든 SEO 개선 사항에 대한 포괄적인 범주입니다. 이러한 변경 사항은 웹사이트의 코드에 영향을 미칩니다. 잘못된 기술적 SEO를 수정하면 작지만 상당한 순위 향상을 얻을 수 있습니다. 사람들이 느린 웹사이트를 싫어하기 때문에 사이트 속도가 한 예입니다. 귀하의 사이트는 페이지가 더 빠른 사이트보다 순위가 낮습니다. 이 문제는 페이지를 캐시하거나 이미지 파일 크기를 줄여 해결할 수 있습니다.

모바일 친화성은 기술 SEO의 또 다른 두드러진 영역입니다. 귀하의 사이트가 모바일 장치에서 제대로 작동하지 않는 경우 검색 엔진이 이를 감지하고 모바일 전용 검색 엔진에서 귀하의 사이트 등급에 불이익을 줄 수 있습니다.

• 오프 페이지 SEO

오프 페이지 SEO는 주로 백링크를 다룹니다. 특정 주제에 대해 우수한 고품질 페이지 링크를 제공하면 해당 주제에 대한 인식 능력이 향상됩니다. 또한 페이지 또는 게시물에 대한 참여도 포함됩니다.

B2B SEO 에이전시와 협력하는 방법

B2B SEO 에이전시는 전문적인 SEO 조언과 콘텐츠를 제공하여 웹 트래픽과 리드를 늘리는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들과 함께 일하는 것은 팀 노력이어야 합니다.

B2B Seo 에이전시와 협력할 때 에이전시 연락처를 지정하고 비즈니스 목표를 정의하고 명확한 검토 및 피드백 루프를 만드십시오.

궁극적으로 B2B SEO 에이전시는 SEO를 빠르게 개선하고 SEO 목표에 더 빨리 도달할 수 있도록 도와줍니다.

성공적인 B2B SEO 전략 개발을 위한 아이디어

1. 구매자 페르소나 생성

구매자 페르소나는 시장 및 경쟁업체 조사 및 기존 고객 프로필을 기반으로 대상 고객을 나타냅니다. 비즈니스의 잠재 고객을 정의하는 것이 아니라 마케팅, 영업 및 제품 부서에서 더 많은 정보에 입각한 결정과 더 합리적인 투자를 내리는 데 사용하는 통찰력 모음을 만드는 것입니다.

구매자 페르소나는 B2B 시장 조사에서 중요합니다. 구매자 페르소나는 사람, 회사에서의 직업 및 결정을 내리는 동안 참조하는 정보 소스를 설명합니다. 구매자 페르소나에 대한 정보가 많을수록 분석이 더 정확해집니다.

2. 판매 유입경로 이해

키워드 조사를 시작하기 전에 회사의 판매 유입경로를 간략하게 설명하는 것이 좋습니다. B2B 판매 깔때기는 고객이 되기 전에 리드의 단계를 보여줍니다. 관심을 사로잡은 다음 일반 고객으로 전환하는 것으로 시작됩니다.

세 단계가 관련되어 있으며 비즈니스는 고객을 확보하기 위해 필요한 조치를 취해야 합니다.

• 구매 – 회사는 잠재 고객이 솔루션을 찾을 때 문제점을 인식합니다.
• 영업 – 문제점을 해결하려면 고객과의 원활한 커뮤니케이션이 필요합니다.
• 마케팅 – 도구를 사용하여 문제를 조사하고 몇 가지 솔루션을 식별했음을 보여줍니다.

판매 깔때기는 마케팅 콘텐츠 전략으로 인해 구매자와 판매자가 만나는 곳입니다. 사용된 디지털 마케팅 전술에 관계없이 목표는 판매 대상에 대한 전망을 교육하는 것입니다.

따라서 구매자 여정을 더 잘 구상하려면 구매하기 전에 고객의 프로세스를 이해해야 합니다. 회사의 판매 깔때기를 발견하는 한 가지 방법은 회사의 분석을 검토하여 고객이 회사를 찾는 방법, 구매하는 데 걸리는 시간, 고객이 떠나는 이유를 알아보는 것입니다.

3. 키워드 기회 이해

다양한 키워드 검색이 사람들을 귀하의 웹사이트로 유도할 수 있습니다. 그러나 철저한 키워드 조사 없이는 가장 적합한 잠재고객을 정확하게 타겟팅할 수 없습니다.

키워드 리서치는 B2B 비즈니스에 대한 관련 키워드를 검색하는 프로세스입니다. 순위뿐만 아니라 자격을 갖춘 리드와 이익을 생성합니다.

Google Search Console 및 Google Analytics는 사이트 실적을 분석하고 귀중한 키워드 통찰력을 얻는 데 사용할 수 있는 무료 도구입니다.

사용자 질문을 기반으로 롱테일 키워드를 생성하는 AnswerThePublic과 같은 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 키워드는 답변이 필요한 의사 결정권자에게 도달할 수 있도록 최대한 상세해야 합니다. 웹사이트가 방문자의 질문에 답할 수 있다면 고품질 웹사이트에 대한 Google의 전문성, 권위 및 신뢰성(EAT) 요구사항을 충족하는 데 도움이 됩니다.

4. 확장 가능한 콘텐츠 전략 수립

판매 방문 페이지는 일반적으로 B2B 판매 유입경로의 작업 단계에서 볼 수 있습니다. 즉, 퍼널을 따라 노출을 늘리는 확장 가능한 콘텐츠 전략이 B2B SEO에 중요합니다. 이 콘텐츠 전략은 일반적으로 블로그 또는 콘텐츠 허브를 통합합니다.

질문에 답하고 주목을 받으며 브랜드를 소개하는 SEO 친화적인 자료로 주제 클러스터를 구축하십시오.

유입경로의 아래쪽에 너무 집중하지 마십시오. 그렇지 않으면 경쟁업체가 귀하보다 훨씬 일찍 인지도를 높일 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅은 블로그, 비디오 , 뉴스레터, 팟캐스트 등과 같은 타겟 고객에게 도달하기 위해 다양한 콘텐츠 형식과 방법을 사용합니다 .

5. 콘텐츠에 대한 검색 의도 일치

Google은 알고리즘을 더욱 혁신적이고 사용자 친화적으로 만들고 있습니다. Google의 알고리즘은 이제 주제에 더 중요한 단어를 결정할 수 있으므로 콘텐츠 일치가 더 쉬워집니다.

결과적으로 콘텐츠를 검색 의도에 맞추는 것은 B2B SEO에서 매우 중요합니다. Google은 사용자의 의도에 따라 검색 결과에서 특정 콘텐츠 카테고리의 우선 순위를 지정합니다.

결과적으로 "최고의 협업 소프트웨어"를 검색하면 정보 제공 및 비교 웹사이트가 생성됩니다. 예를 들어 제품 페이지를 통해 이 키워드를 타겟팅했다면 운이 좋지 않은 것입니다.

6. 링크 구축

귀하의 사이트가 유기적 트래픽을 받을 자격이 있음을 Google에 보여주는 매우 효과적인 방법 중 하나는 링크 구축이라고 하는 다른 웹사이트가 해당 사이트에 링크되도록 하는 것입니다.

B2B SEO의 링크는 실제 생활에서 입소문처럼 작동합니다. 당신은 새로운 제품을 시도하거나, 영화를 보거나, 다른 사람들이 추천하는 곳으로 여행하는 경향이 있습니다. 구글도 유사하게 작동합니다. 수백 개의 웹사이트가 귀하의 자료에 링크되어 있으면 Google은 그것이 좋은 것으로 간주합니다.

귀하의 자료를 홍보하고 이에 대한 링크를 개발하기 위한 다양한 전략이 있습니다. 활용하는 프로모션 전략은 광고하는 콘텐츠에 따라 다릅니다.

다음은 연결 유형입니다.

• 링크: 통계 및 콘텐츠 기관과 같은 웹사이트의 기본 링크입니다. 평판이 좋은 출처는 다음 링크 유형으로 이어지는 콘텐츠 권한을 크게 높일 수 있습니다.

• 백링크: 콘텐츠 링크를 다른 웹사이트와 교환하는 방법 – 많은 블로거는 고품질 백링크가 필요하고 링크를 게시하기 위해 높은 DA 웹사이트를 활용합니다. 백링크 비용을 지불해야 하는 경우가 있습니다.

• 상호 연결: 블로그 게시물은 생각보다 더 많은 링크를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 최고의 블로그 게시물을 방문 페이지에 연결하여 페이지 내 SEO를 높일 수 있습니다. 랜딩페이지와 블로그 포스트 내용이 적절한지 확인하고 자연스럽게 인터링크를 삽입합니다. 페이지를 연결하면 검색 엔진에 대한 콘텐츠 권한이 강화되고 유기적 트래픽이 증가합니다.

위에서 언급한 내용은 온라인에서 귀하의 자료에 대한 링크를 설정하는 방법이지만, 한 가지 아이디어가 다른 모든 것보다 두드러집니다. 주의는 주의를 낳는다는 것입니다. 따라서 새 게시물을 게시할 때마다 구독자, 직원 및 고객과 공유하십시오.

결론

B2B SEO 전략을 올바르게 실행하면 결국 타겟 고객을 유치할 수 있습니다. 일부 콘텐츠는 전환을 위한 것이며 다른 콘텐츠는 브랜드를 지원하고 구축합니다.

B2B에서 브랜드는 모든 것이고 SEO 콘텐츠는 브랜드 구축에 가장 적합한 방법 중 하나입니다. 전체 유입경로를 살펴보고 장기적인 관점을 갖는다면 달성해야 할 것이 분명해질 것입니다.