2023년에 B2B 인플루언서 마케팅 에이전시와 협력해야 하는 이유

B2B 인플루언서 마케팅이 대중화될수록 어려워지는 아이러니입니다.

2017년 이전에는 유명인 몇 명에게 이메일을 보내 견적이나 빠른 인터뷰를 요청하고 호의와 인정만을 제공하는 것만 큼 쉬웠습니다.

이제 B2B 세계는 인플루언서 마케팅의 가치를 인식하므로 훨씬 더 정교한 분야입니다. 마케터와 인플루언서 모두에게 판도가 바뀌었습니다. 비공식 요청 및 악수 거래의 날은 이미 끝나지 않았더라도 번호가 매겨져 있습니다.

이러한 성장통에도 불구하고 인플루언서 마케팅이 B2B를 위해 강력하게 진행되고 있는 것은 분명합니다. HubSpot은 현재 인플루언서 마케팅에 참여하는 마케터의 89% 이상 이 2023년에 투자를 늘리거나 유지할 것이라고 보고했습니다 . TopRank Marketing 2022 B2B 인플루언서 마케팅 보고서 에서 응답자의 86%가 이 관행을 통해 성공을 보았다고 말했습니다.

인플루언서 프로그램을 막 구축하기 시작했거나 정교함의 수준과 결과를 높이고자 한다면 B2B 인플루언서 마케팅에 뛰어난 대행사와 함께하는 것이 좋습니다.

이유는 다음과 같습니다.

B2B 인플루언서 마케팅 에이전시와 파트너십을 맺어야 하는 4가지 이유

B2B 영향력 환경이 계속 진화함에 따라 최상의 결과를 얻으려면 전문 지식이 필요합니다. 전문 대행사는 더 나은 결과를 이끌어내는 노하우, 도구, 전술 및 확립된 관계를 제공합니다.

#1: 적합한 B2B 인플루언서를 찾는 것은 어려운 일입니다.

B2C 측의 동료들은 적합한 인플루언서를 찾는 데 훨씬 더 수월합니다. 감당할 수있는 가장 인기있는 소셜 미디어 스타를 얻고 보증 비용을 지불하고 출발하십시오!

그러나 B2B의 경우 팔로어 수가 유일한 것이 아니며 심지어 가장 중요한 것입니다. 실제로 연구에 따르면 마이크로 인플루언서가 다수의 청중보다 최대 60% 더 많은 참여를 유도하는 것으로 나타났습니다.

이는 B2B 영향력이 관련성과 신뢰성에 관한 것이기 때문에 사실입니다. 설문 조사에서 "청중 규모"는 B2B 인플루언서의 상위 3가지 필수 자질에 포함되지 않았습니다. 대신 가장 효과적인 인플루언서는 관련성 있고 신뢰할 수 있으며 지식이 풍부했습니다.

• 98%가 잠재고객의 관련성을 언급했습니다.
• 87%가 청중에게 신뢰성을 말했다
• 78%가 주제 전문 지식이라고 말했습니다.

대상 고객에게 가장 관련성이 높고 진정으로 영향력 있는 사람을 찾으려면 깊은 업계 지식이 필요합니다. 그 이상으로 인플루언서 마케팅 경험과 Onalytica , Traackr , BuzzSumo 등과 같은 전문 도구가 필요합니다.

이러한 도구를 구독하고, 팀이 이를 사용하도록 교육 및 기술을 향상하고, 연습에 상당한 시간과 노력을 할애할 수 있습니다. 또는 이미 인플루언서 마케팅 도구 모음을 보유하고 있고 함께 일한 경험이 있는 에이전시로 팀을 확장할 수 있습니다.

#2: 인플루언서와의 관계가 그 어느 때보다 중요합니다.

B2B 영향력은 구매자의 시장이었습니다. 사용 가능한 영향력 있는 사람보다 영향력 있는 사람에 대한 수요가 적었습니다. 이제 균형이 바뀌었습니다. B2B 전문가는 수요가 많고 공급을 훨씬 능가합니다.

이는 부분적으로 인플루언서가 사용할 수 있는 기회의 양이 증가한 가상 이벤트의 증가 때문입니다.

그러나 가장 큰 요인은 B2B 인플루언서 마케팅이 정식 학문으로 등장한 점이다. 인플루언서는 이제 자신의 작업이 브랜드에 가치가 있고 "B2B 인플루언서"가 수익성 있는 경력 경로가 될 수 있으며 견적이나 인터뷰에 대한 차가운 요청에 응답할 가능성이 적다는 것을 알고 있습니다.

콘텐츠를 공동 제작하기 위해 인플루언서들과 관계를 구축하고 육성하는 데는 시간과 노력이 필요합니다. 설립된 B2B 인플루언서 에이전시는 이러한 관계를 수년간, 우리의 경우에는 10년 이상 발전시켜 왔습니다. 우리는 B2B 기술, 공급망, 마케팅 및 기타 여러 산업 분야에서 수십 명의 인플루언서 네트워크를 구축했습니다.

#3: 인플루언서 마케팅에 '마케팅'을 담다

적절한 인플루언서를 찾고, 관계를 구축하고, 그들이 당신의 솔루션을 지지하도록 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. B2B 인플루언서 마케팅 니즈,마케팅:

• 창의적인 콘텐츠
• 검증된 검색 의도 기반
• 전략적으로 추진
• 논리적인 다음 단계로

인플루언서 기여를 고품질 콘텐츠로 전환하려면 고유한 기술이 필요합니다. 키워드 및 검색 의도에 대한 심층 분석으로 시작하여 잠재 고객이 답변해야 하는 중요한 질문을 식별합니다. 그런 다음 인플루언서에게 올바른 질문을 작성하고 브랜드 콘텐츠를 만들고 아름답게 디자인된 패키지에 모두 담습니다.

그런 다음 유료 및 유기적 프로모션이 있으며 이는 또 다른 전문 분야입니다. 프로모션에는 인플루언서를 위한 추적 링크, 스폰서 콘텐츠에 대한 올바른 타겟팅, 인플루언서가 자신의 피드에서 콘텐츠를 공유하도록 장려하는 소셜 메시지 초안을 포함해야 합니다.

요컨대, 인플루언서 마케팅의 '마케팅' 구성 요소는 팀 전체의 가치 있는 차별화된 기술, 즉 에이전시가 미리 제공할 수 있는 기술을 필요로 합니다.

#4: 가장 효과적인 인플루언서 전략은 상시 접속입니다.

대부분의 마케터는 아직 B2B 인플루언서 마케팅 성숙도의 초기 단계에 있습니다. 조사 결과 35%가 정기적인 캠페인을 운영하고 있는 반면 15%는 보다 전략적이고 조직적이며 지속적인 캠페인을 진행하고 있는 것으로 나타났습니다. 단지 21%만이 고급 성숙 단계에 도달했습니다. 상시 접속되고 완전히 참여하는 인플루언서 커뮤니티입니다.

항상 켜져 있으면 어떤 차이가 있습니까? 설문 조사에서 정기적인 캠페인을 운영하는 사람들의 19%는 '매우 성공적'이라고 답한 반면 24%는 '성공하지 못했다'고 말했습니다.

프로그램을 상시 가동하는 응답자 중 31%는 '매우 성공적'이라고 답했고 69%는 '보통 성공'했다고 답했습니다. 상시 접속 응답자 중 성공하지 못했다고 답한 사람은 없었습니다.

인플루언서 커뮤니티를 유지하면 더 적은 시간으로 더 많은 콘텐츠와 더 심층적인 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 반복적인 참여를 통해 이러한 인플루언서는 서로 그리고 팀과 유대감을 형성하여 궁극적으로 브랜드 지지자이자 인플루언서가 됩니다.

이는 Adobe, SAP, Dell과 같은 거대 B2B 기업에서 놀라울 정도로 잘 작동한 전략입니다. 그리고 진행 중인 커뮤니티를 개발하고 육성한 경험이 있는 에이전시와 함께하는 것이 훨씬 더 쉽습니다.

B2B 인플루언서 마케팅 향상

B2B 인플루언서 프로그램을 레벨업할 준비가 되었거나 개발을 위한 첫 단계를 밟을 준비가 되었으면 저희가 도와드리겠습니다. TopRank Marketing은 이전부터 B2B 영향력에서 작업해 왔으며(우리는 힙스터입니다) 산발적인 관행을 매우 성공적인 마케팅 원칙으로 바꾸는 데 도움을 주었습니다.

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