لماذا يجب أن تعمل مع وكالة تسويق مؤثرات B2B في عام 2023

من المثير للسخرية أن التسويق عبر المؤثرين B2B يزداد صعوبة مع زيادة شعبيته.

في العصور القديمة التي سبقت عام 2017 ، كان الأمر سهلاً مثل إرسال بريد إلكتروني إلى عدد قليل من الأشخاص المعروفين ، وطلب عرض أسعار أو مقابلة سريعة ، مع تقديم حسن النية والتقدير في المقابل.

الآن بعد أن أدرك عالم B2B بشكل عام قيمة التسويق المؤثر ، أصبح نظامًا أكثر تعقيدًا. لقد تغيرت اللعبة للمسوقين والمؤثرين على حد سواء. أيام الطلبات غير الرسمية وصفقات المصافحة معدودة ، إن لم تكن قد انتهت بالفعل.

على الرغم من هذه الآلام المتزايدة ، فمن الواضح أن التسويق المؤثر يتحول إلى عصابات من أجل B2B. أفادت HubSpot أن أكثر من 89٪ من المسوقين الذين يشاركون حاليًا في التسويق عبر المؤثرين سيزيدون أو يحافظون على استثماراتهم في عام 2023. في تقرير التسويق المؤثر لـ TopRank Marketing 2022 B2B ، قال 86٪ من المشاركين في الاستطلاع إنهم شهدوا نجاحًا في هذه الممارسة.

إذا كنت قد بدأت للتو في بناء برنامج المؤثر الخاص بك ، أو كنت تتطلع إلى زيادة مستواك من التطور - ونتائجك - فمن المنطقي الانضمام إلى وكالة تتفوق في التسويق المؤثر بين الشركات.

إليكم السبب.

4 أسباب كبيرة للشراكة مع وكالة تسويق مؤثرات B2B

مع استمرار تطور مشهد تأثير B2B ، يتطلب الأمر معرفة متخصصة للحصول على أفضل النتائج. وكالة خبيرة تجلب المعرفة والأدوات والتكتيكات والعلاقات الراسخة التي تؤدي إلى نتائج أفضل.

# 1: يعد العثور على المؤثرين المناسبين في B2B أمرًا صعبًا

يتمتع زملاؤنا في جانب B2C بوقت أسهل بكثير في العثور على المؤثرين المناسبين. احصل على نجمة وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر شهرة التي يمكنك تحمل تكلفتها ، وادفع مقابل التأييد ، وانطلق!

بالنسبة إلى B2B ، ومع ذلك ، فإن عدد المتابعين ليس هو الشيء الوحيد - أو حتى الشيء الأكثر أهمية. في الواقع ، تُظهر الأبحاث أن المؤثرين الصغار يولدون مشاركة أكبر بنسبة تصل إلى 60٪ مقارنة بأولئك الذين لديهم جمهور كبير.

هذا صحيح لأن تأثير B2B يدور حول الملاءمة والمصداقية. في الاستطلاع الذي أجريناه ، لم يكن "حجم الجمهور" من بين أهم ثلاث صفات أساسية للمؤثر في مجال B2B. بدلاً من ذلك ، كان المؤثرون الأكثر فاعلية مناسبين وجديرين بالثقة والمعرفة:

• 98٪ قالوا أهمية الجمهور
• قال 87٪ أنهم جديرون بالثقة للجمهور
• قال 78٪ الخبرة الموضوعية

يتطلب العثور على الأشخاص الأكثر صلة وتأثيرًا حقًا لجمهورك المستهدف معرفة عميقة بالصناعة. أكثر من ذلك ، يتطلب الأمر خبرة تسويقية مؤثرة وأدوات متخصصة مثل Onalytica و Traackr و BuzzSumo وآخرون.

يمكنك الاشتراك في هذه الأدوات ، وتدريب فريقك وتطوير مهاراته لاستخدامها ، وتخصيص وقت وجهد كبيرين لهذه الممارسة. أو يمكنك توسيع فريقك بوكالة لديها بالفعل مجموعة من أدوات التسويق المؤثر وتجربة العمل معهم.

# 2: علاقات المؤثرين مهمة أكثر من أي وقت مضى

اعتاد تأثير B2B أن يكون سوقًا للمشترين - كان هناك طلب أقل على المؤثرين مقارنة بالمؤثرين المتاحين. الآن تحول التوازن. هناك طلب كبير على خبراء B2B ، وهو ما يفوق العرض بكثير.

ويرجع ذلك جزئيًا إلى ظهور الأحداث الافتراضية ، التي زادت من حجم الفرص المتاحة للمؤثرين.

ومع ذلك ، فإن العامل الأكبر هو ظهور التسويق المؤثر B2B كنظام رسمي. يعرف المؤثرون الآن أن عملهم ذو قيمة للعلامات التجارية ، وأن "المؤثر B2B" يمكن أن يكون مسارًا وظيفيًا مربحًا ، ومن غير المرجح أن يستجيبوا لطلب غير مرغوب فيه للحصول على عرض أسعار أو مقابلة.

يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا لإنشاء علاقات مع المؤثرين ورعايتها من أجل المشاركة في إنشاء محتوى معًا. تعمل وكالة المؤثرين B2B الراسخة على تنمية هذه العلاقات لسنوات - أكثر من عقد ، في حالتنا. لدينا شبكة راسخة من عشرات المؤثرين في تقنية B2B ، وسلسلة التوريد ، والتسويق ، والعديد من الصناعات الأخرى.

# 3: ضع "التسويق" في التسويق المؤثر

لا يكفي العثور على المؤثرين المناسبين ، وتكوين علاقة ، وجعلهم يؤيدون الحل الذي تقدمه. احتياجات التسويق عبر المؤثرين B2B ، حسناً ،التسويق:

• محتوى إبداعي
• بناء على نية البحث المثبتة
• تم الترويج لها استراتيجيا
• مع الخطوة المنطقية التالية

يتطلب تحويل مساهمات المؤثرين إلى محتوى عالي الجودة مجموعة مهارات فريدة خاصة به. يبدأ بتحليل متعمق للكلمات الرئيسية ونية البحث ، لتحديد الأسئلة الملحة التي يحتاج جمهورك إلى الإجابة عليها. ثم هناك صياغة الأسئلة الصحيحة للمؤثرين ، وإنشاء محتوى للعلامة التجارية ، ووضعه معًا في حزمة مصممة بشكل جميل.

ثم هناك الترويج العضوي والمدفوع ، وهو مجال تخصص آخر. يجب أن يتضمن الترويج روابط متتبعة لأصحاب النفوذ ، والاستهداف الصحيح للمحتوى المدعوم ، وصياغة الرسائل الاجتماعية التي تشجع المؤثرين على مشاركة المحتوى في خلاصاتهم.

باختصار ، يأخذ عنصر "التسويق" في التسويق عبر المؤثرين فريقًا كاملاً من المهارات المتميزة - وهو شيء يمكن للوكالة تقديمه جاهزًا.

# 4: استراتيجية المؤثر الأكثر فاعلية هي دائمًا قيد التشغيل

لا يزال معظم المسوقين في المراحل الأولى من نضج التسويق عبر المؤثرين B2B. وجد بحثنا أن 35٪ كانوا يديرون حملات دورية ، بينما أفاد 15٪ بحملات أكثر استراتيجية ومنسقة ومستمرة. 21٪ فقط وصلوا إلى مرحلة متقدمة من النضج: مجتمع مؤثر دائم المشاركة بالكامل.

ما هو الفرق الذي يحدثه نظام Always-on؟ في الاستطلاع الذي أجريناه ، قال 19٪ ممن يديرون حملات دورية أنها "ناجحة جدًا" ، بينما قال 24٪ إنها "لم تكن ناجحة".

من بين أولئك الذين لديهم برنامج دائم التشغيل ، أفاد 31٪ أنهم "ناجحون جدًا" ، وقال 69٪ إنهم "ناجحون إلى حد ما". لميقل أي من المشاركين دائمًا أنهم لم ينجحوا.

عندما تحتفظ بمجتمع من المؤثرين ، يمكنك إنتاج المزيد من المحتوى ، والمزيد من المحتوى المتعمق ، مع وقت تكثيف أقل. من خلال المشاركات المتكررة ، يترابط هؤلاء المؤثرون مع بعضهم البعض ومع فريقك ، ليصبحوا في النهاية مدافعين عن العلامة التجارية وكذلك مؤثرين.

لقد نجحت هذه الإستراتيجية بشكل جيد للغاية بالنسبة لعمالقة B2B مثل Adobe و SAP و Dell. ومن الأسهل بكثير التعامل مع وكالة لديها خبرة في تطوير ورعاية هذا المجتمع المستمر.

ارفع مستوى التسويق المؤثر الخاص بك

إذا كنت مستعدًا لرفع مستوى برنامج المؤثرين B2B الخاص بك - أو اتخاذ الخطوات الأولى لتطوير واحد - فنحن هنا للمساعدة. تعمل TopRank Marketing في مجال التأثير بين الشركات منذ ما قبل أن يكون رائعًا (نحن محبو موسيقى الجاز) ، وساعدنا في تحويل ممارسة متفرقة إلى نظام تسويق ناجح للغاية.

هل تريد المزيد من الأدلة؟ اكتشف كيف ضاعفت Cherwell أكثر من ثلاثة أضعاف معدل النقر إلى الظهور بمحتوى مؤثر B2B الرائع.