La guida definitiva alla segmentazione geografica

Sappiamo tutti che rivolgersi alle persone giuste è alla base di una campagna di marketing di successo. Ma per indirizzare con precisione quel gruppo di persone ideali, i professionisti del marketing devono prima concentrarsi sulla segmentazione o suddividere un ampio gruppo di persone in sottogruppi più piccoli.

Esistono diversi modi per segmentare un pubblico e la segmentazione geografica è il punto in cui molti professionisti del marketing scelgono di iniziare. Esploriamo il concetto di segmentazione geografica e come puoi utilizzare una strategia di segmentazione geografica per acquisire più clienti.

Cos'è la segmentazione geografica?

La segmentazione geografica è la pratica di raggruppare i membri di un pubblico in base alla posizione, incluso il luogo in cui vivono, lavorano e fanno acquisti. Questi raggruppamenti possono essere ampi o ristretti secondo necessità, dal paese al codice postale o anche più specifici.

La base della segmentazione geografica è semplice: le abitudini di acquisto dei consumatori sono influenzate dal luogo in cui vivono. Ad esempio, le persone che vivono sulle coste potrebbero acquistare frutti di mare più spesso rispetto alle persone che vivono nel Midwest e le persone che vivono nelle aree urbane potrebbero avere maggiori probabilità di acquistare un'auto compatta piuttosto che un camioncino.

Questo tipo di segmentazione aiuta le aziende a comprendere le tendenze e i comportamenti di acquisto in diverse aree del mondo, il che le aiuta quindi a migliorare il targeting per pubblico e ad aumentare l'efficacia del marketing.

Ci sono una serie di variabili che dovrebbero essere considerate quando si suddivide il mercato in segmenti geografici. Approfondiremo questi fattori nella prossima sezione.

Tipi di segmentazione geografica

Segmentazione basata sulla posizione

Il modo più semplice e comune per segmentare geograficamente un pubblico è in base alla località. Le persone che vivono in prossimità di determinati marchi hanno maggiori probabilità di acquistare da tali marchi, piuttosto che da un concorrente più lontano. Inoltre, alcuni prodotti potrebbero non essere utili per le persone in determinate aree, quindi gli inserzionisti possono escludere tali popolazioni dalle loro campagne di marketing.

Esempio: un ristorante utilizza gli annunci della rete di ricerca di Google per scegliere come target le persone entro un raggio di 2 miglia dalla sua posizione fisica. Quando queste persone cercano su Google "ristoranti vicino a me", un annuncio per il ristorante viene visualizzato nella parte superiore dei risultati di ricerca.

Segmentazione basata sulla cultura

Le variazioni e le preferenze culturali possono dettare il modo in cui il tuo marchio o i tuoi prodotti saranno percepiti in diverse parti del mondo. Essendo consapevoli delle usanze e delle tradizioni uniche di una regione, i professionisti del marketing possono decidere non solo se è efficace, ma anche se è accettabile eseguire promozioni in determinate aree.

Esempio: una catena di fast food adatta le proprie offerte di menu in diverse parti del mondo. In India, dove la maggior parte delle persone pratica l'induismo, la catena non serve hamburger o altri prodotti a base di carne bovina.

Segmentazione del fuso orario

Molte aziende hanno clienti che vivono in fusi orari diversi, il che può rendere difficile l'ora corretta delle comunicazioni di marketing di massa. Gli esperti di marketing possono segmentare i clienti in base ai fusi orari per garantire che e-mail, post sui social media e altre iniziative vengano pubblicati al momento ottimale.

Esempio: un'azienda di abbigliamento sta organizzando una svendita di un giorno sui jeans e desidera promuovere la vendita in un'e-mail ai clienti. Se l'azienda non segmenta il proprio elenco di e-mail in base al fuso orario, i clienti di Chicago riceveranno l'e-mail alle 9 del mattino mentre i clienti di Sydney la riceveranno a mezzanotte, un'ora in cui probabilmente stanno dormendo e perderanno l'e-mail.

Segmentazione basata sulla popolazione

La densità della popolazione è un'altra variabile particolarmente importante da considerare quando si creano segmenti di mercato geografici. Le popolazioni rurali hanno esigenze molto diverse rispetto alle popolazioni urbane e la domanda di determinati beni è spesso più elevata nelle aree densamente popolate.

Esempio: un'azienda di servizi di giardinaggio si rivolge a un piccolo numero di persone (proprietari di case che vivono in periferia) con annunci su Facebook piuttosto che a un ampio gruppo di abitanti delle città.

Segmentazione climatica e stagionale

Le condizioni meteorologiche e il clima determinano la domanda del mercato per determinati prodotti in molti settori. Le esigenze e le preferenze dei consumatori cambiano in base a quanto è calda, fredda, umida o secca un'area in un dato momento.

Esempio: un negozio di articoli sportivi si rivolge a persone che vivono in California con annunci di accessori e abbigliamento per il surf e persone che pianificano una vacanza sulla neve con occhiali e guanti.

Vantaggi della segmentazione geografica

Idealmente, i marchi dovrebbero utilizzare una varietà di strategie di segmentazione, tra cui la segmentazione demografica, psicografica e comportamentale, per definire il proprio pubblico e migliorare il targeting. Ogni tipo ha vantaggi unici che contribuiscono a migliorare le prestazioni di marketing e, in definitiva, a un maggiore ROI. Allora perché includere la segmentazione geografica nel mix?

• Più personalizzazione . Puoi personalizzare il messaggio che ogni segmento riceve in base alle loro esigenze e preferenze uniche. Annunci più pertinenti portano a più acquisti.

• Risparmia budget e risorse. Invece di sprecare denaro per un pubblico di massa che potrebbe non avere alcun interesse per il tuo marchio, il targeting per segmenti geografici garantisce che i tuoi annunci raggiungano le persone giuste.

• Prendi di mira in modo più efficiente. I grandi gruppi di persone sono spesso molto diversi tra loro. Quando trasformi una grande popolazione in gruppi più piccoli, puoi commercializzare in modo più efficiente ed efficace ogni segmento.

• È facile. Individuare e analizzare le variabili geografiche è un processo relativamente semplice. E con gli strumenti giusti, indirizzare il tuo pubblico in base ai segmenti geografici è un gioco da ragazzi.

• Comprensione più profonda dei clienti. Quando fai marketing per segmenti, inizi a saperne di più su ciò che vogliono le persone in una particolare area e su cosa guida il loro comportamento. Queste intuizioni possono informare le future strategie di marketing e campagne più efficaci.

Implementazione di una strategia di segmentazione geografica

Che tu sia una piccola impresa nuova alla segmentazione geografica o un esperto di marketing che cerca di ottenere di più dalla tua attuale strategia di segmentazione, la tecnologia giusta è fondamentale. I contatti unificati di AdRoll e il generatore di elenchi dinamici potenziano il marketing iper-personalizzato su annunci ed e-mail sia per i contatti identificati che per quelli anonimi. Ottieni una migliore comunicazione con gli acquirenti e più vendite su tutti i canali, da un'unica piattaforma.

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Domande frequenti

Quali sono esempi di segmentazione geografica nel marketing?

Esempi di segmentazione geografica nel marketing includono:

• Promuovere servizi di dog walking in un'area urbana densamente popolata

• Targeting per le persone che vivono nel New England con annunci di abbigliamento per la stagione fredda

• Una panetteria che fa pubblicità a persone che vivono nel raggio di 5 miglia

Quali sono i 5 principali segmenti geografici?

Le principali variabili geografiche da considerare quando si segmenta un pubblico sono la posizione, il clima, la popolazione, la cultura/religione e il fuso orario.

Cosa significa segmento geografico nel marketing?

La segmentazione geografica è la pratica di raggruppare i membri di un pubblico in base alla posizione, incluso il luogo in cui vivono, lavorano e fanno acquisti. Utilizzando questi segmenti, i professionisti del marketing possono trarre preziose informazioni sulle tendenze e sui comportamenti dei consumatori in diverse aree. Ciò consente un targeting migliore e un marketing più efficace.