Panduan Utama untuk Segmentasi Geografis

Kita semua tahu bahwa menargetkan orang yang tepat adalah inti dari kampanye pemasaran yang sukses. Namun untuk secara tepat menargetkan kelompok orang ideal tersebut, pemasar pertama-tama harus fokus pada segmentasi, atau memecah sekelompok besar orang menjadi subkelompok yang lebih kecil.

Ada beberapa cara untuk mensegmentasi audiens — dan segmentasi geografis adalah tempat yang dipilih oleh banyak pemasar untuk memulai. Mari jelajahi konsep segmentasi geografis dan bagaimana Anda dapat menggunakan strategi segmentasi geografis untuk memenangkan lebih banyak pelanggan.

Apa itu Segmentasi Geografis?

Segmentasi geografis adalah praktik pengelompokan anggota audiens berdasarkan lokasi, termasuk di mana mereka tinggal, bekerja, dan berbelanja. Pengelompokan ini bisa seluas atau sesempit yang diperlukan, dari negara ke kode pos atau bahkan lebih spesifik.

Dasar segmentasi geografis sederhana: Kebiasaan berbelanja konsumen dipengaruhi oleh tempat tinggal mereka. Misalnya, orang yang tinggal di pesisir mungkin lebih sering membeli makanan laut daripada orang yang tinggal di Midwest, dan orang yang tinggal di daerah perkotaan mungkin lebih cenderung membeli mobil kompak daripada truk pikap.

Jenis segmentasi ini membantu bisnis memahami tren dan perilaku belanja di berbagai belahan dunia, yang kemudian membantu mereka meningkatkan penargetan audiens dan meningkatkan efektivitas pemasaran.

Ada sejumlah variabel yang harus dipertimbangkan saat membagi pasar Anda menjadi segmen geografis. Kami akan menyelami faktor-faktor tersebut di bagian selanjutnya.

Jenis Segmentasi Geografis

Segmentasi berbasis lokasi

Cara termudah dan paling umum untuk mengelompokkan audiens secara geografis adalah berdasarkan lokasi. Orang yang tinggal dekat dengan merek tertentu cenderung membeli dari merek tersebut, bukan dari pesaing yang lebih jauh. Selain itu, beberapa produk mungkin tidak berguna bagi orang-orang di area tertentu, sehingga pengiklan dapat mengecualikan populasi tersebut dari kampanye pemasaran mereka.

Contoh: Sebuah restoran menggunakan iklan Penelusuran Google untuk menargetkan orang dalam radius 2 mil dari lokasi fisiknya. Ketika orang-orang itu Google "restoran di dekat saya", sebuah iklan untuk restoran tersebut muncul di bagian atas hasil pencarian mereka.

Segmentasi berbasis budaya

Variasi dan preferensi budaya dapat menentukan bagaimana merek atau produk Anda akan dirasakan di berbagai belahan dunia. Dengan menyadari kebiasaan dan tradisi unik suatu daerah, pemasar tidak hanya dapat memutuskan apakah itu efektif, tetapi apakah dapat diterima untuk menjalankan promosi di daerah tertentu.

Contoh: Rantai makanan cepat saji menyesuaikan penawaran menu mereka di berbagai belahan dunia. Di India, di mana kebanyakan orang menganut agama Hindu, rantai tersebut tidak menyajikan hamburger atau produk daging sapi lainnya.

Segmentasi zona waktu

Banyak bisnis memiliki pelanggan yang tinggal di zona waktu yang berbeda, yang dapat mempersulit waktu komunikasi pemasaran massal dengan benar. Pemasar dapat mengelompokkan pelanggan berdasarkan zona waktu untuk memastikan email, postingan media sosial, dan inisiatif lainnya dipublikasikan pada waktu yang optimal.

Contoh: Sebuah perusahaan pakaian mengadakan obral satu hari untuk jeans, dan mereka ingin mempromosikan obral tersebut melalui email ke pelanggan. Jika perusahaan tidak mengelompokkan daftar emailnya berdasarkan zona waktu, pelanggan di Chicago akan menerima email pada jam 9 pagi sementara pelanggan di Sydney akan menerimanya pada tengah malam — saat mereka mungkin tertidur dan akan melewatkan email tersebut.

Segmentasi berbasis populasi

Kepadatan populasi adalah variabel lain yang sangat penting untuk dipertimbangkan saat membuat segmen pasar geografis. Populasi pedesaan memiliki kebutuhan yang sangat berbeda dari populasi perkotaan, dan permintaan barang tertentu seringkali lebih tinggi di daerah padat penduduk.

Contoh: Sebuah perusahaan jasa rumput menargetkan sejumlah kecil orang — pemilik rumah yang tinggal di pinggiran kota — dengan iklan Facebook daripada sekelompok besar penduduk kota.

Segmentasi iklim dan musiman

Cuaca dan iklim mendikte permintaan pasar untuk produk tertentu di banyak industri. Kebutuhan dan preferensi konsumen berubah berdasarkan seberapa hangat, dingin, basah, atau kering suatu area pada waktu tertentu.

Contoh: Toko perlengkapan olahraga menargetkan orang yang tinggal di California dengan iklan aksesori dan pakaian selancar, dan orang yang merencanakan liburan ski dengan kacamata dan sarung tangan.

Manfaat Segmentasi Geografis

Idealnya, merek harus menggunakan berbagai strategi segmentasi — termasuk segmentasi demografis, psikografis, dan perilaku — untuk menentukan audiens mereka dan meningkatkan penargetan. Setiap jenis memiliki manfaat unik yang berkontribusi pada kinerja pemasaran yang lebih baik dan pada akhirnya, lebih banyak ROI. Jadi mengapa memasukkan segmentasi geografis ke dalam campuran?

• Lebih banyak personalisasi . Anda dapat menyesuaikan pesan yang diterima setiap segmen berdasarkan kebutuhan dan preferensi unik mereka. Iklan yang lebih relevan menghasilkan lebih banyak pembelian.

• Hemat anggaran dan sumber daya. Alih-alih membuang-buang uang untuk audiens massal yang mungkin tidak tertarik dengan merek Anda, menargetkan segmen geografis memastikan iklan Anda menjangkau orang yang tepat.

• Menargetkan lebih efisien. Kelompok besar orang seringkali sangat berbeda satu sama lain. Saat Anda mengubah populasi besar menjadi kelompok yang lebih kecil, Anda dapat memasarkan dengan lebih efisien dan efektif ke setiap segmen.

• Mudah. Menentukan dan menganalisis variabel geografis adalah proses yang relatif mudah. Dan dengan alat yang tepat, penargetan audiens Anda berdasarkan segmen geografis sangatlah mudah.

• Pemahaman yang lebih dalam tentang pelanggan. Saat Anda memasarkan ke segmen, Anda mulai belajar lebih banyak tentang apa yang diinginkan orang di area tertentu dan apa yang mendorong perilaku mereka. Wawasan ini dapat menginformasikan strategi pemasaran di masa mendatang dan kampanye yang lebih efektif.

Menerapkan Strategi Segmentasi Geografis

Baik Anda adalah bisnis kecil yang baru mengenal segmentasi geografis atau pemasar tingkat lanjut yang ingin memaksimalkan strategi segmentasi Anda saat ini, teknologi yang tepat adalah kuncinya. Kontak Terpadu AdRoll dan pembuat daftar dinamis memberdayakan pemasaran yang sangat dipersonalisasi di seluruh iklan dan email untuk kontak yang teridentifikasi dan anonim. Raih komunikasi yang lebih baik dengan pembeli dan lebih banyak penjualan di seluruh saluran — dari satu platform.

Pelajari lebih lanjut tentang audiens dan alat segmentasi kami hari ini.

Ada lebih banyak pertanyaan tentang segmentasi dan penargetan audiens? Lihat sumber daya kami di bawah ini!

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa saja contoh segmentasi geografis dalam pemasaran?

Contoh segmentasi geografis dalam pemasaran meliputi:

• Mempromosikan layanan berjalan-jalan anjing di daerah perkotaan yang padat penduduk

• Menargetkan orang yang tinggal di New England dengan iklan pakaian cuaca dingin

• Toko roti mengiklankan kepada orang-orang yang tinggal dalam jarak 5 mil

Apa saja 5 segmen geografis utama?

Variabel geografis utama yang harus dipertimbangkan saat melakukan segmentasi audiens adalah lokasi, iklim, populasi, budaya/agama, dan zona waktu.

Apa yang dimaksud segmen geografis dalam pemasaran?

Segmentasi geografis adalah praktik pengelompokan anggota audiens berdasarkan lokasi, termasuk di mana mereka tinggal, bekerja, dan berbelanja. Dengan menggunakan segmen ini, pemasar dapat menarik wawasan berharga tentang tren dan perilaku konsumen di berbagai bidang. Ini memungkinkan penargetan yang lebih baik dan pemasaran yang lebih efektif.