Ottimizzazione degli elementi visivi per aumentare le prestazioni degli annunci automobilistici

L'acquisto di un'auto è uno dei più grandi investimenti che qualcuno farà nella sua vita. Come per tutte le decisioni complesse, è necessaria molta ricerca, riflessione e pianificazione da parte del consumatore per definire il tuo marchio come la scelta migliore.

Il percorso di acquisto nel settore automobilistico richiede molteplici interazioni dei consumatori attraverso punti di contatto digitali: gli acquirenti di auto visitano in media 4,2 siti Web (1) e consumano 11,4 contenuti online (2) prima di entrare in una concessionaria. Inoltre, la rapida crescita dei veicoli elettrici nelle vendite di veicoli leggeri (3) è una nuova sfida che i marketer automobilistici devono affrontare: quali sono le comunicazioni editoriali e visive più efficienti da coinvolgere sulle auto elettriche?

In poche parole, l'acquisto di un'auto non è più lo stesso di una volta. In risposta, i marchi automobilistici devono abbracciare completamente una strategia digitale per continuare a raggiungere e coinvolgere potenziali clienti. La pubblicità online non è solo la chiave per attirare questi contatti, ma anche per stimolare la considerazione per spostare i consumatori attraverso il funnel di marketing.

Distinguersi dalla folla

Distinguersi nelle canalizzazioni di acquisto sature di contenuti è una sfida per i marchi automobilistici.

Un team di neuroscienziati del MIT ha scoperto che il cervello umano elabora intere immagini viste dall'occhio in appena 13 millisecondi (4): i marchi hanno una frazione di secondo per catturare l'attenzione del loro pubblico.

Consapevole di queste sfide, Outbrain ha collaborato con la piattaforma di analisi visiva TheContillery per fornire approfondimenti basati sui dati per una campagna di raccomandazione di successo utilizzando le migliori pratiche creative e gli elementi visivi di maggior impatto.

Migliorare le prestazioni con le immagini giuste

Le prestazioni delle immagini mostrano disparità estremamente elevate nelle prestazioni: le immagini con le migliori prestazioni generano prestazioni da 2 a 3 volte superiori rispetto a quelle con prestazioni inferiori.

Qual è il segreto di questi effetti visivi ad alte prestazioni? Quali sono le scelte creative che stanno ottimizzando e al contrario danneggiando le prestazioni delle campagne pubblicitarie automobilistiche?

Questa è la domanda posta e a cui risponde la ricerca presentata nel nostro white paper “Global Insights to Speed ​​Up Your Digital Campaign Results”.

In effetti, le nuove possibilità offerte dall'Intelligenza Artificiale stanno cambiando la saggezza convenzionale, che presumeva che la creatività non potesse essere modellata, valutata o appresa.

Attraverso una comprensione sistematica e approfondita dei contenuti creativi, la tecnologia di visione artificiale ci consente di descrivere sistematicamente gli attributi dell'immagine su ogni elemento visivo automobilistico: tipo di vettura, tipo di scena, sfondo, visualizzazione e inquadratura del veicolo, colore dell'auto, contrasti , profondità, riflesso della carrozzeria, presenza di persone, dinamica dell'auto, ecc.

Fig 1: descrizione dei segnali visivi dell'immagine grazie all'intelligenza artificiale

Applicando questi descrittori di immagini a migliaia di campagne automobilistiche, Outbrain e TheContillery hanno scoperto attributi visivi che influenzano positivamente e negativamente le prestazioni degli annunci. È ora possibile e disponibile ottenere informazioni dettagliate, per un tipo di auto, sul colore dell'auto, sullo sfondo, sul tipo di scena, sull'inquadratura, ecc.

In che modo la selezione dei migliori elementi visivi influisce sulle prestazioni

TheContillery ha identificato più di 30 temi vari – o narrazione visiva – utilizzati dai marchi automobilistici per pubblicizzare i loro modelli di auto. Di queste opzioni creative, l'85% più ricco delle campagne automobilistiche utilizza uno dei temi principali presentati di seguito.

Fig 2: Temi visivi più utilizzati utilizzati, come % degli annunci

Fare scelte creative adeguate tra questi temi disponibili ha un enorme impatto sulle prestazioni delle campagne. Come mostrato nella figura 3, vediamo disparità estremamente elevate nelle prestazioni tra i temi visivi. In media in tutti i paesi, i temi immagine con le prestazioni migliori offrono CTR da 2 a 3 volte superiori rispetto ai temi con le prestazioni meno elevate.

Fig 3: prestazioni del tipo di scena rispetto a . performance media del paese in %

Una taglia non va bene per tutti

La selezione del contenuto visivo deve adattarsi anche agli usi dei paesi. Alcune caratteristiche possono essere vantaggiose per una campagna ad alto rendimento in un paese e dannose per un altro.

Fig 4: illustrazione delle specificità geografiche nella performance visiva

(*): questa affermazione generale può essere modificata quando si mantengono specifiche opzioni creative adattate o meno al colore dell'auto. (**): I colori non menzionati hanno un impatto neutro o equilibrato.

I risultati mostrano che sia in Germania che in Italia "range" è un tema creativo performante, mentre "charge port" è il top performer in Francia.

Quando si tratta di scegliere il colore dell'auto, prediligi i colori scuri in Germania, il blu in Francia e il rosso in Italia.

Allo stesso modo, le prestazioni visive possono variare in base al tipo di veicolo. Creare una buona associazione di modelli e temi è un passaggio fondamentale per ottimizzare il rendimento della campagna.

Il grafico seguente illustra le prestazioni relative per tema per i veicoli elettrici e ibridi. È interessante notare che la categoria più utilizzata, il porto di ricarica, ha prestazioni al di sotto della media. Questo risultato non è inevitabile e la nostra ricerca scopre come superare le campagne sui veicoli elettrici facendo le giuste scelte creative per il tema "porta di ricarica".

Fig 5: Performance visiva per tema su veicoli elettrificati

Un enorme impatto sulle prestazioni della campagna

A seconda della tua situazione attuale, la selezione degli elementi visivi e dell'esecuzione della creatività migliori può influire sul rendimento delle tue campagne pubblicitarie da +30% a +50% e talvolta anche di più.

Vuoi ulteriori indizi su come le immagini possono favorire un maggiore coinvolgimento nell'industria automobilistica? Sentiti libero di scaricare il nostro white paper più recente o di contattarci per ottenere maggiori informazioni su un'area particolare o richiedere una demo.

Riferimenti:

(1) Cox Automotive, Car Buyer Journey, aprile 2019.
(2) I risultati di Forrester, marketing ed efficienza dei media guidano il marketing dei contenuti, 2015.
(3) Secondo S&P Global, l'elettrificazione rimane la sfida fondamentale del settore nei prossimi cinque anni, con l'obiettivo di Europa e Cina che il 20% delle vendite di veicoli leggeri sarà costituito da veicoli elettrici entro il 2025.
(4) “In un batter d'occhio”, MIT News Office, gennaio 2014.