Cosa va in una landing page medica di successo per generare conversioni?

Fino a un paio di anni fa, il passaparola era considerato una tecnica pubblicitaria piuttosto buona, specialmente nel settore medico. Gli operatori sanitari hanno fornito ai loro pazienti esistenti la migliore assistenza possibile in modo che potessero, a loro volta, lasciare loro recensioni entusiastiche per ottenere più pazienti.

Nel mondo del marketing odierno, le strategie di marketing tradizionali come il passaparola non funzionano altrettanto bene (infatti queste strategie sono state sostituite da altre forme di riprova sociale). Se il tuo studio ha bisogno di più pazienti, devi cercarli attivamente. le pagine di destinazione post clic possono aiutarti a fare proprio questo.

Molti altri settori comprendono l'importanza delle pagine di destinazione post clic quando si tratta di convertire il traffico errante in clienti impegnati.

Quindi, oggi esamineremo l'industria medica e vedremo come utilizzano le pagine di destinazione post clic per generare lead, offrire consulenze gratuite, praticamente qualsiasi obiettivo.

Alcuni degli esempi non sono pagine di destinazione post clic nel vero senso della parola, ma svolgono una funzione simile a causa della loro connessione all'annuncio PPC. Le pagine che non sono vere pagine di destinazione post clic sono state identificate di seguito.

(Ricorda, per le pagine più corte, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo, e alcuni esempi possono essere test A/B della loro pagina con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

Cominciamo.

Compagnie di assicurazione medica

Libertà SaluteCondividi

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo è chiaro e pertinente e dice ai visitatori esattamente quanto può essere conveniente la loro assistenza sanitaria con una tariffa mensile realistica.
• La copia del pulsante CTA include la parola "gratuito".
• Il modulo a 2 campi ha ciascuno un menu a discesa: seleziona semplicemente l'opzione più adatta alle tue esigenze e fai clic sul CTA per ottenere un preventivo gratuito.
• Il segnale visivo (freccia verde) guida i visitatori verso il modulo.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• L'immagine dovrebbe cambiare in qualcosa che sembra più correlato all'assistenza sanitaria. Questa foto assomiglia troppo a una foto d'archivio e potrebbe essere interpretata in molti modi, come una famiglia che fa una piacevole passeggiata.

Obamacare

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo definisce chiaramente lo scopo della pagina: confrontare tariffe e fornitori.
• Il modulo richiede solo il codice postale e facendo clic sull'invito all'azione viene specificato ciò che i visitatori possono aspettarsi di vedere dopo aver fatto clic.
• L'immagine non assomiglia molto a una foto d'archivio.
• La copia spiega cos'è l'Obamacare e come la tua famiglia può qualificarsi per questo.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• I link di navigazione in fondo alla pagina sono una distrazione.
• Il numero di telefono non è click-to-call, il che potrebbe aiutare a generare un lead ancora più velocemente rispetto all'invio del codice postale e all'esecuzione dei passaggi nella pagina.
• Le testimonianze di famiglie soddisfatte (con foto) potrebbero davvero aiutare ad aumentare la fiducia e generare più click-through.

dentisti

1-800-Dentista

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo è immediatamente seguito da un modulo in cui è possibile inserire il codice postale per trovare un dentista nelle vicinanze.
• Testimonianze dei clienti in cui i clienti sorridenti sono entusiasti di come sono riusciti a trovare un dentista utilizzando il servizio.
• Badge "Come visto su" sulla pagina, che mostrano la pubblicazione in cui è stato presentato il servizio.
• La copia è suddivisa in semplici punti e passaggi che mostrano ai visitatori esattamente come funziona il servizio.
• Un contatore pazienti mostra il numero esatto di pazienti che hanno trovato un dentista utilizzando il servizio.
• La pagina elenca un numero di telefono per chiunque abbia un'emergenza odontoiatrica e non abbia il tempo di consultare le pagine di destinazione post clic del dentista.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Le foto sotto la piega dei "presunti" clienti assomigliano molto a brutte fotografie stock.
• Più spazio bianco potrebbe aiutare tutti gli elementi della pagina a "respirare" un po' di più.
• Il copyright è obsoleto (2014), il che ci fa chiedere... cos'altro è obsoleto in questa pagina?

Galleria 57 Dentale

*Non è una vera pagina di destinazione post clic perché l'URL è la loro home page.

Cosa fa bene la pagina:

• I pulsanti CTA forniscono una direzione chiara. Il pulsante CTA principale consente ai visitatori di programmare un appuntamento e il pulsante secondario è un tag di ancoraggio che consente ai visitatori di guardare le testimonianze dei pazienti senza lasciare la pagina.
• Le testimonianze video parlano di quanto sia buono il servizio.
• Il modulo di acquisizione dei lead è facile da compilare, anche se il campo del messaggio è un po' eccessivo.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Il dispositivo di scorrimento dell'immagine sopra la piegatura della pagina molto probabilmente influisce sulla velocità della pagina.
• La musica viene riprodotta automaticamente in background e non è possibile disattivare l'audio sullo schermo senza abbassare il volume del computer.
• I link di navigazione sono eccessivi perché forniscono troppi link di uscita dalla conversione sulla pagina. Gallery 57 ha pagato bene per il mio clic, perché sprecare l'opportunità di convertirmi con così tante opzioni per lasciare la pagina?
• Le immagini sulla pagina sono costituite da cattive fotografie stock.
• La sezione "Ultime notizie" non è necessaria e non si aggiunge all'obiettivo di conversione.

Medici della fertilità

Azura Vascular Care

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo dice al visitatore esattamente di cosa tratta la pagina.
• Le immagini sono rilevanti per il servizio perché il trattamento della fertilità coinvolge gli uomini, quindi ha senso che le immagini siano di pazienti di sesso maschile.
• Il colore del pulsante CTA contrasta bene con la pagina perché non è stato ancora utilizzato.
• La copia in grassetto enfatizza le statistiche del varicocele e i vantaggi della pianificazione di una consultazione.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Il modulo è troppo lungo, soprattutto per qualcuno che probabilmente ha appena iniziato a cercare informazioni generali sul varicocele.
• Il numero di telefono non è click-to-call, quindi i visitatori sul cellulare devono digitare il numero manualmente, creando attriti e rendendo più difficile che la persona parli con un rappresentante o programmi una consulenza.

Medicina di Stanford

Cosa fa bene la pagina:

• Il logo di Stanford Medicine aiuta a rassicurare i visitatori che sono sulla pagina corretta e che le informazioni sulla clinica per la fertilità sono associate allo Stanford Hospital.
• Un pulsante click-to-call sulla pagina, così i visitatori che hanno più domande possono chiamare direttamente dalla pagina. Ciò è particolarmente utile per gli utenti mobili che visitano questa pagina.
• La copia della pagina descrive ciò che gli esperti di fertilità della Stanford Medicine possono fare per i pazienti.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• La copia puntata potrebbe essere rientrata di più in modo che i visitatori possano sfogliare rapidamente questa pagina e apprendere in cosa hanno esperienza gli specialisti della fertilità di Stanford.
• L'inclusione di un modulo in questa pagina, invece di richiedere ai visitatori di passare alla pagina successiva, elimina un passaggio per ottenere più iscritti per il seminario gratuito sulla fertilità.
• Non c'è un titolo, è solo una dichiarazione che afferma che i medici della fertilità di Stanford si impegnano a fornire cure all'avanguardia.

chiropratici

Dr. Steven Shoshany

*Non è una vera pagina di destinazione post clic perché l'URL è la home page.

Cosa fa bene la pagina:

• I video sulla pagina mostrano dove è stato presentato il Dr. Shoshany, come The Today Show e Fox News.
• Il titolo sopra il modulo di acquisizione dei lead è chiaro: "Ora accettare nuovi pazienti" è un obiettivo di conversione piuttosto semplice.
• Il numero di telefono è click-to-call, il che rende molto più veloce per i pazienti interessati fissare un appuntamento con il Dr. Shoshany.
• Il numero di telefono e l'indirizzo sulla pagina aggiungono fiducia, proprio come possono fare le testimonianze e le recensioni dei clienti.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Il dispositivo di scorrimento distrae e spesso può causare un caricamento lento della pagina, che riduce la possibilità che i visitatori si convertano sulla pagina.
• Il pulsante CTA sul dispositivo di scorrimento è trasparente e si fonde con tutte e tre le diapositive, rendendo più difficile la conversione sulla pagina.
• Il widget di Google+ non è necessario se il Dr. Shoshany desidera convertire più visitatori che visualizzano questa pagina.
• La barra di navigazione mobile ricorda costantemente che i visitatori possono lasciare questa pagina senza fissare un appuntamento.

Podologi

Dott. Joseph Stern

*Non è una vera pagina di destinazione post clic perché il collegamento è la pagina "informazioni" del Dr. Stern sul suo sito web.

Cosa fa bene la pagina:

• La foto del dottor Stern fa sapere ai potenziali pazienti chi è, il che aggiunge un bel tocco personale.
• La copia del pulsante CTA è chiara perché una volta fatto clic sul pulsante si viene reindirizzati alla pagina in cui è possibile prenotare un appuntamento online.
• Il numero di telefono consente ai visitatori di chiamare il Dr. Stern per qualsiasi domanda che potrebbero avere prima della conversione sul CTA.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• La copia è incentrata sul dottore. Parla dei suoi interessi personali, della sua educazione e della sua esperienza. La copia è tutta "me, me and me" e non c'è abbastanza "tu".
• I link di navigazione sulla pagina devono essere rimossi perché fungono da link di uscita e hanno dimostrato di abbassare i tassi di conversione.

Il tuo studio medico ha già una pagina di destinazione post clic?

Le pagine di destinazione post clic mediche sono una necessità per gli operatori sanitari che desiderano espandere la propria base di clienti o raggiungere altri obiettivi di conversione. Ma la semplice pubblicazione di una pagina di destinazione post clic non funziona, dovrebbe essere ottimizzata e degna di essere convertita.

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