Strategie di marketing che aiutano gli avvocati a rimanere al passo con la concorrenza

Gli studi legali non sono enti di beneficenza, sono imprese. Questo è qualcosa che è spesso trascurato dai loro clienti. Affinché uno studio legale rimanga a galla, deve stare al passo con la concorrenza e portare denaro. Nel mondo altamente digitalizzato di oggi, gli studi legali, come tutte le aziende, devono commercializzarsi su Internet [e talvolta offline, attraverso cartelloni pubblicitari e volantini].

Ci sono molti studi legali diversi, tutti in concorrenza tra loro. Ciò significa che il marketing di uno studio legale deve essere efficace e diretto in modo da poter eclissare la concorrenza.

Questo articolo spiegherà alcune strategie di marketing che aiutano gli avvocati a stare al passo con la concorrenza:

Lavorare per i loro clienti

Un avvocato che lavora sodo, lavora per i propri clienti e vince caso dopo caso si costruirà una reputazione come persona su cui fare affidamento. Secondo un avvocato per lesioni personali in Colorado, lavorano duramente per proteggere i diritti dei loro clienti. Mettono in chiaro questo messaggio sul loro sito Web, ed è così che stanno davanti alla concorrenza. Non tutti gli avvocati si preoccupano abbastanza dei loro clienti per pubblicare contenuti come questo. Se vuoi che il tuo studio legale ottenga clienti, chiarisci che tieni ai tuoi clienti e vuoi che i loro casi abbiano successo. Ciò incoraggerà a fare affari con te e creerà fiducia.

Marketing SEO

SEO, abbreviazione di ottimizzazione dei motori di ricerca, è uno dei metodi di marketing più efficaci di Internet. La SEO aumenta il traffico organico di un sito Web, manipolando l'algoritmo di Google per posizionarlo [il sito Web] nella prima pagina di Google. Il marketing SEO è un modo molto efficace per stare al passo con la concorrenza. Esistono molti modi per ottimizzare il tuo sito Web per la SEO, dalla pubblicazione di articoli basati sui contenuti al dimensionamento corretto delle immagini. Sebbene sia teoricamente possibile gestire il tuo SEO, di solito è meglio lasciare che un'agenzia SEO lo faccia per te.

Inserimento degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti fa solitamente parte delle campagne di marketing SEO, anche se puoi pubblicare i tuoi ospiti senza implementare altre strategie SEO. La pubblicazione degli ospiti è quando pubblichi contenuti sul sito Web di un'altra persona e includi un collegamento nel tuo articolo che rimanda al tuo sito Web. Quando pubblichi un guest post, ti dà l'opportunità di pubblicizzare la tua esperienza e mostrare alle persone quanto conosci. La pubblicazione degli ospiti è molto efficace se eseguita correttamente. Prova a pubblicare sul maggior numero possibile di siti Web di alto livello, come Forbes e Entrepreneur.

Pubblicità sui media

La pubblicità sui media può essere molto efficace su piccola scala. Anche se non è pratico pubblicizzarti nei media mainstream [Fox News, CNN, ecc.], puoi comunque commercializzarti in modo molto efficace pubblicizzandoti attraverso i media più piccoli , come le stazioni radio locali. Pubblicizzarti nei media può portare molta attenzione alla tua azienda. Potresti anche trarre vantaggio dalla collaborazione con altre aziende nella tua zona e dal marketing insieme. Un altro buon modo per commercializzarti a livello locale è sponsorizzare atleti e celebrità locali. Puoi anche pubblicizzarti sulla televisione ad accesso locale, anche se tieni presente che pochissime persone guardano effettivamente la televisione in questi giorni.

Social media

I social media sono un modo molto efficace per commercializzare la tua azienda, soprattutto se sei un avvocato penalista. Negli ultimi anni c'è stata una tendenza in cui gli avvocati penalisti sono diventati "influencer" e si fanno pubblicità online. Questi "avvocati influencer" pubblicano sui casi che hanno vinto e spiegano come hanno vinto tali casi. Danno anche suggerimenti e trucchi alle persone coinvolte in reati, spiegando come possono evitare di essere perseguiti per reati e non essere scoperti. Anche se questo può essere immorale, è un ottimo modo per farsi pubblicità.

Riferimenti

I referral sono un ottimo modo per commercializzarti tramite il passaparola. Quando hai a che fare con i clienti, spiega loro che darai loro dei soldi o addirittura li pagherai per indirizzarti agli amici. Alcuni avvocati offrono sconti fino al 10% ai clienti che li indirizzano. I referral sono un ottimo modo per attirare nuovi clienti. Puoi anche inviare e-mail ai vecchi clienti, chiedendo loro se hanno qualcuno che potrebbe aver bisogno dei tuoi servizi. Inoltre, dovresti tenerti in contatto e fare rete con altri avvocati specializzati in diversi campi, che possono indirizzare le persone a te se incontrano qualcuno che ha bisogno dei tuoi servizi.

Marketing video

Se hai accesso a servizi di streaming come YouTube, puoi commercializzarti lì. Molti avvocati scoprono che possono portare affari pubblicando video, mettendo in mostra la loro esperienza legale. Funziona allo stesso modo dei social media e della pubblicazione degli ospiti. Diventi, in un certo senso, un influencer. Le persone si rivolgeranno a te per un consiglio e le persone nella tua zona verranno da te per un rappresentante legale. Puoi anche pubblicizzarti su YouTube, attraverso la sua funzione di pubblicità. Devi pagare per questo, ma può essere molto efficace. Molte aziende lo usano per il marketing mirato.

Rispondendo alle domande

Un altro modo per mostrare la tua esperienza e commercializzare la tua azienda è rispondere a domande su siti Web come Reddit e Quora. Su questi siti web, le persone fanno quotidianamente domande relative alla legge. Questo ti dà l'opportunità di rispondere alle domande, quindi, alla fine del tuo post, lasciare le tue informazioni di contatto e un invito all'azione. Rispondere alle domande può essere molto efficace se rifletti attentamente sulle tue risposte. Se pubblichi risposte stupide alle domande, le persone non ti prenderanno sul serio e non ti contatteranno.

Diversificare

Se vuoi attirare più clienti, puoi diversificare le tue competenze. Segui alcuni corsi aggiuntivi e scopri altre aree della legge. Gli avvocati specializzati in più campi sono molto richiesti. Diversificare le tue competenze può richiedere del tempo, ma ne vale sicuramente la pena. Avrai bisogno di ulteriori accreditamenti che puoi ottenere attraverso i suddetti corsi. Questi accreditamenti rafforzano il tuo portafoglio e ti fanno sembrare una centrale elettrica per i clienti.

Se vuoi stare al passo con la concorrenza, devi iniziare a commercializzarti in modo più efficace. Segui la guida di questo articolo e non dovresti avere problemi a farlo. Il marketing non deve essere difficile.

Circa l'autore

Lewis Craig è uno scrittore di contenuti specializzato in articoli concettuali sul tema degli affari. Attualmente è impiegato presso un'agenzia di marketing digitale che fornisce servizi di SEO per avvocati per aiutare gli avvocati a far crescere le loro pratiche legali.