استراتيجيات التسويق التي تساعد المحامين على البقاء في صدارة المنافسة

شركات المحاماة ليست جمعيات خيرية ، إنها أعمال تجارية. هذا شيء غالبًا ما يغفله عملاؤهم. لكي تظل شركة المحاماة واقفة على قدميها ، يجب أن تظل في طليعة منافسيها وجلب الأموال. في عالم اليوم الذي يتسم بالرقمنة العالية ، يتعين على شركات المحاماة ، مثل جميع الشركات ، تسويق نفسها على الإنترنت [وأحيانًا غير متصل بالإنترنت ، من خلال اللوحات الإعلانية ونشرات].

هناك الكثير من مكاتب المحاماة المختلفة ، وكلها في منافسة مع بعضها البعض. هذا يعني أن تسويق شركة المحاماة يجب أن يكون فعالًا ومباشرًا حتى تتفوق على منافسيها.

تشرح هذه المقالة بعض استراتيجيات التسويق التي تساعد المحامين على مواكبة منافسيهم:

العمل من أجل عملائهم

إن المحامي الذي يعمل بجد ، ويعمل من أجل عملائه ويفوز بقضية تلو الأخرى ، سيبني لنفسه سمعة كشخص يمكن الاعتماد عليه. وفقًا لأحد محامي الإصابات الشخصية في كولورادو ، فإنهم يعملون بجد لحماية حقوق موكليهم. لقد أوضحوا هذه الرسالة على موقع الويب الخاص بهم ، وهو كيف يظلون في صدارة منافسيهم. لا يهتم جميع المحامين بعملائهم بما يكفي لنشر محتوى مثل هذا. إذا كنت تريد أن تحصل شركة المحاماة الخاصة بك على عملاء ، فعليك توضيح أنك تهتم بعملائك وترغب في رؤية قضاياهم تنجح. سيحفز هذا التعامل معك وسيبني الثقة.

تسويق SEO

يعد SEO - اختصارًا لمحرك البحث الأمثل - أحد أكثر طرق التسويق فعالية على الإنترنت. تعمل مُحسّنات محرّكات البحث على زيادة حركة المرور العضوية لموقع الويب ، عن طريق التلاعب بخوارزمية Google من أجل تصنيفها [موقع الويب] على الصفحة الأولى لـ Google. يعد التسويق عبر محركات البحث (SEO) طريقة فعالة للغاية للبقاء في صدارة المنافسة. هناك العديد من الطرق لتحسين موقع الويب الخاص بك من أجل تحسين محركات البحث ، من نشر المقالات التي تعتمد على المحتوى إلى تغيير حجم الصور بشكل صحيح. في حين أنه من الممكن نظريًا إدارة مُحسنات محركات البحث الخاصة بك ، فمن الأفضل عادةً السماح لوكالة تحسين محركات البحث (SEO) بالقيام بذلك نيابة عنك.

ضيف الإرسال

عادةً ما يكون نشر الضيف جزءًا من حملات التسويق الخاصة بـ SEO ، على الرغم من أنه يمكنك نشر ضيف دون تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث الأخرى. يتم نشر الضيف عندما تنشر محتوى على موقع الويب الخاص بشخص آخر وتتضمن رابطًا في مقالتك يؤدي إلى رابط إلى موقع الويب الخاص بك. عندما تكون ضيفًا للنشر ، فإنه يمنحك الفرصة للإعلان عن خبرتك وإظهار مدى معرفتك للناس. نشر الضيف فعال للغاية عندما يتم بشكل صحيح. حاول النشر على أكبر عدد ممكن من المواقع عالية المستوى ، مثل Forbes و Entrepreneur.

الدعاية الإعلامية

يمكن أن تكون الإعلانات الإعلامية فعالة جدًا على نطاق صغير. في حين أنه من غير العملي الإعلان عن نفسك في وسائل الإعلام الرئيسية [فوكس نيوز ، سي إن إن ، إلخ] ، لا يزال بإمكانك تسويق نفسك بشكل فعال للغاية عن طريق الإعلان عن نفسك من خلال وسائل الإعلام الأصغر ، مثل محطات الإذاعة المحلية. يمكن للإعلان عن نفسك في وسائل الإعلام أن يجذب الكثير من الاهتمام لشركتك. قد تستفيد أيضًا من التعاون مع الشركات الأخرى في منطقتك وتسويق أنفسكم معًا. طريقة أخرى جيدة لتسويق نفسك محليًا هي رعاية الرياضيين والمشاهير المحليين. يمكنك أيضًا الإعلان عن نفسك على التلفزيون المحلي ، ولكن ضع في اعتبارك أن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص يشاهدون التلفزيون بالفعل هذه الأيام.

وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة جدًا لتسويق شركتك ، خاصة إذا كنت محاميًا جنائيًا. في السنوات الأخيرة ، كان هناك اتجاه لأن يصبح المحامون الجنائيون "مؤثرين" ويعلنون عن أنفسهم عبر الإنترنت. منشور "المحامون المؤثرون" هؤلاء حول القضايا التي فازوا بها وشرح كيف فازوا بالقضايا المذكورة. كما يقدمون النصائح والحيل للأشخاص المتورطين في الجريمة ، ويشرحون كيف يمكنهم تجنب المقاضاة على الجرائم وعدم القبض عليهم. في حين أن هذا قد يكون غير أخلاقي ، إلا أنها طريقة جيدة جدًا للإعلان عن نفسك.

الإحالات

الإحالات طريقة رائعة لتسويق نفسك شفهيًا. عند التعامل مع العملاء ، اشرح لهم أنك ستمنحهم المال أو ستدفع لهم مقابل إحالتك إلى الأصدقاء. يمنح بعض المحامين خصومات تصل إلى 10٪ للعملاء الذين يحيلونهم. الإحالات طريقة رائعة لجذب عملاء جدد. يمكنك أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى العملاء القدامى ، وتسألهم عما إذا كان لديهم أي شخص قد يحتاج إلى خدماتك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك البقاء على اتصال والتواصل مع محامين آخرين متخصصين في مجالات مختلفة ، والذين يمكنهم إحالة الأشخاص إليك إذا صادفوا أي شخص بحاجة إلى خدماتك.

تسويق الفيديو

إذا كان لديك وصول إلى خدمات البث مثل YouTube ، فيمكنك تسويق نفسك هناك. يجد العديد من المحامين أنه يمكنهم الدخول في أعمال تجارية من خلال نشر مقاطع فيديو تعرض خبراتهم القانونية. يعمل هذا كثيرًا بالطريقة نفسها التي تعمل بها وسائل التواصل الاجتماعي ونشر الضيف. تصبح ، بمعنى ما ، مؤثرًا. سيتطلع الناس إليك للحصول على المشورة ، وسيأتي إليك الأشخاص في منطقتك المحلية للحصول على تمثيل قانوني. يمكنك أيضًا الإعلان عن نفسك على موقع YouTube من خلال ميزة الإعلان الخاصة به. عليك أن تدفع مقابل ذلك ، لكنه يمكن أن يكون فعالاً للغاية. تستخدمه الكثير من الشركات للتسويق المستهدف.

الاجابة عن الاسئلة

هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها عرض خبرتك وتسويق شركتك وهي الإجابة عن الأسئلة على مواقع الويب مثل Reddit و Quora. في هذه المواقع ، يطرح الأشخاص أسئلة تتعلق بالقانون بشكل يومي. يمنحك هذا الفرصة للإجابة على الأسئلة ، ثم في نهاية المنشور ، اترك معلومات الاتصال الخاصة بك وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكن أن تكون الإجابة عن الأسئلة فعالة للغاية إذا فكرت جيدًا في إجاباتك. إذا نشرت ردودًا سخيفة على الأسئلة ، فلن يأخذك الناس على محمل الجد ولن يتصلوا بك.

التنويع

إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء ، فيمكنك تنويع خبرتك. خذ بعض الدورات الإضافية وتعرف على مجالات أخرى من القانون. هناك طلب كبير على المحامين المتخصصين في مجالات متعددة. قد يستغرق تنويع خبرتك بعض الوقت ولكنه بالتأكيد يستحق ذلك. ستحتاج إلى اعتمادات إضافية يمكنك الحصول عليها من خلال الدورات المذكورة أعلاه. تعزز هذه الاعتمادات محفظتك وتجعلك تبدو كقوة للعملاء.

إذا كنت تريد البقاء في صدارة منافسيك ، فأنت بحاجة إلى البدء في تسويق نفسك بشكل أكثر فعالية. اتبع إرشادات هذه المقالة ولن تواجه مشكلة في القيام بذلك. لا يجب أن يكون التسويق صعبًا.

عن المؤلف

لويس كريج كاتب محتوى متخصص في المقالات المفاهيمية حول موضوع الأعمال. يعمل حاليًا في وكالة تسويق رقمية تقدم خدمات تحسين محركات البحث للمحامين لمساعدة المحامين على تطوير ممارساتهم القانونية.