Crescita dei servizi di marketing digitale nelle organizzazioni B2B

Alcuni anni fa, molte aziende pensavano che la sola presenza sul web fosse l'estensione delle loro esigenze di marketing digitale. Le organizzazioni business-to-business (B2B), ad esempio, credevano che avere un sito Web in sé fosse marketing online e implementassero solo strategie di marketing in uscita. Non avevano molta conoscenza del marketing sui motori di ricerca e del content marketing e non avevano stanziato budget per piani di marketing digitale.

Con l'avanzare delle tecnologie, le aziende hanno iniziato a sfruttare la potenza di Internet per migliorare la propria visibilità nel mercato di riferimento. Il progresso delle tecniche di marketing digitale ha cambiato la natura delle organizzazioni B2B. Ora, le aziende pongono maggiore enfasi su una presenza online a tutto tondo per raggiungere il proprio pubblico e stare al passo con i tempi. La collaborazione con un'agenzia di marketing B2B di fiducia può aiutare le aziende a navigare nel complesso panorama del marketing digitale e promuovere una crescita sostenibile a lungo termine.

Il marketing digitale è una delle evoluzioni più potenti nel campo del marketing B2B. In questo mondo guidato dal digitale, i professionisti del marketing hanno molte opportunità per raggiungere il successo alle stelle, ma avranno bisogno di un piano strategico per raggiungerlo. Oggi, le organizzazioni B2B stanno sfruttando le strategie di marketing digitale per promuovere il coinvolgimento e avvicinare il proprio pubblico a loro.

Secondo un recente studio , il 2020 è un anno cruciale, poiché gli acquirenti si aspettano un'esperienza sempre più avvincente durante l'acquisto. Ciò dimostra quanto sia essenziale per un marketer soddisfare le aspettative dei potenziali clienti. Con il progresso in continua evoluzione nel panorama del marketing digitale, è fondamentale garantire che la tua attività B2B comunichi con il mercato di riferimento nel modo previsto.

Se non stai sfruttando le nuove tecniche avanzate di marketing digitale per entrare in contatto con il tuo pubblico, non preoccuparti! In questo articolo, discuteremo alcune delle tecniche di marketing digitale che ti aiuteranno a far crescere la tua organizzazione B2B. Se stai cercando idee ancora più fresche, lavora con un'agenzia di marketing B2B che può aiutarti a ideare una strategia.

L'evoluzione delle tecniche di marketing digitale

Negli ultimi anni, le strategie outbound hanno perso la loro efficacia tra i prospect. Con l'avanzare della tecnologia, le persone stanno anche cambiando i loro metodi di ricerca di una soluzione. I marketer devono adattarsi alle nuove tecniche di marketing digitale per migliorare la propria reputazione e farsi riconoscere dai consumatori.

Diamo un'occhiata alle strategie che sono state sviluppate come risposta alle mutevoli esigenze di marketing digitale delle organizzazioni B2B. Se i professionisti del marketing sperano di raggiungere il loro pubblico di destinazione e aumentare il loro coinvolgimento, dovranno seguire queste strategie.

1. Costruisci un sito web

Sebbene un sito Web sia un elemento essenziale per il marketing B2B, i requisiti del sito Web cambiano continuamente. Al giorno d'oggi, le persone sono alla ricerca di siti Web che li coinvolgano. Hai bisogno di un sito web che sia rilevante per il tuo settore e informativo per il tuo pubblico. Dovrai anche mostrare competenze che forniscono soluzioni alle domande dei tuoi potenziali consumatori. In tal modo, puoi creare più fiducia e lealtà con il tuo pubblico di destinazione.

Puoi anche sfruttare strumenti avanzati come chatbot, intelligenza artificiale e altro ancora per raccogliere dati sui tuoi visitatori e aumentare il ritorno sull'investimento (ROI). Ci sono molti fattori che puoi considerare quando costruisci il tuo sito web B2B. Questi includono:

• Creare un sito Web pertinente alla propria nicchia e al mercato di riferimento.
• Assicurati che il sito web sia mobile-responsive.
• Aggiungi inviti all'azione (CTA) per interagire con i tuoi visitatori.
• Includere blog, demo e altri contenuti informativi.
• Mantieni le immagini ei prezzi dei tuoi prodotti accattivanti per il tuo pubblico.
• Mostra tutte le tue pagine sui social media per migliorare la tua visibilità.
• Mostra le tue testimonianze e le recensioni positive dei clienti.
• Aggiorna regolarmente i contenuti del tuo sito web.

Con questi elementi che guidano la tua strategia, puoi creare facilmente coinvolgimento con il mercato di riferimento, migliorando la ricerca dei prodotti e la portata della tua attività.

2. Implementare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Se hai un sito web avvincente ma non è stato ottimizzato, è uno sforzo sprecato. Per migliorare la tua attività, dovrai aumentare il tasso di visitatori. Se lo fai, dovrai sfruttare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Senza SEO, è impossibile aumentare il traffico del tuo sito web. La SEO gioca un ruolo fondamentale nell'aumentare il riconoscimento della tua organizzazione B2B nel mercato di riferimento.

Se vuoi migliorare la SEO del tuo sito web, dovrai tenere d'occhio le tattiche dei tuoi concorrenti. Includere frasi di parole chiave popolari aiuta anche per un SEO efficace. Alcune aziende utilizzano frasi di parole chiave, ma continuano a non migliorare il loro posizionamento. Ciò è molto spesso dovuto al keyword stuffing come tentativo di manipolare la loro posizione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Se desideri aumentare la percentuale di visitatori, dovrai utilizzare parole chiave pertinenti ed evitare il keyword stuffing. Puoi anche includere blog pertinenti alla tua nicchia sul tuo sito web per aumentare il tuo coinvolgimento con il pubblico.

3. Produrre contenuti accattivanti

Dopo la SEO, il fattore che ti aiuta ad attirare i tuoi potenziali clienti è il contenuto forte. Generando contenuti interattivi e autentici, non solo otterrai coinvolgimento, ma aumenterai anche la fiducia tra il tuo pubblico di destinazione.

Come accennato in precedenza, puoi aggiungere contenuti informativi al tuo sito Web per guadagnare più coinvolgimento apportando valore ai tuoi clienti. Esistono vari tipi di contenuti che puoi sfruttare, inclusi e-book, infografiche, case study e altro ancora, per aumentare il tuo coinvolgimento e aumentare la tua visibilità online. Puoi anche migliorare il tuo coinvolgimento e il traffico del sito Web sfruttando le opportunità di guest post.

Attualmente, più dei blog, le persone scelgono di consumare contenuti video. I contenuti video coinvolgono e istruiscono contemporaneamente il pubblico e puoi generare contenuti video utili e accattivanti per il pubblico.

4. Sii attivo sui social media

Molte organizzazioni stanno lottando per creare una connessione con i loro mercati di riferimento perché hanno trascurato di includere i social media come parte della loro strategia di marketing digitale. I social media sono il modo migliore per un'organizzazione B2B per favorire le relazioni con il proprio pubblico di destinazione. Come tutti sappiamo, le piattaforme di social media sono qui per restare. La tua attività B2B può sfruttare le piattaforme Facebook e Instagram per ottenere contatti di alta qualità. Puoi pubblicare un link al tuo blog e reindirizzare i tuoi follower sui social media al tuo sito web: un'ottima strategia per la SEO.

Puoi anche includere storie dei clienti, aggiornamenti sui prodotti e servizi della tua azienda, interazioni con i tuoi clienti, contenuti video e molto altro sui tuoi profili di social media per creare una connessione più forte con il tuo pubblico di destinazione. Ma assicurati di evitare contenuti eccessivamente promozionali, altrimenti le persone perderanno fiducia e lealtà nel tuo marchio. Continua a pubblicare contenuti altamente accattivanti e ricorda di rimanere attivo sui tuoi profili di social media.

5. Sfrutta il marketing dell'influencer

L'influencer marketing sui social media sta svolgendo un ruolo fondamentale nel migliorare la consapevolezza aziendale. Sebbene disponiamo di molte strategie avanzate di marketing digitale per aumentare la portata dell'organizzazione B2B, l'influencer marketing è uno dei metodi più efficaci. Collaborando con un influencer, la tua azienda può ottenere maggiore visibilità e fiducia nel suo mercato di riferimento.

Le aziende B2B possono creare esperienze positive per i potenziali consumatori attraverso l'influencer marketing, ma dovrai selezionare un influencer rilevante per la tua attività. Collabora con influencer che sono grandi nomi nel tuo settore e fai appello al tuo pubblico.

6. Implementa campagne a pagamento

Se la tua azienda sta allocando un budget per le tue strategie di marketing digitale, puoi sfruttare le campagne pubblicitarie. Le strategie SEO e di content marketing sono relativamente poco costose, ma per le campagne pubblicitarie dovrai mettere da parte un budget di marketing. Un popolare metodo pubblicitario, il marketing pay-per-click (PPC), richiede di pagare un costo per ogni clic sul tuo annuncio. Ma quando si tratta di pubblicità a pagamento, ci sono molte opzioni: puoi scegliere di pagare per coinvolgimento, impressioni e molto altro.

Attualmente, le campagne di marketing svolgono un ruolo essenziale nell'aumentare la portata del business. Le campagne pubblicitarie ti consentono di selezionare i tuoi dati demografici target e mostrare loro i tuoi annunci pubblicitari. Campagne come queste ti aiutano a promuovere la consapevolezza aziendale e lead di alta qualità.

7. Imposta una campagna di remarketing

L'evoluzione dei servizi di marketing digitale ha migliorato la capacità delle aziende di scegliere come target i giusti dati demografici. Ora puoi identificare il tuo pubblico con precisione laser. Queste tecniche avanzate ti aiutano a sviluppare campagne più efficaci e redditizie. Puoi creare campagne di marketing basate su ricerche su Google e altre piattaforme di social media.

Il remarketing, noto anche come retargeting, ti aiuta a scegliere come target un pubblico interessato ai prodotti e ai servizi del tuo sito web. Ti consente di promuovere un prodotto specifico che la tua azienda offre al pubblico giusto al momento giusto. Queste tecniche aiutano la tua azienda ad aumentare il coinvolgimento con il pubblico, il che migliora il tasso di conversione.

Pensieri finali

L'evoluzione delle tecniche di marketing digitale B2B ha aggiornato i mezzi per commercializzare e la capacità di pensare dietro gli sforzi di marketing. Il marketing B2B oggi sembra molto diverso da quello che era in passato. I marketer B2B che prendono sul serio il loro successo stanno sfruttando tecniche di marketing digitale strategico come quelle che abbiamo condiviso sopra. Per far salire alle stelle il successo della tua attività B2B, rivisita la tua strategia di marketing digitale e aumenta il coinvolgimento con il tuo pubblico ideale.