Espandere la tua copertura PPC oltre Google e Bing

Qui a Hanapin, abbiamo clienti in apparentemente ogni verticale con budget che vanno dal pizzicamento a un numero illimitato. Nonostante le loro numerose differenze, quasi tutti questi account hanno una cosa in comune: Google AdWords è la loro rete più importante.

Per questi account, Google riceve la parte del leone in termini di budget e risorse di ottimizzazione. Oltre a Google, tuttavia, Bing è in genere il passo successivo per l'espansione della rete PPC. E mentre Bing è spesso l'obiettivo di molte battute finali, la piattaforma non è sicuramente floscia. Bing vanta una rispettabile quota di mercato del 31% che lo rende una necessità all'interno di ogni strategia PPC. Inoltre, Bing offre una buona offerta di opportunità uniche nonostante abbia seguito l'esempio di Google in quasi tutti i principali aggiornamenti.

Dopo aver coperto queste due piattaforme, la maggior parte dei clienti cercherà ulteriori strade per integrare i propri sforzi retribuiti. Nonostante rappresenti giocatori molto più piccoli, c'è ancora molto valore da trovare nelle opzioni alternative di ricerca. Inoltre, canalizzazioni di acquisto sempre più complesse richiedono l'espansione al di fuori di un mercato di sola ricerca. Con questo in mente, la maggior parte dei clienti si sta rivolgendo al sociale e al programmatic per riempire il vuoto. Per fornire chiarezza a questo panorama affollato, esamineremo una breve sinossi delle opportunità di reti pubblicitarie al di fuori di Google e Bing.

Ricerca

Per iniziare, chiariamo che l'espansione della rete non dovrebbe avvenire fino a quando gli sforzi non avranno raggiunto un limite relativo all'interno di Bing e AdWords. Una volta che le prestazioni hanno raggiunto un livello costante e limitato, imitare le strategie di successo nei motori di ricerca meno utilizzati è un'ottima opportunità.

• Yahoo Gemini: Gemini è senza dubbio il primo passo da fare oltre Google e Bing per quanto riguarda la ricerca. Mentre l'interfaccia e il processo di caricamento in blocco lasciano a desiderare, la quota di mercato di Yahoo lo rende un investimento utile per i clienti che necessitano di un volume supplementare. Per combattere il processo di ottimizzazione relativamente goffo, il personale di supporto di Gemini è straordinariamente reattivo. Infine, gli strumenti di importazione consentono una facile adozione delle funzioni dell'account da AdWords.

• Ad.net: Dopo Gemini, il prossimo passo per l'espansione della ricerca diventa un po' meno chiaro. Un'opzione valida è ad.net. Questa è una rete che ammette prontamente di essere un attore secondario, ma eccelle nella nicchia che ha creato. A differenza di AdWords, Gemini e Bing, ad.net richiede un approccio molto meno pratico per la gestione dell'account. In breve, le parole chiave principali, gli obiettivi KPI e altri elementi pertinenti come il targeting geografico vengono forniti prima del lancio. Da lì, il team di ad.net farà il suo dovere attraverso una routine di ottimizzazione basata principalmente su algoritmi. Sebbene di volume piuttosto limitato, le minori esigenze di gestione dell'account possono rendere la rete particolarmente utile.

• 7Ricerca: quattro reti e ci siamo trovati abbastanza in profondità nella tana del coniglio. 7Search fornisce una piattaforma self-service che sembrerebbe familiare alla maggior parte degli account manager. I CPC possono essere drasticamente inferiori a quelli trovati in Google o Bing, tuttavia, questa piattaforma presenta una buona dose di ostacoli. Le alte frequenze di rimbalzo e il basso tempo per sessione sono stati una lamentela vista in passato. Ciò suggerirebbe possibili problemi relativi ai bot. Nonostante ciò, il basso costo lo rende un potenziale test della piattaforma per i clienti che cercano di massimizzare il volume.

Sociale

Per molti clienti, il passaggio ai social è una progressione naturale che può integrare le campagne basate sulla ricerca. I social offrono tattiche di targeting distinte che possono essere impiegate per coinvolgere nuovamente i visitatori o estendere la portata a un pubblico freddo.

• Facebook – Sia i grandi marchi che i piccoli marchi si stanno rivolgendo a Facebook come piattaforma fondamentale per migliorare la propria base di clienti. Nello stato più recente di PPC, il 69% degli inserzionisti ha riferito di voler aumentare il proprio budget di Facebook nel prossimo anno. Le prestazioni di Facebook dovrebbero essere viste in qualche modo distinte dalla ricerca tradizionale dato che i social rappresentano spesso un passaggio intermedio nella canalizzazione di conversione. Gli esperti di marketing, tuttavia, trasformeranno questo ostacolo in un'opportunità utilizzando un approccio basato sull'imbuto con più punti di contatto e una capitalizzazione su ciascun formato di annuncio.

• Twitter e Instagram: dopo Facebook, l'impegno sociale si estende in genere a Instagram e Twitter. Per i marchi di e-commerce, Instagram può produrre traffico relativamente economico utilizzando le stesse tattiche di targeting utilizzate su Facebook. In generale, Twitter può essere una piattaforma difficile per i gestori di account PPC abituati alle metriche di risposta diretta. Nonostante ciò, l'esecuzione anticipata della corretta ricerca delle parole chiave può migliorare drasticamente i risultati.

• LinkedIn: LinkedIn è spesso più adatto per i clienti di lead generation. La piattaforma offre un'opportunità senza precedenti per gli account PPC nella nicchia B2B. Opportunità di targeting uniche come azienda, titolo di lavoro, competenze e anzianità forniscono capacità di creazione del pubblico che non si trovano da nessun'altra parte sul Web. Nonostante ciò, la creazione di una campagna di successo può essere complicata. Una mancanza di inventario sul sito produce CPC drasticamente elevati per ciò che è essenzialmente il marketing display.

Programmatico

Programmatico è una parola d'ordine di tendenza all'interno della comunità del marketing digitale. Secondo il più recente State of PPC, poco meno di un quarto degli inserzionisti prevede di aumentare i propri budget per l'anno successivo. Poiché sembra esserci un'offerta infinita di fornitori che entrano nel mercato, forniremo una ripartizione dei due obiettivi principali.

• Prospezione: per aumentare notevolmente il traffico nella parte superiore della canalizzazione, molti inserzionisti si rivolgono alla prospezione tramite programmatic. Per citarne alcuni, fornitori come Quantcast, Netmining e Rocketfuel pubblicano annunci tramite personaggi e profili creati tramite un pixel basato sul sito. In alternativa, è possibile accedere agli scambi di annunci tramite piattaforme come DoubleClick per circumnavigare l'approccio servito dal sito.

• Retargeting: oltre alla prospezione, il programmatic viene utilizzato principalmente come strumento di retargeting. Dal punto di vista dell'e-commerce, gli annunci di ricerca dinamici sono estremamente preziosi per connettersi con i clienti passati tramite annunci personalizzati in modo univoco. Criteo e AdRoll sono due importanti opzioni di fornitori specializzati nel coinvolgere nuovamente la tua base di clienti.

Pensieri conclusivi

Poche industrie si adattano a un mercato dinamico con la stessa frequenza di PPC. Sia i clienti che i gestori degli account hanno riconosciuto la necessità di un approccio multipiattaforma che si estende ben oltre il mercato della ricerca. Mentre Google e Bing rimangono i principali attori nella ricerca, c'è una forte offerta di validi candidati in attesa di test da coloro che sperano di estendere la loro portata. Per ulteriori alternative pubblicitarie, visita 10 alternative a Google AdWords.

Foto di copertina per gentile concessione di Mikael Korhonen