6 suggerimenti per una strategia pubblicitaria dinamica di Facebook che potenzia le tue vendite Shopify

Come proprietario di un negozio Shopify, probabilmente spendi gran parte del tuo budget di marketing e delle tue energie per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, il marketing dei motori di ricerca e l'email marketing.

Forse utilizzi AdWords o un altro canale pay per click; e dedichi tempo e fatica a Instagram?

È tutto fantastico. Le migliori strategie di marketing di Shopify sono multicanale.

Ma hai considerato di includere annunci di prodotti dinamici di Facebook nella tua strategia Shopify?

Gli annunci display di Facebook sono diventati una delle principali strategie di acquisizione di clienti negli ultimi anni. Non solo sono efficaci, ma non intaccano troppo il tuo tempo. Puoi configurarli con un alto grado di automazione che fa la maggior parte del duro lavoro per te.

Shopify stesso dice:

"I social media sono i luoghi in cui le persone trascorrono la maggior parte del loro tempo online e Facebook è il più popolare... quindi ti invitiamo a sperimentare con le inserzioni di Facebook per aumentare le vendite".

Shopify consiglia in particolare l'uso degli annunci di Facebook in quelle che chiama le fasi di "efficienza" o "ridimensionamento" della proprietà del negozio.

Ciò significa quando stai cercando di far crescere il tuo negozio acquisendo più dei giusti tipi di clienti , piuttosto che semplicemente far abituare le persone al tuo marchio.

Inizialmente ridimensioni il tuo negozio attraverso campagne pubblicitarie a basso budget e successivamente attraverso campagne a budget più elevato (quando conosci i canali più efficaci).

Il mancato rispetto dei tempi giusti per l'utilizzo degli annunci Facebook di Shopify è il motivo per cui alcuni proprietari di negozi non ottengono un grande ritorno dalla loro strategia. Molti cercano di vendere il cliente troppo presto nel ciclo di acquisizione, spesso quando hanno appena preso confidenza con il marchio e non sono ancora pronti per l'acquisto.

Quindi, come dovresti impostare le tue campagne pubblicitarie su Facebook?

I seguenti sei suggerimenti aiutano a chiarirlo a qualsiasi principiante degli annunci dinamici di Facebook o a qualsiasi proprietario di un negozio che non ottiene ancora i risultati sperati.

Suggerimento 1: prima di iniziare, concentrati sulle metriche più importanti

La metrica è spesso dove finiamo; ma nel caso degli annunci di Facebook, inizieremo da qui perché è fondamentale per la strategia: per generare un buon ROI, dobbiamo sapere cosa stiamo misurando dall'inizio.

Qualsiasi campagna di marketing che non misuri i lead e qualsiasi campagna di vendita che non misuri le conversioni è destinata a lasciarti con molte domande senza risposta.

Chiarisci le tue metriche fin dall'inizio in modo da poter misurare e modificare rapidamente le campagne prima di sprecare denaro pubblicitario.

Le campagne pubblicitarie combinano gli aspetti di marketing e di vendita; quindi dovresti cercare di tenere traccia di quanto segue:

• TASSO DI CONVERSIONE: Questa è la metrica definitiva in quanto significa dollari in banca. Gli annunci dinamici di Facebook possono generare MOLTI dollari in banca se li ottieni bene. Ogni campagna pubblicitaria sarà diversa in termini di conversione, ma imparerà da cosa ha funzionato meglio e cosa non ha funzionato e adatta di conseguenza il testo pubblicitario o le pagine di destinazione.
• IMPRESSIONI: numeri di impressioni bassi significano che non un numero sufficiente di persone vede i tuoi annunci e potresti dover ampliare il tuo mercato di riferimento.
• FREQUENZA DI CLIC (CTR): se hai molte impressioni ma un CTR basso, significa che il tuo annuncio non funziona in termini di copy/design o è rivolto alle persone sbagliate.
• COSTO PER CLIC (CPC): quanto ti costa ogni clic? Questo dipenderà dal tuo pubblico di destinazione, ma è importante sapere perché influirà sui costi di acquisizione dei tuoi clienti.
• FREQUENZA DI RIMBORSO: se le persone vedono il tuo annuncio ma "rimbalzano" rapidamente lontano dalla tua pagina di destinazione, lavora per allineare il testo dell'annuncio con il testo della tua pagina di destinazione.

Vedi come ciascuna di queste metriche sia la chiave del successo con le inserzioni di Facebook? Tieni traccia, misura e regola finché non inizi a ottenere i risultati desiderati.

Suggerimento 2: imposta esattamente ciò di cui hai bisogno per creare campagne pubblicitarie dinamiche

Prima che tu possa iniziare a creare inserzioni dinamiche dal tuo negozio Shopify, Facebook ti richiede quanto segue:

• Crea l'impostazione della pagina Facebook del tuo marchio: fallo qui.
• Apri un account Facebook Business Manager qui.
• Crea un account pubblicitario di Facebook con la tua carta di credito collegata: scopri come farlo qui.
• Crea un pixel di Facebook: un pezzo di codice che inserisci sul tuo sito Web, aiutandoti a monitorare le conversioni, ottimizzare le tue campagne e remarketing per i lead. Scopri come crearlo qui.

Quindi dovrai installare il pixel di Facebook sul tuo negozio Shopify. Puoi farlo copiando e incollando il tuo ID pixel nel campo del modulo in PREFERENZE nel tuo negozio Shopify.

È quindi necessario creare un catalogo prodotti. Per questo, avrai prima bisogno di un feed di prodotto. Puoi utilizzare l'app Product Feed di Flexify . È gratuito e funziona bene, soprattutto per i negozi Shopify più piccoli.

Per creare il tuo catalogo prodotti, vai su Facebook Business Manager, apri il menu e seleziona Cataloghi in Risorse. Quindi segui le istruzioni.

Sei quindi pronto per iniziare a impostare annunci dinamici per il retargeting dei tuoi clienti nella sezione Gestione inserzioni.

Suggerimento 3: imposta gli annunci in base a specifici attivatori di eventi

È qui che iniziamo a vedere la vera bellezza degli annunci di Facebook in azione.

Ricorda, l'obiettivo è indirizzare le persone che hanno già una certa familiarità con il tuo marchio e che hanno un bisogno o un desiderio per ciò che offri .

Non li spaventeremo con annunci eccessivamente invadenti che non sono rilevanti per loro; mira a ottenere i giusti messaggi di acquisto di fronte a persone che cercano esattamente ciò che offri.

Come si fa a farlo?

Basi i tuoi annunci su azioni specifiche che gli acquirenti intraprendono sul sito. Quindi, quando un cliente o potenziale cliente:

• Visualizza il contenuto
• Aggiunge uno o più articoli al loro carrello; o
• Effettua un acquisto

...poi presenti un annuncio che viene attivato dall'azione.

Per fare ciò, dovrai monitorare quando le persone intraprendono queste azioni incollando il codice di monitoraggio DPA appropriato nei file di codice del sito Web Shopify appropriati, quindi attivando gli annunci giusti in risposta.

Diventa un po' tecnico: chiedi al tuo sviluppatore web di gestirlo, se non sei sicuro.

In questo modo, gli annunci sono modellati in modo univoco sul comportamento degli acquirenti: altamente mirati e con maggiori probabilità di generare conversioni.

Suggerimento 4: esegui campagne di retargeting per i clienti "persi".

Le inserzioni di Facebook si affermano con il remarketing per i clienti che in precedenza hanno mostrato interesse per l'acquisto, ma che non hanno ancora tradotto tale interesse in una vendita.

Il percorso del tuo cliente potrebbe non essere così semplice come passare da A (la loro tastiera) a B (acquistare dal tuo negozio). Può essere da A a B, poi a C, D, E e Z... prima di tornare a B.

Il tuo retargeting può aiutare i clienti a fare quel viaggio di ritorno verso B e assicurarsi che non acquistino invece da Z!

Ciò è semplificato utilizzando i dati di tracciamento dei pixel di Facebook. Il bello è che ti consente di essere davvero specifico con il tuo targeting.

Quindi, se qualcuno ha abbandonato il carrello della spesa contenente una maglietta blu a pois rossi, è esattamente ciò che puoi mostrare sul tuo annuncio, con una copia appropriata per invogliarlo a fare nuovamente clic per acquistare; se un altro acquirente ha incluso un pigiama rosa nella sua lista dei desideri, che ne dici di mostrarglielo in un annuncio di Facebook?

Questi sono clienti caldi che sono pronti per l'acquisto. Sicuramente non vuoi che scivolino via silenziosamente nella notte a meno che non indossino il loro nuovo pigiama rosa.

Il retargeting con annunci personalizzati e dinamici in questo modo è un'occasione da non perdere per i proprietari dei negozi Shopify.

Suggerimento 5: ottimizza i tuoi annunci per avere successo

Per iniziare a goderti i magici risultati che gli annunci dinamici di Facebook possono offrire, ottimizza le tue inserzioni, come con tutte le buone strategie di marketing per l'e-commerce .

Ci sono alcuni suggerimenti qui che possono far funzionare al meglio i tuoi annunci:

• Assicurati di separare i segmenti di comportamento Aggiungi al carrello e Visualizza : crea annunci unici per entrambi i gruppi: non cercare di catturare tutti con un unico tipo di annuncio di retargeting per questi visitatori; le persone che visualizzano un prodotto di solito hanno bisogno di più informazioni su di esso e hanno un intento di acquisto inferiore rispetto a coloro che lo hanno aggiunto al carrello negli ultimi 14-28 giorni.
• Non infastidire le persone con i tuoi annunci : li perderai completamente. Ciò significa adottare misure per controllare la frequenza degli annunci. Qualsiasi cosa oltre un'impressione al giorno è probabilmente troppo.
• Dedica del tempo ad aggiornare la tua copia dell'annuncio : mentre ci sono diverse cose che devono essere unite in una campagna pubblicitaria di successo, la tua copia dell'annuncio è il fattore più importante. L'aggiunta di nuovi contenuti in base al periodo dell'anno, agli eventi significativi o semplicemente all'aggiunta di alcuni emoji può fare miracoli per i livelli di coinvolgimento.

Suggerimento 6: usa i video per dare vita ai tuoi annunci

Dalla metà del 2017, la piattaforma di annunci dinamici di Facebook supporta video e annunci statici.

Perché è importante e perché dovresti usare il video? Bene, principalmente perché funziona, specialmente con i mercati target più giovani. Il loro formato multimediale preferito è il video.

Il video si distingue per il movimento e, in molti casi, è un modo più efficace per dimostrare l'intera gamma di funzionalità e possibilità con i prodotti rispetto alle immagini statiche.

Secondo la divisione IQ di Facebook, quasi un terzo dei suoi acquirenti mobili preferisce scoprire i prodotti attraverso i video.

Se vuoi iniziare a utilizzare i video nei tuoi annunci dinamici, non è mai stato così facile. Usa semplicemente il tuo smartphone per registrare video degli articoli nel tuo catalogo prodotti, modificando e aggiungendo effetti con le app, se necessario.

Ecco alcuni altri suggerimenti rapidi:

• Caricando il tuo video su Facebook (piuttosto che semplicemente collegandoti ad esso) viene visualizzato per l'intera larghezza del feed di notizie e può essere riprodotto automaticamente
• Crea il tuo video per la visualizzazione mobile con un formato quadrato o verticale, per occupare più voce sullo schermo
• Mantienilo breve e concentrati sull'attirare l'attenzione in anticipo: i tempi di attenzione sono brevi
• Aggiungi testo ai tuoi video mentre molte persone guardano con il telefono in modalità silenziosa

Aumenta il ROI senza aumentare il carico di lavoro

I suggerimenti di cui sopra forniscono le munizioni per utilizzare gli annunci dinamici di Facebook per indirizzare le persone giuste al momento giusto.

Dopo aver indirizzato abbastanza traffico al tuo negozio con le strategie di acquisizione dei clienti e la consapevolezza del marchio e aver iniziato a monitorare le loro azioni, inizia a retargetizzare diversi segmenti di clienti in base al loro comportamento specifico nel tuo negozio.

In quel momento vedrai i maggiori ritorni dalle tue inserzioni su Facebook.

E, che tu ci creda o no, abbiamo avuto clienti che hanno generato un ROI del 2000 percento dalle loro campagne pubblicitarie.

Tutto questo mantenendo al minimo il carico di lavoro effettivo.

Una delle grandi bellezze degli annunci dinamici di Facebook è la capacità di automatizzare gran parte del processo pubblicitario. In sostanza, puoi fare il lavoro una volta e ottenere annunci mirati e personalizzati senza alcun onere aggiuntivo da parte tua.

È come avere il tuo agente di vendita personale che lavora 24 ore al giorno per portare i tuoi prodotti davanti alle stesse persone che acquisteranno, con prezzi e disponibilità aggiornati.

Siediti e goditi le entrate extra.