6 نصائح لاستراتيجية الإعلان الديناميكي على Facebook والتي تزيد من مبيعاتك Shopify

بصفتك مالك متجر Shopify ، من المحتمل أنك تنفق قدرًا كبيرًا من ميزانيتك التسويقية وطاقتك على تحسين محرك البحث والتسويق عبر محرك البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

ربما تستخدم AdWords أو قناة أخرى للدفع مقابل النقرة ؛ وهل تحرث الوقت والجهد في Instagram؟

كل هذا رائع. الأفضل Shopify استراتيجيات التسويق متعددة القنوات.

ولكن هل فكرت في تضمين إعلانات المنتجات الديناميكية على Facebook في إستراتيجية Shopify الخاصة بك؟

أصبحت الإعلانات المصوّرة على Facebook إحدى استراتيجيات اكتساب العملاء الرئيسية في السنوات الأخيرة. فهي ليست فعالة فقط ولكنها لا تأكل كثيرًا في وقتك. يمكنك إعدادها بدرجة عالية من الأتمتة التي تقوم بمعظم العمل الشاق نيابة عنك.

Shopify نفسها تقول:

"وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يقضي فيه الأشخاص معظم وقتهم على الإنترنت ، والفيسبوك هو الأكثر شيوعًا ... لذلك نشجعك على تجربة إعلانات Facebook لزيادة المبيعات."

Shopify ينصح بشكل خاص باستخدام إعلانات Facebook فيما تسميه مراحل "الكفاءة" أو "التوسع" لملكية المتجر.

هذا يعني أنك عندما تحاول تنمية متجرك من خلال اكتساب المزيد من الأنواع المناسبة من العملاء - بدلاً من مجرد تعويد الناس على علامتك التجارية.

في البداية ، تقوم بتوسيع نطاق متجرك من خلال حملات إعلانية منخفضة الميزانية ولاحقًا من خلال حملات ذات ميزانية أعلى (عندما تعرف القنوات الأكثر فاعلية).

عدم اتباع التوقيت المناسب لاستخدام Shopify إعلانات Facebook هو سبب عدم حصول بعض أصحاب المتاجر على عائد كبير من استراتيجيتهم. يحاول الكثيرون بيع العميل في وقت مبكر جدًا من دورة الاستحواذ - غالبًا عندما يبدأون في التعامل مع العلامة التجارية وليسوا مستعدين للشراء بعد.

إذن كيف يجب أن تقوم بإعداد حملاتك الإعلانية على Facebook؟

تساعد النصائح الست التالية في توضيح ذلك لأي مبتدئ للإعلانات الديناميكية على Facebook - أو أي صاحب متجر لم يحصل بعد على النتائج التي كان يأملها.

نصيحة 1: قبل أن تبدأ ، ركز على جميع المقاييس المهمة

غالبًا ما تكون المقاييس هي المكان الذي ننتهي فيه ؛ ولكن في حالة إعلانات Facebook ، سنبدأ من هنا لأنها أساسية جدًا للاستراتيجية: لتوليد عائد استثمار جيد ، يجب أن نعرف ما نقيسه منذ البداية.

إن أي حملة تسويقية لا تقيس العملاء المحتملين وأي حملة مبيعات لا تقيس التحويلات ستترك لك الكثير من الأسئلة دون إجابة.

كن واضحًا بشأن المقاييس الخاصة بك من البداية حتى تتمكن من قياس الحملات وتعديلها بسرعة قبل إهدار أموال الإعلانات.

تجمع الحملات الإعلانية بين جوانب التسويق والمبيعات ؛ لذلك يجب أن تتطلع إلى تتبع ما يلي:

• معدل التحويل: هذا هو المقياس النهائي لأنه يعني الدولارات في البنك. يمكن للإعلانات الديناميكية على Facebook توليد الكثير من الدولارات في البنك إذا حصلت عليها بالشكل الصحيح. ستكون كل حملة إعلانية مختلفة من حيث كيفية تحويلها ولكن تتعلم من ما نجح بشكل أفضل وما لم ينجح - واضبط نسخة الإعلان أو الصفحات المقصودة وفقًا لذلك.
• الانطباعات : تعني أرقام الظهور المنخفضة أنه لا يشاهد عدد كافٍ من الأشخاص إعلاناتك وقد تحتاج إلى توسيع السوق المستهدف.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): إذا كان لديك الكثير من مرات الظهور ولكن نسبة النقر إلى الظهور منخفضة ، فهذا يعني إما أن إعلانك لا يعمل من حيث النسخ / التصميم أو أنه يستهدف الأشخاص الخطأ.
• التكلفة لكل نقرة (CPC): ما هي تكلفة كل نقرة؟ سيعتمد هذا على جمهورك المستهدف ولكن من المهم أن تعرفه لأنه سيؤثر على تكلفة اكتساب العميل.
• معدل الارتداد: إذا كان الأشخاص يشاهدون إعلانك ولكنهم "يرتدون" بسرعة بعيدًا عن صفحتك المقصودة ، فاعمل على محاذاة نسخة الإعلان مع نسخة صفحتك المقصودة.

هل ترى كيف تُعد كل من هذه المقاييس مفتاحًا للنجاح مع إعلانات Facebook؟ تتبع وقياس وضبط حتى تبدأ في الحصول على النتائج التي تريدها.

النصيحة 2: قم بإعداد ما تحتاجه بالضبط لإنشاء حملات إعلانية ديناميكية

قبل أن تتمكن من البدء في إنشاء إعلانات ديناميكية من متجر Shopify الخاص بك ، يتطلب Facebook ما يلي منك:

• قم بإنشاء صفحة Facebook الخاصة بالعلامة التجارية الخاصة بك - افعل ذلك هنا.
• افتح حساب Facebook Business Manager هنا.
• قم بإنشاء حساب Facebook Ad متصل ببطاقتك الائتمانية - تعرف على كيفية القيام بذلك هنا.
• قم بإنشاء Facebook pixel - جزء من التعليمات البرمجية التي تضعها على موقع الويب الخاص بك ، مما يساعدك على تتبع التحويلات وتحسين حملاتك وتجديد النشاط التسويقي للعملاء المحتملين. تعلم كيفية إنشاء هذا هنا.

ثم ستحتاج إلى تثبيت Facebook pixel على Shopify متجر. يمكنك القيام بذلك عن طريق نسخ ولصق معرف البكسل الخاص بك في حقل النموذج في التفضيلات في متجر Shopify الخاص بك.

تحتاج بعد ذلك إلى إنشاء كتالوج المنتج. لهذا ، ستحتاج أولاً إلى موجز المنتج. يمكنك استخدام تطبيق Product Feed سهل المتابعة من Flexify . إنه مجاني ويعمل بشكل جيد ، خاصة بالنسبة لمتاجر Shopify الأصغر.

لإنشاء كتالوج المنتج الخاص بك ، انتقل إلى Facebook Business Manager ، وافتح القائمة ، وحدد الكتالوجات ضمن الأصول. ثم اتبع التعليمات.

أنت بعد ذلك جاهز لبدء إعداد الإعلانات الديناميكية التي تعيد استهداف عملائك في قسم مدير الإعلانات.

النصيحة 3: إعداد الإعلانات بناءً على مشغلات حدث معين

هنا نبدأ في رؤية الجمال الحقيقي لإعلانات Facebook أثناء العمل.

تذكر أن الهدف هو استهداف الأشخاص الذين هم بالفعل على دراية إلى حد ما بعلامتك التجارية والذين لديهم حاجة أو رغبة في ما تقدمه .

لن نخيفهم من خلال الإعلانات الهابطة بشكل مفرط والتي لا تتعلق بهم ؛ تهدف إلى الحصول على رسائل الشراء الصحيحة أمام الأشخاص الذين يبحثون عن ما تقدمه بالضبط.

كيف تفعل ذلك؟

تبني إعلاناتك على إجراءات محددة يتخذها المتسوقون على الموقع. لذلك عندما يقوم أحد العملاء أو العملاء المحتملين بما يلي:

• يشاهد المحتوى
• يضيف عنصرًا أو عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم ؛ أو
• يقوم بالشراء

... ثم تقدم إعلانًا تم تشغيله بواسطة الإجراء.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى تتبع الوقت الذي يتخذ فيه الأشخاص هذه الإجراءات عن طريق لصق رمز تتبع DPA المناسب في ملفات كود موقع الويب المناسبة Shopify ، ثم تشغيل الإعلانات المناسبة استجابةً لذلك.

يحصل ذلك على القليل من التقنية - اجعل مطور الويب الخاص بك يتعامل معها ، إذا لم تكن متأكدًا.

من خلال القيام بذلك ، يتم تشكيل الإعلانات بشكل فريد لسلوك المتسوق: عالية الاستهداف ومن المرجح أن تؤدي إلى تحويلات.

نصيحة 4: قم بتشغيل حملات إعادة الاستهداف للعملاء "المفقودين"

تأتي إعلانات Facebook بمفردها من خلال تجديد النشاط التسويقي للعملاء الذين أبدوا اهتمامًا سابقًا بالشراء - لكنهم لم يترجموا هذا الاهتمام إلى عملية بيع بعد.

قد لا تكون رحلة عميلك بسيطة مثل الانتقال من A (لوحة المفاتيح الخاصة بهم) إلى B (الشراء من متجرك). قد يكون من A إلى B ثم إلى C و D و E و Z ... قبل العودة إلى B.

يمكن أن تساعد إعادة الاستهداف العملاء في القيام برحلة العودة إلى B والتأكد من أنهم لا يشترون من Z بدلاً من ذلك!

أصبح هذا الأمر سهلاً باستخدام بيانات تتبع Facebook pixel. يكمن جمالها في أنها تتيح لك أن تكون محددًا حقًا في استهدافك.

لذلك إذا تخلى شخص ما عن عربة التسوق الخاصة به التي تحتوي على قميص أزرق عليه نقاط حمراء ، فهذا بالضبط ما يمكنك عرضه على إعلانك - مع بعض النسخ المناسبة لحثهم على النقر مرة أخرى للشراء ؛ إذا قام متسوق آخر بتضمين زوج من البيجامات الوردية في قائمة الرغبات ، فماذا عن إظهار ذلك في إعلان على Facebook؟

هؤلاء هم العملاء الرائعون المستعدون للشراء. أنت بالتأكيد لا تريدهم أن ينزلقوا بهدوء في الليل إلا إذا كانوا يرتدون بيجاما وردية جديدة.

تعد إعادة الاستهداف بإعلانات مخصصة وديناميكية بهذه الطريقة فرصة لا ينبغي تفويتها Shopify أصحاب المتاجر.

النصيحة 5: تحسين إعلاناتك لتحقيق النجاح

لبدء الاستمتاع بالنتائج السحرية التي يمكن أن تقدمها إعلانات Facebook الديناميكية ، قم بتحسين إعلاناتك - كما هو الحال مع جميع استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية الجيدة.

هناك بعض النصائح هنا التي يمكن أن تجعل إعلاناتك تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك:

• تأكد من فصل شريحتَي السلوك "إضافة إلى عربة التسوق" و "عرض" - إنشاء إعلانات فريدة لكلتا المجموعتين: لا تحاول التقاط كل شيء بنوع إعلان واحد لإعادة الاستهداف لهؤلاء الزوار ؛ عادةً ما يحتاج الأشخاص الذين يشاهدون منتجًا إلى مزيد من المعلومات عنه ولديهم نية شراء أقل من أولئك الذين أضافوه إلى سلة التسوق الخاصة بهم خلال آخر 14 إلى 28 يومًا.
• لا تُلغِ الأشخاص بإعلاناتك - ستفقدهم تمامًا. هذا يعني اتخاذ تدابير للتحكم في تكرار الإعلان. من المحتمل أن يكون أي شيء يزيد عن انطباع واحد في اليوم أكثر من اللازم.
• اقض بعض الوقت في تحديث نسختك الإعلانية - في حين أن هناك العديد من الأشياء التي يجب أن تتضافر معًا في حملة إعلانية ناجحة ، فإن نسخة إعلانك هي العامل الأكبر. يمكن أن تؤدي إضافة محتوى جديد استنادًا إلى الوقت من العام أو الأحداث المهمة أو ببساطة عن طريق إضافة بعض الرموز التعبيرية إلى عجائب لمستويات المشاركة.

النصيحة 6: استخدم الفيديو لإضفاء الحيوية على إعلاناتك

منذ منتصف عام 2017 ، دعمت منصة الإعلانات الديناميكية على Facebook الفيديو بالإضافة إلى الإعلانات الثابتة.

لماذا هذا مهم - ولماذا يجب أن تستخدم الفيديو؟ حسنًا ، لأنه يعمل بشكل أساسي - خاصة مع الأسواق المستهدفة الأصغر سنًا. تنسيق الوسائط المفضل لديهم هو الفيديو.

يبرز الفيديو بحركته ، وفي كثير من الحالات ، يعد وسيلة أكثر فاعلية لإظهار النطاق الكامل من الميزات والإمكانيات مع المنتجات أكثر من الصور الثابتة.

وفقًا لقسم الذكاء في Facebook ، يفضل ما يقرب من ثلث المتسوقين عبر الهاتف المحمول اكتشاف المنتجات من خلال مقاطع الفيديو.

إذا كنت ترغب في بدء استخدام الفيديو في إعلاناتك الديناميكية ، فلن يكون الأمر بهذه السهولة من قبل. ما عليك سوى استخدام هاتفك الذكي لتسجيل فيديو للعناصر في كتالوج المنتج الخاص بك ، وتحرير وإضافة تأثيرات مع التطبيقات ، إذا لزم الأمر.

إليك بعض النصائح السريعة الأخرى:

• عن طريق تحميل الفيديو الخاص بك إلى facebook (بدلاً من مجرد الارتباط به) يتم عرض iyt بالعرض الكامل لملف الأخبار ويمكن تشغيله تلقائيًا
• أنشئ مقطع فيديو لعرضه على الهاتف المحمول بتنسيق مربع أو عمودي - لتستوعب المزيد من الكلام على الشاشة
• اجعله قصيرًا وركز على جذب الانتباه مبكرًا: فترات الانتباه قصيرة
• أضف نصًا إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك حيث يشاهدها العديد من الأشخاص باستخدام الهاتف في وضع صامت

زيادة العائد على الاستثمار دون إضافة إلى عبء العمل

توفر النصائح المذكورة أعلاه الذخيرة لاستخدام إعلانات Facebook الديناميكية لاستهداف الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

بمجرد توجيه عدد كافٍ من الزيارات إلى متجرك باستخدام استراتيجيات اكتساب العملاء والوعي بالعلامة التجارية ، والبدء في تتبع إجراءاتهم ، ابدأ في إعادة استهداف شرائح العملاء المختلفة بناءً على سلوكهم المحدد في متجرك.

هذا هو الوقت الذي سترى فيه أكبر عوائد من إعلانات Facebook الخاصة بك.

وصدق أو لا تصدق ، لدينا عملاء يولدون عائد استثمار بنسبة 2000 بالمائة من حملاتهم الإعلانية.

كل هذا مع الحفاظ على عبء العمل الفعلي عند الحد الأدنى.

تتمثل إحدى الميزات الرائعة للإعلانات الديناميكية على Facebook في القدرة على أتمتة قدر كبير من عملية الإعلان. بشكل أساسي ، يمكنك القيام بالعمل مرة واحدة والحصول على أداء إعلانات مستهدفة ومخصصة دون أي أعباء ثقيلة إضافية من جانبك.

يشبه الأمر وجود وكيل مبيعات شخصي خاص بك يعمل على مدار 24 ساعة في اليوم لعرض منتجاتك أمام الأشخاص الذين سيشترونها ، وبأسعار وتوافر محدثين.

استرخ واستمتع بالإيرادات الإضافية.