45 statistiche sul tasso di conversione per potenziare la tua strategia nel 2021

Fin dagli albori del Web i siti web hanno continuato ad evolversi e ad aumentare di numero. Lo stesso vale per i loro visitatori. Ma quanti di questi siti web riescono effettivamente a raggiungere il loro obiettivo finale?

Ad esempio, se possiedi un sito di e-commerce quanti dei tuoi visitatori acquistano effettivamente qualcosa? Stiamo per scoprirlo.

È vero gente; oggi ti mostrerò alcune statistiche sul tasso di conversione (CR) per illustrare come funziona questo processo. E non è tutto: ti darò anche alcuni suggerimenti su come migliorare i tassi di conversione e raggiungere i tuoi obiettivi di business. Cominciamo con alcune statistiche per darvi un assaggio dei dati che ho trovato. Successivamente, approfondiremo.

Sorprendenti statistiche sul tasso di conversione

• Un secondo di ritardo nel caricamento della pagina porta a una diminuzione del 7% di CR .
• CR aumenta in inviti all'azione con 10 parole o meno .
• Il 63% delle aziende non dispone di un approccio strutturato all'ottimizzazione.
• La rimozione del menu di navigazione può aumentare il tuo CR del 100% .
• L'81% delle vendite avviene dopo 7 o più interazioni.
• Il 52% delle aziende e delle agenzie che utilizzano le landing page esegue dei test per ottimizzarle.
• Il 40% dei marketer cita un CR inferiore allo 0,5%.

Che cos'è esattamente un tasso di conversione?

In breve, è la percentuale di visitatori del sito che completa l'azione desiderata. Questa azione varia da sito a sito. Ad esempio: vendite, registrazioni di abbonamenti, abbonamenti e-mail, download e così via.

Immaginiamo di avere un sito. Vuoi che le persone si iscrivano alla newsletter che offri lì. Su 1000 visitatori, 10 si iscrivono alla tua newsletter. Quindi il tuo CVR è 1%.

Ora che abbiamo chiarito, iniziamo con i fatti più significativi sulle conversioni. Tuttavia, per ottenere tassi di conversione migliori, dovresti prima avere lead di qualità. Per fare ciò, dovresti provare a utilizzare uno strumento di generazione di lead per aiutarti.

Statistiche sul tasso di conversione che aprono gli occhi per il 2021

Quindi, cosa c'è di nuovo nel 2021 per i tassi di conversione?

Guarda:

1. L'industria con il più alto tasso di conversione dell'e-commerce è arti e mestieri, al 4,01%.

(Fonte: VWO)

Quindi, se sei interessato alla creazione di un negozio di e-commerce, dovresti considerare fortemente Arts and Crafts, secondo le statistiche del tasso di conversione nel 2021 . Oppure, se questo non fa per te, prova le apparecchiature elettriche e commerciali o la cura degli animali domestici . Entrambi convertono bene rispettivamente al 2,70% e al 2,51%.

2. Cibo e bevande e prodotti per la salute e la bellezza hanno i migliori tassi di conversione, rispettivamente al 3,58% e al 3,08%.

(Fonte: codice di coltivazione)

Se stai cercando i migliori prodotti di conversione da utilizzare nel tuo negozio online, dovresti considerare fortemente cibi e bevande o prodotti per la salute e la bellezza. Tra le altre categorie, queste due sono le prime, con una media del 3,58% e del 3,08 % di conversione, o almeno così ci dicono le recenti statistiche sui tassi di conversione .

3. La ricerca a pagamento rappresenta il 2,9% di tutte le conversioni per fonte di traffico.

(Fonte: Smart Insights)

Quindi, coloro che desiderano creare un negozio di e-commerce e ottenere molto traffico o creare un nuovo negozio da zero, dovrebbero fare affidamento sulla ricerca a pagamento per ottenere la migliore conversione possibile . Alcuni ottimi consigli offerti dalle statistiche sui tassi di conversione nel 2021 .

4. Il settore finanziario è il settore che registra il tasso di conversione più elevato con un CVR media del 5,01%.

(Fonte: WordStream)

Secondo i tassi di conversione delle vendite per settore, la finanza è il chiaro vincitore. Altri settori includono B2B (2,23%) legale (2,07%) ed e-commerce (1,84% ). La verità è che un tasso di conversione del 5,01% non è esattamente eccezionale, considerando che il 10% più alto sta in effetti ottenendo fino a cinque volte di più.

5. Il tasso di conversione medio al dettaglio è del 2,63%.

(Fonte: codice di coltivazione)

In precedenza, questa cifra era citata intorno al 2%, con una variazione dello 0,63%. Ricorda che questa cifra è semplicemente una stima e include solo i settori più popolari . Per nicchie più oscure, ti consigliamo di fare le tue ricerche per una cifra più accurata.

6. L'industria con la migliore conversione su Facebook è Fitness, con il 14%.

(Fonte: WebFX)

Solo per fare un confronto, l'industria tecnologica ha il tasso di conversione più basso su Facebook, solo il 2,31% . Tuttavia, in realtà, non esiste una cosa come il " tasso di conversione ideale sui social media ". Invece di utilizzare il "tasso di conversione", si consiglia di misurare il ROI (ritorno sull'investimento).

7. Il tasso di conversione medio globale del sito web basato su più tassi di conversione del mercato è del 4,31%.

(Fonte: Investcro)

Questa è sostanzialmente la percentuale media di visitatori che si trasformano in clienti. Tuttavia, non lasciarti ingannare! I marchi utilizzano metriche diverse a seconda degli obiettivi che stanno cercando di misurare. Ad esempio, il numero di persone che hanno compilato un modulo di contatto o aggiunto un prodotto a un carrello.

8. Il tasso di conversione di Instagram è superiore del 4,5% per i contenuti generati dagli utenti.

(Fonte: OMNICORE)

I post su Instagram generati dagli utenti ottengono un tasso di conversione superiore del 4,5% . In parole povere, questo significa che i contenuti pubblicati dalla gente comune si convertono meglio di quelli pubblicati dai grandi marchi. Considerando che la piattaforma ha oltre 1 miliardo di utenti, è sicuramente un canale redditizio per aumentare le vendite.

9. Le statistiche sui tassi di conversione da dispositivi mobili per desktop e dispositivi mobili mostrano percentuali rispettivamente del 4,14% e dell'1,82%.

(Fonte: VWO)

In poche parole, ciò significa che i siti visualizzati su desktop convertono meglio di quelli visualizzati su dispositivi mobili. In entrambe le categorie, stiamo assistendo a un costante aumento del tasso di conversione. In altre parole, non sarebbe saggio investire di più nel desktop che nel mobile o viceversa. Ma alla fine, il desktop è dove si trovano le conversioni . Questa statistica è in qualche modo sorprendente, considerando che il 63% del traffico online nei soli Stati Uniti proviene da dispositivi mobili.

10. Le statistiche del tasso di conversione medio per tablet si collocano comodamente tra desktop e mobile al 3,4%.

(Fonte: Grafici di marketing)

Il tasso di conversione da desktop è del 4,14%, seguito dai tablet (3,4%) e poi dai cellulari (1,82%).

Perché potrebbe essere questo?

Gli esperti ritengono che sia perché navigare su un desktop è semplicemente più semplice.

11. Su $92 spesi per acquisire clienti, solo un dollaro viene speso per l'ottimizzazione del tasso di conversione.

(Fonte: Startup Bonsai)

Questa statistica del tasso di conversione mostra che le aziende sono più interessate ad aumentare il loro traffico online che a convertire quei visitatori in clienti.

Tuttavia, aumentare l'importo speso per CRO avrebbe maggiori vantaggi finanziari per un'azienda.

Fatti generali sul tasso di conversione

Devi leggere attentamente questi prossimi paragrafi, soprattutto se vuoi aumentare i tuoi tassi di conversione.

12. Il CR medio di un e-commerce è di circa il 2%.

(Fonte: Growcode)

Sul Web, le fonti citano numeri diversi. Ma sulla base di una vasta ricerca sulla CR degli ultimi cinque anni in tutti i settori, il 2% è la CR media di e-commerce.

Tuttavia, può variare notevolmente per i diversi settori. Alcuni si convertono più di altri, il che è perfettamente ragionevole. Quante persone hanno sfogliato yacht o ville costose? Quanti di noi ne hanno effettivamente acquistato uno?

13. Il 10% superiore dei siti Web converte all'11,45% o più.

(Fonte: Wordstream)

Se ti chiedi quale sia un buon tasso di conversione , ecco fatto. 11,45% è il numero che dovresti cercare di raggiungere se vuoi competere con i cani di grossa taglia nel tuo settore. Il 25% superiore converte al 5,31% o più, quindi procedi lentamente fino a raggiungere il tuo obiettivo. In sostanza, il miglior CR per il tuo sito web è un numero maggiore di quello che hai ora .

14. L'ex presidente Obama ha raccolto 60 milioni di dollari, grazie a un semplice esperimento.

(Fonte: Optimizely)

Dedicherò più tempo a questo fatto perché è un ottimo esempio di cosa significhi CR e cosa possiamo ottenere con l' ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).

Nel 2007, quando il team di Obama ha creato il suo sito web, ha provato diverse opzioni di design. Il sito era abbastanza semplice: contenuti multimediali e un pulsante di registrazione. Hanno sperimentato quattro pulsanti e sei diversi pezzi di materiale promozionale (tre immagini e tre video). Ciò equivaleva a un totale di 24 versioni della stessa pagina.

La scelta iniziale dello staff della campagna ha avuto un tasso di iscrizione dell'8,26% . Hanno testato ogni versione con circa 13.000 visitatori ciascuna. I risultati hanno mostrato che la loro scelta iniziale non era la migliore. La variante vincente ha registrato un tasso di iscrizione dell'11,6% , segnando un miglioramento del 40,6% .

Questo è uno dei tanti fatti CRO che illustrano come un piccolo cambiamento può portare a grandi risultati. Semplicemente modificando alcuni elementi della pagina, 10 milioni di persone si sono iscritte. Senza il cambio, le iscrizioni sarebbero state di 2,88 milioni in meno .

Ogni abbonato ha finito per donare una media di 21 dollari. Alla fine della giornata, questa semplice modifica è ammontata a una differenza di $ 60 milioni .

È così che funziona il CRO, signore e signori.

15. CR si alza negli inviti all'azione con 10 parole o meno.

(Fonte: MECLABS)

Se vuoi aumentare il tuo CR, il tuo "gancio" dovrebbe essere semplice. Pulsanti come "Ricevi il tuo rapporto gratuito", ad esempio, funzionano molto meglio di "Iscriviti alla nostra newsletter e ricevi una copia gratuita del nostro rapporto". Le statistiche CRO possono anche darci un altro suggerimento: i migliori inviti all'azione sono in genere orientati ai benefici: " Ottieni qualcosa", invece di " Fai qualcosa per ottenere qualcosa".

16. L'inclusione di un video in una pagina di destinazione può aumentare la CR di oltre l'80%.

(Fonte: Unbounce)

Il contenuto video è uno dei " pezzi grossi " del marketing online. Può aiutare i clienti non solo a saperne di più sulla tua attività, ma anche ad attirare la loro attenzione e aumentare il loro desiderio di acquistare.

Dato che stiamo parlando di fatti sui tassi di conversione , è giusto menzionare il più grande giocatore nell'e-commerce.

17. Molti rivenditori Amazon hanno registrato ritorni impressionanti sulla loro maggiore spesa pubblicitaria per il Prime Day 2020.

(Fonte: Skai.io)

La ricerca mostra che i rivenditori hanno speso 3,8 volte di più in pubblicità per il Prime Day rispetto alla spesa media giornaliera di 30 giorni prima.

Di conseguenza, hanno ricevuto 3,6 volte più impressioni e 2,9 volte più clic. Anche il tasso di conversione è aumentato di 2,6 volte a causa dell'aumento della spesa pubblicitaria .

Quindi, se stai pensando di aumentare la spesa pubblicitaria, questo potrebbe essere solo il segnale di cui hai bisogno.

18. Il Ringraziamento 2020 ha effetti positivi sui tassi di conversione dei principali rivenditori statunitensi.

(Fonte: Retail Dive)

Il Ringraziamento 2020 è stato un periodo interessante per molte aziende negli Stati Uniti.

Diversi importanti rivenditori hanno scelto di rimanere chiusi per il Ringraziamento a causa degli effetti di COVID-19, tra cui Walmart, Best Buy, Home Depot e GameStop.

Questa si è rivelata una tattica molto intelligente da parte loro. In alternativa allo shopping in negozio, i negozi hanno incoraggiato i clienti a fare acquisti online durante questo periodo e hanno promosso i loro servizi porta a porta.

Le statistiche sui tassi di conversione mostrano che i rivenditori che hanno offerto questo servizio hanno registrato un tasso superiore del 31% .

19. Gli strumenti CRO hanno un ROI medio del 223%.

(Fonte: Wordstream)

Per ogni dollaro speso ricevi $ 2,23 indietro. Non un cattivo affare. Dovresti sempre cercare di migliorare tutto nel tuo sito se vuoi avere successo. I pari stantii falliscono nel mondo digitale.

Queste statistiche sono semplicemente fantastiche! E c'è molto di più da dove vengono!

Cambiamo un po' la prospettiva. Per capire l'utente finale, devi diventare l'utente finale. Mistico, vero? Ci siamo passati tutti, facendo acquisti online e non solo.

Indossa il tuo cappello da consumatore.

Prima di tutto, voglio che immagini di voler comprare una casa.

Aspettare? Che cosa? In che modo l'acquisto di una casa è correlato a CR?

È. Vedrai.

Entrare nella testa di un utente

Vuoi comprare una casa. Quindi chiami un agente immobiliare (motore di ricerca). Spiega all'agente immobiliare cosa vuoi. Quindi ottieni un elenco di case:

20. Le persone esprimono un giudizio inconscio su un prodotto entro 90 secondi dalla prima visione.

(Fonte: Neil Patel)

Se la voglia di acquisto c'è già, la partita è quasi vinta. Le statistiche di marketing mostrano che meno di un quarto degli acquirenti sceglie di lasciare un sito senza completare un acquisto . Qualcosa li allontana.

Scegli la casa che desideri e fissi un incontro con l'agente immobiliare. Purtroppo è in ritardo.

21. Un ritardo di 1 secondo nel caricamento della pagina porta a una diminuzione del 7% della CR.

(Fonte: Converti)

Se non vuoi allontanare i tuoi visitatori anche prima che abbiano visto il tuo prodotto, punta a meno di 3 secondi di caricamento della pagina .

Il ritardo del tuo agente immobiliare ti lascia l'amaro in bocca, ma qualcosa dentro ti fa aspettare ancora un po' .

Quindi lo aspetti e, finalmente, si presenta e ti porta alla proprietà.

Sei finalmente davanti alla casa che ti è piaciuta.

La home page come porta d'ingresso

Hai pochissimo tempo per attirare l'attenzione di un utente. Ecco come sfruttarlo al meglio.

22. Hai solo quattro secondi per catturare l'attenzione del visitatore.

(Fonte: Paramount Digital)

Se non lo fai, i tuoi visitatori se ne sono andati . So cosa stai probabilmente pensando: "Quattro secondi sono troppo pochi. Ho così tanto da offrire che gli utenti non saranno in grado di vederlo tutto in soli quattro secondi."

Ci sono modi per aggirare questo, ma le statistiche non mentono.

Ora che sai qual è il tasso di conversione medio , devi intensificare il tuo gioco per assicurarti che i tuoi visitatori convertano.

Sei davanti alla casa e hai due opzioni: o entri o non entri.

A prima vista, la casa non ti piace molto. Stava meglio nelle foto che ti ha mandato l'agente immobiliare.

23. Il 92,6% delle persone afferma che l'input visivo è il fattore principale che influenza la decisione di acquisto (più del gusto, dell'olfatto, ecc.).

(Fonte: Neil Patel)

Fino al 90% di tale valutazione si basa solo sul colore .

Siamo onesti: come esseri umani, siamo creature primitive, nonostante tutta la tecnologia a nostra disposizione. Pertanto, aumentare i tassi di conversione in base ai colori dovrebbe essere abbastanza facile, giusto?

C'è una cosa che posso dirti per certo. Non a molte persone piace il marrone. O arancione.

Torniamo alla nostra storia di casa.

Vedi la casa e non entri nemmeno per guardarti intorno. La casa non ti piace per niente, è ovvio che non è quella giusta per te. Perciò parti. Non ti converti in acquirente.

24. Il 40% dei marketer ha una CR inferiore allo 0,5%.

(Fonte: Kyleads)

Se vogliamo guardare con favore a questa statistica, almeno hanno molto margine di miglioramento.

Dovranno creare alcune eccellenti strategie CRO per sbloccare questo potenziale.

25. Il 63% delle aziende non dispone di un approccio strutturato all'ottimizzazione.

(Fonte: Econsultancy)

Nonostante la sua importanza come pietra angolare del successo, solo il 28% delle aziende con un miglioramento di almeno il 6% ha un approccio strutturato.

Uno degli elementi critici per migliorare la tua CR è la personalizzazione . Devi capire i tuoi clienti. Come ha detto Jeff Bezos: "La cosa più importante è concentrarsi ossessivamente sul cliente".

26. L'11,1% delle aziende con 3xROI considera l'aumento della CR come una metrica primaria per la personalizzazione.

(Fonte: Moneta)

Le statistiche sui tassi di conversione mostrano anche una percentuale più significativa di aziende con 1xROI. Il 19,1% di loro considera la CR come un obiettivo primario per la personalizzazione .

Quando acquistiamo qualcosa, vogliamo il meglio per i nostri soldi. Ecco perché la personalizzazione è fondamentale per catturare l'attenzione degli utenti e far loro pensare che il prodotto sia fatto apposta per loro. Ecco perché leggiamo le recensioni e confrontiamo i prezzi di diversi prodotti finché non troviamo la soluzione migliore.

27. L'81% delle vendite avviene dopo 7 o più interazioni.

(Fonte: Kyleads)

Come puoi vedere dalle statistiche sopra, la conversione avviene una volta che i tuoi clienti conoscono la tua attività. Non puoi aspettarti che la maggior parte delle persone si converta al "primo appuntamento".

Quando compri una casa la vedi più di una volta, vero?

Se vedi che la tua attività non converte abbastanza persone in clienti, cosa fai?

Cambi il modo in cui presenti i prodotti (dato che non puoi cambiare i prodotti così facilmente).

Ma come fai a sapere cosa è meglio?

Sperimenta con diverse varianti (come lo staff di Obama) e guarda come le persone reagiscono a ciascuna di esse.

Questi test sono noti come test A/B e le statistiche mostrano che:

28. Il COVID-19 ha colpito molte aziende e CRO.

(Fonte: CXL)

Tra il 2017 e il 2019, oltre il 90% delle aziende ha considerato efficaci i propri sforzi di ottimizzazione delle conversioni e ha persino affermato di aver registrato miglioramenti anno dopo anno .

Ma nel 2020, meno del 50% delle imprese potrebbe dire lo stesso. Non sorprende che la pandemia abbia colpito negativamente le aziende in più di un modo.

29. Il CR medio per gli annunci di Facebook in tutti i settori è del 9,21%.

(Fonte: Wordstream)

Le statistiche sui tassi di conversione per Facebook incoronano il settore del fitness come il campione degli annunci online. Il CR degli annunci di fitness è del 14,29% . Anche settori come l'occupazione e la formazione professionale, l'istruzione, la sanità e il settore immobiliare ottengono punteggi superiori al 10% . Gli annunci di servizi industriali sono all'altra estremità dello spettro, con una conversione di appena lo 0,71%.

OK, ora sappiamo già molti fatti interessanti. CR è una delle metriche più importanti, utilizzata nel marketing in tutto il mondo. Nella prossima sezione, vedremo come aumentare il nostro CR, iniziando dal luogo in cui avviene la conversione effettiva.

Pronto?

Statistiche della pagina di destinazione

Questa è una pagina Web che consente di acquisire le informazioni di un visitatore attraverso un modulo di acquisizione dei contatti.

30. Il 52% delle aziende e delle agenzie che utilizzano le landing page le testa.

(Fonte: Kyleads)

Ricordi quando ti ho detto che il 40% dei marketer ha 0,5% CR ? Prova, prova, prova e poi prova ancora. Il test è un elemento cruciale di CRO . Ti indica nella direzione di ciò che funziona.

31. Le aziende vedono un aumento del 55% dei lead quando aumentano le loro pagine di destinazione da 10 a 15.

(Fonte: Hubspot)

Le statistiche CRO mostrano che puoi migliorare la tua CR se crei abbastanza contenuti per gli utenti. Puoi creare pagine di destinazione per tutto ciò che ricevono i tuoi utenti: e-mail, download, pagine di registrazione, ecc. Quando aumenti il ​​numero di pagine di destinazione, offri ai tuoi visitatori maggiori possibilità di conversione.

In che modo le persone raggiungono queste pagine?

C'è qualcosa chiamato pulsante di invito all'azione (CTA). Li conosciamo tutti: quelli che vogliono che " Invia " o " Scarica " o semplicemente " Vai ".

Quindi, ecco una tecnica di ottimizzazione della pagina di destinazione gratuita e semplice :

32. Cambiare il tuo CTA in "Fai clic qui" può aumentare il CR del 30%.

(Fonte: Quicksprout)

Esistono diversi modi per invitare i tuoi visitatori a fornirti dati. " Invia " è uno dei pulsanti CTA più comuni, ma indovina un po'? Può ridurre la tua CR di quasi il 3% . Se vuoi aumentarlo (cosa che probabilmente fai) " Registrati " è meglio - aumento del 10% , " Download " - 15% , " Vai " - 25% e " Clicca qui " - aumento del 30% in CR .

Grazie alla magia delle statistiche, posso darti un altro consiglio perché le statistiche di ottimizzazione del tasso di conversione ci dicono che:

33. L'ottimizzazione dei moduli di contatto aumenta la CR fino al 25%.

(Fonte: Quicksprout)

Meno campi hai nei tuoi moduli di contatto, più persone convertirai. I moduli con più di sei campi registrano il 15% di CR. 20% per 3-5 campi e l'opzione migliore, se disponibile, è di avere solo tre campi : 25% CR.

Hai notato che finora facciamo piccoli cambiamenti , ma otteniamo grandi risultati ? Il diavolo è nei dettagli, come dice il proverbio. Questo è uno di quei truismi sul tasso di conversione che può creare o distruggere la tua attività .

Eccone un altro:

34. La rimozione del menu di navigazione può aumentare il CR del 100%.

(Fonte: Brill Mark)

Yuppiechef è un sito Web di utensili da cucina sudafricano. Quando ha rimosso la barra di navigazione nella parte superiore della pagina, ha ottenuto il doppio delle conversioni rispetto a prima. Il CR è aumentato dal 3 al 6% .

Se c'è una possibilità, cerca di limitare le distrazioni per i tuoi potenziali clienti . Internet è pieno di siti Web che forniscono lo stesso servizio o prodotto. Dovresti usare ogni trucco per fare in modo che i navigatori scelgano il tuo sito.

Per ottenere tassi di conversione dell'e-commerce ancora più elevati nel 2021, sperimenta e apporta modifiche per vedere cosa funziona. Ti faccio subito un esempio:

35. Le pagine che richiedono l'età o il numero di telefono degli utenti convertono meno.

(Fonte: Hubspot)

La forma "età" allontana le persone. I moduli con la parola "età" convertono al 15% , mentre le pagine senza lo fanno al 18% .

Lo stesso vale per i numeri di telefono. Pagine che suggeriscono che l'utente verrebbe chiamato convert al 12% . Rimuovilo e CR può facilmente passare al 17%.

La ragione di questa statistica è abbastanza semplice. Sebbene gli utenti sappiano che devono fornire alcune informazioni su se stessi, cercano allo stesso tempo di proteggere il loro anonimato. A nessuno piace dare tutte le proprie informazioni personali a qualcuno. Quindi attenersi ai principi fondamentali, quando possibile, per aumentare il vostro sito web 's tasso di conversione.

Statistiche più utili per guidare la tua strategia

Se hai letto tutto finora, posso dire che ne vorrai ancora.

Ti ho coperto.

36. I contenuti generati dagli utenti possono aumentare la tua CR del 161%.

(Fonte: Yotpo)

I contenuti generati dagli utenti possono assumere la forma di recensioni, foto, video o qualsiasi altra cosa tu possa creare. Vedi, le persone che cercano negozi online considerano già un potenziale acquisto. Senza l'UGC, tuttavia, solo il 2,16% converte. Se hai UGC, stai guardando un'immagine diversa: un CR del 5,65%, che è un aumento del 161%.

Se vuoi aumentare il tasso di conversione online medio, dovresti prendere in considerazione l'UGC. È praticamente una miniera d'oro. E ho i numeri per dimostrarlo.

37. L'83% degli acquirenti non si fida più della pubblicità, ma molti si fidano dei consigli di altri utenti online.

(Fonte: Statuslabs)

Che ne dici di questo, eh?

Ma aspetta, c'è di più:

38. Il 15% dei consumatori non si fida delle aziende che non hanno recensioni.

(Fonte: Laboratori di stato)

La fiducia è fondamentale nell'e-commerce. Se non disponi di UGC, il 15% di tutti i potenziali clienti non raggiunge nemmeno le pagine di destinazione .

Le statistiche sul tasso di conversione includono un altro fattore: la FOMO. La paura di perdersi qualcosa.

39. Puoi far salire alle stelle il tuo CR con FOMO.

(Fonte: Sleeknote)

Ci sono milioni di esempi di campagne FOMO, ma voglio darti una delle più succose.

BilligParfume.dk ha ottenuto un CR del 61,3% semplicemente creando un banner con l'80% di offerte del Black Friday, che è apparso poco prima che tu provassi a lasciare il loro sito.

Esistono molte tecniche FOMO, come il conto alla rovescia per un'offerta, la scarsa disponibilità di prodotti, le singole campagne e così via. Sempre più aziende utilizzano le tattiche FOMO ogni giorno.

E parlando di aziende, voglio anche condividere con voi un paio di strategie di lead generation.

40. I siti web con più di 40 landing page attirano più lead.

(Fonte: Startup Bonsai)

Questo fatto mostra solo che più landing page hai, più lead generi. Le aziende con una quantità generosa di pagine di destinazione generano 12 volte più lead rispetto alle aziende con una singola pagina di destinazione .

Statistiche sulla generazione di lead

Il processo di conversione e, in una certa misura, di coltivare i contatti commerciali.

41. La lead generation è un obiettivo primario di content marketing per l'80% dei marketer.

(Fonte: Istituto di marketing dei contenuti)

Il 66% dei marketer si concentra sulla cura dei propri lead.

42. LinkedIn è il 277% più efficace per la generazione di lead rispetto a Facebook o Twitter.

(Fonte: Nutrire)

Bene, si pensa che i social media per le aziende genereranno più contatti, ma comunque la percentuale è impressionante!

La maggior parte delle aziende utilizza Google Ads per promuoversi. Ecco cosa mostrano le mie osservazioni dalla ricerca di Google :

43. Gli inserzionisti di Google Ads ottengono un CVR del 3,17%.

(Fonte: Search EngineWatch)

Se il tuo CVR è intorno al 2%, sai di avere molto lavoro davanti a te per raggiungere i livelli medi . Da lì dovrai apportare ulteriori miglioramenti per classificarti tra quelli di maggior successo.

Ora che ho menzionato la ricerca, lo sapevi che:

44. Gli utenti di Internet stanno adottando sempre più spesso la ricerca vocale.

(Fonte: Oberlo, Guida del primo sito)

La ricerca ha dimostrato che la ricerca vocale sta crescendo in popolarità a un ritmo esponenziale.

A partire dal 2020, c'erano oltre 4,2 miliardi di assistenti vocali digitali in uso in tutto il mondo e questo numero probabilmente raggiungerà gli 8,40 miliardi nel 2024.

Inoltre, si prevede che entro la fine del 2021 ci saranno 122,7 milioni di utenti di ricerca vocale .

Perché includere questa statistica qui, potresti chiedere?

La ragione per sottolinearlo è che il mondo si evolve. E anche CRO lo fa.

Le nuove modalità di ricerca e di interazione con il Web cambieranno le tendenze del tasso di conversione.

45. I titoli degli elenchi con numeri dispari hanno una percentuale di clic del 20% migliore rispetto a quelli con numeri pari.

(Fonte: Forbes)

Lo stesso studio mostra che i titoli con i numeri hanno due volte più probabilità di generare clic.

Scommetto che non lo sospettavi. La psicologia è l'ingrediente principale di CRO. Ogni piccolo dettaglio dovrebbe influenzare i tuoi visitatori a convertirsi in clienti.

Conclusione

Bene, ora abbiamo visto i dati più approfonditi sul tasso di conversione . Si spera che tu abbia trovato utili queste statistiche per vedere cos'è la CR e quanto sia importante per ogni azienda.

Se il mondo degli affari è un labirinto, CRO aiuta la tua azienda a navigare con successo.

Il mio consiglio è: sperimenta e cerca di migliorare... tutto. Colori, titoli, CTA: tutto colpisce l'utente se non direttamente, almeno a livello inconscio.

Se sei curioso di altri argomenti, sei il benvenuto nel nostro blog. Troverai cose fantastiche, ugualmente interessanti per queste statistiche sul tasso di conversione .