Diventare un consulente SEO: competenze, prospettive di carriera e suggerimenti per il successo

Un consulente SEO è uno specialista nell'ottimizzazione dei motori di ricerca che lavora al di fuori del tipico lavoro a contratto.

Ad esempio, possono essere liberi professionisti che lavorano con i propri clienti o all'interno di un team esistente ma non come dipendenti.

Potrebbero essere responsabili di una varietà di attività, dalla presentazione e chiusura alle trattative contrattuali, nonché alla SEO.

E mentre ci sono alcuni vantaggi nell'avere una varietà di compiti e la libertà di intraprendere solo i progetti che desideri, la consulenza SEO ha anche i suoi svantaggi.

Questa colonna ti aiuterà a capire cosa aspettarti prima di scegliere una carriera come consulente SEO.

I consulenti SEO sono impiegati o freelance?

Nel Regno Unito, la risposta diventa leggermente più complicata. Il termine "consulente SEO" può anche descrivere il titolo di lavoro di un SEO impiegato che in realtà non denota anzianità o responsabilità di gestione.

Come "specialista SEO" o "consulente SEO".

Questo potrebbe anche essere il modo in cui si descrivono i liberi professionisti con attività secondarie e lavori a tempo pieno.

Tuttavia, significa anche un appaltatore indipendente come negli Stati Uniti

Progetti contro più clienti

Un consulente SEO potrebbe scegliere di lavorare con i propri clienti e l'unica persona che lavora sul loro SEO.

Potrebbero anche scegliere di accettare contratti che li incorporino all'interno di un team esistente, come unirsi come supporto aggiuntivo a un team SEO aziendale.

Gestire la propria attività

La differenza fondamentale tra una carriera come consulente SEO e qualsiasi altro tipo di lavoro SEO è che gestirai la tua attività.

In qualità di contraente indipendente, gestisci i tuoi contratti, il pitching e gli obblighi finanziari/fiscali.

Doti essenziali

Di quali competenze essenziali hai bisogno per essere un consulente SEO di successo oltre ad essere un buon professionista SEO?

Di seguito è riportata una panoramica delle competenze di base per prosperare come appaltatore SEO indipendente, oltre a SEO on-page, tecnico e off-site.

Gestione del bilancio

Potresti essere abituato a gestire un budget nel tuo ruolo impiegato per assicurarti che le ore dei clienti siano state occupate o per controllare profitti e perdite per il tuo dipartimento.

Tuttavia, quando si lavora come freelance, possono sorgere costi aggiuntivi imprevisti.

Ciò significa che devi essere in grado di gestire un budget rapidamente, altrimenti alla fine di ogni mese non rimarranno abbastanza soldi per portarti a casa uno stipendio.

Potrebbero esserci costi ad hoc, come la consulenza legale iniziale e costi correnti come il mantenimento di un contabile.

Qualsiasi materiale di marketing, il costo dell'hosting e dello sviluppo di un sito Web, quegli strumenti fantasiosi che tutti amiamo usare. Li pagherai interamente.

Senza le tasche profonde di un'agenzia o di un marchio dietro di te, tutte le tue spese aziendali proverranno dai soldi che sei riuscito a guadagnare come consulente.

Gestione del tempo

Sebbene qualsiasi lavoro richieda un certo grado di gestione del tempo, essere un consulente SEO significa girare più piatti contemporaneamente.

C'è anche una mancanza di struttura, supporto e risorse con un ruolo impiegato.

Per questo motivo, la gestione del tempo è un'abilità sempre più importante.

Ci saranno scadenze aziendali inamovibili come requisiti legali e finanziari e chiamate con le parti interessate che altri membri del team non possono coprire in tua assenza.

Ottenere le fatture in tempo potrebbe essere molto importante per la tua longevità come consulente.

La quantità di amministratore di cui hai bisogno per trovare il tempo aumenterà. Dovrai ordinare le ricevute e aggiornare il software di budgeting.

Dovrai inviare i dettagli finanziari per creare il tuo libro paga. Poi ci sono le email e le riunioni.

Non importa quanti ne avevi come SEO impiegato, aspettati molto come consulente.

Per avere successo, dovrai essere molto abile nel pianificare il tuo tempo.

Lanciare e chiudere

Dal marketing delle tue abilità al lancio e alla chiusura di un nuovo cliente, dovrai essere in grado di gestire l'intero ciclo di vincita di un nuovo lavoro.

Non ci sarà un team di sviluppo aziendale che ti supporterà, quindi potresti dover rispolverare le tue capacità di persuasione.

Sebbene tu sia un SEO di professione, posso dirti per esperienza diretta che pochi dei tuoi contatti commerciali arriveranno attraverso il tuo sito web anche se sei al primo posto per "consulente SEO" nella tua zona.

Dovrai anche diventare un esperto nel marketing di te stesso in altri modi.

Ciò significa raccogliere potenziali clienti attraverso i social media, gli eventi e il passaparola.

Non solo dovrai reperire potenziali clienti potenziali, ma dovrai anche convertirli in modo efficace. Ciò significa lavorare sui pitch deck, negoziare commissioni e assicurarsi l'approvazione.

Trattative contrattuali

Sebbene tu possa avere un modello di contratto standard, aspettati che i potenziali clienti lo esaminino con un pettine a denti fini.

Ciò potrebbe estendersi anche alla tua proposta di prezzo e al contratto di servizio.

Una parte dell'essere un appaltatore SEO è la necessità di essere in grado di negoziare contratti.

Potrebbe esserci un'aspettativa di un certo livello di compromesso, soprattutto se si desidera lavorare con aziende più piccole con budget limitati.

Quando guardi a lungo termine ai prossimi sei-12 mesi del tuo contratto proposto, dovrai essere in grado di prevedere come quei compromessi potrebbero influenzare il tuo profitto e la qualità della vita.

Un cliente potrebbe desiderare che tu lavori le ore proposte per meno soldi, il che riduce la tua tariffa media.

Potrebbero anche aspettarsi che tu risponda alle e-mail al di fuori dell'orario di lavoro proposto.

Sebbene possa sembrare allettante accettare questi termini modificati per garantire le entrate, ma a lungo termine, potrebbe non essere vantaggioso per la crescita della tua attività.

Comprensione delle responsabilità finanziarie e legali

Essere un consulente SEO significa essere il capo di te stesso, possedere la tua attività e l'eccitazione e la libertà che porta.

Tuttavia, significa anche essere l'unico responsabile di garantire la piena conformità legale.

Ciò significa comprendere quali leggi commerciali si applicano a te nel tuo stato o paese, ma anche, se hai clienti in altre parti del mondo, capire in che modo le loro leggi influiscono su di te.

Ad esempio, il GDPR (General Data Protection Regulation) in Europa disciplina il controllo dei dati personali.

Anche se non risiedi in Europa, potresti essere soggetto a queste regole se i tuoi clienti lo sono.

Il modo in cui memorizzi le informazioni sui tuoi clienti dovrà rispettare queste normative.

Essere un consulente significa che nessuno è al di sopra di te per assumersi questa responsabilità.

È tutto tuo. Potresti essere in grado di permetterti consigli da avvocati o contabili per aiutarti a prendere decisioni informate, ma le conseguenze sono tutte su di te se ti consigliano male.

Gestione delle parti interessate

Un'altra abilità essenziale è una buona gestione degli stakeholder.

Ciò include la comunicazione delle scadenze, la ricerca dei pagamenti delle fatture e l'allineamento delle aspettative dei clienti.

Quando sei un consulente, i tuoi stakeholder non sono solo i tuoi clienti.

Sono i tuoi contabili, avvocati, fornitori e altri consulenti con cui collabori.

In un'azienda più grande, queste parti interessate tendono a comunicare con vari membri del team; il dipartimento finanziario, il CEO, il team di marketing e gli account manager.

Come libero professionista, sei l'unico punto di contatto.

Le esigenze di un cliente rispetto a quelle del tuo commercialista sono molto diverse, ma entrambe dovranno dare priorità.

Imparare a gestire una gamma più ampia di stakeholder rispetto a quella a cui sei abituato migliorerà notevolmente il tuo successo come consulente SEO.

Adattarsi rapidamente alle squadre

Non ti sarà concesso un lungo periodo di onboarding come consulente SEO.

Dovrai mostrare valore ai tuoi clienti sin dal primo giorno. Questa può essere un'abilità difficile da sviluppare.

Ci sarà l'aspettativa che tu possa guidare immediatamente il ritorno sull'investimento, anche se dovrai imparare i loro processi, procedure, prodotti e settore.

Non si tratta solo di capire il business; devi andare abbastanza d'accordo con i tuoi nuovi colleghi.

Quando lavori a stretto contatto con altri membri del team del tuo cliente, ciò che pensano della tua etica lavorativa e della tua personalità può influire sulla durata e sulla ricorrenza del tuo contratto.

Dimostrazione del ROI

Quando entri in una nuova azienda come dipendente, probabilmente avrai un periodo di prova, da poche settimane a mesi, in cui l'azienda valuterà la tua idoneità e competenza.

Se fatto bene, sarà il momento in cui potrai lavorare con il tuo manager per colmare eventuali lacune nelle tue conoscenze e sviluppare un piano di formazione per assicurarti di iniziare alla grande in azienda.

Come SEO freelance, non lo otterrai.

Invece, potresti avere una clausola di rottura nel tuo contratto o semplicemente la possibilità per un cliente di annullare il suo contratto mensile ricorrente se non gli piace il tuo lavoro.

Un'abilità che dovrai sviluppare all'inizio come consulente SEO sta dimostrando il ritorno sull'investimento di lavorare con te.

Ciò significa capire esattamente cosa ci si aspetta di fornire e assicurarsi che sia ragionevole.

Da lì, dovrai riferire sul tuo successo rispetto a questi obiettivi.

Resilienza

PsychologyToday definisce la resilienza come “la qualità psicologica che permette ad alcune persone di essere abbattute dalle avversità della vita e di tornare forti almeno come prima” ed è un'abilità da coltivare.

Essere un consulente può essere irritante.

Un mese potresti avere così tanto lavoro da fare che ti chiedi quando il sonno sarà un'opzione.

Altri, stai fissando nervosamente le tue e-mail, desiderando che venga accettata una proposta.

La stabilità nel flusso di lavoro che ottieni può essere lenta da costruire.

Quindi, dall'oggi al domani, una pandemia globale può far prosciugare tutto. Una cosa su cui tendi ad essere a corto di SEO a contratto è la certezza.

Un'abilità vitale per un consulente SEO è la resilienza.

Rialzarsi quando un cliente termina inaspettatamente il contratto o c'è un conflitto con un concorrente, è difficile.

Anche quando tutto andrà bene, sarà sempre presente la necessità di rincorrere le fatture scadute da 60 giorni.

A volte può sembrare una battaglia in salita.

Marchio personale

C'è un elemento di un consulente SEO che non solo vende i propri servizi, ma vende anche il sogno di lavorare con loro personalmente.

In qualità di consulente, ti troverai in una posizione simile a quella di fare un colloquio di lavoro ogni volta che ti presenti al lavoro. Il tuo cliente dovrà credere che tu sia il miglior candidato per il lavoro.

Questo potrebbe iniziare con largo anticipo rispetto a una riunione di presentazione.

L'ideale per molti consulenti è che diventino così rispettati nel settore che il passaparola genera lead per loro.

Invece di dedicare molto tempo ed energie al marketing, hanno clienti che si avvicinano a loro.

Alcuni dei consulenti SEO di maggior successo hanno scelto un settore e sono diventati esperti.

In questo modo, possono scegliere con chi lavorare e addebitare commissioni che riflettono il valore che apportano.

Se stai cercando di diventare un consulente SEO, può aiutarti a capire il tuo mercato locale, le esigenze delle aziende che potrebbero lavorare con te e cosa puoi fare per essere più attraente per loro.

Questo potrebbe significare trovare una nicchia e attenersi ad essa per il tuo mercato. Potrebbe significare perseguire le piccole imprese che necessitano dell'intera gamma di supporto SEO.

Qualunque cosa tu voglia ottenere come consulente, dovrai essere bravo a presentare le tue conoscenze, abilità e valore oltre l'incontro iniziale con un potenziale cliente.

Aspettative di stipendio

Potresti avere un'idea abbastanza precisa di come sono gli stipendi nel tuo paese e regione, ma per quanto riguarda le tariffe per gli appaltatori SEO?

Di recente, Search Engine Journal ha condotto un'indagine sugli stipendi esaminando i punti dati del settore SEO.

Particolarmente interessanti sono stati i risultati per i liberi professionisti.

Search Engine Journal ha scoperto che i consulenti SEO freelance guadagnano in media meno di $ 34.000 all'anno.

Gli intervistati che si sono identificati come liberi professionisti avevano in gran parte meno di due anni di esperienza. Ciò avrà fortemente distorto i loro guadagni.

Con questo in mente, prendi con le pinze lo stipendio medio riportato di un consulente SEO.

Il tuo potrebbe essere più alto a seconda della posizione, degli anni di esperienza e delle specializzazioni.

Nel Regno Unito, Glassdoor riferisce che un freelance SEO può guadagnare £ 31.540 all'anno (circa $ 41.000).

Ciò che scegli di addebitare per progetto o per ora influirà notevolmente su quanto porti a casa ogni anno.

Devi anche considerare quante ore vuoi lavorare ogni settimana. Insieme, questo ti aiuterà a identificare quanto potresti essere in grado di guadagnare in un anno se il carico di clienti è pieno.

Costi aggiuntivi

È importante ricordare che dovrai anche detrarre i costi di gestione della tua attività dai tuoi guadagni netti.

Ciò può includere elementi dall'appartenenza al gruppo di rete alle tasse e alle assicurazioni.

Certificazioni ed esperienza utili

Una delle grandi cose dell'entrare in una carriera nel SEO è che ci sono barriere molto basse all'ingresso.

Non c'è un titolo universitario che devi avere o un organo di governo di cui dovresti far parte.

D'altra parte, c'è poco da usare per i potenziali clienti per misurare quanto sei bravo in SEO.

A causa di questa mancanza di regolamentazione nel settore, non ci sono certificati o qualifiche standard per dimostrare la tua competenza.

Invece, potresti dover dimostrare la tua esperienza ai potenziali clienti in altri modi.

Esperienza dimostrabile

Il tuo modo più ovvio per denotare che sei un esperto nel tuo campo è mostrare la tua esperienza.

Sfortunatamente, molti clienti possono equiparare l'esperienza con anni nel settore. Questo non è sempre il caso.

Esperienza con progetti specifici

Un consulente potrebbe aver effettuato 20 migrazioni di siti Web durante i tre anni nel settore perché ha lavorato presso un'agenzia SEO.

Un altro appaltatore potrebbe averne realizzato solo uno durante i suoi cinque anni nel settore perché ha lavorato internamente per un marchio.

Un cliente in cerca di supporto SEO per la migrazione imminente del sito Web potrebbe guardare più favorevolmente a un consulente che ha lavorato per cinque anni nel settore.

Potrebbero erroneamente credere che più anni di esperienza equivalgano a prestazioni migliori.

Se stai cercando di presentare un progetto di migrazione di un sito Web, in qualità di consulente SEO, dovrai essere in grado di mostrare la tua esperienza specifica con gli aspetti della SEO su cui si baserà il progetto.

Esperienza specifica del settore

Un altro aspetto della tua esperienza che dovrai mostrare sono i settori in cui hai lavorato.

Per alcuni clienti, sapere che il proprio consulente conosce il mercato, i consumatori e i prodotti sarà fondamentale.

Se hai lavorato in vari settori, evidenziali nel tuo materiale di marketing e presentazione.

Se hai lavorato in un intervallo limitato di verticali, puoi parlare di più della profondità dell'esperienza.

Potresti trarre vantaggio dal dimostrare di avere una vasta conoscenza di quei settori particolari che renderebbero la tua curva di apprendimento con un nuovo cliente rapida e minima.

Esperienza sufficiente

Se sei stato nel settore SEO per un po', probabilmente ti sarai imbattuto in forum e thread in cui specialisti SEO inesperti hanno ottenuto il loro primo cliente e ora stanno chiedendo ai veterani come fare SEO.

Questa non è una situazione in cui trarrai vantaggio dal trovarti.

Se riesci ad ottenere un cliente le cui esigenze SEO sono maggiori di quelle che puoi soddisfare, probabilmente causerà stress da entrambe le parti.

In qualità di consulente, dovrai imparare a identificare rapidamente l'ambito di un potenziale progetto e decidere se hai conoscenze ed esperienza sufficienti per gestirlo.

Premi

Come accennato, nessun organo di governo supervisiona la pratica SEO, che può convalidare la capacità di un consulente di svolgere attività di SEO.

Tuttavia, ci sono molti spettacoli e programmi di premiazione che fungono in qualche modo da proxy per questo.

La validità dei premi è un argomento molto dibattuto nei circoli SEO.

Tuttavia, vincerne uno dimostra che sei stato giudicato in modo indipendente per svolgere un lavoro secondo uno standard elevato e di grande impatto.

Casi studio

Fornire esempi di lavori precedenti sotto forma di casi di studio può aiutare i potenziali clienti a sentirsi sicuri delle proprie capacità.

A volte può essere complicato ottenere l'approvazione dai client precedenti per utilizzare i loro dati, quindi potrebbe essere necessario offuscarli leggermente.

Assicurati di avere il permesso di condividere qualsiasi dettaglio, soprattutto se proviene dal lavoro che hai svolto prima di diventare un consulente!

Raccomandazioni e riferimenti

Proprio come potresti dover provvedere a un nuovo ruolo, avere a disposizione degli arbitri per i potenziali clienti può aiutarli a capire come sarà lavorare con te.

Avere un paio di clienti attuali o precedenti felici di fornire referenze può avvantaggiare un consulente.

Piattaforme come LinkedIn ti consentono anche di richiedere e ricevere consigli che possono fare molto per infondere fiducia nel tuo lavoro.

Inoltre, sebbene non così imparziali, i consigli scritti sul tuo sito Web possono aiutare a convertire potenziali clienti.

Certificazioni

Sebbene non esista una qualifica SEO comunemente accettata, diversi strumenti, agenzie e organizzazioni offrono la certificazione nella ricerca.

La scelta di intraprendere la formazione e l'esame per ricevere una certificazione potrebbe sembrare ridondante se lavori nel settore da molti anni, ma può aiutare a dimostrare che le tue conoscenze sono attuali e la tua comprensione raggiunge uno standard.

Inoltre, le certificazioni in aree adiacenti come analisi, scienza dei dati e programmazione possono aiutare a dimostrare il tuo particolare set di abilità.

Prendi in considerazione le certificazioni in specifici strumenti incentrati sulla SEO e sull'analisi.

Questi possono mostrare ai clienti che puoi utilizzare il loro stack di strumenti senza formazione aggiuntiva.

Chi assume consulenti SEO e perché?

Ci sono molti tipi di organizzazioni che contraerebbero consulenti SEO. Potrebbe essere la loro unica risorsa SEO o integrare un team esistente o un elenco di liberi professionisti.

Piccole imprese

Le piccole imprese che non possono permettersi le proprie risorse interne spesso si rivolgono a consulenti SEO.

I consulenti SEO spesso hanno spese generali inferiori rispetto alle agenzie e possono essere più economici con cui lavorare. Questa può essere un'alternativa interessante alle organizzazioni a corto di liquidità.

A completare una squadra

I marchi con un team SEO esistente possono utilizzare appaltatori per rafforzare le proprie risorse o colmare una lacuna di competenze specifica.

Ad esempio, un marchio che cerca di apparire per la prima volta in Google Discovery potrebbe richiedere consigli esterni sul modo migliore per farlo se il proprio team interno non ha esperienza in merito.

Colmare una lacuna temporanea

Potrebbe essere necessario aumentare le risorse durante le stagioni più impegnative o coprire un congedo prolungato dei dipendenti esistenti.

Se un dipendente lascia l'organizzazione, un consulente potrebbe colmare il vuoto durante l'assunzione di un sostituto.

Etichetta bianca

Alcune agenzie potrebbero non avere disposizioni SEO ma desiderano collaborare con un consulente per offrire quel servizio ai clienti esistenti.

Potrebbero anche voler testare l'acqua di come funzionerà l'aggiunta di SEO ai loro servizi prima di assumere un dipendente per coprirlo.

I consulenti possono offrire supporto senza i costi di assunzione, formazione e benefici per i dipendenti.

Agenzie di assistenza

Simile ai marchi che richiedono un aiuto temporaneo nelle stagioni più impegnative, le agenzie potrebbero richiedere una persona aggiuntiva nel loro team per colmare i congedi dei dipendenti, le lacune di competenze o per consultarsi su progetti specifici del settore.

Per questo motivo le agenzie possono spesso offrire lavori ripetuti ai consulenti.

Supporto con assunzione

Un progetto molto di nicchia che potresti trovarti disponibile a fare come consulente SEO è quello di assumere supporto.

Quindi, piuttosto che colmare tu stesso un vuoto di competenze, potresti essere un consulente per l'assunzione di professionisti SEO impiegati.

Per le organizzazioni senza team SEO o molto junior, può essere difficile per il responsabile delle assunzioni sapere abbastanza sulla SEO per prendere una decisione saggia.

I consulenti possono portare la loro esperienza nel processo di reclutamento.

Potrebbero anche consigliare una descrizione del lavoro, rivedere i CV e persino condurre interviste.

Allestimento di un dipartimento

Oltre ad aiutare con il reclutamento, gli appaltatori SEO potrebbero anche aiutare a creare un dipartimento da zero.

Questo può essere il caso quando è necessaria una squadra, ma assumere talenti a livello senior si sta rivelando difficile o troppo lento.

L'appaltatore SEO potrebbe aiutare a creare il dipartimento e potenzialmente guidarlo fino a un'assunzione senior permanente.

Considerazioni per diventare un consulente SEO

In definitiva, c'è molto da considerare quando si passa dal lavoro dipendente a quello a contratto. Può essere una mossa eccitante e liberatoria, ma anche rischiosa.

Nessun capo

Quando diventi un consulente SEO, scambierai la struttura di un mondo aziendale con la libertà di essere indipendente.

Ciò include non avere più un manager.

Professionisti:

• Tu sei il capo! Puoi prendere decisioni che in precedenza sarebbero state gestite dal tuo datore di lavoro o da membri più anziani del team. Ora sei libero di prendere quelle decisioni da solo.
• Non c'è nessuno che sia in disaccordo con le tue decisioni o che dica loro "no". Se ritieni che valga la pena provare qualcosa, non è necessario che ti licenzi da un superiore.

Contro:

• Ora hai molti capi. È stato detto che passare a un freelance significa passare da un capo a ogni cliente e stakeholder, essenzialmente essere il tuo capo. Possono ancora dirti di no. Hai più libertà di abbandonare il progetto, ma alla fine dovrai concedere qualche volta se vuoi guadagnare denaro.

Implicazioni legali e finanziarie

Dovrai seguire le leggi, le tasse da pagare e i costi aggiuntivi per essere un consulente di cui dovrai essere a conoscenza.

Tutto ciò può influire sulle tue finanze.

Professionisti:

• Tutti i soldi che guadagni spetta a te decidere cosa farne. Più lavori duramente e in modo intelligente, più puoi essere ricompensato finanziariamente. Nessun pagamento per la Tesla del tuo capo!
• Hai la libertà di essere generoso con i tuoi soldi. La tua azienda può offrire sconti per enti di beneficenza e formazione gratuita per le scuole.

Contro:

• Tutti gli obblighi legali e finanziari ricadono su di te. Il costo della non conformità può essere elevato sia dal punto di vista finanziario che del tuo tempo.
• Ottenere il consiglio giusto può essere costoso. Potrebbe essere necessario utilizzare i servizi di commercialisti, consulenti fiscali e avvocati.

Scegli e scegli i progetti

I consulenti SEO hanno molta più libertà di decidere con chi vogliono lavorare e su quali progetti.

Professionisti:

• Come consulente SEO, c'è più libertà di scegliere con chi vuoi lavorare e su quali progetti vuoi lavorare. Se non ti piace una particolare configurazione del cliente o non sei d'accordo con il settore in cui si trovano, puoi rifiutare l'offerta. Questo di solito non è il caso quando lavori dal lato dell'agenzia, ad esempio, dove potresti dover lavorare con qualsiasi cliente ti venga assegnato.

Contro:

• Essere rigidi nella scelta con chi lavorare e su cosa lavorare potrebbe essere più difficile se fai fatica a trovare clienti. Se impiegato internamente, puoi scegliere il settore e l'organizzazione aziendale che fa per te. In alcune agenzie, potresti essere autorizzato a rifiutare il lavoro in determinati settori con cui non sei d'accordo. Scegliere e scegliere i tuoi progetti come consulente potrebbe significare non generare entrate sufficienti in alcune occasioni.

Campo per lavoro

Dovrai sviluppare la tua pipeline aziendale, inclusa la generazione di lead e, infine, la loro conversione. Questo probabilmente significherà pitching e negoziazione del contratto.

Professionisti:

• Non sarai più nella situazione in cui qualcuno ha venduto "la luna su un bastone" e si aspetta che tu la consegni. Sarai pienamente consapevole del tuo tempo, delle tue risorse e dei tuoi limiti di capacità e potrai proporre un lavoro che si adatta a questo.
• Dovrebbe esserci maggiore libertà di mostrare le tue capacità e dimostrare come puoi aiutare un potenziale cliente.

Contro:

• Non a tutti piace il processo di lancio. Può essere snervante e distrae dal lavoro quotidiano dell'esecuzione SEO. Non è per tutti.
• Può volerci del tempo per mettere insieme proposte vincenti. Sono necessari per continuare a lavorare, ma devono bilanciare i tempi necessari per completare effettivamente il lavoro del cliente.

Imposta la tua tariffa

Sebbene dettato principalmente dal tipo di cliente con cui vuoi lavorare e dal mercato in cui operi, sarai tu a decidere quanto addebitare.

Professionisti:

• Potrebbe esserci una maggiore autonomia nel decidere quanto vuoi addebitare per il tuo lavoro . Puoi essenzialmente impostare il tuo stipendio fintanto che puoi vincere il lavoro per sostenerlo.
• Puoi scegliere esattamente quante ore e quale lavoro sei disposto a fare per quella tariffa.

Contro:

• È difficile ottenere il prezzo giusto. Potresti essere tentato di addebitare ciò che la tua ultima agenzia ha fatto per il tuo tempo, ma in realtà, i consulenti SEO potrebbero avere difficoltà a addebitare commissioni elevate quando iniziano per la prima volta a meno che non abbiano buoni casi di studio ed esempi a sostegno della qualità del loro lavoro.
• Capire cosa addebitare e quale tipo di cliente dovrai sostenere può essere un po' di tentativi ed errori. Alcuni lead potrebbero pensare che tu abbia un prezzo eccessivo; altri potrebbero essere stati disposti a pagare di più se richiesto.

Benefici

A seconda del luogo in cui lavori, la differenza tra i diritti al lavoro per i dipendenti e ciò a cui hai diritto come appaltatore indipendente potrebbe essere molto diversa.

Oltre ai diritti legali che ti possono essere concessi come SEO dipendente, ci sono probabilmente anche vantaggi aggiuntivi offerti dal tuo datore di lavoro.

Professionisti:

• Hai una maggiore libertà di scegliere i vantaggi che meglio si adattano al tuo stile di vita. Puoi scegliere un piano di assicurazione medica che funzioni per le tue esigenze di salute. Puoi decidere se gli aspetti positivi di avere un'auto aziendale superano le implicazioni fiscali di una.

Contro:

• Non avrai automaticamente diritto a ferie, congedi per malattia o altri benefici concessi dal tuo governo ai lavoratori dipendenti.
• Mantenere lo standard di vita che avevi come SEO impiegato potrebbe essere difficile una volta che diventi freelance. Se hai fatto affidamento sull'ottimo piano dentale della tua azienda o hai amato il budget di formazione, diventare un consulente potrebbe richiedere alcuni aggiustamenti.

Vieni pagato solo se emetti fatture

Non ci sono "pro" per questo.

È essenzialmente uno degli aspetti più impegnativi dell'essere un consulente SEO.

Se non puoi lavorare per qualche motivo, come malattia o ferie, non potrai fatturare il lavoro. Se non fatturate il lavoro, non verrete pagati.

A differenza del lavoro che potrebbe comunque pagarti se non puoi lavorare, non sarà qualcosa che otterrai come consulente SEO freelance.

Se non puoi inviare fatture, o peggio, lo fai, ma non vengono pagate, potresti avere difficoltà a creare il tuo libro paga.

Conclusioni

La vita lavorativa quotidiana dei consulenti SEO può sembrare molto simile agli esperti SEO impiegati in termini di lavoro.

Tuttavia, ci sono spesso ulteriori complessità oltre all'attività SEO che possono renderla una prospettiva spaventosa per alcuni.

Tuttavia, fare il grande passo nel mondo della SEO freelance può essere liberatorio. C'è una maggiore libertà nella scelta di cosa si vuole fare e quando.

Alcuni scelgono di dedicarsi al lavoro di consulenza oltre al loro lavoro regolare (se consentito dal datore di lavoro).

Questo può aiutare con la curva di apprendimento della gestione di un'impresa mentre si è nella sicurezza del lavoro.

Forse non hai intenzione di lasciare il lavoro, ma è sempre bene tenere d'occhio il mercato. Potresti non voler essere tu stesso un consulente SEO, ma devi assumerne uno.

Più risorse:

• 25 Segni infallibili che stai trattando con un cliente dall'inferno
• Qual è il modo migliore per ottenere il Buy-In del cliente per la SEO?
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Immagine in primo piano: PureSolution/Shutterstock