7 modi a basso costo per aumentare le vendite per la tua azienda

Che tu abbia una start-up o un imprenditore esperto, l'obiettivo principale della tua attività deve essere aumentare i profitti e il volume delle vendite, il che richiede di attirare il giusto tipo di clienti.

Ci sono sempre sfide crescenti in ogni azienda e fidelizzare i clienti e invogliarli ad acquistare i tuoi prodotti e servizi potrebbe non essere così facile come sembra. D'altra parte, per le piccole e medie imprese, devono anche lavorare con un budget limitato e raggiungere i propri obiettivi di vendita.

Inoltre, le aziende con una presenza online devono utilizzare un certificato SSL per aumentare la fiducia dei clienti e la fedeltà al proprio marchio.

Come aumentare le vendite della tua azienda utilizzando metodi a basso costo?

Secondo le statistiche di Small Business Trends, il 65% delle vendite proviene da clienti esistenti. Le possibilità di vendita ai clienti esistenti sono di circa il 60-70%, mentre invogliare nuovi clienti ad acquistare prodotti è solo del 5-20%. Ciò significa che le possibilità di convertire un cliente attuale sono maggiori.

Ecco alcuni suggerimenti per aumentare le vendite della tua azienda:

Stabilire la presenza sui social media

Con molti clienti che utilizzano dispositivi mobili e siti Web per la ricerca di prodotti e servizi, le aziende devono relazionarsi con loro tramite piattaforme di social media. Devono avere almeno una pagina Facebook con i loro dettagli di contatto e fornire informazioni sulla loro azienda. Inoltre, le aziende devono creare post sui social media che siano interessanti e rilevanti per la loro linea di business.

• Scegli i prodotti promozionali giusti

I prodotti promozionali possono fare molto per coinvolgere i tuoi potenziali clienti e creare fiducia per i tuoi marchi. Pensa dal punto di vista del tuo cliente e cosa vorrebbe in primo luogo. I prodotti devono essere attraenti e utili per loro in primo luogo e, allo stesso tempo, economici per renderlo accessibile alla tua azienda. Esempi: borse da viaggio, tazze, download gratuiti di contenuti o e-book possono essere buone idee per promuovere i tuoi prodotti.

• Identifica il tuo pubblico di destinazione

Le aziende devono trovare la persona giusta per l'acquirente per pubblicizzare i propri prodotti in base a sesso, dati demografici, livello di istruzione, ecc. Sarebbe anche utile se si esaminassero i loro interessi, obiettivi, profilo professionale, posizione e si affrontassero le diverse sfide che potrebbero incontrare utilizzando un indagine. È essenziale scegliere come target una persona dell'acquirente per circa tre mesi e poi passare a quella successiva piuttosto che scegliere come target più persone contemporaneamente.

• Usa una pagina di destinazione accattivante

Una home page o una landing page deve essere dedicata a un obiettivo specifico e coinvolgere i visitatori del tuo sito web persuadendoli ad agire. Questo potrebbe essere l'iscrizione a una newsletter, ottenere un preventivo gratuito senza impegno o persino scaricare un e-book. Assicurati che la tua pagina di destinazione sia in linea con il tuo obiettivo di vendita e utilizza annunci mirati per coinvolgere il pubblico giusto.

• Avere uno staff professionale e ben formato

I clienti sono la chiave del successo di ogni azienda ed è logico garantire che abbiano un'esperienza complessivamente positiva anche con i membri del tuo personale. Il tuo personale di vendita deve essere in grado di comunicare bene con i clienti e rispondere a tutte le loro domande. È essenziale mantenere il tuo team aggiornato e informato sui nuovi prodotti. Se hanno reclami o dubbi, è necessario affrontarli il più rapidamente possibile.

• Usa l'email marketing per coltivare i lead

L'e-mail è il metodo migliore per attirare i tuoi contatti di vendita e trasformarli in potenziali clienti. Tuttavia, l'email marketing basato sui permessi può essere il miglior metodo di comunicazione aziendale; in caso contrario, i clienti potrebbero essere respinti se ricevono regolarmente offerte di vendita. Utilizza una newsletter mensile per condividere informazioni o blog relativi all'azienda, inclusi consigli di settore, per tenere informati i tuoi clienti.

L'email marketing sta diventando più comodo di prima con l'automazione e l'utilizzo degli strumenti giusti. È possibile collegare le tue campagne e-mail alla chat, rendendo più confortevole la comunicazione in tempo reale con i tuoi clienti.

• Fornire sconti e offerte in bundle

Usa modi creativi per combinare le tue offerte ai clienti utilizzando pacchetti o pacchetti. Potrebbe essere una buona idea mettere insieme servizi simili come combo o altri tipi di servizi con offerte di sconto. Questa offerta può sembrare redditizia per i tuoi clienti e dare loro la sensazione di ottenere più valore per i loro soldi.

• Usa CTA avvincenti sulla tua home page

Gli inviti all'azione sono elementi critici che devono essere presi in considerazione per aumentare le prospettive di vendita per i tuoi prodotti o servizi. Pertanto, CTA sulla pagina di destinazione può aiutare a rendere la navigazione fluida e facile per i tuoi visitatori. Assicurati di utilizzare un CTA efficace e coinvolgente per coinvolgere i visitatori del tuo sito web portando a conversioni più elevate.

• Aumenta la fiducia dei clienti nel tuo marchio

È abbastanza improbabile che i clienti effettuino acquisti su siti Web che potrebbero non essere sicuri. Pertanto, la maggior parte delle aziende con una presenza online deve assicurarsi di disporre del miglior certificato SSL, che consente transazioni sicure e protette su Internet. La comunicazione è crittografata, il che può aiutare a prevenire truffe o frodi di phishing online.

Esistono numerosi marchi nel settore che rendono le transazioni online sicure per i propri clienti come CheapSSLShop, GeoTrust, Comodo, DigiCert sono alcuni dei principali provider SSL dotati di alcune delle funzionalità di crittografia superiori che possono aumentare la fiducia tra i tuoi clienti.

Conclusione

La vendita può essere un compito impegnativo, soprattutto per le aziende che operano con un budget ridotto. Inoltre, il processo di vendita stesso è complicato in quanto implica la comprensione dei comportamenti umani e delle motivazioni dell'acquirente per indirizzare il prodotto al pubblico giusto.

Ciò richiede strategie di vendita efficaci da parte delle aziende per creare domanda per i loro prodotti e garantire la loro pubblicità per creare coinvolgimento tra i clienti.

Fortunatamente, la maggior parte delle aziende di mattoni e malta ha una presenza online, che può rivelarsi utile per vendere i propri prodotti in modo più efficace che mai.

Pertanto, l'esperienza del cliente è la chiave per aumentare le vendite e migliorare la fedeltà al marchio tra i tuoi clienti.