Pourquoi ne pas intégrer vos programmes d'affiliation et d'influence est un risque que vous ne pouvez pas vous permettre de prendre

Publié: 2023-03-23

En tant que spécialiste du marketing, vous ne connaissez que trop bien la difficulté d'essayer de suivre les dernières tendances et stratégies dans le monde numérique en évolution rapide. Mais il y a une chose que vous ne pouvez pas vous permettre de négliger : l'importance croissante de l'intégration de vos programmes d'affiliation et d'influence. Alors que le marché des influenceurs devrait atteindre 22,2 milliards de dollars d'ici 2025 et que les frontières entre le marketing d'affiliation et d'influence deviennent de plus en plus floues, ne pas intégrer ces programmes est un risque que vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de prendre.  

Alors que le marketing d'affiliation et le marketing d'influence sont souvent traités comme des entités distinctes, la vérité est que l'intégration de ces deux programmes peut conduire à des résultats incroyables et à des performances accrues. Et, à mesure que la convergence de l'affilié et de l'influenceur se poursuit, cela devient encore plus critique. Si vous n'intégrez pas déjà vos programmes d'influence et d'affiliation, vous mettez votre marque en danger de prendre du retard sur la concurrence.  

Ne laissez pas votre marque prendre du retard sur la concurrence - agissez dès maintenant pour exploiter tout le potentiel de ces puissants canaux marketing.


Pourquoi ne pas intégrer vos programmes d'affiliation et d'influence est un risque que vous ne pouvez pas vous permettre de prendre :

  • Le marché des influenceurs se développe à un rythme rapide
  • Qu'est-ce que la « convergence » du marketing d'affiliation et d'influence… et pourquoi est-ce important ?
  • Programmes intégrés : pourquoi sauter le pas est crucial


Le marché des influenceurs se développe à un rythme rapide

Le marché du marketing d'influence est en plein essor et la croissance ne semble pas vouloir ralentir de si tôt. Selon les prévisions, le marché devrait atteindre 17,4 milliards de dollars d'ici 2023, reflétant une augmentation impressionnante de 14,47 % par rapport à la taille du marché de 15,2 milliards de dollars en 2022. Et ça ne s'arrête pas là. Le marché devrait poursuivre sa trajectoire ascendante et devrait atteindre un montant stupéfiant de 22,2 milliards de dollars d'ici 2025, ce qui représente un taux de croissance substantiel de 46,05 % par rapport à la taille du marché de 2022.  

Ce marché représente une opportunité importante pour exploiter la tendance croissante du marketing d'influence et atteindre un public large et engagé.  

importance du marketing d'influence

Le marketing d'influence est devenu une composante essentielle des stratégies marketing de nombreuses organisations pour plusieurs raisons :  

  • Portée : les influenceurs ont souvent un public important et engagé sur les réseaux sociaux, ce qui peut aider les organisations à atteindre de nouveaux publics et à étendre la portée de leur marque. 
  • Crédibilité et confiance : les influenceurs ont établi leur crédibilité et leur confiance auprès de leurs abonnés, qui les considèrent souvent comme des experts dans leurs créneaux respectifs.Lorsque les influenceurs approuvent le produit ou le service d'une marque, leurs abonnés sont plus susceptibles de faire confiance et de s'engager avec la marque.  
  • Authenticité : les influenceurs créent souvent un contenu pertinent et authentique, ce qui peut aider les marques à se connecter avec leur public cible de manière plus authentique et significative. 
  • Rentable : Le marketing d'influence peut être un moyen rentable de promouvoir les produits ou services d'une marque, en particulier par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles telles que les publicités télévisées ou radiophoniques. 

À lui seul, le marketing d'influence permet des liens plus solides avec un public cible, une meilleure reconnaissance de la marque et un engagement et des conversions plus élevés. Avec la convergence du marketing d'affiliation et d'influence, le canal d'influence peut devenir encore plus puissant pour favoriser le succès.


Qu'est-ce que la « convergence » du marketing d'affiliation et d'influence… et pourquoi est-ce important ?

Le marketing d'affiliation et d'influence sont des canaux essentiels pour les marques, mais leurs stratégies et leurs responsabilités sont traditionnellement gérées par des équipes différentes.  

Traditionnellement, nous avons vu :  

  • Marketing d'affiliation axé sur la stimulation des ventes et des conversions  
  • Marketing d'influence axé sur la notoriété et l'engagement de la marque  

Cependant, à mesure que les deux canaux évoluaient, les spécialistes du marketing ont réalisé qu'ils pouvaient obtenir de meilleurs résultats en intégrant les deux programmes.  

Nous constatons une confluence ou une convergence plus rapide entre ces deux industries alors que les équipes d'influence explorent des moyens de créer des programmes plus axés sur les résultats et de prouver leur valeur globale. De même, les équipes d'affiliation sont de plus en plus intéressées à utiliser les opportunités d'influence pour étendre leurs programmes.  

Alors que la maturité croissante des technologies et des stratégies dans ces espaces crée beaucoup de potentiel de convergence, elle sème également une certaine confusion sur ce que cette convergence implique - et pourquoi elle est si importante pour une stratégie de marketing de partenariat.  

Cette convergence est devenue critique car l'importance du marketing d'influence n'a cessé d'augmenter. Le marketing d'influence est devenu un élément clé de nombreuses stratégies marketing, les marques utilisant des influenceurs pour atteindre leur public cible et renforcer la notoriété de leur marque.  

Profitez des atouts des deux canaux pour obtenir de meilleurs résultats dans votre organisation. En intégrant vos programmes d'influence et d'affiliation, vous pouvez :  

programme d'affiliation programme d'influence

L'intégration peut vous aider à gagner du temps et des ressources, à rationaliser les processus, à unifier le suivi et les rapports et à obtenir de meilleurs résultats pour votre programme de partenariat global.  

Toujours pas convaincu ?


Programmes intégrés : pourquoi sauter le pas est crucial

Découvrez pourquoi l'intégration de ces deux programmes est cruciale pour garder une longueur d'avance sur la concurrence et éviter de prendre du retard.

1. Gestion simplifiée du programme

La gestion d'un programme de partenariat d'influence peut être un processus long et complexe. Qu'il s'agisse de trouver les bons influenceurs, de négocier des contrats ou de suivre les performances, cela peut rapidement devenir écrasant. En intégrant votre programme d'influenceurs à votre programme d'affiliation, vous pouvez rationaliser le processus et simplifier la gestion de vos partenariats d'influenceurs.  

Voici quelques façons :  

  • Consolidation des processus et des outils : saviez-vous qu'il est possible de gérer les partenariats, de suivre les performances et d'optimiser vos campagnes d'influence en utilisant de nombreuses plateformes de réseau utilisées pour la gestion des programmes d'affiliation ?En intégrant votre programme d'influenceur dans la même plateforme, vous pouvez utiliser le même ensemble d'outils et de processus pour gérer les deux programmes, réduisant ainsi le temps et les ressources nécessaires pour gérer le programme et libérant des ressources précieuses pour vous concentrer sur d'autres aspects de votre stratégie marketing.  
  • Simplification de la négociation du contrat : en intégrant les programmes d'affiliation, les programmes d'affiliation ont généralement un contrat standardisé qui décrit les termes du partenariat.En intégrant vos programmes d'influence et d'affiliation, vous pouvez tirer parti des contours et des processus contractuels pour les partenariats d'affiliation et d'influence, avec quelques modifications pour tenir compte des exigences uniques de chaque partenariat, ce qui vous permet d'économiser du temps et des ressources.  
  • Suivi et rapports unifiés : les programmes d'affiliation disposent d'outils de suivi et de rapports sophistiqués qui peuvent vous aider à surveiller les performances de vos partenariats d'affiliation.En intégrant votre programme d'influence dans la même plateforme, vous pouvez utiliser les mêmes outils de suivi et de reporting pour surveiller les performances des partenariats d'affiliation et d'influence, vous offrant une vue unifiée de la performance de tous vos partenariats, ce qui peut vous aider à optimiser votre campagnes et améliorez votre retour sur investissement.  

L'intégration de votre programme de partenariat d'influenceurs dans votre programme d'affiliation peut considérablement simplifier la gestion du programme, en réduisant le temps et les ressources nécessaires pour gérer le programme et en libérant des ressources précieuses pour se concentrer sur d'autres aspects de votre stratégie marketing. En consolidant les processus et les outils nécessaires pour gérer les deux programmes, vous pouvez atteindre les objectifs marketing de votre marque plus efficacement et avec de meilleurs résultats.


2. Maximiser le retour sur investissement marketing 

De nombreux programmes d'influenceurs suivent ce que l'on appelle des "indicateurs de vanité" tels que les goûts ou les partages plutôt que ceux qui suivent des résultats mesurables tels que les conversions ou les ventes. L'intégration de vos programmes d'influence et d'affiliation peut vous aider à obtenir une plus grande visibilité sur les performances de vos partenariats d'influence et le retour sur investissement de ce canal. En combinant la puissance du marketing d'influence avec le modèle de revenus basé sur la performance du marketing d'affiliation, vous pouvez obtenir un retour sur investissement plus élevé pour vos efforts de marketing et prendre des décisions stratégiques plus éclairées.  

Comment augmenter le retour sur investissement du marketing

Voici comment:  

  • Meilleur suivi et mesure des performances : grâce à l'intégration du programme et à l'utilisation des mêmes outils de suivi et de reporting que le programme d'affiliation, vous pouvez mesurer les résultats du partenariat d'influence plutôt que de simples mesures de vanité.Cela vous permettra d'ajuster la stratégie en conséquence pour améliorer le retour sur investissement de vos campagnes d'influence et de votre programme de partenariat global.  
  • Utilisez des stratégies de marketing basées sur les performances : en incitant les influenceurs à promouvoir les produits et services de la marque à l'aide de stratégies de marketing basées sur les performances, telles que le paiement par clic, le paiement par vente et le paiement par prospect, vous pouvez générer de meilleures campagnes. résultats et atteindre les objectifs marketing plus efficacement. 
  • Obtenez des informations sur le parcours client : l'intégration de vos programmes d'influence et d'affiliation et l'utilisation d'outils de marketing de performance basés sur les résultats vous permettront de comprendre quels influenceurs génèrent le plus de conversions et de ventes.Vous serez mieux en mesure d'ajuster la stratégie en conséquence, en suivant le parcours du client depuis le point de contact initial de l'influenceur jusqu'à la vente finale.  
  • Prenez des décisions stratégiques plus éclairées : en combinant la puissance du marketing d'influence avec le modèle de revenus basé sur la performance du marketing d'affiliation, vous pouvez prendre des décisions stratégiques plus éclairées et optimiser leurs partenariats pour obtenir un retour sur investissement plus élevé pour vos efforts de marketing. 
  • Réduisez les coûts de marketing : L'utilisation de la même plate-forme et des mêmes outils pour les deux programmes vous permettra de réduire le temps et les ressources nécessaires pour gérer l'ensemble du programme et de libérer des ressources précieuses pour vous concentrer sur d'autres aspects de la stratégie marketing. 

Si votre organisation est comme beaucoup d'autres, vous avez été chargé de trouver des gains d'efficacité et d'améliorer le retour sur investissement. Souvent, ces priorités peuvent sembler contradictoires. Cependant, l'intégration des programmes d'affiliation et d'influence permet les deux, ce qui en fait un gagnant-gagnant pour vous et la direction de votre organisation.


3. Portée et exposition accrues

La mise à l'échelle d'un programme d'influence peut être difficile, en particulier lorsque vous cherchez à étendre votre portée et à impliquer un public plus large. En intégrant votre programme d'influenceurs dans votre programme d'affiliation, vous pouvez tirer parti du réseau et des outils qu'offrent les programmes d'affiliation, ce qui peut vous aider à développer vos partenariats d'influence et ouvrir de nouvelles portes pour une portée et une exposition accrues sur les marchés nouveaux et existants.  

Certains moyens incluent :  

  • Accès à un plus grand réseau d'affiliés : les programmes d'affiliation disposent généralement d'un vaste réseau d'affiliés qui font la promotion des produits et services de la marque.En intégrant le programme d'influence dans le programme d'affiliation, vous pouvez vous engager auprès d'un public plus large.  
  • Promotion croisée du contenu des affiliés et des influenceurs : l'intégration des programmes d'influence et d'affiliation de votre marque peut aider à mettre en place une stratégie marketing plus cohérente et à garantir que tous les efforts marketing sont alignés.La promotion croisée vous permet d'atteindre plus de clients potentiels et d'obtenir une plus grande visibilité.  
  • Un meilleur contrôle sur la messagerie de la marque : en étendant les directives du programme d'affiliation aux partenariats d'influence, vous pouvez vous assurer que la messagerie de la marque est cohérente et alignée sur tous les canaux marketing.Cela peut aider à maintenir l'image et la réputation de la marque et à garantir qu'elle est présentée sous le meilleur jour possible à son public cible.  

L'intégration d'influenceurs et de programmes d'affiliation peut amplifier le message de votre marque et atteindre de nouveaux marchés et publics qui n'étaient pas engagés auparavant.


4. Augmentation des taux d'engagement et de conversion

Il a été démontré que les partenariats avec des influenceurs génèrent des taux d'engagement et de conversion plus élevés que les méthodes publicitaires traditionnelles. En intégrant votre programme d'influence dans votre programme d'affiliation, vous pouvez profiter de cet engagement accru et générer des taux de conversion plus élevés pour votre marque.  

Engagement et conversions plus élevés

Voici quelques façons dont l'intégration des deux programmes peut aider à augmenter les taux d'engagement et de conversion :  

  • Tirez parti de l'audience engagée des influenceurs : les influenceurs ont établi une solide relation de confiance avec leur public, ce qui peut entraîner des taux d'engagement plus élevés.En vous associant à des influenceurs, vous pouvez puiser dans leur public engagé et augmenter les taux d'engagement pour votre marque sur l'ensemble de votre programme de marketing de partenariat.  
  • Tirez parti du contenu créatif des influenceurs : les influenceurs sont des experts dans la création de contenu qui résonne avec leur public.En vous associant à des influenceurs et en leur donnant la liberté créative de présenter des produits ou des services dans leur style unique, vous pouvez augmenter les taux d'engagement et générer des taux de conversion plus élevés.  
  • Utilisez la puissance des recommandations d'influenceurs : les recommandations d'influenceurs peuvent être un outil puissant pour générer des taux de conversion plus élevés.En vous associant à des influenceurs et en leur faisant approuver des produits ou des services, vous pouvez accroître la crédibilité et la confiance de leur public, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.  

En combinant les forces de vos programmes d'influence et d'affiliation, vous pouvez obtenir des taux d'engagement et de conversion plus élevés et utiliser plus efficacement vos ressources marketing.


Gardez une longueur d'avance sur la concurrence

Dans l'environnement commercial en évolution rapide d'aujourd'hui, il est crucial pour toute marque qui veut réussir de garder une longueur d'avance sur la concurrence. La convergence du marketing d'influence et d'affiliation offre une opportunité unique aux spécialistes du marketing de créer un programme de marketing de partenariat plus rationalisé et efficace qui peut leur donner un avantage concurrentiel.  

La convergence du marketing d'influence et d'affiliation change la donne pour les marques qui cherchent à garder une longueur d'avance sur la concurrence. En intégrant votre programme d'influenceur dans votre programme d'affiliation, vous pouvez créer un programme de marketing de partenariat plus rationalisé et efficace qui peut offrir des avantages significatifs, notamment une efficacité accrue, un meilleur suivi et reporting, une messagerie plus cohérente, un accès à un public plus large et un engagement et un engagement accrus. taux de conversion.  

Ne prenez pas le risque de vous laisser distancer par la concurrence dans le paysage numérique en constante évolution d'aujourd'hui. L'intégration de vos programmes d'influenceurs et d'affiliation n'est plus facultative - c'est essentiel pour obtenir de meilleurs résultats et garder une longueur d'avance. Obtenez le guide complet sur le marketing de partenariat d'influence pour en savoir plus sur l'industrie des influenceurs d'un milliard de dollars et sur la façon d'intégrer le marketing d'influence dans votre programme d'affiliation.

A PROPOS DE L'AUTEUR

Adriné Harutyunyan

Adriné Harutyunyan est le directeur du marketing d'influence chez Acceleration Partners (AP) et est une force motrice derrière la pratique d'influence axée sur la performance d'AP. Adrine a dirigé le lancement de l'offre d'influenceurs axée sur les résultats d'AP, une approche innovante visant à fournir des résultats commerciaux mesurables aux clients AP. De plus, le leadership d'Adrine a joué un rôle déterminant dans les récentes acquisitions par AP d'Influencer Response et de Volt, qui ont permis à l'agence d'étendre ses services de macro-influenceurs et d'amplification payants leaders du marché au canal d'affiliation. En tant que leader accomplie, Adrine connaît bien la convergence des programmes d'influence et d'affiliation. Avant de rejoindre AP, Adrine a passé plus de 3 ans chez CJ Affiliate où elle a créé des stratégies orientées solutions pour diverses marques cherchant à développer leurs canaux d'affiliation et à se développer dans le secteur des influenceurs.