L'art d'être réservé : maîtriser le jeu de l'invité de podcast - DigitalMarketer

Je ne pensais pas que c'était un gros problème. Nous avons supposé qu'il s'agissait de résultats typiques pour ceux qui se sont concentrés et ont fait le travail.

Les bouches béantes et les yeux exorbités ont été nos premiers indices. Mon prochain indice aurait dû être quand un podcasteur m'a dit qu'il recevait 50 à 100 emplacements par semaine et qu'il avait choisi le nôtre. Finalement, la réalité s'est installée comme un éclair frappant à cinquante pieds devant moi. Les mots grondent encore dans ma tête comme un tonnerre faiblissant résonnant dans le ciel :

"Je n'ai jamais connu quelqu'un qui ait réservé 53 podcasts en deux mois." –Ryan Deiss

Quand Ryan a dit ça depuis la scène du M3 Mastermind, j'ai finalement réalisé que ma femme avait fait quelque chose d'extraordinaire. Ce n'était pas une surprise.

C'est une femme incroyable. Quiconque a lu son journal CaringBridge en 2021 le sait déjà. TLDR: Les médecins m'ont abandonné et lui ont dit de "débrancher la prise". Elle ne l'a pas fait. Elle a prévalu. Je suis en vie.

Ainsi, en mars 2023, je lui ai demandé de venir à nouveau à mon secours. Cette fois, les enjeux étaient beaucoup plus faibles. Je lui ai demandé de me réserver sur des podcasts.

Pourquoi continuer à être un invité de podcast ?

Être invité sur des podcasts est un moyen d'élargir votre propre public. Selon ListenNotes, il existe plus de trois millions de podcasts. Les animateurs de podcast ont fait le travail fastidieux de construction de leur audience. Et en tant qu'invité de podcast, vous obtenez un accès presque sans effort à ce public.

Les entretiens avec les invités sont un excellent moyen de renforcer votre autorité. Presque tous les hôtes lancent l'épisode de podcast en expliquant à quel point vous êtes génial. Leur public leur fait confiance… et maintenant leur public - les auditeurs de podcasts - vous fait confiance.

Votre interview en podcast invité stimulera les affaires et les opportunités. Notre rapport sur le pipeline de 90 jours raconte le mieux cette histoire. "FTO Deals", notre indicateur d'appel de découverte, a augmenté de 700 % par rapport aux 90 jours précédents lorsque nous n'étions pas invités sur des podcasts.

"FTO vendus" signifie que nous avons fermé un nouveau client. C'est une augmentation de 400 % par rapport aux 90 jours précédents. Et nous nous attendons à ce que cela augmente encore car la plupart des appels de découverte n'ont pas encore eu lieu.

Notre objectif de podcast a commencé dans cette vue de 90 jours. La plupart des épisodes de podcast devraient être mis en ligne dans les prochains mois. Et pourtant, nous constatons une croissance à trois chiffres de 90 contre 90 sur nos mesures les plus importantes.

Regardez de plus près et vous verrez une autre pépite cachée. La croissance à deux chiffres des prospects a entraîné une croissance des opportunités et des ventes à trois chiffres. C'est ce que l'autorité fait pour vous.

Si vous manquez de moyens pour déclencher un firehose instantané à trois chiffres sur votre entreprise, alors lisez la suite. Je vais vous montrer comment nous l'avons fait.

Comment accéder à un podcast : comment tout a commencé

Soyez prudent lorsque vous maudissez l'adversité dans votre vie. Si vous laissez l'adversité être votre mentor, cela vous arrachera la balance des yeux et un monde de nouvelles opportunités deviendra limpide. Et c'est ce qui s'est passé ici.

Cela a commencé en novembre 2022 lorsque NCR a licencié ma femme, Karen. Nous ne sommes pas mécontents de NCR. Ils ont été merveilleux avec Karen. Pendant les trois mois que j'ai passé à l'hôpital, ils l'ont laissée travailler à mi-temps tout en la payant à temps plein. Mais le licenciement a été un choc.

Pendant que Karen essayait de comprendre sa "prochaine chose", je lui ai demandé si elle pouvait me faire réserver sur des podcasts. Elle a clairement fait tomber le couvercle du ballon et a accidentellement trouvé sa "prochaine chose".

Sa première étape a été la recherche. Pourquoi un animateur de podcast me voudrait-il sur son podcast ? Les hôtes de podcast reçoivent des dizaines ou des centaines de pitchs chaque semaine. Ils recherchent leurs invités de podcast idéaux. Ainsi, l'e-mail de sensibilisation est essentiel.

Créez un e-mail de sensibilisation personnalisé pour chacun des hôtes de podcast

Désolé, il n'y a pas de raccourcis ici. La sensibilisation de masse automatisée ne vous permettra d'apparaître sur aucun des podcasts pertinents.

Je vais décomposer l'un des e-mails de Karen étape par étape afin que vous puissiez voir les éléments clés.

L'intro : Félicitez l'hôte du podcast pour sa mission

Félicitez l'hôte pour sa mission. Connectez-vous avec leur "Pourquoi". Allez sur leur page de podcast. Ils y préciseront presque certainement leur mission. Ils vous aideront également à identifier leur public cible. Assurez-vous que leur public cible correspond à votre public cible. Sinon, vous ne faites que leur faire perdre leur temps.

Voici un exemple de l'intro de Karen :

Salut Roy,

Je m'appelle Karen et je travaille au nom de Craig Andrews. Nous avons écouté votre podcast et aimons ce que vous faites !

Assurez-vous d'obtenir leur nom droit !! Ryan Deiss a déclaré qu'il recevait chaque semaine des e-mails de sensibilisation le félicitant pour ses interviews sur le podcast DigitalMarketer. Le problème est que Ryan ne fait pas le podcast. Se tromper de nom d'hôte est le premier indice que vous faites du spam.

Ensuite, louez leur mission. Nous pourrions améliorer ce rayonnement en étant précis dans l'éloge de la mission que nous les voyons remplir. Cela améliorerait probablement encore nos résultats. Mais même cette simplicité générique a fonctionné. Mais c'est à cause du paragraphe suivant.

L'intro : faites référence à un épisode de podcast spécifique et à ce que vous avez appris

C'est la partie la plus longue du processus. Et non, vous ne pouvez pas automatiser cela.

Un hôte de podcast de premier plan a atteint sa position voûtée en étant sélectif dans ses invités de podcast. Ainsi, votre fenêtre d'opportunité passe par quelques mots rares qui communiquent que vous serez un excellent invité de podcast. Et les grands invités de podcast parlent à leur public en connaissant leur public.

Donc, vous devez écouter un épisode. Faites référence à votre e-mail de sensibilisation :

• Un épisode précis.
• Un invité spécifique.
• Un aperçu spécifique que vous avez tiré de cet épisode.

Voici à quoi cela ressemble dans la sensibilisation de Karen :

Nous avons récemment écouté votre podcast avec Tom Sharp sur les modèles de stratégie pour la croissance des entreprises. Nous avons vraiment apprécié son idée selon laquelle vous devez vous connaître, connaître vos limites et vos objectifs et faire le travail pour comprendre ces objectifs.

BOOM! Faites cela et vous venez de vous distinguer en tant qu'invité de podcast qui se souciait suffisamment d'écouter réellement leur podcast. Vous n'êtes pas obligé d'écouter toutes les interviews du podcast. Un seul suffit.

Maintenant, vous avez leur attention. Ensuite, vous devez prouver que vous apporterez les marchandises pour servir leur public.

La viande : apporter de la chaleur et ajouter de la valeur aux auditeurs du podcast

Apportez quelque chose de nouveau à la table. Vous n'allez pas être réservé en présentant "Comment développer votre entreprise à l'aide des publicités Facebook". C'était frais et pertinent il y a environ une décennie. Mais vous pouvez être réservé avec quelque chose de plus actuel comme :

Comment vous pouvez surmonter la tendance récente de Facebook à réduire le ciblage avec quatre éléments de titre soigneusement sélectionnés.

Dans notre cas, nous sommes spécialisés dans l'accélération des ventes à prix élevé. Nous voulions donc trouver des podcasts qui avaient un public de podcast avec des personnes correspondant à cette description.

En 2023, les entreprises à prix élevé ont du mal à conclure des accords. Ainsi, notre podcast invité se concentre sur la création d'offres de première fois irrésistibles pour surmonter les conditions économiques difficiles. C'est un excellent message pour les audiences de podcast qui ont du mal à vendre. Voici à quoi cela ressemble dans l'e-mail de Karen :

Craig a de nouvelles réflexions sur notre économie actuellement difficile qui, selon lui, profiteraient à votre public.

Il se spécialise dans les offres pour la première fois qui servent de « rendez-vous café » pour commencer un engagement avec un client potentiel. Aide avant de vendre !

Encore une fois, notre objectif n'est pas d'être sur tous les podcasts - uniquement ceux avec nos clients idéaux. Nous voulons donc que le message enchante nos hôtes de podcast parfaits tout en repoussant les autres podcasts qui ne sont pas idéaux.

Une fois que vous les avez enchantés, traitez ensuite leur peur.

La promesse : Convainquez les hôtes du podcast que vous n'êtes pas un bâtard cupide

Le monde du podcast consiste à donner – pas à prendre. Alors, ne soyez pas un bâtard gourmand.

Malheureusement, le monde regorge d'escrocs et de preneurs. Votre e-mail de sensibilisation doit communiquer rapidement que votre apparition en tant qu'invité se concentrera sur les dons. Promettez un cadeau gratuit au public de l'hôte du podcast.

Voici à quoi cela ressemble dans la sensibilisation de Karen :

Il aimerait offrir un cadeau gratuit à votre public comme moyen supplémentaire d'ajouter de la valeur.

Lorsque vous faites cela, vous communiquez rapidement que vous comprenez l'accord non écrit. Cela démontre votre nature généreuse en action. Il communique également que vous l'avez fait pour d'autres podcasts - vous êtes donc un invité expert et un donneur. Gagnant-gagnant…

Mais cela ne suffit pas. Vous devez apporter plus à la table.

The Sizzle : promesse d'être un invité de podcast intéressant

Beuller… Beuller… Beuller…

Ben Stein a apporté de l'humour à Ferris Bueller's Day Off en étant le professeur d'économie le plus ennuyeux de la planète. Mais soyons honnêtes... tu n'es pas Ben Stein.

Contrairement à Ben Stein, vous n'avez pas maîtrisé le métier d'être divertissant en étant ennuyeux. La seule façon d'atterrir sur le podcast de quelqu'un d'autre est d'être intéressant. Promesse de raconter une histoire. Parcourez votre vie et trouvez des histoires intéressantes liées à votre message principal.

Voici à quoi cela ressemble dans la sensibilisation de Karen :

Quelques choses intéressantes à propos de Craig :
Il a passé 6 ans dans les Marines.
Il a vécu et étudié au Japon.
Il a obtenu un diplôme d'études supérieures en génie électrique et a découvert plus tard qu'il aimait le marketing.
En 2021, il a passé 3 mois à l'hôpital et s'est réveillé d'un coma seulement capable de remuer un doigt et un orteil. Son rétablissement a été un miracle.

Vous souhaitez obtenir une certification en Content Marketing ?

Tirez parti des outils et des canaux pour accroître de manière prévisible et rentable la notoriété, les prospects, les ventes et les références - TOUT ce que vous devez savoir pour devenir un véritable maître du marketing numérique. Cliquez ici

La vie m'a offert une histoire aux doigts blancs d'avoir échappé de justesse à la mort. Donc, oui, je proxénète de cette histoire. Mais j'ai découvert que certains animateurs de podcasts ne se soucient vraiment pas de mon départ prématuré de ce monde.

Karen propose une variété d'événements de vie intéressants afin que l'hôte du podcast puisse choisir celui qui l'intéresse le plus. Parcourez votre vie et trouvez des histoires intéressantes que vous pouvez utiliser pour illustrer les éléments essentiels de votre message.

La clôture : Apportez la preuve sociale

Les meilleurs hôtes veulent savoir que vous avez été sur d'autres podcasts. Personne ne veut vous former pour devenir un excellent invité de podcast. Il peut sembler que l'accès aux podcasts est limité à ceux qui ont déjà été sur un tas de podcasts.

Mais chaque invité de podcast a commencé avec son premier podcast. Ensuite, ils sont allés sur plus de podcasts et ont construit une preuve sociale. Cela a été le cas avec moi. Voici comment Karen gère cela :

Craig a présenté à Conversion Conference, divers groupes Vistage et d'autres podcasts.

Karen a utilisé ce que nous avions dans notre arsenal. Oui, j'ai été sur deux ou trois podcasts. Dans un cas, j'étais l'épisode n ° 3 d'un podcast qui s'est arrêté après le 4ème épisode. Mais cela reste une preuve sociale.

Si vous débutez, obtenez un témoignage de votre mère. J'espère qu'elle pense que tu es génial. Déterminez dans quel groupe elle est impliquée… comme son groupe de jardinage de quartier. Parlez-leur de quelque chose qui les intéresse. Voici à quoi ressemble cet avis :

Craig a apporté un message incroyable au East Peoria Gardening Club. Tout le monde a été captivé par ses histoires sur la façon dont le romarin représente l'épice essentielle qui devrait faire partie du jardin de la vie de chacun. – Mary Andrews, présidente du East Peoria Gardening Club.

Accédez à un podcast et utilisez-le comme preuve sociale pour accéder à de plus gros podcasts. Rappelez-vous, vous n'êtes pas seul. Si vous essayez de pénétrer dans l'espace de podcasting invité, il existe également de nombreux nouveaux hôtes de podcast qui tentent également de pénétrer dans l'espace. Vous êtes parfaits l'un pour l'autre.

La clôture : donnez un appel à l'action pour être leur prochain invité de podcast

Il est facile d'oublier le Call-to-Action (CTA). Ne le laissez pas être implicite. Appelez activement l'hôte à l'action. Nous volons un peu de sagesse à Chris Voss et structurons notre CTA pour qu'il soit un "Non" naturel.

Serait-ce une idée ridicule de mettre en place un appel pour voir comment il peut répondre aux besoins uniques de vos auditeurs ?

Remarquez comment le CTA ramène l'attention sur son public plutôt que sur vous. Cela renforce l'idée que vous apporterez de la valeur à leur public.

Autres choses que les invités du podcast doivent prendre en compte

Bien sûr, il y a d'autres choses que vous devez considérer en plus de l'e-mail de sensibilisation. Maximiser l'utilisation des répertoires de podcasts. Je vous recommande de créer une page de conférencier qui comprend des exemples parlants, votre biographie, des portraits et d'autres éléments.

Ce sont chacun un sujet qui leur est propre. Nous en parlerons donc dans d'autres articles. Mais cela ne signifie pas que vous devez attendre. Aujourd'hui, il est temps de commencer votre voyage en tant qu'invité de podcast.

Arrêtez de lire. Réglez votre minuterie. Utilisez les 15 prochaines minutes pour rédiger votre premier brouillon de votre e-mail de sensibilisation au podcast. Vous pourrez le perfectionner plus tard.

Mettez-le au travail - Obtenez une réservation en tant qu'invité

Ce voyage a commencé parce que j'ai entendu Lauren Petrullo proclamer son objectif. Elle a décidé de diffuser 100 podcasts avant la fin de l'année. Je ne savais pas ce que je ne savais pas. Karen non plus. Alors, on s'est fixé le même objectif.

L'une de mes citations préférées est celle du général George S. Patton :

"Un bon plan violemment exécuté maintenant vaut mieux qu'un plan parfait exécuté la semaine prochaine."

Le général Patton était le seul commandant allié que le maréchal Rommel craignait. La philosophie de Patton lui a permis de rendre possible l'impossible.

S'il y a du génie dans ce que nous avons fait, c'est que nous nous sommes fixé un objectif fou et que nous l'avons poursuivi avec agressivité. Nous ignorions tellement le podcasting que nous n'avions pas réalisé à quel point nos résultats étaient exceptionnels jusqu'à ce que plusieurs personnes nous le disent. Maintenant c'est ton tour. Allez et faites de même.