Publicités natives vs publicités Facebook : qu'est-ce qui est le mieux pour le marketing d'affiliation en 2021 ?

Écrit par Tom Bell (un affilié ClickBank Platinum)

La publicité sur Facebook en 2021 a été turbulente, même dans le meilleur des cas, pour les commerçants affiliés débutants et expérimentés. Vous avez probablement été frustré par les fermetures incessantes de comptes publicitaires, les directeurs commerciaux désactivés et les CPM exorbitants (et bien plus encore !). C'est pourquoi des milliers d'affiliés frustrés ont quitté le navire à la recherche de pâturages plus verts et, franchement, de sources de trafic plus durables.

L'une des dernières tendances montantes du marketing numérique est la publicité native. La tendance a récemment augmenté parmi les affiliés de ClickBank, donc en tant qu'affilié actuel de ClickBank Platinum, je voulais peser le pour et le contre du marketing d'affiliation Facebook et de la publicité native pour vous !

Alors que nous couvrons les différences entre les publicités natives et les publicités Facebook, nous espérons pouvoir vous aider à décider si les publicités natives conviendraient à votre entreprise et à votre arsenal publicitaire (en tant qu'affilié ou en tant que propriétaire/vendeur de produit).

Comprendre la publicité native

Si vous n'êtes pas encore familiarisé avec la publicité native, les publicités natives sont une forme d'affichage publicitaire qui apparaît sur un site Web et sont conçues pour ressembler à du contenu.

Ces publicités apparaissent sous la forme d'une image et d'un titre et donnent l'impression à un utilisateur qu'après avoir cliqué, il sera redirigé vers un élément de contenu écrit, car une publicité native semble pratiquement identique à un widget d'article que les utilisateurs verraient généralement sur n'importe quel site Web basé sur le contenu.

Par rapport à une annonce de fil d'actualité Facebook, par exemple, les annonces natives sont beaucoup plus petites en apparence et ne comportent aucune copie publicitaire lourde pouvant être présente dans une annonce Facebook. Une annonce native efficace comportera une image et un titre motivés par la curiosité (souvent environ 60 caractères, selon l'échange d'annonces) afin de générer un taux de clics élevé, tout en préqualifiant l'utilisateur pour le créneau souhaité de l'offre.

Souvent, vous les trouverez attrayantes en dessous d'un article, ce qui est particulièrement efficace car les internautes ont été conditionnés à les accepter comme d'autres éléments de contenu liés à l'article qu'ils ont lu précédemment. Ce placement encourage naturellement un fort taux de clics et renforce inconsciemment la confiance avec l'utilisateur.

Pourquoi la publicité native est si efficace

Je peux vous dire que les annonces natives se convertissent très bien !

Cela est dû à la nature des annonces, où l'utilisateur ne se rend compte qu'il est dans un flux de vente que BEAUCOUP plus tard dans l'entonnoir de conversion. À ce stade, cependant, ils ont été efficacement réchauffés et pré-encadrés pour voir l'offre, ils ont donc de grandes chances de se convertir en client.

La mise en place d'une campagne de publicité native implique d'enchérir sur une variété de sites Web pour leur inventaire publicitaire, et chaque emplacement ou zone particulière d'un site Web où leurs annonces sont diffusées (de nombreux sites plus importants ont des TONNES d'endroits où leurs annonces sont diffusées) est appelé ID de widget. . L'achat de trafic de cette manière donne également aux acheteurs d'annonces natives la possibilité de tirer parti de la confiance et de l'affiliation préexistantes du site Web sur lequel l'utilisateur a déjà atterri.

Les coûts de trafic pour les publicités natives sont également assez bon marché, et contrairement à Facebook ces derniers temps, ils ne fluctuent pas énormément au jour le jour. Cette stabilité n'est pas seulement bonne pour votre entreprise, mais aussi pour votre santé mentale ! En tant qu'annonceurs Facebook réformés nous-mêmes, nous savons que la promotion des offres d'affiliation est devenue particulièrement frustrante cette année.

Nous voyions souvent les CPM augmenter de manière inattendue, provoquant par conséquent une augmentation malsaine du coût par clic, qui s'est encore aggravée après la mise à jour iOS 14 d'Apple. Les plateformes de publicité native offrent certainement une alternative beaucoup plus cohérente.

Quelle plate-forme de marketing a des coûts moins chers ?

Les plateformes de publicité native battent Facebook presque à chaque fois, en termes de coût.

Le CPC moyen sur Facebook s'élève à environ 1,7 $, en tenant compte de toutes les niches, tandis que les CPC pour les campagnes natives peuvent tomber de 1 $ à 0,2 $ ou moins dans certains réseaux publicitaires natifs !

Vous pouvez également vous attendre à des taux de conversion similaires. Ainsi, des coûts moins élevés associés à des performances similaires du côté commercial de votre flux publicitaire donneront un bon coup de pouce à votre retour sur investissement !

Différences techniques entre les publicités natives et Facebook

Les affiliés de Facebook se sont habitués à des CTR de liens de l'ordre de 4 à 7 %, en moyenne, et ceux-ci s'accompagnent souvent de campagnes rentables. Sur les plates-formes natives, l'expérience utilisateur est différente, car vous êtes en concurrence avec une page Web entière, présentant également d'autres publicités et widgets de contenu, tandis qu'une publicité Facebook News Feed, par exemple, présente la publicité comme sa propre entité.

Un iCTR de 1 % sur vos créations natives serait considéré comme le Saint Graal du taux de clics ! De manière réaliste, cependant, vous pouvez vous attendre à des iCTR compris entre 0,2 et 0,6 %.

Cependant, c'est en fait une excellente nouvelle pour les affiliés natifs en herbe, car les CTR apparemment inférieurs sont compensés par des CPM incroyablement inférieurs (aussi bas que 1 à 2 dollars parfois) sur les sources de trafic natives, ce qui réduit globalement les coûts de trafic en comparaison. à Facebook, comme nous l'avons indiqué plus tôt.

Est-il difficile de démarrer votre première campagne publicitaire native ?

Il existe une idée fausse très répandue dans la communauté des affiliés selon laquelle la publicité native coûte des milliers de dollars pour se lancer. C'est complètement faux.

Je crois qu'une partie de l'idée fausse provient du fait que nous avons été tout simplement gâtés sur Facebook. Les annonceurs étaient parfois en mesure de rentabiliser le premier jour d'une campagne, puis de faire évoluer les choses très rapidement à partir de là.

Ces jours dorés sont révolus depuis longtemps. Et les choses vont devenir de plus en plus difficiles sur Facebook.

Les annonceurs venant de Facebook à Native, cependant, seront agréablement surpris de voir à quel point il est facile de « brancher » leurs campagnes de l'une à l'autre. C'est exactement ce que nous avons fait, lorsque les interdictions de comptes publicitaires et la baisse des taux de conversion sont devenues plus qu'une blague. Nous avons pu conserver notre statut ClickBank Platinum en 2021 en diffusant exactement les mêmes images publicitaires et offres sur les réseaux natifs.

Les plateformes natives sont beaucoup moins strictes que Facebook, vous n'aurez donc jamais à vous soucier d'être trop agressif dans vos publicités ou de les voir rejetées, vous donnant ainsi la possibilité de commercialiser un peu plus ouvertement.

Les plates-formes natives interdisent-elles les comptes ?

On nous demande souvent si les fermetures sans fin de comptes publicitaires qui prévalent dans la publicité Facebook parmi les affiliés sont également un problème sur les plateformes natives. Cela nous attriste que tant d'affiliés aient eu une expérience si négative sur Facebook qu'être confronté à un compte publicitaire sur liste noire sans aucune raison est devenu la norme dans la communauté en ligne !

Les interdictions de comptes publicitaires sur Facebook pour les commerçants affiliés peuvent être horribles. Pas de question.

Cependant, c'est assez peu conventionnel parmi la plupart des autres sources de trafic. Donc, si vous en avez assez de prier les « Dieux Facebook » injustes pour garder vos comptes publicitaires en vie, vous serez heureux d'apprendre que ce n'est pas un sujet de préoccupation pour les sources de trafic natives.

Vous pouvez rencontrer quelques annonces rejetées ici et là, que vous pouvez toujours soumettre à nouveau, bien sûr, mais nous n'avons jamais entendu parler d'un compte publicitaire entier en panne !

Dans quelle mesure les campagnes de publicité native sont-elles durables ?

Cela nous étonne combien de personnes continuent de lutter et de construire tout leur modèle commercial autour des publicités Facebook, même en ces temps difficiles !

Poursuivre les chefs d'entreprise handicapés et lutter contre un trafic de mauvaise qualité pour extraire des conversions n'est pas notre idée d'un modèle économique durable. Comment construire une entreprise lorsque vos actifs de base sont entièrement pris dans un algorithme fluctuant et imparfait ?

Les annonceurs Facebook trouveront la publicité native rafraîchissante dans tous les sens, où les compétences de l'annonceur auront la chance de briller, par opposition à trouver des poches de trafic chanceuses dans le grand océan bleu et à dépendre entièrement d'un algorithme.

L'achat de trafic sur les plates-formes de trafic natives ne repose pas sur un algorithme. Il s'agit plutôt d'enchérir sur des sites Web et d'acheter des données à grande échelle, qui sont optimisées en termes de profit, au niveau de l'annonce, de la page de destination et du niveau de l'offre. C'est logique. C'est fiable. Et c'est TRÈS rentable.

Les campagnes vont et viennent sur toutes les sources de trafic et les tendances saisonnières se produisent autant sur les plateformes natives que sur Facebook. Mais pour nous, la publicité native gagne à chaque fois sur le front de la durabilité, car nous sommes en mesure de suivre une science plus exacte dans nos processus, sans que tous nos actifs nous soient arrachés.

Êtes-vous vraiment en train de créer une entreprise ?

On admettra que Facebook, en son temps, fournirait des résultats plus rapides que natifs. C'était un peu comme lancer une canne à pêche dans un bassin de piranhas affamés ! S'il y avait eu un tel phénomène d'impression d'argent à la demande dans le marketing d'affiliation avec les offres ClickBank, cela aurait été celui-ci.

De nos jours, Facebook peut être une tâche longue et difficile, sans aucune garantie. La qualité du trafic est volatile et les interdictions douloureuses des comptes publicitaires ne se relâcheront pas de sitôt. Vous devrez également trouver un compte publicitaire qui offre également des performances. Oui – différents comptes publicitaires s'intègrent très différemment dans l'algorithme et donnent des résultats radicalement différents.

Si vous êtes prêt à vous battre à travers tout cela et à descendre la racine du « chapeau gris » avec des centaines de comptes publicitaires, nous vous félicitons ! Vous finirez probablement par le faire fonctionner, mais vous aurez du mal à trouver une durabilité dans vos revenus.

Cependant, pour ceux d'entre vous qui cherchent à créer une entreprise de marketing d'affiliation qui fournit des résultats constants, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour se lancer dans la publicité native. Le trafic est incroyablement bon marché, se convertit superbement pour les offres d'affiliation à large attrait, et vous n'aurez jamais non plus de compte fermé !

Les sources de trafic natives sont également réputées pour offrir une expérience client de qualité. Des plateformes comme Outbrain, RevContent et MGID offrent des niveaux d'assistance exceptionnels, qu'il s'agisse de configurer votre campagne de manière optimale ou simplement de requêtes de compte générales.

Récapitulation des publicités natives et des publicités Facebook

Le but de cet article n'est pas nécessairement de dépeindre Facebook en mauvaise posture en tant que plate-forme publicitaire pour les affiliés au moment de la rédaction, mais lorsque l'on évalue à la fois Facebook et l'énorme quantité de trafic natif inexploité les uns par rapport aux autres, c'est une victoire facile pour les natifs dans notre opinion.

À tout le moins, la publicité native est une autre arme dans l'arsenal de chaque spécialiste du marketing de performance qui est un MUST absolu en 2021. Si vous n'avez pas encore commencé avec les publicités natives, c'est le moment idéal pour les essayer !

Biographie de l'auteur :

Revenue Tactics est une plateforme d'éducation au marketing numérique de premier plan, spécialisée dans le marketing d'affiliation, cofondée par les affiliés ClickBank Platinum, Tom Bell et David Ford.